Jest rok 2023 i bez względu na to, ile artykułów „SEO nie żyje” zostanie opublikowanych, SEO nigdzie się nie wybiera.

Raporty sugerują, że globalny rynek SEO ma osiągnąć 122,11 miliardów dolarów w 2028 roku.

Ale przy takim wzroście SEO będzie musiało się zmienić wraz z nim – podobnie jak zestaw umiejętności praktyków SEO.

W tym artykule omówię siedem nowych umiejętności, które SEO będą musieli opanować, aby zapewnić sobie miejsce przy stole w goliatowej branży SEO.

Zanurzmy się.

1. Artykulacja wartości

Jeśli pracujesz jako niezależny SEO, już to masz. Jednak dla wielu pracowników agencji, a nawet klientów, jest to umiejętność, którą niewielu rozumie.

Przeżywamy potencjalną recesję i kryzys związany z kosztami życia. W związku z tym ludzie i firmy będą uważać na to, gdzie idą budżety.

Bez względu na to, jaką rolę obecnie pełnisz, od dyrektora wykonawczego po stratega, musisz jasno określić wartość swojej roli i zadań, które podejmujesz – i nauczyć się wyrażać tę wartość.

Oto linia, którą każdy SEO musi opanować do każdego zadania.

• „Robię (wstaw zadanie) ponieważ to (wyjaśnij, jaką wartość zapewnia)”.

Ponieważ jeśli możesz zostać zastąpiony przez narzędzie sztucznej inteligencji, zostaniesz zastąpiony.

To prowadzi mnie do mojej następnej umiejętności.

Narzędzia sztucznej inteligencji eksplodują, podobnie jak sama liczba sposobów, w jakie SEO zastanawiają się, jak wykorzystać uczenie maszynowe – od badań słów kluczowych i klastrów po metaopisy i tytuły stron.

SEO nie powinni martwić się narzędziami AI. Muszą nauczyć się wykorzystywać je na swoją korzyść.

Sprawdź rozszerzenie Chrome AIPRM dla ChatGPT.

Z jego pomocą kilkoma kliknięciami zaplanujesz strukturę silosu dla serwisu w dowolnej niszy.

I to nie wszystko. Możesz przeprowadzić badanie słów kluczowych i zoptymalizować profile firm w Google w ciągu kilku sekund.

Narzędzia sztucznej inteligencji oszczędzają obciążenie poznawcze związane z wykonywaniem niektórych zadań SEO, pozostawiając czas na przyjrzenie się wynikom zapewnianym przez sztuczną inteligencję i pozwalając ci dostosować, ulepszyć i udoskonalić to, co wysyła.

Narzędzia AI będą nigdy zastąpić SEO. Pomogą raczej ulepszyć SEO.

Skrócenie czasu spędzanego na zadaniach, które mogą obsłużyć maszyny, daje więcej czasu i energii psychicznej na skupienie się na obszarach SEO, w których sztuczna inteligencja nigdy nie może pomóc.

Musisz jednak opanować korzystanie z narzędzi sztucznej inteligencji w ramach swojej roli.

3. Obecność kierownicza

Jeśli jeszcze tego nie robisz, musisz śledzić Toma Critchlowa online. W swoim kursie i treściach SEO MBA Critchlow uczy SEO, jak lepiej prezentować się na kierownictwie

Jego biuletyn jest bardzo przydatny i tam po raz pierwszy dowiedziałem się o wyrażeniu „obecność kierownicza”, które definiuje jako:

„Możliwość przedstawiania pomysłów zespołowi kierowniczemu, tworzenia atrakcyjnych uzasadnień biznesowych dla wielomilionowych inwestycji i pracy międzyfunkcyjnej w celu pozyskania poparcia interesariuszy”.

Dodam, że wszyscy w SEO muszą rozwijać swoją obecność na stanowiskach kierowniczych, aby dotrzeć do decydentów nad nimi.

• Dyrektor ds. SEO musi nauczyć się przedstawiać swoje pomysły menedżerowi konta.
• Menedżer konta musi uzyskać wpisowe od obsługi klienta.
• I tak dalej.

