Wprowadzenie nowej marki do świadomości konsumentów i włączenie jej do codziennych rozmów to wyzwanie dla każdego marketera. Niezależnie od tego, czy chodzi o poparcie wiodącej gwiazdy, czy konceptualizację niecodziennych narracji, marketerzy muszą ciągle wymyślać nowe strategie, aby zakorzenić się w umyśle konsumenta. Przyjrzyjmy się, jak marka kosmetyków D2C MyGlamm rozwiązała zagadkę na swój własny, wyjątkowy sposób. Założona w 2017 r. firma MyGlamm szybko się rozwinęła iw ciągu pięciu lat stała się wiodącą indyjską marką online typu direct-to-consumer (D2C). Zaczęło się od wizji zainspirowania większej liczby konsumentów do wyzwolenia swojego blasku i zdemokratyzowania piękna. Zgodnie z tym celem marka uruchomiła zakrojony na szeroką skalę program dla twórców, aby zainspirować całe pokolenie aspirujących młodych kobiet do stworzenia własnego, spersonalizowanego wyglądu w oparciu o ich unikalny styl, rodzaj skóry, karnację itp. Dzięki temu programowi marka jest współorganizatorem – tworzenie tutoriali z influencerami na temat używania produktów MyGlamm do pielęgnacji skóry, makijażu na imprezę lub tworzenia stylizacji inspirowanych celebrytami.

Niedawno Sukhleen Aneja, dyrektor generalna Good Glamm Brands, wystąpiła we flagowym serialu Disney+ Hotstar „Above and Beyond: Lessons in Marketing Leadership”, w którym mówiła o tajemnicach marketingu i sutrach sukcesu, które umożliwiły marce przeniknięcie do kultury popularnej i sprawiły, że część rozmów konsumenckich.

W filmie Aneja opowiada, jak skojarzenie MyGlamm z 7. sezonem „Koffee With Karan” jako „partnerka w makijażu” posłużyło za punkt wyjścia dla jej najnowszej kampanii #GlammUpLikeAStar z bollywoodzką aktorką Shraddhą Kapoor. Wieloletni czat miał swoją premierę wyłącznie na Disney+ Hotstar, a gospodarz Karan Johar powrócił po sezonie 2018.

Kampania 360 stopni MyGlamm #GlammUpLikeAStar miała na celu zainspirowanie konsumentów do tworzenia stylizacji podobnych do tych, które celebryci i fashionistki zdobili kanapę Koffee. „Koffee With Karan” stało się idealnym narzędziem do współpracy, ponieważ byli w stanie bezproblemowo zintegrować markę z kluczowymi momentami programu, aby zwiększyć rozpoznawalność i przychylność. Zespół Disney+ Hotstar CreativeWorks umożliwił bezproblemową integrację MyGlamm. Efektowny montaż otwierający pokaz uwydatnił markę i uczynił ją kluczową częścią pokazu. W ostatnim segmencie każdego odcinka gospodarz programu, Karan Johar, prowadził gości do „MyGlamm Slam Zone”, mówiąc: „Chodźmy do MyGlamm Zone na trochę glam, trochę slamu i trochę gier”. W tym segmencie celebryci zmierzyli się ze sobą w zabawnej rundzie quizów i grach.

Dodatkowo, aby stworzyć szum w mediach społecznościowych, MyGlamm aktywował swoją rozległą sieć wpływowych osób, aby tworzyć „ramionowe treści” dla marki. Popularne influencerki kosmetyczne Tarini Shah i Leisha Patidar zostały zaproszone do odwiedzenia planów pokazowych, aby spotkać się z prowadzącym, Karanem Joharem. Przed wizytą na planie serialu obie influencerki przeszły całkowitą metamorfozę w GlammStudio w największym sklepie MyGlamm w Bombaju. Zachwyceni influencerzy udokumentowali i podzielili się całym swoim doświadczeniem w mediach społecznościowych, tworząc dodatkowy szum dla marki i dając cyfrowym tubylcom wgląd w produkty MyGlamm.

Przenosząc skojarzenia z marką na nowy poziom, Disney+ Hotstar przeprowadził pierwszą w swoim rodzaju aktywację ripple dla MyGlamm. Podczas przerw na reklamy, gdy na ekranie odtwarzane były reklamy marki, widzowie mobilni mogli przewijać w dół i wchodzić w interakcje z marką za pomocą zgrywalizowanych jednostek karuzelowych, które dodawały wciągającego i zabawnego elementu do całego oglądania. Zachęcały one widzów do pobrania aplikacji z zachętą w postaci prezentów przy zakupach.

Dodatkowo, podczas pamiętnych momentów programu z gwiazdami, Disney+ Hotstar wyświetlał markowe okienko MyGlamm, kierując uwagę widza na jego innowacyjną gamę produktów i zachęcając do pobrania i zapoznania się z aplikacją MyGlamm.

Według Aneji siódmy sezon „Koffee With Karan” był dla marki idealnym punktem wyjścia do właściwego pozycjonowania kampanii, tj. skłonienia konsumentów do stworzenia własnego wyglądu inspirowanego stylem ich ulubionych celebrytów. Integracja programu pozwoliła również konsumentom oglądającym program doświadczyć bezproblemowej podróży od początku do końca.

Marka mierzyła sukces kampanii na wielu poziomach. Cała aktywacja wygenerowała 45 milionów wyświetleń, a ponad 4000 twórców wygenerowało 12 milionów wyświetleń na temat stylów makijażu, które można było stworzyć przy użyciu produktów MyGlamm. Niezależne badanie wzrostu marki przeprowadzone przez Disney+ Hotstar wykazało, że kampania czterokrotnie poprawiła rozpoznawalność marki, trzykrotnie przychylność marki i dwukrotnie zamiar zakupu, po porównaniu z wartością bazową w branży.

Zachwycona sukcesem kampanii Aneja stwierdziła, że ​​marka będzie kontynuować współpracę z „Koffee With Karan” przez wiele kolejnych sezonów.

Zobacz, jak Sukhleen Aneja dzieli się planem strategii marketingowej dla marki MyGlamm, koncepcyjną podróżą kampanii #GlammUpLikeAStar oraz perspektywami marketera w najnowszym odcinku „Above & Beyond”.

Aby uzyskać podobne spostrzeżenia, obejrzyj poprzednie odcinki serii „Above & Beyond: Lessons in Marketing Leadership”, w których najwybitniejsze umysły marketingowe w branży dzielą się swoją filozofią i strategiami dotyczącymi cyfrowych reklam wideo.

Inicjatywa Brand Connect

Zastrzeżenie: ETBrandEquity może, ale nie musi, zgadzać się z poglądami przedstawionymi w artykule.