W tym sezonie coca-cola majors podkręcają atmosferę w segmencie napojów energetyzujących. Kofeinowy napój Coca-Coli Charged by Thums Up zwiększa swoją widoczność jako jeden z kluczowych oficjalnych sponsorów trwającego sezonu indyjskiej Premier League w Star Sports. Aby nie zostać w tyle, firma PepsiCo’s Sting intensywnie reklamuje się również w lidze T20 i jest sponsorem stowarzyszonym w JioCinema.

W niszowej kategorii napojów energetycznych, która w dobie postpandemicznej prężnie się rozwija, pojawiła się nowa energia. Wzrost jest napędzany zmianą nawyków konsumpcyjnych, ponieważ konsumenci eksperymentują z nowymi opcjami. Chociaż segment jest zdominowany przez Redbull, wprowadzenie Stinga przez Pepsico w przystępnej cenie wprowadziło zing do tego segmentu. Inni gracze to Tzinga, Hell Energy, Monster i Charged by Thums Up.

Według Euromonitor International, firmy konsultingowej zajmującej się badaniem rynku, kategoria napojów energetycznych wzrosła o 12,6 procent w latach 2021-2022, osiągając w ubiegłym roku 16 488,6 mln funtów. Wzrost wyniósł prawie 35 procent w porównaniu z poziomem z 2020 roku. Pod względem wolumenu ustalono na około 33,5 miliona litrów w porównaniu do 30,4 miliona litrów w 2021 roku i 26 milionów litrów w 2020 roku.

Tworzenie kategorii

Dużym czynnikiem wzrostu, zdaniem obserwatorów branży, jest „umasowienie” napojów energetycznych, dzięki udostępnieniu ich przez największe koncerny coli w butelkach PET, a także przystępna strategia cenowa.

Wprowadzenie Stinga w cenie 20 funtów w butelkach PET pomogło Varun Beverages, wiodącemu rozlewnikowi PepsiCo, poczynić duże postępy w tym segmencie w ciągu ostatnich 2-3 lat.

Podczas rozmowy o zarobkach w lutym Ravi Jaipuria, prezes Varun Beverages, zauważył: „Cieszymy się, że możemy podzielić się informacją, że nasz napój energetyczny Sting miał niezwykły rok, przyczyniając się znacząco zarówno do wzrostu wolumenów, jak i realizacji”. Powiedział, że udział Stinga w wolumenie sprzedaży firmy wzrósł wykładniczo do około 9,6 procent całkowitego miksu w Indiach w 2022 roku.

Rozlewnia szybko rozwija obecność marki w całym kraju i jest sprzedawana w ponad 2 milionach punktów sprzedaży.

„Wkład Stinga w grudniowym kwartale był znacznie wyższy niż wkład całoroczny. Wzrósł aż do 16 procent”.

Jaipuria zauważył, że napoje energetyczne były wcześniej zbyt drogie. „Ponieważ jest teraz w dobrej cenie, rynek właśnie urósł do nieproporcjonalnych rozmiarów” – stwierdził.

Abneesh Roy, dyrektor wykonawczy Nuvama Institutional Equities, powiedział, że segment ten rozwinął się w ciągu ostatnich kilku lat, kierowany przez Stinga. „Sting wzrósł aż o 175 procent w grudniowym kwartale dla Varun Beverages. Tego rodzaju tworzenie kategorii poprzez odpowiednie ustalanie cen otworzyło ogromne możliwości dla segmentu napojów energetycznych w metrze, a także w mniejszych miastach. Marketing o wysokim poziomie decybeli, widoczny przez Coca-Colę i PepsiCo, pomoże zwiększyć skalę kategorii” – dodał.

• Przeczytaj także: PepsiCo India odnotowuje dwucyfrowy organiczny wzrost przychodów w pierwszym kwartale 2023 r

Wyraźne segmenty

Według obserwatorów branżowych rynek napojów energetycznych podzielił się obecnie na trzy podsegmenty — segment rynku masowego butelek PET; średni segment cenowy głównie w puszkach po 45–60 GBP; oraz segment premium w puszkach ze znacznie bardziej spersonalizowanym marketingiem ukierunkowanym, w którym pozycjonuje się główny światowy Red Bull.

Unnikannan Gangadharan, dyrektor Hell Energy India, który należy do średniego segmentu cenowego, mówi: „W ciągu ostatnich pięciu lat rozwijaliśmy się w zdrowym, dwucyfrowym lub trzycyfrowym tempie wzrostu (pomijając zakłócenia spowodowane pandemią ).”

Jak wyjaśnia: „Wcześniej napoje energetyzujące były najmocniejszą kategorią, na czele której stał segment puszek premium. Umasowienie tej kategorii rozpoczęło się wraz z rozszerzeniem formatu z aluminiowych puszek premium na butelki PET. Ten ruch jest skutecznie wspierany przez reklamy o wysokim poziomie decybeli od wszystkich graczy i pomógł przyciągnąć nowych konsumentów do owczarni”.

Żądanie indyjskie

Hell Energy, który w 2019 roku ustanowił obecność w całych Indiach, wcześniej w dużej mierze importował swoje produkty do Indii z rodzimego rynku Węgier. „Aby zaspokoić ogromny popyt w Indiach, nasze produkty są obecnie dostarczane z dwóch fabryk na Węgrzech iw Sri Lance. Rozpoczęliśmy również intensywne działania reklamowe na rynkach takich jak Maharasztra, Andhra Pradesh, Telangana i Pendżab. Jakość i smak są dla nas kluczowymi czynnikami wzrostu. Rozszerzenie portfolio o popularne smaki będzie również kluczowym obszarem wzrostu w nadchodzących latach”, mówi Gangadharan.

• Przeczytaj także: Jak powinny być opodatkowane napoje alkoholowe

Jeśli chodzi o bitwę między głównymi graczami coli, gracz z branży zwrócił uwagę, że na razie Sting wydaje się mieć przewagę pierwszego gracza nad Thums Up’s Charged.

Na bardziej dojrzałych rynkach, takich jak Stany Zjednoczone, młodzi dorośli mężczyźni są największymi konsumentami napojów energetycznych. Biorąc pod uwagę młodzieńczą demografię Indii, nie jest zaskakujące, że wszyscy producenci napojów energetycznych są naładowani.