Coca-Cola planuje dalsze podwyżki cen w 2023 r., opiera się na marketingu, aby zrównoważyć wpływ
„Będziemy ustalać ceny w 2023 roku”ale będzie to wyglądać inaczej w różnych regionach „są kraje, w których inflacja znacznie przekracza 50%”,w takim przypadku firma podniesie ceny „kilka razy w roku”oraz kraje, w których inflacja jest umiarkowana, na przykład rynki rozwinięte, gdzie firma prawdopodobnie to zrobi „Tendencja bardziej powrotna w kierunku standardowych cykli cenowych” Dyrektor generalny James Quincey powiedział wczoraj podczas rozmowy o wynikach firmy za czwarty kwartał.
Wyjaśnił, że chociaż otoczenie inflacyjne wydaje się ochładzać, The Coca-Cola Co. nadal spodziewa się podwyższonej inflacji w swoich kosztach operacyjnych.
„Na podstawie bieżących stóp procentowych i pozycji zabezpieczających spodziewamy się inflacji cen towarów w przeliczeniu na średnio jednocyfrowy wpływ na porównywalny koszt własny sprzedaży w 2023 r.”dodał dyrektor finansowy John Murphy.
W Stanach Zjednoczonych Quincey powiedział, że jest optymistą, że nie będzie „twarde lądowanie”w miarę jak presja inflacyjna będzie nadal słabnąć i „gospodarka i konsumpcja, przynajmniej napojów, nadal są dobre.
Pomimo stosunkowo pozytywnych perspektyw, przynajmniej w USA, Quincey powiedział, że firma nie będzie traktować lojalności konsumentów i wydatków jako czegoś oczywistego – zwłaszcza, że ponownie podnosi ceny wbrew zewnętrznej presji, by je utrzymać lub nawet obniżyć.
„Naszą strategią nie jest myślenie o naszym biznesie jako utowarowionym, w którym ceny po prostu płyną w górę iw dół w pewien mechaniczny sposób. Musimy kontrolować nasze ceny, dostarczając konsumentom wartość, którą doceniają poprzez marketing, poprzez innowacje, poprzez RGM, prace związane z cenami i pakowaniem, poprzez wykonanie w taki sposób, aby widzieli wartość w naszych markach i mogli utrzymać ceny, które do którego prowadzą nas koszty nakładów”— powiedział Quincy.
Innowacyjny marketing łączy okazje i pasję, aby uzasadnić podwyżki cen
Wyjaśnił, że Coca-Cola zasłużyła na to częściowo dzięki zwiększonym wydatkom na marketing i kreatywnym kampaniom „połączyć okazje i punkty pasji, które zwiększają zaangażowanie.
Na przykład wskazał na kampanię firmy „Coke Is Cooking” w Wietnamie w październiku, podczas której firma nawiązała współpracę z ponad 700 sklepami spożywczymi, aby stworzyć ofertę łączoną z coca-colą, ich żywnością i towarami, co zaowocowało ponad 1 milionem transakcji łączonych i wzrostem o 20%. dla uczestniczących handlowców.
W Ameryce Łacińskiej firma nawiązała współpracę z jednym z największych festiwali muzycznych, aby oferować konsumentom treści za pośrednictwem transmisji na żywo i Metaverse, co zwiększyło zasięg firmy z około 700 000 uczestników do ponad 45 milionów konsumentów w całym regionie i zwiększyło sprzedaż na festiwalu o 23% w porównaniu z poprzednim festiwalem, powiedział Quincey.
W Stanach Zjednoczonych Coca-Cola opiera się bardziej na innowacjach, aby zwiększyć zaangażowanie konsumentów. Na przykład, jak powiedział Quincey, firma wprowadziła Minute Maid Agua Frescas w 16-uncjowych puszkach z „przełomowa, kompleksowa kampania marketingowa w mediach cyfrowych”aby stworzyć wczesny rozmach i zwiększyć skalę eksperymentowania z fontanną i innymi platformami.
„W 2022 roku produkt miał 60% powtarzalność i zdobył nagrodę Best New Product od Convenience Store News”dodał.
Ceny zwiększają przychody, ale rynki w Rosji i Chinach kompensują zyski
Podczas gdy strategia Coca-Coli polegająca na podnoszeniu cen i ulepszaniu marketingu odbiega od strategii konkurencji, w tym PepsiCo, która wstrzymała podwyżki cen, wydaje się, że działa dla kultowego producenta napojów.
W czwartym kwartale przychody organiczne firmy wzrosły o 15%, głównie dzięki podwyżkom cen i inicjatywom zarządzania wzrostem przychodów, ale także wspomnianym wysiłkom mającym na celu zatrzymanie i dodanie konsumentów, powiedział Quincey.
Sprzedaż jednostkowa spadła jednak o 1%, ponieważ wzrost na większości rynków został z nawiązką zrekompensowany zawieszeniem działalności w Rosji i spadkiem w Chinach, dodał Murphy, który również odnotował spadek marż o około 90 punktów bazowych w porównaniu z poprzednim rokiem.
Opierając się na wynikach firmy w czwartym kwartale i jej strategicznym podejściu do 2023 r., Murphey powiedział, że spodziewa się organicznego wzrostu przychodów o 708% w 2023 r., głównie pod wpływem ceny i asortymentu. Dodał, że EPS na porównywalnym, neutralnym dla waluty poziomie powinien wzrosnąć między 7% a 9%.