Decyzje podjęte na wczesnym etapie planowania rozpoczęcia uprawy będą miały długotrwały wpływ na Twoje szanse na sukces.

Biorąc pod uwagę ewolucję przemysłu konopi indyjskich i trwające zmiany regulacyjne na poziomie stanowym i federalnym, istnieje kilka istotnych kwestii, które należy wziąć pod uwagę przy rozpoczynaniu działalności związanej z uprawą.

Od określenia długo- i krótkoterminowych celów, poprzez wybór metody uprawy i znalezienie lokalizacji, po pozyskiwanie genetyki, budowanie modelu finansowego, zrozumienie wymagań prawnych i zgodności oraz wiele więcej, paneliści na konferencji Cannabis Conference 2022 omawiali te fundamentalne kwestie i lekcje wyciągnięte w biznesie.

1. Określ swoje „dlaczego”

Rozpoczynając działalność związaną z uprawą, „najlepiej zacząć z myślą o celu”, ponieważ ostateczny cel może mieć wpływ na wiele czynników, takich jak lokalizacja zakładu, metoda uprawy, koszty finansowe i inne, powiedział Kyle Landrum, dyrektor ds. produkcji w Trulieve, wielostanowy operator konopi.

A dla Obie i Sarah Strickler z Grown Rogue, firmy zajmującej się konopiami indyjskimi z siedzibą w Oregonie, zrozumienie ich pasji stojącej za biznesem oraz ich długo- i krótkoterminowych celów było niezbędne do rozpoczęcia działalności.

„W przypadku Sarah, mnie i reszty naszego zespołu skupiliśmy się na dostarczaniu konsumentom wysokiej jakości marihuany rzemieślniczej” – powiedział Obie. „Wiele firm weszło w to, skupiając się bardziej na końcu finansowym i myśląc, że zostaną stworzone duże dolary. Chociaż pieniądze są zawsze ważne, chodzi o konsumenta, o to, czego naprawdę szukają [and] dając im produkt, z którego mogą się cieszyć”.

Sarah powiedziała, że ​​nawiązywanie relacji społecznych i bycie postrzeganym przez społeczność jako „prawdziwy biznes” było również bardzo ważne dla Obie i Sarah podczas uruchamiania Grown Rogue.

„Przez tak długi czas branża nie była taka [is important]— powiedziała Sara.

I podobnie jak Stricklers, dla Chrisa Balla, założyciela i dyrektora generalnego Ball Family Farms, kalifornijskiej firmy konopnej, pasja jest wszystkim.

Ball zaczął sprzedawać marihuanę, gdy miał 16 lat na tradycyjnym rynku. W tamtym czasie powiedział, że to „sposób na bycie fajnym”, ale gdy konopie stały się bardziej akceptowane kulturowo, jego pasja do nich wzrosła.

„Chodzi mi o to, że jeśli naprawdę nie kochasz marihuany i procesu jej wytwarzania, a może nie jesteś użytkownikiem… tak jak ja, nigdy tak naprawdę nie byłem użytkownikiem; byłem pośrednikiem… i uwielbiałem pośrednictwo w handlu marihuaną” powiedział. „Więc powiedziałbym ci, jeśli tego nie kochasz, to wycofaj się z tego biznesu, ponieważ nie chodzi tylko o sadzenie roślin w ziemi i wzbogacenie się. … Jestem w branży konopnej od 28 lat. Mam 44 lata i właśnie odbieram korzyści z mojej ciężkiej pracy, pracy, a nawet mojego aktu oskarżenia. Więc jeśli go nie kochasz, możesz nie chcieć w nim być”.

2. Lokalizacja witryny jest krytyczna

Landrum powiedział, że po zdefiniowaniu wizji firmy kluczowe znaczenie ma znalezienie odpowiedniej lokalizacji.

Gdy szukasz lokalizacji witryny, ważne jest, aby pamiętać o wymaganiach prawnych i zgodności, a opłaty licencyjne różnią się w zależności od stanu i jurysdykcji, powiedział Obie.

„Tak więc twój stan staje się naprawdę ważny i myślę, że dotyczy to tego, na czym koncentrujesz się, jak chcesz prowadzić swój biznes na bardzo konkurencyjnym rynku [or] na bardziej ograniczonym rynku, który może być droższy” – powiedział. „A potem musisz pomyśleć o tym, jaka będzie twoja metoda kultywacji”.

Powiedział, że niezależnie od tego, czy chcesz uprawiać w pomieszczeniu, w szklarni czy na zewnątrz, Twoja metoda uprawy znacząco wpłynie na lokalizację Twojej witryny.

