Wśród geopolitycznych napięć na świecie – z których wiele poprzedzało Covid – nigdy nie było tak wyraźnie, jak ważne jest utrzymanie wydatków marketingowych w trudnych czasach. Jednak dotarcie tam może być skomplikowane.

Mając na uwadze nadrzędny cel wzrostu, w połączeniu z rosnącymi oczekiwaniami coraz bardziej świadomych społecznie konsumentów i chęcią przebicia się mocniej niż wcześniej, jej ważni marketerzy i marki muszą najpierw dobrze zrozumieć nie tylko regionalne perspektywy gospodarcze, ale także globalną i makroekonomiczną zrozumienie.

Główny ekonomista w The Economist Intelligence Unit (EIU), główny mówca i panelista, dr Simon Baptist, rozpoczął wydarzenie LinkedIn Connect solidną sesją omawiającą właśnie to.

Powiedział, że lokalne łańcuchy dostaw nabierają rozpędu i wiarygodności, istnieje wiele istotnych tematów, przeciwności i czynników, które mają wpływ na decyzje biznesowe, które firmy muszą podejmować: „Wszyscy chcą zmniejszyć ryzyko związane z łańcuchem dostaw.

„Obecnie w salach konferencyjnych następuje zmiana rachunku, w którym myślą o kompromisie między wydajnością a odpornością w łańcuchach dostaw – i teraz kładzie się nieco większy nacisk na stronę odporności”.

Oprócz geopolityki między Chinami a Stanami Zjednoczonymi, która ma i może widzieć więcej firm wykorzystywanych jako pionki w trwających napięciach, Baptist powiedział, że era bardzo niskich stóp procentowych od dawna już się skończyła, startupy będą nadal miały trudniej aby uzyskać więcej funduszy i ogólnie, globalny obraz „pozostanie dość słaby”.

Później dołączył do Baptist panelista i starszy dyrektor LinkedIn oraz szef przedsiębiorstwa APAC, rozwiązania marketingowe i dyrektor zarządzający na Australię i Nową Zelandię, Matt Tindale, który powiedział w świetle wydatków konsumenckich oraz tego, co pokazują statystyki marek, które wydają na marketing podczas w burzliwych czasach kluczową zasadą jest „nie przestawaj”, jeśli chodzi o inwestowanie w markę.

Udział głosu witalnego

Tindale powiedział, że jako marka – zwłaszcza w kategoriach, w których kupujących być może nie ma na rynku – chodzi o „inwestowanie teraz w przyszły wzrost”. Powiedział: „Udział w głosie ma fundamentalne znaczenie dla tego, co robimy jako marketerzy, i jest również kluczowym motorem udziału w rynku. W czasach niepewności gospodarczej konkurenci często ograniczają swoją działalność, ale jeśli możesz ją utrzymać, często możesz mieć większy udział w tym rynku”.

Formuła tak pożądanego udziału w rynku – a ostatecznie wzrostu – nie jest łatwym i szybkim wyczynem.

Gdy stare taktyki marketingowe w sprayu i modleniu się wypadają, a poleganie na samych kanałach medialnych, aby się przebić, maleje, wartość przywiązywana do kreatywności stale rośnie na radarach kierownictwa.

Rola wielkiego kreatywnego odpowiedzialnego za napędzanie wyników biznesowych nie jest już tylko grą dla marek B2C (business-to-consumer), ponieważ coraz bardziej doświadczone firmy B2B zaczynają w końcu przypisywać odpowiednią wagę do kreatywności.

Przemawiając podczas sesji „Cashing in on Creativity”, Derek Yueh, lider ds. partnerstwa z LinkedIn B2B Institute, podkreślił, że kreatywność to największa szansa dla marketingu na zwiększenie sprzedaży.

Analiza ponad 600 reklam B2B przeprowadzona przez LinkedIn B2B Institute wykazała, że ​​71% osób nie uważało, że kreacja rezonuje z nimi na poziomie emocjonalnym, co oznacza, że ​​większość kreacji nie zapada w pamięć ani nie napędza wzrostu wyników finansowych marki.

