Pozyskiwanie dobrych leadów to jedno z największych wyzwań marketingowych. W związku z tym istnieje wiele dobrych powodów, dla których Twoja mała firma powinna zainteresować się marketingiem zintegrowanym. Analiza przykładów zintegrowanych kampanii marketingowych może dostarczyć cennych spostrzeżeń i inspiracji. Dzięki połączeniu różnych strategii marketingowych kampanie te oferują spójne i skuteczne podejście do promowania Twojej marki.

W tym artykule przeanalizujemy 15 przykładów zintegrowanych kampanii marketingowych, które mogą zainspirować Twoją strategię, pokazując, jak różne firmy z powodzeniem wykorzystały siłę integracji w swoich działaniach marketingowych.

Co to jest zintegrowana kampania marketingowa?

Zdaniem Hubspota,

„Marketing zintegrowany to każda kampania marketingowa, która wykorzystuje wiele kanałów realizacji. Na przykład możesz zobaczyć w reklamie nowy, popularny smak pączka, a następnie przejechać obok sklepu z pączkami, aby zobaczyć plakaty przedstawiające pączka. A jeśli po dotarciu na miejsce przejrzysz Instagram, w swoim kanale możesz zobaczyć GIF przedstawiający pączka”.

Mark Schmukler, dyrektor generalny i współzałożyciel Sagefrog Marketing Group, dodaje do tego, mówiąc: „Marketing zintegrowany łączy w sobie tradycyjny marketing wychodzący z marketingiem przychodzącym i innymi taktykami, aby promować szybszy sukces w biznesie”.

Oznacza to, że możesz i powinieneś używać mediów społecznościowych do promowania wydarzenia na żywo, podczas którego prezentujesz swoje towary i usługi. W końcu nie ma lepszego sposobu na wypełnienie sali potencjalnymi klientami niż skontaktowanie się z nimi bezpośrednio na Twitterze lub Facebooku. Jest to jednak tylko jedna z możliwości, ponieważ marketing zintegrowany buduje pomost pomiędzy marketingiem internetowym a jego bardziej tradycyjnym kuzynem druku i PR na wiele sposobów.

Oto powiązane słowo na temat zintegrowanej komunikacji marketingowej z Wydziału Zasięgu na Uniwersytecie Mississippi

Przykłady zintegrowanych kampanii marketingowych

Oto 15 przykładów świetnych zintegrowanych kampanii marketingowych, które działają poprzez połączenie marketingu treści, cyfrowego i internetowego z tradycyjnymi metodami marketingowymi, takimi jak PR.

Old Spice: pachnij jak mężczyzna

To zajmuje pierwsze miejsce na naszej liście nie tylko dlatego, że zostało zintegrowane ze świetnymi filmami i mediami społecznościowymi, ale także dzięki solidnemu copywritingowi dla całego pakietu. Ta zintegrowana kampania marketingowa najpierw przyciągnęła Twoją uwagę, a później sprzedała.

GoPro: zostań bohaterem

Świetnym przykładem małego start-upu, który odniósł sukces, jest niedawna kampania GoPro „Be a Hero”. Wykorzystuje różnorodne reklamy zewnętrzne, sponsoring związany z marką, a nawet oryginalny film strażaka.

Zawsze: #LikeAGirl

Zaprojektowana, aby wspierać sprawę, a nie promować produkt, Always, marka higieny kobiecej, przeprowadziła kampanię #LikeAGirl. Punktem wyjścia filmu było połączenie hashtagu, co wywołało debatę skupiającą się na równości płci.

SFPCA: Prezerwatywy dla zwierząt domowych

Dobrze to przeczytałeś! Towarzystwo Zapobiegania Okrucieństwu wobec Zwierząt w San Francisco zamieściło tę reklamę w 2015 r., aby podkreślić potrzebę sterylizacji i/lub kastracji zwierzęcia, ale to się nie udało. Opracowali stronę internetową i broszurę wypełnioną tymi fałszywymi prezerwatywami.

Twarda lemoniada Mike’a: „Mikehacks”

Kolejny powiew przeszłości, jeśli weźmiemy pod uwagę rok 2015, który miał miejsce tak dawno temu, filmy Mikehacks dotyczące Mike’s Hard Lemonade zawierały napój z grilla w puszce i zestawiano go z ekspozycją detaliczną w sklepach.

