Pracuj z nami swoją magią!

Gotowy do odkrywania, przełamywania barier i odkrywania więcej? Wiemy, że masz wielkie plany – my też! Nasi koledzy na całym świecie uwielbiają wprowadzać innowacje w dziedzinie nauki i technologii, aby wzbogacać życie ludzi dzięki naszym rozwiązaniom w dziedzinie opieki zdrowotnej, nauk przyrodniczych i elektroniki. Razem marzymy o wielkich rzeczach i z pasją troszczymy się o naszą bogatą mieszankę ludzi, klientów, pacjentów i planety. Dlatego zawsze szukamy ciekawskich umysłów, które wyobrażają sobie z nami to, co niewyobrażalne.

Kariera u nas to ciągła podróż odkrywcza: 50 000 naszych pracowników kształtuje sposób, w jaki świat żyje, pracuje i bawi się, dzięki postępom nowej generacji w dziedzinie opieki zdrowotnej, nauk przyrodniczych i materiałów eksploatacyjnych. Od ponad 350 lat na całym świecie z pasją podążamy za naszą ciekawością, aby znaleźć nowatorskie i ekscytujące sposoby poprawy życia innych.

Zespół APAC Investment Projects jest częścią grupy Customer Applications i podlega organizacji Commercial BioProcessing.

Specjaliści ds. rozwoju biznesu wspierają i koordynują sprzedaż możliwości projektów kapitałowych dla nowych obiektów lub rozbudowy obiektów we wszystkich trybach.

Drużyna proponować zintegrowane rozwiązania w procesach bioprodukcji w celu zaspokojenia potrzeb klientów. Napędza technologię Upstream i Downstream, sprzęt procesowy (w tym jednorazowego użytku), BioContinuum™ oferty automatyzacji, zaangażowanie cyfrowe i wdrażanie usług w późnej fazie. Przyspieszają one rozwój naszej działalności i tworzą dodatkową wartość dla naszych klientów.

Rola i obowiązki:

1. Pracuj ramię w ramię z zespołami handlowymi ds. sprzedaży na całej ścieżce sprzedaży, aby wspierać sprzedaż i finalizować transakcje. sAle obowiązki procesowe obejmują poszukiwanie potencjalnych klientów, zarządzanie potencjalnymi klientami, kwalifikację szans, definiowanie ofert, negocjacje umów, wspieranie realizacji PO z kierownikami projektów komercyjnych oraz usługi posprzedażowe.
2. Koordynuj działania związane ze sprzedażą biznesową z ekspertami ds. aplikacji Upstream, Downstream i Single Use oraz zespołem Biocontinuum.
3. Współpraca z organizacją komercyjną (doskonałość klienta, rozwiązania techniczne i naukowe, sprzedaż, obsługa klienta, serwis terenowy, finanse, operacje i kwestie prawne) w celu realizacji i zamykania projektów. Monitoruj rentowność projektów posprzedażowych.
4. Wspieraj zespoły sprzętu i materiałów eksploatacyjnych w projektowaniu, dostosowywaniu i dostarczaniu rozwiązań w całym portfolio.
5. Wykaż się elastycznością w dostarczaniu zróżnicowanych i zintegrowanych rozwiązań dla złożonych projektów i partnerstw z klientami.
6. Promuj i pozycjonuj wartość sprzedaży rozwiązania, nawiązuj kontakty z klientami (zarówno wysokiego szczebla, jak i poziomu operacyjnego), identyfikuj właściwych decydentów i kieruj procesem podejmowania decyzji.
7. Zostań ambasadorem BioContinuum™ Platforma. Przedstaw klientom przegląd ofert, aby stymulować nowe przyjęcie zintegrowanych rozwiązań. Zbieraj i zgłaszaj lokalne spostrzeżenia na temat rynku, konkurencji, przepisów i potrzeb klientów zespołom ds. marketingu, handlu i rozwiązań zintegrowanych.

Wymagana wiedza/umiejętności/doświadczenie:

Idealny kandydat powinien być zmotywowany, ciekawy, strategiczny i myśleć analitycznie, mieć zintegrowane nastawienie na rozwiązania i wysoką elastyczność uczenia się.

Kandydat powinien posiadać:

– Wykształcenie naukowe i inżynierskie – Stopień doktora/magistra w branży biotechnologicznej lub równoważny.

– Minimum 10 lat doświadczenia w sprzedaży/marketingu/rozwoju biznesu w branży Life Science.

– Ogromna wiedza i doświadczenie w sprzedaży dużych, złożonych projektów ekspansji kapitałowej – potwierdzone pomyślnymi wygranymi, realizacją i wdrożeniem.

– Rozwijaj się pracując w środowisku zespołowym i wykazuj silne umiejętności przywódcze w zespole. Zapewnij motywację, inspirację i wizję różnorodnym zespołom, integruj się z zespołami o wysokiej wydajności, aby osiągać wyniki i wpływać na podejmowanie decyzji w oparciu o cele biznesowe. Doświadczenie w pracy z międzynarodowymi zespołami przy użyciu narzędzi do komunikacji zdalnej.

– Silna przenikliwość biznesowa w dziedzinie leków biologicznych (mAb, białka rec) i rynku nowych modalności (mRNA, CGT itp.).

– Umiejętności efektywnej współpracy i komunikacji (w organizacji macierzowej) ze strategicznym myśleniem.

– Zdolność do samodzielnej pracy w wysoce zorganizowany i ustrukturyzowany sposób.

– Silne umiejętności analityczne i prezentacyjne.

– Biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie. Dodatkowe języki są zaletą.

– Gotowość do wyjazdów krajowych i międzynarodowych (wymagane > 40%).

Dodatkowe wymagania (dodatkowa zaleta):

– Uzrozumienie zaawansowanego procesu produkcji biofarmaceutycznej z doświadczeniem w technologiach procesowych, oprogramowaniu do automatyzacji i analityki produkcji biofarmaceutycznej.

– Jakość i przepisy: Posiada rozległą wiedzę na temat wytycznych APAC GMP, obecnych i przyszłych ICH (np. produkcja ciągła, natychmiastowe wydanie, QbD i oprogramowanie).

– Posiada głębokie zrozumienie procedur automatyzacji biotechnologii (tworzenie i uruchamianie receptur procesów) oraz orkiestracji.

Lokalizacja:

Bengaluru, Indie

{Stopkę można dostosować – przejąłem to z poprzedniej roli}

Co oferujemy:

Z nami zawsze istnieje możliwość wkroczenia na nowy poziom. Dajemy Ci możliwość spełnienia Twoich ambicji, a nasze różnorodne biznesy oferują różne ścieżki kariery w poszukiwaniu nowych horyzontów. Powierzamy Ci odpowiedzialność od samego początku i wspieramy Cię w rysowaniu własnej mapy kariery, która odpowiada Twoim aspiracjom i priorytetom życiowym. Dołącz do nas i ożyw swoją ciekawość!

Co oferujemy: Jesteśmy ciekawskimi umysłami, pochodzącymi z różnych środowisk, perspektyw i doświadczeń życiowych. Celebrujemy wszystkie wymiary różnorodności i wierzymy, że napędza ona doskonałość i innowacyjność, wzmacniając naszą zdolność do bycia liderem w nauce i technologii. Jesteśmy zaangażowani w tworzenie dostępu i możliwości dla wszystkich, aby rozwijać się i rozwijać we własnym tempie. Dołącz do nas w budowaniu kultury integracji i przynależności, która ma wpływ na miliony i daje wszystkim siłę do działania i wspierania postępu ludzkości!

Aplikuj już teraz i zostań częścią naszego różnorodnego zespołu!