Jeśli chodzi o prowadzenie odnoszącej sukcesy firmy fotograficznej, wielu fotografów koncentruje się na robieniu wspaniałych zdjęć, ale często zapomina o sile marki. Branding to nie tylko logo i czcionka; chodzi o stworzenie unikalnej tożsamości i silnej więzi z grupą docelową.

W tym znakomitym filmie fotograf buduarowy z Los Angeles, Michael Sasser, przeprowadzi Cię przez kilka pytań, na które musisz znać odpowiedź, aby skierować swój biznes fotograficzny na właściwe tory.

Jeśli więc budowanie marki nie polega tylko na fantazyjnym logo i stronie internetowej, to o co w ogóle chodzi? Przyjrzyjmy się bliżej temu, co ma do powiedzenia Michael.

Zdefiniuj swoją markę

Jednym z pierwszych kroków do skutecznego brandingu jest zrozumienie, jakiego rodzaju markę chcesz zbudować. Zależy Ci na luksusowym i ekskluzywnym wizerunku, a może chcesz, aby Twoje usługi fotograficzne były dostępne dla szerszego grona odbiorców? Ta decyzja ma wpływ na każdy aspekt Twojej działalności, od klientów, do których kierujesz swoją reklamę, po język, którego używasz w marketingu.

Sasser podkreśla, że ​​wybrał drogę ekskluzywności nie w sensie wykluczenia ludzi, ale poprzez bardzo konkretne określenie cech, jakie powinni posiadać jego klienci. Ten poziom specyficzności pomaga mu wyróżnić się i przyciągnąć uwagę określonej klienteli.

Zrozumienie swojego stylu fotograficznego

Twoja marka powinna odzwierciedlać Twój niepowtarzalny styl jako fotografa. Pomyśl o cechach, które definiują Twoje obrazy. Czy są ponadczasowe, artystyczne czy intymne? Czy robisz zdjęcia w wyszukanych lokalizacjach, czy wolisz prostotę i skupienie się na obiektach? Twój styl powinien rezonować z grupą docelową i wyróżniać Cię na tle konkurencji.

Zdefiniowanie klienta docelowego

Zrozumienie docelowego klienta ma kluczowe znaczenie dla skutecznego budowania marki. Weź pod uwagę ich wiek, motywację do zatrudnienia Cię i preferencje. Czy szukają osobistych wrażeń, cenią sobie luksus, a może szukają czegoś wyjątkowego? Im więcej wiesz o swoich idealnych klientach, tym lepiej możesz dostosować swoją markę do ich potrzeb.

Sasser dzieli się swoim doświadczeniem z klientami, którzy szukają akceptacji poprzez jego fotografie. Udoskonalił swój język i materiały marketingowe, aby współgrały z pragnieniem samoakceptacji, dzięki czemu związek ze swoją marką stał się głębszy.

Oczywiście kierowanie na tak małą niszę może wydawać się przerażające. Jednak o to właśnie chodzi w budowaniu marki, która przemówi do tej konkretnej osoby.

Analiza innych marek

Przyglądanie się uznanym markom może dostarczyć cennych spostrzeżeń. Przeanalizuj marki, które podziwiasz, i przeanalizuj ich strategie marketingowe, elementy marki i język, jakiego używają. Czy są bardziej proste czy ekstrawaganckie? Co posiadanie ich produktów mówi o ich klientach? Uczenie się od marek odnoszących sukcesy może pomóc we włączeniu skutecznych strategii do własnej marki.

Trzy słowa, które definiują Twoją markę

Uproszczenie przekazu marki do trzech potężnych słów może zmienić zasady gry. Dla Sassera jednym z tych słów jest „autentyczność”. Odzwierciedla to jego zaangażowanie w pokazywanie ludzi takimi, jakimi są, bez nadmiernego retuszu. Te trzy słowa kierują jego komunikacją z klientami, tworzeniem treści i tożsamością marki.

Twoje trzy definiujące słowa powinny oddawać istotę Twojej marki i być konsekwentnie stosowane w Twoich działaniach marketingowych.

Oczywiście tego rodzaju ćwiczenie jest łatwiejsze do wykonania, jeśli prowadzisz niekomercyjną działalność związaną z fotografią, taką jak portret, ślub lub buduar. Jednakże jest to nadal możliwe do wykonania w przypadku przedsiębiorstw komercyjnych i nadal jest to bardzo wartościowe ćwiczenie.

Marka Twojej firmy fotograficznej to nie tylko elementy wizualne; chodzi o tożsamość i przesłanie, które przekazujesz swoim odbiorcom. Skuteczny branding może wyróżnić Cię na tle konkurencji, przyciągnąć idealnych klientów i pozwolić na pobieranie wyższych cen.