Platforma podróży i wydatków Emburse przejęła Tripbam, poinformowały dziś firmy.

Ten ruch jest następstwem serii przejęć Emburse w ciągu ostatnich trzech lat, w tym platformy wydatkowej Chrome River, dostawcy usług analitycznych DVI i integratora podróży mobilnych Roadmap. Warunki umowy Tripbam nie zostały ujawnione.

Tripbam – dwukrotny zwycięzca corocznego konkursu Innovate Grupy BTN – ma ponad 2000 klientów i ma udokumentowane przyjęcie wśród dużych korporacji, w tym firm BTN Corporate Travel 100, takich jak Aon, EY i Microsoft.

Firma Tripbam, założona przez weterana podróży korporacyjnych Steve’a Reynoldsa w 2012 r., dzięki możliwościom dokonywania zakupów w hotelach i audytowi cen, znalazła się na mapie oszczędności firmowych pieniędzy wykraczających poza realizację wynegocjowanych stawek, ale w ciągu ostatniej dekady firma dodała funkcje obejmujące zautomatyzowany audyt stawek negocjowanych i zautomatyzowanych procesów zaopatrzenia. Niedawno firma wprowadziła możliwości audytu taryf lotniczych i ponownego zakupu.

„W ślad za pandemią firmy odczuwają silne pragnienie większej liczby podróży pracowniczych, ale burzliwa gospodarka sprawia, że ​​dyrektorzy finansowi i liderzy finansowi szukają sposobów na obniżenie tych kosztów bez spowalniania działalności, co jest dokładnie tym, co umożliwiają Emburse i Tripbam, ”- powiedział w oświadczeniu dyrektor generalny Emburse, Eric Friedrichsen.

Pierwotnie postrzegany przez społeczność hotelarską jako bojownik zakłócający, funkcje zmiany zakupów hotelowych i audytu stawek Tripbam odegrały zasadniczą rolę w stopniowym odejściu zarządzanej branży turystycznej od pełnego polegania na rocznym sezonie zaopatrzenia opartym na zapytaniach ofertowych.

Bardziej zwinne podejście firmy utorowało również łatwiejszą drogę do dynamicznego ustalania cen, które przez wiele lat było forsowane przez społeczność hotelarską, ale trudne do wdrożenia przez klientów korporacyjnych bez zwinnej strategii audytu na każdym z ich rynków.

Kilka firm zarządzających podróżami i dostawców rozwiązań programowych dla hoteli uruchomiło własne wersje technologii zapewniania cen od czasu uruchomienia Tripbam w 2012 roku. Yapta, założona w 2007 roku, ale która wprowadziła korporacyjną wersję podróży w 2012 roku, była najbliższym konkurentem Tripbama. Platforma do zarządzania wydatkami Coupa przejęła Yapta w 2020 r., zanim w 2021 r. przejęła również platformę rezerwacji podróży Pana. Coupa uczynił obie firmy własnością pod swoim parasolem.

Tak nie będzie w przypadku Emburse w grze Tripbam, powiedział Friedrichsen BTN, biorąc pod uwagę szeroki zakres firm, które korzystają z Tripbam, ale korzystają z innych platform do zarządzania wydatkami. Emburse zaoferował również Roadmap – obecnie nazywaną Emburse Go i używaną głównie przez duże programy korporacyjne – jako samodzielną ofertę. Emburse przejmie całą listę pracowników Tripbama, z których wszyscy będą podlegać Reynoldsowi. Reynolds zgłosi się do Friedrichsena.

Friedrichsen powiedział, że pozwolenie zespołom ds. produktu i sprzedaży na niezależne działanie – i inwestowanie w nie – otwiera przed Emburse jedynie możliwości konkurencyjne. „Przenieśliśmy coraz więcej klientów z naszych głównych konkurentów do Emburse i myślę, że im więcej miejsc dotkniemy tych klientów, tym więcej możliwości, aby to zrobić” – powiedział.

„W ciągu ostatnich kilku lat przenieśliśmy setki klientów z Concur… i tym więcej możliwości utrzymywania relacji z tymi klientami i dostarczania im wartości [through] Tripbam czy Emburse Go, tym lepiej dla nas.”

W tym celu Reynolds i Friedrichsen mówili o wielu poziomach synergicznych możliwości, w tym na arenie zaopatrzenia. „Istnieje kilka naprawdę łatwych możliwości, takich jak sprzedaż krzyżowa klientom, ale są też bardziej złożone możliwości, takie jak to, jak ta nowa i ekscytująca platforma sourcingowa pasuje do historii Emburse. Jest to zdecydowanie na naszej liście do odkrycia” – powiedział Reynolds.