W ostatnich latach obserwuje się wzrost marek wykorzystujących siłę i popularność influencerów do promowania swoich produktów. Marketing influencerów prawie się podwoił od 2019 roku, a coraz więcej marek chce włączyć go jako część swojej strategii marketingowej.

Influencerzy mają duży autorytet wśród swoich odbiorców. Często są postrzegani jako wiarygodne źródła do podejmowania decyzji zakupowych, które wpływają na codzienne życie ich obserwujących. Na przykład influencerka kosmetyczna może mieć cenną opinię na temat najlepszego produktu do prostowania włosów. Osoba mająca wpływ na jedzenie może być najbardziej zaufana, jeśli chodzi o znalezienie najlepszej steki w mieście. Ich opinie mają znaczenie wśród subskrybentów, dlatego marki wykorzystują je jako sposób na prezentację swoich produktów.

Jednak lojalność influencerów, jaką otrzymują od swoich odbiorców, nie jest dziełem przypadku. W przypadku większości twórców dzieje się tak dzięki konsekwentnemu i wybiórczemu promowaniu produktów oraz zawsze przedkładaniu odbiorców nad kontrolę sponsorów.

Wielu odnoszących sukcesy influencerów pracuje tylko z markami i produktami, w które wierzy. Jedna kiepska rekomendacja może być dużym ciosem dla ich reputacji i pozbawić ich najcenniejszego zasobu.

Ten „zasób” zaufania, który influencerzy budują latami, jest zasadniczo pożyczany przez marki, kiedy wykorzystują influencerów do promowania swoich produktów.

KORZYSTANIE Z INFLUENCERÓW DO ZWIĘKSZANIA ŚWIADOMOŚCI MARKI

Oprócz budowania marki, influencerzy są również powszechnie wykorzystywani do zwiększania świadomości. Ich zasięg może następnie przyczynić się do działań marketingowych na początku ścieżki, aby uzyskać widoczność.

Oto kilka sposobów, w jakie marki mogą współpracować z influencerami:

1. PARTNERSTWO PARTNERSKIE

Marketing afiliacyjny pozwala markom zapewniać influencerom automatyczne prowizje ze sprzedaży generowanej za pośrednictwem unikalnych linków partnerskich. Wiele startupów korzysta z tej metody w przypadku ograniczonych budżetów, ponieważ pozwala im to zabezpieczyć posty sponsorowane przy minimalnych kosztach początkowych.

2. PODAROWANIE PRODUKTU

Prezenty produktowe to kolejny świetny sposób na uzyskanie widoczności wśród influencerów przy mniejszym budżecie. Działa to poprzez wysyłanie influencerom Twojego produktu w zamian za okrzyk.

Ta metoda może nie działać w przypadku influencerów z dużą liczbą obserwujących, ponieważ ich bariera promocji może być znacznie wyższa.

3. TREŚCI SPONSOROWANE

Treści sponsorowane to jeden z najstarszych sposobów współpracy influencerów. Działa to poprzez bezpośrednie płacenie influencerom stałej opłaty w zamian za post promocyjny lub inne rodzaje sponsorowanych treści.

4. BLOGOWANIE GOŚCINNE

Blogowanie gościnne jest powszechnie wykorzystywane przez firmy usługowe, które chcą zwiększyć świadomość swoich firm lub przez liderów myślących, którzy chcą rozwijać swoje marki osobiste. Blogowanie gościnne polega na dostarczaniu wartości w postaci treści (zwykle artykułu) w zamian za dotarcie do grona czytelników blogera.

5. AMBASADOR MARKI

Partnerstwa ambasadorów marki to długoterminowe partnerstwa między markami i influencerami. W tych partnerstwach influencerzy stają się „twarzą” marki i na bieżąco promują jej produkty lub usługi. Może to obejmować tworzenie treści dla kanałów społecznościowych marki, uczestnictwo w wydarzeniach w imieniu marki oraz oferowanie ekskluzywnych ofert i zniżek dla obserwujących.

Pamiętaj, że wielu influencerów otrzymuje wiele próśb od marek, więc ważne jest, aby się wyróżnić i zrobić dobre wrażenie. Można to osiągnąć, oferując wyjątkową i atrakcyjną możliwość partnerstwa lub podkreślając korzyści płynące ze współpracy z Twoją marką.

WYCZYŚĆ CELOWANIE

Marketerzy zawsze starają się zaprezentować swoje produkty właściwym odbiorcom. Influencerzy skupiający się na określonych niszach mają zwykle łatwo rozpoznawalnych odbiorców, co jest idealne dla marketerów, ponieważ dotarcie do właściwych odbiorców jest zasadniczo wbudowane.

Ważne jest, aby pamiętać, że najlepszy influencer dla Twojej marki niekoniecznie musi być tym, który ma najwięcej obserwujących. Zamiast tego najlepiej byłoby poszukać influencera z zaangażowanymi obserwatorami odpowiednimi dla Twojej grupy docelowej. Pomoże to zapewnić, że Twoja wiadomość dotrze do właściwych osób i będzie miała największy wpływ.

WYKORZYSTAJ MOC INFLUENCER MARKETINGU

Wraz ze wzrostem liczby influencerów łatwo jest znaleźć twórców w każdej przestrzeni, promujących wszelkiego rodzaju produkty i utrzymujących różnych odbiorców. Marketing wpływowy może obejmować wiele marketingowych punktów styku, od podnoszenia świadomości po zaangażowanie i budowanie zaufania wśród potencjalnych klientów.

Influencer marketing umożliwia dotarcie do potencjalnych klientów na każdym etapie procesu decyzyjnego, od momentu, gdy po raz pierwszy zetkną się z marką, aż do chwili, gdy zastanawiają się nad zakupem. Jego dynamiczny charakter pozwala rozszerzyć go na cały lejek marketingowy, dając influencerowi kluczową przewagę nad wieloma innymi drogami marketingowymi.

Ponadto influencer marketing może być bardzo elastyczny i dostosowywalny. Marki mogą współpracować z wpływowymi osobami w celu tworzenia treści dostosowanych do ich docelowych odbiorców i mogą korzystać z różnych formatów, w tym postów sponsorowanych, recenzji produktów, postów gościnnych i innych, co czyni je potężnym narzędziem do docierania do określonych grup demograficznych i budowania znaczących połączeń z potencjalnymi klientami .

Ogólnie rzecz biorąc, jeśli Twoja marka nie wykorzystała jeszcze mocy marketingu influencerów, być może nadszedł czas, aby rozważyć włączenie go do swojej strategii marketingowej.

Mendel Cohen jest dyrektorem generalnym i założycielem Krafted Digital, firmy zajmującej się marketingiem cyfrowym z siedzibą w Miami.