Integracja umożliwia marketerom B2B mierzenie wpływu ich działań Strategia marketingu opartego na kontach (ABM) Wewnątrz CRM

SAN MATEO, Kalifornia, 24 stycznia 2023 r /PRNewswire/ — Wgląd w pełny krągktóra zapewnia rozwiązania do pomiaru wydajności marketingu i sprzedaży, które umożliwiają marketerom B2B optymalizację ich kombinacji marketingowej i generowanie większych przychodów, oraz Bomborawiodący dostawca rozwiązań danych B2B Intent, ogłosił dziś integrację, która umożliwia użytkownikom Full Circle ABM wykorzystanie mocy danych Intent do identyfikowania i śledzenia kont od wykrytego etapu aktywacji konta aż do zamkniętych wygranych transakcji.

Full Circle ABM to pierwsze rozwiązanie martech, które daje marketerom B2B możliwość mierzenia lejków w kontekście marketingowym opartym na kontach wewnątrz CRM. Integracja z Bombora pozwala marketerom B2B mierzyć wpływ ich strategii ABM w CRM, który służy jako pojedyncze źródło prawdziwych danych. Umożliwia to bliższe dopasowanie między zespołami ds. sprzedaży i marketingu oraz ułatwia ściślejszą współpracę w zakresie targetowania konta, co ma kluczowe znaczenie dla sukcesu B2B.

Integracja oznacza, że ​​marketerzy mogą przekształcić niewykorzystany popyt kupujących w przewidywalne przychody, korzystając z mocy Bombora i Full Circle Insights. Wzrost firmy Bombory^® Dane dotyczące zamiarów informują użytkowników, które firmy badają produkty i usługi, które sprzedają oni i ich konkurenci. Wykorzystuje dane z największych kooperatywnych witryn wydawców B2B i wykorzystuje zaawansowany silnik przetwarzania języka naturalnego (NLP) do określania kontekstu treści, a nie tylko do zbierania słów kluczowych.

W wyjątkowy sposób Full Circle Insights śledzi, przechowuje i wykorzystuje dane historyczne natywnie w Salesforce. Oznacza to, że marketerzy B2B mogą porównywać wskaźniki ścieżki ABM z jednego okresu do drugiego, identyfikować trendy i optymalizować wydatki marketingowe. Użytkownicy Full Circle ABM mogą korzystać ze zintegrowanych danych Intent firmy Bombora, aby dokładnie śledzić atrybucję kampanii i aktywację konta od wyboru konta docelowego do zamkniętych/wygranych transakcji. Użytkownicy mogą również mierzyć podróż kupującego od pierwszego kliknięcia w witrynie do zamkniętej sprzedaży.

Bez zintegrowanych danych dotyczących zamiarów wewnątrz CRM marketerzy B2B często borykają się z rozproszonymi danymi, co utrudnia im mierzenie wpływu programu ABM. Aby ABM odniosło sukces, marketerzy muszą być w stanie wykryć, które konta docelowe wykazują aktywny zamiar zaangażowania potencjalnych klientów i określić, które kampanie są najskuteczniejsze, co umożliwia podejmowanie lepszych decyzji inwestycyjnych. Zintegrowane dane dotyczące zamiarów umożliwiają również współpracę działów sprzedaży i marketingu w celu udoskonalenia list kont docelowych.

„Dane dotyczące zamiarów dostawców, takich jak Bombora, umożliwiają hipersegmentację na dużą skalę, co napędza szybkie przyjęcie ABM w marketingu B2B” — mówi prezes i dyrektor generalny Full Circle Insights Krater Bonnie. „Jednak marketerzy potrzebują pełnego wglądu w ścieżkę konta, aby mogli określić, które kampanie prowadzą do transakcji z docelowymi kontami, a także mierzyć sukces programów ABM za pomocą danych CRM, które można udostępniać i które są wiarygodne w całej organizacji. Integracja Bombora-Full Circle ABM daje im tę moc”.

„Dla marketerów ważniejsze niż kiedykolwiek jest skoncentrowanie strategii targetowania na grupach kupujących gotowych do konwersji i możliwość obrony nie tylko zwrotu z inwestycji, ale także zwrotu z wysiłku” — powiedział Karol Crnoevich, starszy wiceprezes ds. partnerstw w Bombora. „Integracja Bombora-Full Circle ABM rozwiązuje te wyzwania za pomocą najczystszych danych dotyczących zamiarów i umożliwia marketerom łatwe monitorowanie postępów konta w ścieżce przychodów”.

Aby dowiedzieć się więcej o Full Circle Insights i Full Circle ABM, odwiedź stronę www.fullcircleinsights.com. Dowiedz się więcej o danych intencji Bombory pod adresem www.bombora.com.

O Bomborze

Bombora informuje firmy, które firmy badają swoje produkty i usługi. Dzięki temu zrozumieniu zespoły ds. sprzedaży i marketingu mogą być bardziej trafne i spójne oraz poprawiać wydajność we wszystkich działaniach. To podejście oparte na intencjach rewolucjonizuje sposób, w jaki firmy wprowadzają na rynek i sprzedają innym firmom dzięki przejrzystym danym opartym na ekosystemie jakości, współpracy i innowacji. Dzięki bezpośredniej integracji z dziesiątkami wiodących platform do kupowania danych i mediów, Bombora buduje świat, w którym nabywcy biznesowi cenią sprzedaż i marketing za ich trafność, terminowość i dokładność. Aby dowiedzieć się więcej, odwiedź bombora.com.

Informacje o pełnych statystykach

Full Circle Insights dostarcza rozwiązania do pomiaru wydajności marketingu i sprzedaży w celu optymalizacji marketingu mix firmy i zwiększenia przychodów. Firma oferuje multi-touch atrybucję, kompleksowe wskaźniki lejka i technologię zarządzania potencjalnymi klientami. Zbudowane w 100% na platformie Salesforce, produkty Full Circle Insights uzupełniają wiodące rozwiązania do automatyzacji marketingu. Założona przez byłych dyrektorów Salesforce, weteranów wdrażania CRM i specjalistów ds. automatyzacji marketingu, pionierzy branży Full Circle Insights są doświadczeni w tworzeniu podstaw pomiarów marketingowych w celu zwiększania przychodów.

Salesforce, Salesforce AppExchange i inne są znakami towarowymi firmy salesforce.com, inc. Microsoft, Bing i inne są znakami towarowymi firmy Microsoft Corporation.

KONTAKT Z MEDIAMI:
Rolnik Marielle
Następny PR
602-432-5555
[email protected]

ŹRÓDŁO Full Circle Insights, Inc.