Dan Oliver, założyciel firmy Dan-O’s Seasoning, sprzedawał swoje autorskie mieszanki na targach i pchlich targach w całym kraju, kiedy uderzył COVID-19, zamykając swój główny kanał sprzedaży i zmuszając do ostrej zmiany. Oliver zwrócił się do TikTok, wchodząc all-in na platformie do udostępniania wideo i zdobył złoto.

Po pierwsze, wideo, na którym robi ciastka krabowe, stało się wirusowe. Dzienna sprzedaż wzrosła siedmiokrotnie. Kilka miesięcy później jego papryczki jalapeno owinięte bekonem zapaliły się (w przenośni), ponownie zwiększając sprzedaż.

Trzy lata, setki filmów i miliony wyświetleń później, firma Dan-O’s Seasoning rozwinęła się z branży e-commerce do podstawowego asortymentu supermarketów, a ogólne przychody wzrosły o prawie 10 000%.

Sukces Dan-O nie jest jednorazowym przypadkiem. Tysiące przedsiębiorców widziało, jak ich firmy rozwijają się na platformie wideo społecznościowego. W końcu z TikTokiem dzieli Cię tylko jeden wirusowy film od stania się kolejną wielką rzeczą. Ale musisz dobrze rozegrać swoje karty.

1. ROZPOCZNIJ SILNIE

„Najważniejszą częścią Twojego filmu są pierwsze trzy do pięciu sekund” — mówi Oliver. Wskocz, zrób plusk i przejdź do punktu, zanim ludzie zaczną się wyłączać.

„Zacznij od czegoś atrakcyjnego, na przykład klapsa kawałka mięsa” — mówi Oliver. Więcej niż kilka TikToków Olivera zaczyna się od tego, że upuszcza potworny kawałek wołowiny lub wieprzowiny na deskę do krojenia (i tak, spoliczkował mostek lub dwa). „Uczyń to interesującym i nie marnuj czasu ludzi”.

2. PRZEDSTAW SWOJĄ FIRMĘ

Wyświetlenia wideo są dosłownie nic nie warte, jeśli nie przełożysz ich na dolary. Umieść w swoich filmach wartościowe rekwizyty swojej firmy i powiedz widzom, gdzie mają przejść dalej, czy to do Twojej witryny, sklepu internetowego czy listy e-mailowej.

„Obserwatorzy mediów społecznościowych są wspaniali, ale musisz strategicznie przenosić ludzi na inne platformy, czy to na listę e-mailową, czy na inny rurociąg o dużej dźwigni”, powiedziała Elise Darma, specjalista ds. zwiększyć swoją obecność w mediach społecznościowych za pomocą wiadomości e-mail.

3. PRACUJ MĄDRZEJ, NIE CIĘŻEJ

„Jeśli możesz, twórz treści wsadowo” — powiedział Darma. „To najskuteczniejszy sposób wykorzystania mocy mózgu”.

Jak to wygląda? Zamiast zbierać pomysły i kręcić filmy w locie, stwórz kalendarz redakcyjny, który określa, co i kiedy zamierzasz opublikować. Nagrywaj i edytuj wiele filmów w jednej sesji, a nie pojedynczo. Następnie wyciśnij jak najwięcej soku z każdego filmu.

„Zmień przeznaczenie jednego filmu tak często, jak tylko możesz – na TikTok, Instagramie, YouTube Shorts i Pinterest Idea Pins, aby uzyskać maksymalny efekt” – powiedział Darma.

4. OKREŚL SWOJE CELE

Każda dobra strategia dotycząca mediów społecznościowych powinna opierać się na określonych celach, niezależnie od tego, czy są to wyświetlenia, komentarze, kliknięcia, czy inny rodzaj zaangażowania, mówi Danielle Wiley, założycielka i dyrektor generalna Sway Group, agencji marketingu influencerów.

„Media społecznościowe są niesamowite z punktu widzenia wskaźników — można uzyskać tak wiele danych — ale te dane są bez znaczenia, jeśli nie tworzy się celów” — mówi Wiley. „Jeśli od początku nie wiesz, jaki jest cel, nie stworzysz odpowiedniego typu treści”.

5. SKORZYSTAJ Z TEGO, CO DZIAŁA

Publikowanie czegokolwiek i wszystkiego ma sens na początku; musisz rzucić wszystkim o ścianę i zobaczyć, co się przyklei. Ale kiedy filmy zaczynają zyskiwać na popularności, opłaca się śledzić ten wątek.

„Wielką rzeczą, jaką widzę, jest to, że gdy ludzie odniosą sukces dzięki jednemu filmowi, zapominają o kontynuowaniu rozpędu, tworząc filmy podobne do tego, który odniósł sukces” – powiedział Darma. „Wiesz, jaki styl i jaki temat rezonują z Twoimi obserwatorami, więc wykorzystaj to więcej. Inwestuj w to, co działa”.

W przypadku Dan-O’s Seasoning tematem były przepisy. TikToks Olivera, który robi wszystko, od sushi po smażoną w głębokim tłuszczu mac i ser, ziemniaki z parmezanem i żeberka, ma setki tysięcy wyświetleń. Jeśli ktoś naprawdę odniesie sukces, jak niedawny film z tacos z wieprzowiną, wyświetlenia są liczone w milionach.

Filmy, na których Oliver dzieli się swoją historią przedsiębiorcy lub szuka Dan-O na sklepowych półkach, dobrze sobie radziły, ale nie trafiały w ten sam gust. Dlatego jego zespół podjął strategiczną decyzję: oficjalne konto Dan-O’s Seasoning zawierałoby tylko przepisy.

„To na pewno działa. Obserwuję tych wszystkich innych twórców, ludzi, z którymi konkurujemy, a ich konta są w pewnym sensie stagnacyjne. U nas nie – mówi Oliver. „Stale rośniemy, od 2000 do 10 000 obserwujących dziennie”.

_____________________________

Ten artykuł został dostarczony do The Associated Press przez stronę NerdWallet zajmującą się finansami osobistymi. Kelsey Sheehy jest pisarką w NerdWallet. E-mail: ksheehy@nerdwallet.com. Twitter: @KelseyLSheehy.

POWIĄZANY LINK:

NerdWallet: Jak rozpocząć biznes e-commerce

NerdWallet: Marketing w mediach społecznościowych: co to jest i jak działa

NerdWallet: Jak zbudować witrynę e-commerce w 2023 roku

NerdWallet: Czym jest e-mail marketing? Strategia i wskazówki

Kelsey Sheehy z Nerdwallet, Associated Press