Kupujący online ustanowili w tym roku nowy rekord Prime Day. Według Adobe Analytics konsumenci wydali 12,7 miliarda dolarów w dniach 11 i 12 lipca, co stanowi wzrost o 6,1% w stosunku do 2022 roku.

Sprzedaż wzrosła drugiego dnia imprezy, kiedy klienci online wydali 6,3 miliarda dolarów, co oznacza wzrost o 6,4% rok do roku.

W 2022 roku sprzedaż Prime Day osiągnęła 11,9 miliarda dolarów.

Dlaczego nam zależy. Amazon to gigant e-commerce. Coroczna letnia wyprzedaż Prime Day zmusza konkurentów internetowych i stacjonarnych do wprowadzania własnych promocji. Podsumowując, każdy Prime Day ma nieco inny charakter w oparciu o aktualne trendy e-commerce i zachowania zakupowe.

Rzućmy okiem na niektóre z tegorocznych czynników.

Kup teraz Zapłać później. Według Adobe BNPL wzrósł o 21% drugiego dnia Prime Day w porównaniu z drugim dniem ubiegłego roku. Ogólnie rzecz biorąc, BNPL był opcją dla 6,5% zamówień w oba dni. Duże pozycje w kategoriach takich jak meble/dom i elektronika stają się możliwe dla większej liczby konsumentów, gdy kupują teraz, płacą później.

„Wzrost przychodów przypisywany usłudze Kup teraz, zapłać później to zapowiedź tego, czego możemy się spodziewać w nadchodzących miesiącach, zwłaszcza w okresie zbliżającym się do świątecznego sezonu zakupowego” — powiedział Vivek Pandya, główny analityk Adobe Digital Insights.

Skromne rabaty. Rabaty nie były tak dramatyczne w ten Prime Day, jak w niektórych poprzednich latach i promocjach. To dlatego, że w całym krajobrazie e-commerce rabaty osiągnęły szczyt przed Prime Day podczas wyprzedaży z okazji Dnia Niepodległości.

Według Salesforce rabaty online osiągnęły najwyższy poziom 25% 4 lipca. Do Prime Day stopy dyskontowe spadły do ​​18%. Z pewnej perspektywy stopa dyskontowa dla Cyber ​​Week 2022 wynosiła 30%. Przeceny Prime Day spadły o 15% r/r (co oznacza wyższe ceny w porównaniu z ceną katalogową).

Inflacja jest również prawdopodobnym powodem, dla którego średnia cena sprzedaży w Prime Day wzrosła o 8% r/r.

Najlepsze kategorie. Kolejnym znakiem, że inne czynniki oprócz rabatów przyczyniły się do zakupów Prime Day, były w najlepszych kategoriach.

Oto najlepiej sprzedające się kategorie według Salesforce:

• Elektronika, AGD, zabawki i nauka (wzrost sprzedaży internetowej +6% r/r)
• Żywność i napoje (wzrost sprzedaży internetowej +6% r/r)
• Aktywna odzież i obuwie: (wzrost sprzedaży online 0% r/r).

A teraz spójrzmy na kategorie z największymi rabatami:

• Odzież ogólna (średnia zniżka 30%)
• Artykuły domowe (średnia zniżka 17%)
• Odzież i obuwie dla aktywnych (średnia zniżka 16%).

Dane z Adobe Analytics wykazały, że rabaty na odzież są niższe o 12% od podanej ceny. Firma Adobe odkryła również, że kategoria elektroniki została obniżona o 14%, ale nie obejmowała artykułów o dużym popycie, takich jak komputery (tylko 8% zniżki) i telewizory (5%).

Kop głębiej: Jak mała sieć rozwija się dzięki detalicznej sieci medialnej

Jak odkryliśmy w naszych trendach przed premierą, konsumenci szukają informacji o produktach, które kupują, w wielu przypadkach przez miesiąc lub dłużej. Wiedzą, czego chcą i są skłonni wydać, nawet jeśli rabaty nie są tak dramatyczne jak w poprzednich latach.

Detaliczne sieci medialne. Nowa siła w tym roku, detaliczne sieci medialne (RMN), również przyczyniły się do zwrotów Prime Day. Według Salesforce ruch kierowany do witryn detalicznych z RMN wzrósł o ponad 70% w ciągu ostatniego roku.

„Reklamy w detalicznych sieciach medialnych przyciągały wzrok konsumentów przez cały Prime Day” — powiedział Rob Garf, wiceprezes Salesforce i dyrektor generalny ds. sprzedaży detalicznej. „Zauważyliśmy ogromny wzrost ruchu z tych wschodzących mediów, co czyni je kluczowym elementem marketingu mix”.