Na przykład południowy Oregon jest idealnym miejscem do uprawy konopi na wolnym powietrzu ze względu na słoneczny klimat z niewielkimi opadami deszczu i wilgocią w porównaniu ze stanem takim jak Nebraska, gdzie lata są gorące i wilgotne, a zimy mroźne i śnieżne.

„[With greenhouse growing] potrzebujesz kombinacji wnętrz i budynków na zewnątrz, ponieważ możesz czerpać pewne korzyści ze słońca, a podanie lokalizacji szklarni będzie bardzo ważne” — powiedział Obie. , musisz zacząć myśleć o kosztach energii, które stają się jednym z twoich największych kosztów operacyjnych, gdzie zamierzasz zaopatrywać się w stan, jak daleko jest od sieci [and] jaka jest niezawodność”.

Firma Ball Family Farms intuicyjnie wybiera lokalizacje swoich lokalizacji.

„Jesteśmy w południowej Kalifornii i jest to jedno z najdroższych miejsc do uprawy konopi” – powiedział Ball. „Po tym, jak byliśmy tam przez cztery lata i spojrzeliśmy, ile kosztuje nas wyprodukowanie funta chwastów,… zdecydowaliśmy się zdobyć naszą kolejną licencję w Oklahomie, a powodem, dla którego wybraliśmy Oklahomę, były rzeczy, o których mówi Obie. … Koszt, cena za kilowat mocy, cena za ziemię, płaca minimalna, podatki państwowe – wszystkie te rzeczy [affect] Twój wynik finansowy”.

3. Twórz partnerstwa społecznościowe

Sarah powiedziała, że ​​budowanie wiarygodności i zaufania lokalnych liderów społeczności i tych, którzy będą z tobą współpracować w procesie licencjonowania, jest ważne.

Jako dyrektor ds. relacji ze społecznością w Grown Rogue organizuje wycieczki po terenie lub często rozmawia z lokalnymi liderami społeczności, aby edukować ich na temat biznesowej strony konopi indyjskich, wymogów regulacyjnych i zgodności w tym obszarze, celów Grown Rogues i nie tylko.

„To była dla nas kluczowa ścieżka do sukcesu” – powiedziała. „Poszliśmy do nich i powiedzieliśmy, co próbujemy osiągnąć, i zapytaliśmy, jak możemy współpracować. … w tamtym czasie… nie wiedzieliśmy, czy możemy zbudować nasz obiekt o powierzchni 30 000 stóp kwadratowych. Nie wiedzieliśmy, jak zrób to porządnie [by] używając odpowiednich kodów. Potrzebowaliśmy pomocy mieszkańców naszego miasta, którzy rozumieli ten proces lepiej niż my, więc zdecydowanie musieliśmy zbudować te relacje i poszło świetnie”.

4. Względy finansowe

Jedną z najważniejszych kwestii przy planowaniu start-upu jest pozyskanie kapitału. Właściciele zazwyczaj stosują metodę ładowania początkowego, w ramach której inwestują własne pieniądze, rozpoczynają od niewielkich kwot i ponownie inwestują zyski lub szukają zewnętrznych inwestorów, powiedział Obie.

Ball zastosował metodę bootstrap i sfinansował Ball Family Farms pieniędzmi, które zarobił na działalności na tradycyjnym rynku.

Powiedział, że on i jego zespół zaczynali od jednego pokoju do uprawy i 30 lamp, a kiedy zbierali i sprzedawali produkt, wzięli te pieniądze na budowę kolejnego pokoju i odwzajemnili ten proces, dopóki nie zbudują całego obiektu.

Po ustaleniu, skąd będzie pochodzić finansowanie, ważne jest również, aby wziąć pod uwagę czas potrzebny na skalowanie i zarabianie – coś, z czym Grown Rogue zmagał się na początku, powiedział Obie.

„Zbudowaliśmy te ładne modele, zrozumieliśmy, skąd ma pochodzić nasz kapitał, [but] tak naprawdę nie uwzględniliśmy realiów opóźnień w budowie”, powiedział. „Wszyscy myśleliśmy, że będziemy zbierać plony i sprzedawać w ciągu pierwszego tygodnia, a tak naprawdę to nie działa – musisz zbudować swój zespół sprzedaży, aby aby twoje dochody mogły nadejść”.

5. Projekt obiektu

Podczas projektowania swojego zakładu uprawowego największym na wynos jest „utrzymanie prostoty”, powiedział Landrum, dodając, że nie potrzebujesz wysokiego poziomu i kosztownego sprzętu, aby odnieść sukces.

