Dzięki prowadzeniu cotygodniowego podcastu StreamTime w ciągu ostatnich 12 miesięcy spędzałem więcej czasu na rozmowach z liderami branży i ekspertami na temat stanu amerykańskich mediów sportowych. A jednak wydaje mi się, że zrozumienie tej przestrzeni stało się trudniejsze niż kiedykolwiek.

Było to w pełni widoczne podczas marcowego SportsPro OTT Summit USA w Nowym Jorku, gdzie sesje i wywiady z głównymi liderami branży pozostawiły we mnie więcej pytań niż odpowiedzi.

Mając więc okazję podsumowania tych rozmów i możliwości nawiązania kontaktu z ludźmi w terenie, oto moje kluczowe wnioski z tego, co usłyszałem i nauczyłem się po drodze.

1. Na temat FAST Channels jest mniej rozmów i ekscytacji, niż myślisz

Nie zrozumcie mnie źle, darmowe programy telewizyjne z reklamami (FAST) cieszą się ogromnym zainteresowaniem na całym świecie. Jednak główne usługi przesyłania strumieniowego wydają się mniej podekscytowane przekazaniem kluczy do ich przyszłości systemom operacyjnym telewizorów, niż wielu się spodziewało. Główni operatorzy nadal koncentrują się na budowaniu własnych „ogrodów otoczonych murem” i odbiorców, a zamiast tego traktują jako priorytet ewolucję hybrydowych modeli monetyzacji jako sposobu na zwiększenie dostępności swoich treści.

2. Drużyny sportowe przygotowują plany awaryjne RSN

Istnieje wiele niepewności co do przyszłości modelu regionalnej sieci sportowej (RSN) po bankructwie Diamond Sports Group, ale żaden z zespołów nie jest stworzony do kierowania oferty medialnej do konsumenta, biorąc pod uwagę scentralizowany charakter praw sportowych w USA.

Właściwie jest to jeden z niewielu obszarów, które widziałem, gdzie krajobraz amerykańskich drużyn sportowych jest w tyle za Europą. Wiele z tego jest dziedzictwem scentralizowanego podejścia, które przyjęli do tej pory, ale nadal wydaje się, że istnieje prawdziwe poczucie niepewności co do tego, jak podejść do tego nowego świtu bezpośrednich praw konsumentów i regionalnych praw sportowych.

3. Strategia cenowa jest podstawowym podejściem marketingowym dla wszystkich platform streamingowych

Niewielu głównych graczy strumieniowych wydawało się koncentrować na budowaniu lojalności wobec marki, co prowadzi do zwiększonego poziomu rezygnacji, a wszystko sprowadza się do ceny. Jednocześnie platformy takie jak Netflix nadal podnoszą ceny przy minimalnym wpływie na obecnych abonentów.

Wielu uważałoby to za marketing 101, aby odwrócić uwagę od cen i zamiast tego skierować rozmowę na wartość, jaką zapewniają platformy – ale wygląda na to, że rywalizacja o udział w rynku stała się bardzo tania, a jednocześnie bardzo kosztowna dla głównych graczy w tej przestrzeni.

„Zmuszanie ludzi do ciężkiego kupowania sportu, którego nie oglądają, mimo że jest tak drogi, już okazało się ogromnym błędem” – były @dazngroup krzesło Kevin Mayer na #StreamTimePod

— SportsPro (@SportsPro) 5 kwietnia 2023 r

4. Pakiety sportowo-rozrywkowe a pakiety tylko sportowe to gorąca debata

Niektórzy postrzegają sport jako narkotyk prowadzący do uzależnienia konsumentów od szerszej oferty rozrywkowej. Inni postrzegają sport jako swoją dedykowaną branżę i uważają, że traci on na wartości w połączeniu z szerszymi prawami do rozrywki. Wystarczyło wysłuchać kontrastujących opinii szefa sportowego Warner Bros Discovery Luisa Silberwassera i byłego prezesa DAZN Kevina Mayera w Citi Field w marcu, aby zrozumieć, jak ta kwestia dzieli opinie.

5. Sporty premium to wciąż najważniejsze treści na platformach streamingowych

Wszyscy kluczowi mówcy mówili o roli sportu w zdobywaniu widowni, wydatkach reklamowych i abonentach. Rick Cordella, prezes ds. programów sportowych w NBC Sports and Peacock, wyjaśnił, że prawa National Football League (NFL) są tak cenne nie tylko dlatego, że wpływają na oglądalność telewizji, ale także dlatego, że w porównaniu z innymi sportu, umożliwiając nadawcom zarabianie na tych prawach na innym poziomie niż jakikolwiek inny produkt sportowy.

Wszyscy oglądają YouTube i ruchy Apple w sporcie. Inwestycja YouTube w Sunday Ticket zaskoczyła wiele branż i nadal nie jest jasne, jak to będzie wyglądać w przyszłości, wraz z pojawieniem się koncepcji subskrypcji opartych na zespołach. Obecnie wygląda na to, że YouTube startuje z podobną propozycją do poprzedniego nadawcy Sunday Ticket, DirecTV. Pokazuje to po raz kolejny, że podczas gdy duże firmy technologiczne zaczęły robić fale w sporcie na żywo, większość z nich trzyma się bliżej status quo w swoim podejściu, zamiast podrywać podręcznik.

