Zastanawiasz się, ile powinieneś wydać na reklamy na Facebooku i Instagramie?

Ustawienie budżetu reklamowego może oznaczać różne rzeczy dla różnych osób. Nie da się odpowiedzieć w sposób uniwersalny.

W tym artykule omówiono, jak podejść do budżetów reklamowych na Facebooku i Instagramie, gdzie ustawić budżet reklamowy w menedżerze reklam oraz niektóre kluczowe ustawienia, które będą miały wpływ na wyniki.

Uwagi dotyczące ustalania budżetu reklamowego na Facebooku i Instagramie

Kiedy mówimy o budżetach reklamowych, w grę wchodzi kilka elementów.

Jaki jest Twój całkowity budżet na reklamy na Facebooku w porównaniu z innymi elementami marketingu?

Czasami właściciele firm nie są nawet pewni, jaki procent ich budżetu marketingowego powinien być przeznaczony na Facebooka i Instagram.

Będzie to zależeć od tego, jak dobrze możesz śledzić wyniki, aby zapewnić rentowność kampanii.

Jeśli jesteś nowy w reklamach na Facebooku, sugerowałbym zacząć powoli, aby uzyskać podstawę wyników.

Ile pieniędzy powinieneś wydać na poszczególne inicjatywy lub segmenty ścieżki?

Ponownie, wszystko sprowadza się do doświadczenia, śledzenia i Twojego modelu biznesowego.

Zwykle sugeruję, że:

• 60-70% budżetu wydajesz na fazę generowania leadów.
• 10% całkowitego budżetu na początku ścieżki lub z reklamami budującymi markę.
• 20-30% w retargetowaniu reklam sprzedażowych.

To tylko wytyczne i będą różne dla różnych branż, takich jak e-commerce.

Jak zoptymalizować ustawienia budżetu na Facebooku?

Facebook ma wiele ustawień, które mogą być mylące, w tym budżet kampanii Advantage (wcześniej optymalizacja budżetu kampanii) oraz budżet dzienny i budżet całkowity.

Jak podejść do budżetów reklamowych na Facebooku i Instagramie

Jeśli jesteś nowicjuszem w reklamach na Facebooku i Instagramie i nie wiesz, jak dobrze konwertują Twoje reklamy, oblicz, gdzie powinny znaleźć się Twoje koszty, aby były opłacalne.

Zacznij od kosztu produktu i sposobu jego sprzedaży, a następnie przyjmij pewne założenia na podstawie ogólnych zakresów wydajności. Powoli zwiększaj budżety reklamowe, aby przetestować te założenia.

Na przykład, jeśli prowadzisz bezpłatne seminarium internetowe, na którym dostarczasz świetne treści, a na koniec webinaru sprzedajesz swój produkt za 1000 USD.

Jeśli wiesz, że ogólnie około 10% ludzi przekształca się w sprzedaż, a 100 osób rejestruje się za pomocą reklam na Facebooku, przekształcisz 10 z tych osób w sprzedaż, zarabiając 10 000 USD.

Wykonaj obliczenia matematyczne, aby obliczyć, ile kosztowałoby zaproszenie 100 osób na webinar (zwykle 5-15 USD/rejestracja).

Możesz zacząć od założenia, że ​​masz 1000 USD do zainwestowania, co będzie kosztować 10 USD za rejestrację, co daje 100 leadów.

Jeśli 10% z tych potencjalnych klientów kupiło produkt, możesz obliczyć, że Twój przychód brutto wyniósłby 10 000 USD, a przychód netto wyniósłby 9 000 USD.

Ogólnie rzecz biorąc, współczynniki konwersji sprzedaży mogą zwykle wynosić od 2% do 10%, ale znowu zależy to od ceny, skuteczności strony sprzedaży lub procesu sprzedaży oraz innych czynników.

Zacznij powoli, aby sprawdzić swoje założenia. Nawet gdybyś w tym przykładzie sprzedał tylko jeden produkt, wyszedłbyś na zero.

Ustawianie budżetu reklamowego na Facebooku

Rozpoczynając kampanię, ustaw budżet na poziomie zestawu reklam, zamiast korzystać z opcji budżetu kampanii Advantage.

