Wnioski ze strategii marketingowych Nestle

Odkryj 10 ważnych taktyk marketingowych, poznając strategię marketingową Nestle.

1. Przyciągnij każdego konsumenta wieloma strategiami cenowymi

Mając na celu zapewnienie dostępności cenowej dla mas, strategia marketingowa Nestle obejmuje wiele taktyk cenowych.

Rozmiary Nestle KitKat w różnych cenach

Jeśli przejrzysz którykolwiek z produktów Nestle, powiedzmy KitKat lub Maggie, zdasz sobie sprawę, że oferują one kilka opcji pakowania. Dlatego Nestle, kierując swoją ofertę do różnych grup dochodowych, przemawia do wszystkich. Jego minipakiety są uwielbiane przez osoby żyjące samotnie i osoby o niskich dochodach. Statystyki Nestle pokazują, że część jej przychodów pochodzi z napojów – zwłaszcza Nescafe premium.

Kluczowe wnioski: wybierz strategię wielu cen, aby przyciągnąć szerszą publiczność i być dostępnym dla wszystkich. Dzięki ustalonym cenom rynkowym generujesz wysoką sprzedaż przy niskich marżach. Jednak w przypadku produktów premium uzyskujesz wysokie zyski, ale ryzyko sprzedaży pozostaje niskie. Znajdź równowagę pomiędzy strategiami cenowymi opartymi na wartości i konkurencyjnymi, aby utrzymać się na rynku.

Już dziś zostań certyfikowanym marketerem cyfrowym

Program marketingu cyfrowego IMT GhaziabadPrzeglądaj kurs

2. Posiadanie różnorodnego portfela obniża ryzyko

Wyzwaniem jest przetrwanie w obliczu ostrej konkurencji, szczególnie w branży FMCG. Nestle mądrze wykorzystuje dywersyfikację produktów, aby przetrwać i osiągać pomyślne wyniki.

Produkty Nestle

Na przykład po wykryciu szkodliwego składnika Maggie została zakazana w Indiach. Nestle zdecydowała się na szaleństwo dywersyfikacji; odnowili Maggie i dodali do swojego portfolio kilka kolejnych produktów. Firma mądrze wprowadza poziomą dywersyfikację produktów, gdy tylko napotka ścianę.

Produkty Maggi

Od kawy, przez koktajle mleczne, po inne napoje, płatki śniadaniowe, przyprawy, żywność dla niemowląt, zupy, czekoladki, żywność chłodzoną i karmę dla zwierząt domowych, Nestle oferuje szeroką gamę produktów.

Kluczowy wniosek: dzięki zróżnicowanemu portfelowi możesz obniżyć ryzyko i zwiększyć przychody.

3. Strategia miksu produktów przyciąga potencjalnych klientów świadomych kosztów

Nestle czerpie korzyści ze swojej dużej linii produktów, stosując strategię miksu produktów. Często publikuje promocje cenowe typu „kup jeden do drugiego”, oferty specjalne, rabaty, oferty i prezenty.

Oferty pakietowe są idealne do wprowadzenia produktu lub marketingu niepopularnych przedmiotów. Strategia marketingowa Nestle od czasu do czasu uwzględnia oferty pakietowe, często w okresie świątecznym.

Kluczowy wniosek: strategia łączenia produktów pozwala zwiększyć widoczność produktów o niskim wzroście i sprawić, że produkty premium będą wyglądać na przystępne. Pomaga także w sprzedaży akcji o niskim popycie.

4. Wyznaczaj spójne cele

Dzięki jasnej wizji Nestle jest w stanie stworzyć dla siebie wyjątkową przestrzeń od ponad 150 lat. Firma nie odchodzi od swojej pierwotnej misji – Good Food, Food Life. Już w XIX wieku, kiedy Henri Nestlé badał wzrost liczby zgonów niemowląt, wprowadził odżywkę dla niemowląt poprawiającą odżywianie.

Kiedy kobiety weszły do ​​pracy, Nestle wprowadziła posiłki błyskawiczne. Już dziś marka stawia sobie za cel codzienne wyzwania kuchenne i dąży do poprawy jakości życia.

Kluczowe wnioski: Silne zaangażowanie w realizację celów daje przewagę konkurencyjną na rynku. Bycie konsekwentnym w przekazie i rozwiązywaniu skarg ludzi może pomóc Ci zdobyć lojalność wobec marki.

5. Wypróbuj reklamę zorientowaną na produkt, jeśli masz dużą linię produktów

Chociaż wiele marek preferuje strategię skoncentrowaną na kliencie, strategia marketingowa Nestle opiera się głównie na produktach, ponieważ obejmuje szeroką gamę produktów.

Na przykład reklamy Nestle KitKat nie są ograniczone do żadnej grupy wiekowej. Marka prezentuje produkt jako lekką przekąskę i rzadko wykorzystuje dane demograficzne do personalizacji reklam.

Kluczowe wnioski: Marki należące do branży FMCG muszą zdecydować się na reklamy zorientowane na produkt, aby zwiększyć widoczność ich zróżnicowanej linii produktów.