Snap Inc.: Okulary

Kolejny wspaniały przykład zintegrowanego marketingu z niespodzianką: Snap Inc. zrozumiał możliwości i sposób łączenia cegły i zaprawy z działaniami online. Firma umieściła „Snapboty” w wybranych miastach. W rzeczywistości były to automaty sprzedające okulary Snap Inc., a posty zamieszczane w mediach społecznościowych podczas oczekiwania w kolejce wywołały wzmożone zamieszanie.

H&M: „Połączcie się”

Oto dowód na to, że stare dobrze komponuje się z nowym, jeśli chodzi o marketing zintegrowany. Ta interesująca i innowacyjna reklama bożonarodzeniowa z udziałem Adriana Brody’ego przeniosła moc gwiazd starej szkoły do ​​cyberprzestrzeni i YouTube.

Levi Strauss & Co: Gotowi do pracy

Filmy dokumentalne o wysiłkach na rzecz odbudowy podupadłego stalowego miasta, publikowane w wielu mediach, uczyniły z tej kampanii zintegrowany klejnot marketingowy. To był prawdziwy materiał Normana Rockwella, który zrobił wrażenie.

Volkswagen: Ostatnie życzenia Kombi

Kiedy w 2013 roku Brazylia zamknęła ostatnią linię montażową Volkswagena Kombi, zdecydowała się zorganizować „unlaunch”.

Firma poprosiła osoby, które kupiły pojazd, o umieszczenie historii swoich doświadczeń na specjalnej stronie internetowej.

Kampania wywołała ogólnoświatową dyskusję za pośrednictwem różnych mediów i była promowana za pomocą serii dobrze rozmieszczonych reklam odzwierciedlających „ostatnie życzenia” ciężarówki.

Pret A Manger: Dotarcie do klienta

Sklep z naturalną żywnością Pret A Manger rzeczywiście zapytał swoich klientów, czego chcą, a następnie zareagował. Kiedy poprosili o uwagi na temat przepisów i menu, otrzymali je w takim stopniu, w jakim opinie były udostępniane na całym świecie. Zobaczenie pozycji menu w druku po ich opublikowaniu i uzyskanie tego rodzaju wkładu angażuje zarówno klientów, jak i potencjalnych klientów. Na tym nie zakończyła się kampania zintegrowana. W zeszłym miesiącu firma otworzyła drugą lokal wegetariański w Londynie z 20 nowymi pozycjami w menu. W przyszłości planuje się podbić rynek amerykański.

Southwest Airlines: przejrzystość

Linia lotnicza rozpoczęła tę kampanię trzy lata temu i nadal przynosi rezultaty. Podkreślanie edukacji klientów online przyniosło im nawet trochę atramentu.

Badania nad rakiem w Wielkiej Brytanii

Zajęli się tutaj wszystkimi podstawami w słusznej sprawie. Kampania dotarła nawet do prasy i telewizji, łącząc wszystko z obecnością cyfrową. W ramach kampanii proszono ludzi o pozostawienie w testamencie czegoś na badania nad rakiem. W programie telewizyjnym wystąpili osoby, które wyzdrowiały z raka, oraz naukowcy.

LinkedIn: „W tym razem”

Być może nie spodziewałeś się tego, ale ten gigant mediów społecznościowych rozpoczął w zeszłym roku kampanię ze spotem telewizyjnym pod hasłem „In it Together”. Było to szczególnie interesujące, ponieważ pokazało wiele firm za pomocą czarno-białych filmów nakręconych w stylu dokumentalnym. Reklamy outdoorowe, spoty wideo i oczywiście filmy wideo to tylko niektóre z innych narzędzi, które wdrożyli.

ESSC – „Zmień sposób, w jaki postrzegasz niepełnosprawność”

Easterseals Southern California znajduje się na liście i robi dobre rzeczy dzięki zintegrowanej kampanii marketingowej, w której biorą udział ludzie, którzy z niej korzystają. „Nie wykluczaj. Uwzględnij.” to tylko jedno ze sloganów używanych na kilku platformach, takich jak media społecznościowe i reklamy zewnętrzne.

Intuit: „Wielka historia”

W centrum tej zintegrowanej kampanii znajduje się wspaniały film narracyjny, który personalizuje nasz cyfrowy świat za pomocą postaci wymyślonej przez przedsiębiorcę. To śmiałe posunięcie oznaczające pierwszą kampanię brandingową tego tytana w świecie korporacji. Firma niedawno oświadczyła, że ​​chce dotrzeć do 750 milionów ludzi na całym świecie, którzy pracują dla siebie, dlatego małe firmy powinny uważnie przyjrzeć się tej kampanii, aby zobaczyć, jakie korzyści z niej płyną.