W fazie testowania lepiej jest mieć bardziej indywidualną kontrolę nad budżetami dla każdej grupy docelowej, aby mieć pewność, że wyniki będą miały znaczenie.

Budżet kampanii Advantage oznacza, że ​​Facebook rozkłada budżet na wszystkie zestawy reklam i reklamy w ramach tej kampanii.

W związku z tym algorytm może nie dostarczyć żadnego budżetu jednej z grup odbiorców, które chcesz przetestować.

Możesz ustawić minimalne wydatki na budżety, ale często jest to lepsze w fazie skalowania niż w fazie testowania.

Upewnij się, że budżet kampanii Advantage jest wyłączony, a następnie wybierz Następny.

Na poziomie zestawu reklam musisz wybrać pomiędzy dzienny budżet Lub Budżet na całe życie.

Zwykle wybieram budżet dzienny, ponieważ pozwala na bardziej otwartą kampanię i jest łatwiejszy do skalowania.

Wybierz budżet całkowity, jeśli masz określoną datę końcową i nie chcesz dalej wyświetlać reklam po tej dacie.

Dożywotni budżet pozwala również na planowanie reklam, co oznacza, że ​​możesz kontrolować godziny wyświetlania reklam w ciągu dnia.

Jest to dobra opcja dla kogoś, kto chce odpowiadać na potencjalnych klientów w godzinach pracy lub próbuje odbierać telefony w godzinach pracy.

Następna sekcja na poziomie zestawu reklam to Miejsca docelowe.

Jeśli chcesz indywidualnie kontrolować swoje budżety na Facebooku i Instagramie, musisz utworzyć osobne zestawy reklam dla każdego miejsca docelowego.

W przeciwnym razie Facebook nierównomiernie rozdzieli budżet między obie platformy.

Aby przeznaczyć określony budżet na Facebook lub Instagram, wybierz Ręczne miejsca docelowe i sprawdzaj tylko tę platformę. Następnie utwórz nowy zestaw reklam z zaznaczoną inną platformą.

Może to być dobra praktyka w fazie testowania, aby można było skalować platformę, która działa lepiej.

Kolejnym ustawieniem optymalizacji budżetu, na które należy zwrócić uwagę na poziomie zestawu reklam, jest Optymalizacja i dostawa Sekcja.

Koszt za cel wynikowy brzmi jak dobra opcja kontrolowania kosztów. Jeśli jednak ustawisz go zbyt nisko, Twoje reklamy nie będą wyświetlane.

Jest to również znane jako limit kosztów, a Facebook będzie wyświetlał reklamy tylko osobom, które mogą wejść na ten „limit”, który ustawiłeś.

Dla początkujących zostaw Koszt za cel wynikowy puste, ale bardziej zaawansowani użytkownicy mogą spróbować przetestować to ustawienie, gdy poznają średni koszt wyniku w swojej kampanii.

Po ustawieniu tych ustawień na poziomie zestawu reklam utwórz reklamę tak samo, jak na poziomie reklamy i uruchom kampanię.

Następnie zduplikuj swoje zestawy reklam, aby utworzyć nowe testy z różnymi odbiorcami i prawdopodobnie różnymi miejscami docelowymi.

Monitoruj wyniki dla odbiorców na poziomie zestawu reklam, aby zobaczyć, która grupa odbiorców zapewnia najlepsze wyniki.

Optymalizacja budżetu kampanii Facebook Advantage

Gdy zobaczysz, którzy odbiorcy i reklamy dobrze się sprawdzają, możesz skalować swoje reklamy, dodając do dziennego budżetu na poziomie zestawu reklam lub korzystając z opcji budżetu kampanii Advantage.

Najlepszą praktyką jest wykorzystanie w tej kampanii odbiorców o podobnej wielkości, a następnie zwiększenie budżetu na najwyższym poziomie. Aby uzyskać najlepsze wyniki, zwykle w ramach tej kampanii należy mieć 3-4 odbiorców i 2-4 reklamy.

Nie ma uniwersalnego podejścia do budżetowania kampanii na Facebooku i Instagramie.

Potrzeba trochę matematyki i doświadczenia, aby dowiedzieć się, co działa najlepiej. Ale kiedy uzyskasz wysoki zwrot z nakładów na reklamę, wszystko jest tego warte.