6. Początkowe wdrożenie relacji Apple MLS zostało bardzo pozytywnie odebrane

Nie obyło się jednak bez wyzwań. Wielu w branży wciąż próbuje wypracować większą grę dla Apple. Czy to Major League Soccer (MLS) czy upadek? Czy gigant technologiczny będzie skłonny zapłacić za wycenę praw National Basketball Association (NBA), które są ostatnim zestawem głównych praw ligowych dostępnych na rynku amerykańskim w dającej się przewidzieć przyszłości?

Czas pokaże, ale Apple pokazało nam, że transmisje sportowe na żywo WCIĄŻ nie są łatwe, biorąc pod uwagę wyzwania, jakie firma miała na wcześniejszych etapach uruchamiania.

7. Niemal każda większa platforma jest powściągliwa w kwestii praw medialnych NBA

Mówiąc o NBA, wydaje się, że nikt nie wie, kto wygra o te cenne prawa. Warner Bros Discovery zmienił ton, odkąd prezes David Zaslav powiedział „nie musimy mieć NBA”, a Silberwasser niedawno stwierdził znaczenie ligi koszykówki dla organizacji.

Jedno jest pewne: prawa te są tak poszukiwane, jak żadne inne, jakie Stany Zjednoczone widziały od lat.

8. Czy znaleźliśmy kolejną współpracę w ramach Drive to Survive?

Ludzie zastanawiali się, jaki może być kolejny duży ruch medialny NFL teraz, gdy jego prawa do transmisji są związane na następną dekadę. Cóż, nowe partnerstwo ligi ze Skydance może być tym. Dzięki ogromnemu naciskowi na treści dokumentalne i globalną dystrybucję, ta współpraca nagradzanych partnerów z NFL Films i Skydance może zaowocować ligową wersją tego, co Box to Box Films stworzyło dla Formuły 1 z Drive to Survive, umożliwiając prawdziwie globalną rzeszę fanów i publiczność, którą należy wyselekcjonować po drodze.

9. Branżą medialną wstrząsnął kryzys giełdowy

Wyceny mediów i dostawców gwałtownie spadły, a wiele branż przechodzi w tryb resetowania. Nie powstrzymało to zainteresowania sportem, ale sprawiło, że sposób, w jaki media i firmy technologiczne podchodzą do rynku, jest znacznie bardziej ostrożny niż wcześniej. Niektórzy twierdzą, że redukcja, spadek wycen i nieuchronna konsolidacja są właśnie tym, czego potrzeba, aby lepiej dostosować się do dynamiki branży w 2023 roku i później.

10. Branża reklamowa jest o wiele bardziej dojrzała niż Europa

Decyzje dotyczące praw do transmisji sportowych w Stanach Zjednoczonych opierają się na ich wartości reklamowej, podczas gdy większość w Europie jest podejmowana wyłącznie na podstawie ich zdolności do przyciągania subskrybentów. Spodziewaj się, że będzie to ewoluować w nadchodzących latach, gdy technologia i podejście się przefiltrują. Ale na razie amerykańscy gracze strumieniowi oceniają wartość praw w innym świetle niż inne rynki, co wyjaśnia, dlaczego wyceny praw przewyższają inne regiony.

11. Automatyzacja, najważniejsze informacje i chmura przejmują rozmowę o technologii i dostarczaniu

Słyszałem, jak wiele osób mówiło o firmach takich jak Evertz, Videocites, Teravolt, Magnific, Backlight Streaming, WSC i AWS jako kluczowych narzędziach, którym wiele obiektów sportowych przypisuje zmianę sposobu, w jaki podchodzą do dostarczania transmisji sportowych na żywo. Wydaje się, że istnieje niezła mieszanka organizacji napędzających branżę, a także grupa nowych firm, których celem jest uproszczenie tworzenia treści, dystrybucji i monetyzacji, więc jest wiele do zrobienia w tej dziedzinie.

? „Bez względu na to, co będzie dalej, musimy całkowicie przemyśleć ten model biznesowy” – dyrektor operacyjny Michael Schneider odnosi się do doniesień, że Bally Sports ma ogłosić upadłość #OTTUSA23 #SportBiz pic.twitter.com/qUNYSLyT4F

— SportsPro (@SportsPro) 14 marca 2023 r

12. Przyszłość RSN będzie miała ogromny wpływ na cały amerykański przemysł sportowy

Wszyscy bardzo uważnie obserwują, co dzieje się z RSN. Dla wielu sytuacja w czasie wywiera dużą presję na Major League Baseball (MLB), aby przetrwać burzę, podczas gdy inne ligi, takie jak NBA i NHL, mają nadzieję, że sytuacja zostanie rozwiązana do czasu rozpoczęcia nowych sezonów później tego roku.

Widzieliśmy już, jak Phoenix Suns i Los Angeles Clippers przejmują większą kontrolę nad swoimi lokalnymi prawami, choć z różnymi podejściami. Spodziewaj się o wiele więcej aktywności, podczas gdy Sinclair będzie próbował uporządkować swoją sytuację finansową w tle w taki czy inny sposób.

Jedno jest pewne – i nawet Michael Schneider, dyrektor generalny Bally Sports+ powiedział to na imprezie – cały model musi się zmienić.