W wywiadzie dla CNBC-TV18 Prabhakar Tiwari, dyrektor ds. rozwoju Angel One, podkreślił, że sponsoring IPL stanowi wyjątkową okazję do wzmocnienia reputacji Angel One i realizacji jej ambicji wiodącej pozycji na rynku.

Omawiając wpływ sponsorowania IPL, Tiwari podkreśliła znaczny wzrost ruchu w sieci i instalacji aplikacji, sygnalizując silną pozytywną reakcję konsumentów.

Podkreślił znaczenie widoczności i rozpoznawalności marki na konkurencyjnym rynku, powołując się na badania, które umieściły Angel One w pierwszej trójce najczęściej rozpoznawanych marek w sezonie IPL.

Amin Lakhani, dyrektor generalny MindShare South Asia, pochwalił strategiczne podejście Angel One do debiutu w IPL, przypisując ich sukces nie szczęściu, lecz wieloletniemu skrupulatnemu planowaniu i skutecznemu pozycjonowaniu rynkowemu.

Poniżej znajdują się fragmenty dyskusji.

P: Prabhakar, IPL się skończył, Angel One był po raz pierwszy sponsorem tego ogromnego turnieju i pojazdu medialnego. Wracając do tematu, jakie były Twoje cele w tym IPL? I czy spełnił Twoje oczekiwania?

Tiwari: Dla nas bardzo ważne jest, aby mieć postrzeganie przywództwa, ponieważ to kategoria, w której działamy najdłużej i naprawdę dobrze się rozwinęliśmy w ciągu ostatnich dwóch lub trzech lat. Jednak czasami, jeśli nie jesteś naprawdę obecny na dużych platformach, w rodzaju górnego lejka, to nie jest naprawdę możliwe, abyś przekazał wiadomość o przywództwie w kategorii, która była dla nas krytyczna. Ponadto penetracja naszej kategorii wynosi około 4%, co jest bardzo małą wartością i mamy ambicję, aby przenieść ją na wyższy poziom. Zastanawialiśmy się więc, jakie są odpowiednie środki. W przeszłości nasze wydatki na markę były raczej skromne, ale naprawdę się sprawdziły. Nasze wskaźniki marketingowe uległy zmianie, marka odnotowała prawie dwukrotny wzrost, a w przypadku innych parametrów, które są organicznym biznesem, odnotowaliśmy duży wzrost.

Wtedy dla nas ważne było, aby naprawdę poszukać takiego pojazdu, który może rozwinąć historię naszej marki i dać nam taki status, jakiego chcemy w kategorii, w której działamy. Ponadto chcemy udostępnić wiele doświadczeń fintech w jednym formacie superaplikacji. I w tym celu bardzo ważne jest, aby superaplikacja potrzebowała supermarki. A co jeszcze może uczynić Angel One supermarką niż największa platforma marketingowa i medialna IPL? Więc to były nasze początkowe cele, kiedy wybraliśmy IPL.

P: Ale czy spełniło te cele pod względem wszystkich wyników? Podaj mi kilka ukierunkowanych wyników z tego IPL. Na co patrzyłeś i jak to się sprawdziło w tych wskaźnikach?

Tiwari: Więc kiedy patrzymy na te rzeczy, patrzymy na rzeczy pełne lejka. Jednak jeśli chodzi o ważne elementy górnej ścieżki, takie jak ruch w sieci i instalacja, zaobserwowaliśmy znaczny wzrost z 14% do 18% wartości liczbowych. Zaobserwowaliśmy znaczny, zdrowy wzrost odsetka klientów od wprowadzenia do instalacji. I mówię to wszystko z punktu widzenia przyrostu, ponieważ jeśli spojrzeć na kategorię, jest ona zależna od wielu czynników. Nie wszystkie czynniki mogą być korzystne w danym okresie. Dlatego ważne jest, aby przyjąć szerszy zakres i sprawdzić, jak zmieniły się niektóre z tych wskaźników. Co ważniejsze, jeśli chodzi o bycie widoczną i najlepiej zapamiętywaną marką, z radością dzielę się informacją, że niedawne badanie badawcze wykazało, że Angel One niezmiennie znajduje się w pierwszej trójce marek, jest to najbardziej zapamiętywana i najbardziej widoczna marka na świecie IPL.

P: Jak myślisz, ile z tego było szczęściem początkującego w przypadku Angel One? W tym IPL widzieliśmy również, i widzieliśmy to już od dwóch lat, zniknięcie wszystkich dużych marek edtech i pojawienie się wszystkich dużych marek fintech. Więc z perspektywy twojego ogólnego kapelusza media plannera, powiedz mi, jak to się potoczyło.

Lakhani: To, co widzisz, to tylko jeden akt udziału w IPL. Widzę, że dwa lub trzy lata ciężkiej pracy włożono w budowanie i przybycie tutaj, a teraz przeniesienie jej na wyższy poziom. Więc myślę, że to jest historia dla mnie. Jeśli więc pytasz mnie, czy mam na sobie kapelusz planisty, to jest to o wiele cięższa praca i mam nadzieję, że szczęście nadal będzie nam sprzyjać.

Obejrzyj załączony film z całą rozmową.