Badanie wykazało, że większość reklam B2B wykorzystuje ogólne formuły, takie jak podkłady głosowe bez twarzy, materiały filmowe, tekst blokowy, nie pokazują swojego logo do samego końca, a niewiele z nich ma wątki fabularne.

To ogromna szansa dla B2B i pokazuje, że pomimo wszystkich postępów w technologii reklamowej w ciągu ostatnich kilku lat, jeśli Twoja kreacja nie trafia do odbiorców, nie ma to znaczenia.

Po sesji „Cashing in on Creativity” panel ekspertów omówił zdobywców nagród w Cannes Lions 2022, przepis na zwycięskie zgłoszenia oraz sposób, w jaki marketerzy mogą nadal promować kreatywność w regionie APAC i na scenie globalnej.

Od wyróżnienia pierwszej w historii Grand Prix Creative B2B przyznanej w Cannes Lions, przyznanej Wundermanowi Thompsonowi za narzędzie oparte na sztucznej inteligencji, które firma opracowała dla producenta farb Sherwin-Williams, po cyfrową kampanię biznesową Yellow z udziałem nowozelandzkiej aktorki Robyn Malcolm, udostępniono kilka świetnych przykładów .

Jak omówiono w artykule „Performance branding: is APAC ready?” sesji, taka potrzeba wielkiej kreatywności idzie w parze z dużą dawką strategicznej odwagi i odrobiną serdecznego zarządzania zmianą. Zmiana jest szczególnie potrzebna, jeśli chodzi o odejście od marketingu efektywnościowego i przejście na więcej taktyk budowania marki.

Pomimo wartości marketingu efektywnościowego i tego, jak łatwo jest go zmierzyć, paneliści zgodzili się, że posiadanie zdrowej równowagi w budowaniu marki staje się coraz ważniejsze.

Celem jest wzrost

Podczas gdy przygotowanie się na przyszłe przeciwności gospodarcze jest niezbędne, a przypisanie właściwej wartości kreatywności jest kluczowe, w sercu wszystkich manewrów marketingowych musi leżeć cel rozwoju firmy. Ale czy można o tym zapomnieć lub zgubić się w tłumaczeniu?

Tak uważa marketingowiec Mark Ritson. W sesji „Celem jest wzrost” Ritson powiedział, że pomimo tego, że firmy są zjednoczone w swoich celach wzrostu, wyniki dotyczące tego, ile i ile firm osiąga wzrost, są zaskakująco nikłe.

Założyciel Marketing Week Mini MBA omówił, co świat po pandemii oznacza dla marketingu, a także niektóre z szybkich i mniej szybkich sposobów na pobudzanie organizacji do osiągania lepszych i bardziej spójnych poziomów wzrostu.

Doradzał stosowanie marketingu długo- i krótkoterminowego, starając się zachować właściwą równowagę, dodając, że „wszyscy nie inwestują w długoterminowe budowanie marki”.

Zachęcając obecnych na sali marketerów, aby byli wyjątkami, wyjaśnił, w jaki sposób pozycja długa ustawia pozycję krótką, a pozycja krótka opłaca się pozycję długą: „Potrzebujesz ich obu, aby pracowali razem, aby zmaksymalizować zarobione pieniądze”.

Ponieważ większość marketerów nie inwestowała w markę zbyt mało, aw rezultacie zarabiała mniej, niż mogliby, wyjaśnił, jak ważne jest, aby wyjść z 12-miesięcznych lub kwartalnych ocen zwrotu z inwestycji i myśleć szerzej i w dłuższej perspektywie.

Ritson powiedział również, że bardzo ważne jest, aby przestać próbować mierzyć sukces budowania marki za pomocą wartości dolara, ponieważ to, że możesz nie być w stanie pokazać wartości dolara na kampanię marki w ciągu roku, nie oznacza, że ​​jej nie generuje.

Na koniec poradził słuchaczom, aby zaplanowali niepewność, przejrzeli targetowanie, pozycjonowanie i cele oraz spróbowali usiąść przy stole cenowym.

Dowiedz się więcej o marketingu na każdą pogodę z think tanku LinkedIn The B2B Institute tutaj.