Na przykład Landrum powiedział, że jego pierwszą kontrolą monitorowania środowiska była kartka papieru i ołówek, które przykleił do ściany.

Ball powiedział również, aby zacząć od małych kroków i uczyć się na własnych błędach, zanim zainwestuje się w kosztowne zautomatyzowane maszyny.

„Uczyłem się, jak uprawiać zioło, a kiedy się uczysz, zdajesz sobie sprawę, że mniej znaczy więcej” – powiedział Ball. „Zdobądź pokój, zacznij od szafy, jeśli tego potrzebujesz, i popełniaj błędy. Rok dorastania zajął mi pomyślne przejście przez pierwsze zbiory.… Zacznij od podstaw i naucz się, jak przejść przez żniwa … Kiedy już się ustabilizujesz, zdobądź dzwonki i gwizdki, ponieważ to, co robią dzwonki i gwizdki, czyni twoją pracę trochę łatwiejszą… ale musisz na to zasłużyć. Jeśli wejdziesz w tę przestrzeń i spróbujesz po prostu tam pójść , przegrasz. Mniej znaczy więcej; najpierw naucz się rośliny.

6. Pozyskiwanie genetyki

„Genetyka jest tym, co cię wyróżni i tym, co cię przeprowadzi” – powiedział Ball. „Założyłem firmę z jednym szczepem. Kiedy uprawiałem ten szczep i zamierzałem wejść na rynek, wszyscy eksperci powiedzieli mi, że poniosę porażkę i że nie mam wystarczającej różnorodności dla publiczności. … To genetyczna jest nadal moją najlepiej sprzedającą się odmianą do dziś”.

Ball powiedział, że pozyskując genetykę, hodowcy powinni zrozumieć, czego chcą konsumenci, różne profile terpenów, co one oznaczają, ich efekty, ich smak, czas potrzebny na uruchomienie i więcej.

„Konopie indyjskie są jak moda” – powiedział. „Każdego sezonu pojawia się nowy szczep, jest nowy profil terpenów, konsument chce czegoś nowego. Paleta nie pozostaje spójna, więc zawsze musisz nadążać za najnowszym szczepem, tak jak nadążasz za najnowszą modą … W miarę jak przemysł i konsumenci dojrzewają, terpeny zaczynają się rozwijać. Więc jeśli chcesz odnieść sukces, musisz być w zgodzie z tym”.

Dodał, że hodowcy powinni również uważać na chorą genetykę, ponieważ na rynku jest wiele takich, które mogą przeszkodzić w powodzeniu twojej operacji.

„Genetyka [are] niezwykle ważne z… powodów zdrowotnych” – powiedział Ball. „Możesz zrobić wszystko dobrze, ale jeśli ta genetyka jest chora, nie przetrwa żniw. … jedną rzeczą do zabrania jest upewnienie się, że masz zdrowe geny i aby je zdobyć, możesz wysiać nasiona, a jeśli nie wiesz, jak to zrobić, znajdź firmę genetyczną, której ufasz i kup pierwszą rundę od nich genetyka.

„Ale błagam was i zachęcam do studiowania, jak wyhodować genetykę z nasion i zrozumieć, jak kiełkować, aby stworzyć własną genetykę w domu i nie musieć wychodzić i szukać ich nigdzie indziej”.

7. Twój zespół wpływa na sukces

Twój zespół jest bezpośrednio skorelowany z sukcesem Twojej firmy.

Sarah powiedziała, że ​​ona i Obie zbudowali zespół Grown Rogue wokół podstawowych wartości firmy: zaufania, przejrzystości, uczciwości i edukacji.

„To były rzeczy, do których ciągle wracaliśmy, więc chcieliśmy zidentyfikować i zbudować zespół wokół tych koncepcji” – powiedziała. „Obie i ja wiedzieliśmy, że nie możemy tego zrobić sami. … znaczna część naszego procesu polegała na uczeniu się, jak odpuścić i trochę zaufać naszemu zespołowi, aby wykonał pracę i wykonał rzemiosło, które mieli tam wykonać, dlatego tak ważne było otaczanie się odpowiednimi ludźmi ”.

Powiedział, że dla Balla, przechodząc z nielegalnego rynku na legalny, najważniejsze było otaczanie się ludźmi, którym mógł zaufać: rodziną i kilkoma bliskimi przyjaciółmi.

„Kiedy myślisz o zrobieniu tego, upewnij się, że ludzie wokół ciebie mają tyle samo pasji” – powiedział. „To zajmie wioskę, a wszyscy musicie się komunikować i wszyscy muszą być na tej samej stronie, ponieważ jeśli nie, wszystkie rośliny to poczują”.