Założycielka Granola Girl Pottery, Rose Frankel, powiedziała, że ​​98% swojej sprzedaży uzyskuje z internetowych dropów organizowanych co miesiąc lub co drugi miesiąc. Sprzedaje szeroką gamę ręcznie robionych i ręcznie malowanych przedmiotów, takich jak kubki, donice, wazony, miski i naczynia.

Frankel zajmuje się ceramiką od kilkunastu lat. Postanowiła jednak przekształcić to w biznes po tym, jak kilka jej kubków z motywem „Zmierzchu” uzyskało setki tysięcy wyświetleń na TikToku podczas pandemii. W 2021 roku założyła Granola Girl Pottery, „aby móc robić ceramikę bez martwienia się o koszty” – wyjaśniła. Dziś ma blisko 160 000 obserwujących i prawie 15 milionów polubień na TikTok.

Frankel zaczął oferować krople wkrótce po rozpoczęciu działalności. Zwykle sprzedaje od 30 do 40 przedmiotów na raz, chociaż jedna z jej świątecznych kolekcji zawierała około 100 mniejszych artykułów, w tym ozdób. Ceramika Frankel z motywem „Zmierzchu” zazwyczaj wyprzedaje się w ciągu kilku minut, podczas gdy jej kubki zwykle wyprzedają się w ciągu godziny. Wazony, które są droższe, zwykle wyprzedają się w ciągu kilku tygodni. Kubki Frankel zaczynają się od 63 dolarów, jej ozdoby zaczynają się od 15 dolarów, a jej wazony zaczynają się od 140 dolarów.

Ogólnie rzecz biorąc, Frankel upuszcza „bardziej z konieczności niż z wyboru” – wyjaśniła. „Model dostawy ułatwił mi zaplanowanie sobie kilku dni, w których zrobię wszystkie zdjęcia, oferty, dostawę i wysyłkę razem. [It] pomaga mi zorganizować cykl produkcyjny” – powiedziała.

Frankel powiedziała, że ​​krople są dla niej również pomocne, ponieważ wyrównują szanse. „Mam wiadomości od ludzi, którzy od sześciu miesięcy próbują zdobyć ten sam kubek i nie mogą go zdobyć, ponieważ bardzo szybko się wyprzedają” – powiedział Frankel. „I czuję się naprawdę źle. Chciałbym mieć możliwość wniesienia czegoś do domu każdego, kto tego chce, ale po prostu nie mam. Więc to [the drops] to w pewnym sensie najlepszy sposób, jaki znalazłem, aby dać każdemu uczciwą szansę na zdobycie tego, czego chce”.

Emma Despres, założycielka Dreamland Watercolor, powtórzyła to zdanie. Swoją firmę rozpoczęła latem 2020 roku od sprzedaży ręcznie mieszanych farb i pigmentów.

Strategia Despres koncentruje się bardziej na czasie, a mniej na ilości. Początkowo sprzedawała produkty w oparciu o ilość farby, która była fizycznie dostępna i gotowa do wysyłki. Jednak w ciągu ostatnich 10 do 12 miesięcy przestawiła się na model z przedsprzedaży.

Despres oferuje zamówienia w przedsprzedaży mniej więcej co sześć tygodni, chociaż powiedziała Modern Retail, że chciałaby robić mniejsze spadki pomiędzy nimi, jeśli uda jej się skrócić czas przetwarzania. Działa to w ten sposób, że za każdym razem, gdy Despres udostępnia nową kolekcję w przedsprzedaży, istnieje siedmiodniowy okres, w którym klienci mogą zarezerwować jedną konkretną kolekcję farb. Następnie zmiesza farbę i wyśle ​​ją do dowolnej liczby klientów, którzy zamówili ją po zamknięciu okna. Jej styczniowa kolekcja, której motywem przewodnim są konstelacje, zawiera osiem opalizujących kolorów farb, w tym Lyra i Eridanus.

Wcześniej „Sprzedawałem się tak szybko, a klienci prawie czuli, że mój produkt jest nieosiągalny” Despres powiedział Modern Retail. „Po prostu wyczuwałem, że ludzie czuli się beznadziejnie z tego powodu. Skończyło się na tym, że przeszedłem na styl przedsprzedaży… Cokolwiek zamówią, zrobię, a następnie wyślę, gdy będzie gotowe”.

Despres zazwyczaj sprzedaje farby w dwóch różnych rozmiarach i wycenia je na podstawie czasu ich wytworzenia i wysyłki. Pół patelnie lub większy rozmiar wahają się od 14 do 18 USD. Ćwiartki patelni lub mniejszy rozmiar wahają się od 8 do 12 USD.

Podobnie jak Frankel, wiele jej sprzedaży było napędzanych przez media społecznościowe, zwłaszcza na TikTok. Dziś ma 703 000 obserwujących i 17 milionów polubień wideo na TikTok. To, ile otrzyma zamówień w przedsprzedaży, „naprawdę zależy od tego, czy moje wideo stanie się wirusowe w tym okresie” — wyjaśnił Despres. Bez wirusowego wideo Despres będzie miał zazwyczaj od 400 do 600 zamówień na rundę. Jeden film TikTok w lipcu ubiegłego roku był tak popularny — zgromadził teraz 1 milion wyświetleń — że otrzymała 1500 zamówień w przedsprzedaży.

Dzisiaj Despres powiedziała, że ​​jej klienci nie mają nic przeciwko czekaniu trochę dłużej na farbę pod nowym modelem. „Kilka osób powiedziało mi, że czekanie sprawia, że ​​są o wiele bardziej podekscytowani” – powiedziała.