Lubię określać tę umiejętność jako zdolność do tworzenia zmian w swoim miejscu pracy, niezależnie od skali tych zmian.

Poczuj się swobodnie werbalizując i przedstawiając swoje pomysły władzom.

4. Projekt treści

Po raz pierwszy dowiedziałem się o projektowaniu treści z pracy i książki Sarah Winters.

Narzędzia do pisania AI niestety usunęły część wartości pisania i pisania treści SEO. Projektowanie to sposób, w jaki się wyróżniamy i dodajemy wartość, której te narzędzia nie mogą wnieść.

Ale nie mam na myśli tego, że każdy SEO musi iść i wykupić subskrypcję Canva.

Projekt treści polega na doświadczeniu użytkownika / czytelnika.

Czarny tekst na białej stronie internetowej może mieć ogromny wpływ, a „This is a web page” Justina Jacksona jest tego doskonałym przykładem w działaniu.

Wiemy, że ludzie są zbieraczami informacji. Badania wykazały, że skanujemy treść, aby ocenić jej wartość, zanim przydzielimy zasoby poznawcze do przeczytania reszty.

Dlatego SEO powinni starać się wykorzystywać projektowanie treści, aby zwiększyć postrzeganą wartość ich treści.

Zwłaszcza w erze narzędzi do pisania opartych na sztucznej inteligencji, w której artykuł zawierający ponad 2000 słów można stworzyć w 30 sekund, zdobycie czytelnika będzie kluczową bitwą.

SEO muszą przyjąć projektowanie treści jako narzędzie w swoim arsenale w 2023 roku.

Dobrym pytaniem, które należy zadać sobie przy każdej treści, jest: „Jak możemy to ulepszyć?”.

5. Redagowanie treści

Większość SEOwców nienawidzi pisania (tak samo jak niektórzy pisarze).

Ale jedną rzeczą, której SEOwcy zwykle gardzą, a nawet bardziej, jest czytanie treści.

Rozumiem. Nie ma żadnej radości w czytaniu artykułu zawierającego 3000 słów na temat, który cię nie interesuje, zwłaszcza jeśli zapłaciłeś komuś za napisanie i edycję.

To przeszkoda, którą będziesz musiał pokonać.

Aby SEO odniosło sukces w 2023 r., musi zagłębić się w edycję treści.

Jest ku temu dobry powód – nasz przyjaciel AI.

Nie ma znaczenia, czy masz własny zespół pisarzy, czy polegasz na freelancerach (lub agencji). Będziesz musiał zająć się edycją.

Uważaj na niejasne treści, puch i brak badań i wiedzy.

Narzędzia sztucznej inteligencji mogą pomóc pisarzom i oczekiwać od nich wykorzystania ich możliwości.

Ale uważaj też na leniwe tworzenie treści, które zostało wykonane za pomocą kliknięcia przycisku.

Moja najważniejsza wskazówka: czytaj swoje treści na głos. Jeśli źle to brzmi, zmień to.

6. Teoria marketingu

W dawnych czasach jedyną rzeczą, którą SEO musiał wiedzieć, było generowanie rankingów i ruchu.

Dzisiaj ludzie są trochę bardziej wybredni.

Początek lejka, środek lejka, podróż kupującego, kierowanie produktem – lista taktyk i terminologii SEO wydaje się nie mieć końca.

W przyszłości SEO liczy się to, gdzie siedzi przy stole marketingowym.

Tradycyjnie biorąc pod uwagę skrawki budżetu marketingowego, zmiana poglądów na temat modelowania atrybucji oznacza, że ​​treści organiczne będą miały większe uznanie.

To tutaj sztuczna inteligencja i uczenie maszynowe pomagają nam dalej. Wypełniając luki w oknie atrybucji, uzyskamy bardziej konkretny obraz znaczenia bezpłatnych wyników wyszukiwania w marketingu mix.