Zostań certyfikowanym ekspertem ds. marketingu w 8 miesięcy

Z programem Purdue Digital Marketing PGPrzeglądaj program

6. Zlokalizuj swoje produkty

Nestle sprawnie dostosowuje swoje produkty do lokalnego rynku. Na przykład w Japonii firma sprzedaje cukierki o smaku kawowym. Ponieważ Japonia jest tradycyjnie narodem pijącym herbatę, Nestle wprowadziła te cukierki, aby dzieci mogły rozwinąć smak kawy. Później wprowadzono Nescafe i KitKat, które zostały powszechnie zaakceptowane. Obecnie w Japonii dostępnych jest ponad 300 smaków KitKata.

Nestle lokalizuje również swoje produkty dla Hindusów, wprowadzając makaron Maggi Atta, makaron Maggi bez czosnku i cebuli oraz Maggi Special Masala.

Zlokalizowane produkty Nestle

Kluczowe wnioski: Lokalizacja jest kluczową częścią strategii biznesowej, która zapewnia satysfakcję szerszej bazy klientów.

7. Utrzymuj wartość marki dzięki spójnemu wizerunkowi marki

Im bardziej rozpoznawalna jest nazwa marki, tym wyższa jest jej wartość. Nestle ma wyjątkowo silną wartość marki, ponieważ koncentruje się na jakości swoich produktów i spójnym wizerunku marki w opakowaniach.

Kolor czerwony od wieków kojarzony jest z KitKatem. Choć firma już w latach 90. próbowała zmienić kolor na niebieski, nie udało się. Zmienili ją na klasyczną czerwień.

Kluczowe wnioski: Kapitał marki pomaga zdobyć lojalność klientów i tworzy Twoją niepowtarzalną tożsamość, zapewniając przewagę konkurencyjną.

8. Co-branding przynosi zysk

Nie spotkałeś się z Androidem KitKat i kapsułkami Nespresso? Strategia marketingowa Nestle uwzględnia także co-branding, jeśli zajdzie taka potrzeba.

Nestle współpracowała z Google i uruchomiła system operacyjny o nazwie Android KitKat. Marka stanęła w obliczu skandalu związanego z produktami dla zwierząt domowych, a to posunięcie przyćmiło kryzys.

Niedawno Nestle połączyła siły ze Starbucksem i wkroczyła w fazę rozwoju nowego produktu. Razem wprowadzili na rynek kapsułki Starbucks Nespresso.

Kluczowe wnioski: Jeśli Twoja marka osiągnie pozycję stagnacji, poszukaj firm, które uzupełniają Twoje produkty i zdecyduj się na promocje co-brandingowe. Jest to doskonała strategia poszerzania zasięgu.

9. Promuj zrównoważony rozwój, aby stworzyć znak

Strategia marketingowa Nestle zakłada szczególne wysiłki na rzecz zrównoważonego rozwoju i zmniejszenia śladu węglowego.

Niedawno Nestle ogłosiła, że ​​zamierza wykorzystywać tworzywa sztuczne pochodzące z recyklingu, nadające się do kontaktu z żywnością. Planuje także zainwestować ponad 700 milionów w zrównoważoną produkcję kawy Nescafe. Podjęła inicjatywę w walce z wylesianiem.

Wysiłki Nestle dotyczące zmian klimatycznych

Zatem konsekwentne wysiłki uczyniły Nestle uznaną na całym świecie marką zrównoważoną. Za swoje wysiłki została doceniona przez UN Global Compact.

Kluczowe wnioski: Zrównoważony rozwój wywiera pozytywny wpływ na Twoją markę. Wysiłki te pomogą Ci wziąć na siebie sprawiedliwą część odpowiedzialności etycznej, jednocześnie subtelnie kierując uwagę ludzi dbających o środowisko w stronę Twojej marki.

10. Marketing cyfrowy to świat sukcesu

Nestle publikuje wysokiej jakości treści na każdym kanale YouTube swoich marek. Zawiera pouczające filmy instruktażowe, porady kulinarne, informacje o produktach i wiele innych.

Jej strona „Meri Maggi” zyskała aż 571 000 subskrybentów. Strategia marketingowa Nestle opiera się w dużej mierze na treściach wideo. Posiada również inne sprawdzone sposoby udostępniania informacji, takie jak zoptymalizowana pod kątem wyszukiwarek witryna internetowa Nestle poświęcona żywieniu dzieci.

Służy jako kompleksowy przewodnik na temat żywienia dla matek. Oprócz sekcji porad ekspertów, zawiera także aspekt społecznościowy.

Treść strony internetowej Nestle Child Nutrition

Nestle konsekwentnie prowadzi także działania na Instagramie, Twitterze i Facebooku. Prowadzi kampanie i publikuje przyciągające wzrok zdjęcia i filmy, jednocześnie czerpiąc korzyści ze społeczności wpływowych.

Kluczowe wnioski: Wykorzystaj moc platform cyfrowych do marketingu swojej firmy. To świetny sposób na zaangażowanie klientów i pomoc im nie tylko w sprzedaży produktów.