Budowanie spójnego głosu marki na wielu platformach

Budowanie spójnego głosu marki na wielu platformach jest kluczowe w obszarze marketingu zintegrowanego. Spójny głos marki pomaga wzmocnić tożsamość marki, stworzyć niezapomniane wrażenie i zwiększyć zaufanie wśród odbiorców. Kiedy Twój przekaz jest jednolity w różnych kanałach – czy to w mediach społecznościowych, prasie, telewizji czy na platformach cyfrowych – wzmacnia to obecność Twojej marki i cementuje Twoje miejsce w świadomości konsumenta.

Spójny głos marki zaczyna się od jasnego zrozumienia jej podstawowych wartości, osobowości i przesłania, które chcesz przekazać. To zrozumienie powinno być podstawą całej komunikacji. Na przykład, jeśli Twoja marka jest zabawna i młodzieńcza, powinno to odzwierciedlać się w Twoich postach w mediach społecznościowych, reklamach, kampaniach e-mailowych, a nawet w interakcjach z obsługą klienta.

Co więcej, spójność elementów wizualnych, takich jak logo, schematy kolorów i typografia na różnych platformach, wzmacnia rozpoznawalność marki. Na przykład kultowa czerwono-biała kolorystyka Coca-Coli oraz charakterystyczny styl czcionki są rozpoznawalne na każdym nośniku, dzięki czemu marka jest natychmiast rozpoznawalna.

Co więcej, kluczowe znaczenie ma dostosowanie przekazu do różnych platform przy jednoczesnym zachowaniu jego istoty. Ton w profesjonalnej sieci, takiej jak LinkedIn, może różnić się od tonu na zwykłej platformie, takiej jak Instagram, ale podstawowy przekaz i wartości marki powinny pozostać spójne.

Włączenie treści generowanych przez użytkowników i opinii klientów do swoich kampanii może również zapewnić autentyczność i powiązanie, dodatkowo wzmacniając głos Twojej marki. Pozostając wiernym istocie swojej marki na wszystkich platformach, możesz zbudować silną, godną zaufania i rozpoznawalną tożsamość marki.

Jak rozpocząć zintegrowaną kampanię marketingową

Jeśli zastanawiasz się: „Gdzie się zarejestrować?”, wykonaj poniższe kroki, aby rozpocząć projektowanie i realizację skutecznej zintegrowanej kampanii marketingowej:

1. Określ ogólny cel kampanii: Zrozum główny cel, jaki chcesz osiągnąć w ramach całej kampanii.
2. Wybierz platformy marketingowe i zdefiniuj indywidualne cele: wybierz najlepsze media, aby dotrzeć do odbiorców i ustal dla każdego konkretne cele.
3. Dostosuj swoje podejście do różnych kanałów, poznając swoich odbiorców: rozpoznaj, kogo chcesz zaangażować i dostosuj strategię dla każdego kanału.
4. Wyznacz menedżerów dla każdego kanału: w zależności od wielkości zespołu marketingowego poszczególni członkowie lub całe zespoły mogą nadzorować różne kanały. W kampanii wielokanałowej niezwykle ważne jest określenie, kto będzie odpowiedzialny za dostosowanie każdego kanału do ogólnych celów kampanii.
5. Twórz dostosowywalne treści i spójne komunikaty: Projektuj jasne i jednolite komunikaty wraz z wszechstronną treścią wizualną, którą można modyfikować dla różnych kanałów.
6. Zaplanuj strategię zbierania leadów: Identyfikacja metod gromadzenia i obsługi leadów wygenerowanych w trakcie kampanii.
7. Rozpocznij, monitoruj i udoskonalaj swoją kampanię: Aktywuj zaplanowane elementy, stale oceniaj wyniki i dostosowuj w razie potrzeby, aby poprawić wyniki.

Poniżej znajduje się tabela przedstawiająca najważniejsze kroki rozpoczynające zintegrowaną kampanię marketingową, jeśli chcesz zaznaczyć pewne elementy w stylu listy kontrolnej:

Zintegrowane zdjęcie marketingowe za pośrednictwem Shutterstock