Ale nie ma sensu patrzeć na raport GA4 i mówić: „Tak, bezpłatne wyniki wyszukiwania zdziałały cuda”.

Klienci mają dostęp do wszystkich kanałów marketingowych.

TikTok uderza w Twój budżet.

PPC przekracza twój budżet.

Reklamy radiowe przekraczają Twój budżet.

Telewizja przekracza Twój budżet.

Podcasty przekraczają Twój budżet.

Musisz udowodnić wartość SEO.

Peter Fields i Les Binet utorowali drogę do dojrzałych dyskusji marketingowych dzięki pracy nad filmem „The Long and the Short of It”.

Krótkoterminowa aktywizacja sprzedaży rzeczywiście przynosi sprzedaż. Jednak długoterminowy marketing marki ma bardziej znaczący wpływ na sprzedaż w dłuższym okresie.

Ale gdzie ma się do tego SEO?

To jest przedmiotem dyskusji. I dlatego SEO muszą mieć możliwość przebywania ze światem marketingu i prowadzenia dorosłych rozmów na temat znaczenia SEO.

A do tego musisz nauczyć się żargonu.

Marketing marki, reklama bezpośrednia, dostępność umysłowa, dostępność fizyczna, 4 zasady, ekonometria, wyrafinowany marketing masowy, nauki behawioralne, bałagan w środku, architektura pamięci i wiele więcej.

Są to wszystkie terminy, które SEO będą musieli ogarnąć.

Większość SEO nadal potrzebuje pomocy w określeniu, w jaki sposób SEO faktycznie pomaga firmie.

W świecie z rozległymi metodami reklamowymi musimy pokazać klientom, jak działa SEO i być w stanie wyjaśnić marketingową naukę, która za tym stoi.

7. Strategia

Kiedy spotykam nowego klienta, często pytam go, jaka była strategia pracy ostatniej agencji SEO.

Większość jest nieświadoma. Większości nigdy nie powiedziano. Większość nie ma nic do pokazania.

Nasza dokumentacja dotycząca strategii SEO wymaga poprawy.

Większość strategii SEO składa się z zestawu działań, które wykona agencja SEO, takich jak:

• Metaopisy.
• Linkowanie wewnętrzne.
• 3 artykuły po 3000 słów.
• I tak dalej.

Ale plan nie jest strategią, podobnie jak lista rezultatów.

W 2023 r. klienci będą kwestionować SEO, ponieważ budżety marketingowe będą ograniczone. I słusznie zapytają: „Dlaczego to robimy?”

Oczywiście strategia jest wymagająca.

To stwierdzenie specjalisty SEO: „Zrobimy X, ponieważ osiągniemy Y”.

Niczego nie będziesz w stanie zagwarantować.

Nie będziesz mieć pewności i dlatego jest to trudne.

Ale witaj w świecie strategii.

Strategia powinna cię denerwować. To teoria, wiara.

Klienci poproszą o jakieś dowody potwierdzające, i to też jest w porządku.

W tym miejscu pojawiają się twoje studia przypadków i badania innych osób z branży SEO. Dlatego dobrzy SEO nieustannie badają strony internetowe innych osób.

„To zadziałało w przypadku XYZ, dlatego wierzymy, że zadziała również u Ciebie”.

Ponadto SEO powinni być odważni i dostosować swoją strategię. Widzenie, gdzie coś nie działa i wprowadzanie zmian jest niezbędne.

To, czego nie powinieneś robić, to trzymać się jakiegoś samobójczego podejścia z powodu ustalonej ideologii SEO.

Jeśli nie przynosi to rezultatów, zmień coś.

Aby rozwijać swoją karierę SEO, zawsze się ucz

Branża SEO rośnie – a wraz z nią musi rosnąć baza umiejętności SEO.

W świecie, w którym wszystkie umiejętności i działania związane z SEO są nauczane za darmo w YouTube, musimy ulepszyć naszą grę, aby mieć pewność, że SEO zyska większą część budżetu marketingowego.

Opanowanie powyższych siedmiu umiejętności to początek.