Ponieważ niektórzy młodsi konsumenci zmieniają zachowania i używają TikTok jako wyszukiwarki, marketerzy i dyrektorzy agencji twierdzą, że sensowne jest, aby marki były pionierami i znajdowały sposoby na wyróżnienie się.

„Ponieważ pokolenie Z preferuje TikTok od tradycyjnych wyszukiwarek jako źródło gromadzenia informacji, marki będą musiały przemyśleć swoje strategie wyszukiwania” – powiedziała Amanda Shapiro, wiceprezes Deutsch LA ds. strategii grupy. „Chodzi o wykrywalność treści, którą należy wziąć pod uwagę od etapu opracowywania do publikowania”.

Marki mają tendencję do podążania za konsumentami, gdziekolwiek się udają, więc robienie tego ma sens. To powiedziawszy, ile inwestycji lub czasu spędzonego na posiadaniu wyszukiwania na platformie, biorąc pod uwagę, że to wciąż wczesne dni, będzie zależeć od marki i jej skupienia się na spędzaniu tam czasu demonstracyjnego. Nie jest jasne, ile marketerzy wydają jeszcze na reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania, chociaż dyrektorzy agencji twierdzą, że niewielki procent klientów testuje teraz i robi to w ramach eksperymentu.

„Najbardziej ekscytującą częścią wyszukiwania TikTok dla nabywców mediów jest w końcu dostrzeżenie uzasadnionego zakłócenia w Google, przynajmniej wśród pokolenia Z” – powiedział Neil Sawhney, dyrektor ds. mediów na zachodzie w Pereira O’Dell. „Wzrastająca preferencja tego demo dla TikTok jako wyszukiwarki jest oczywista, więc teraz marki muszą rozważyć, jaki poziom eksperymentów jest uzasadniony”.

Dyrektorzy agencji twierdzą, że podczas gdy niektóre marki korzystają z płatnych reklam w wyszukiwarce TikTok, które są w fazie beta od marca ubiegłego roku, inne przyjmują podejście organiczne, oparte na SEO. Niektórzy dyrektorzy agencji uważają, że dostosowując bezpłatne wyniki wyszukiwania do wyników wyszukiwania, marketerzy mogą sprawdzić, jak dobrze wyszukiwanie może działać dla ich marki, podczas gdy wartość płatnych reklam w wyszukiwarce na platformie wciąż jest przedmiotem debaty.

„Nie wystarczy rozmieścić, aby wzbudzić wielkie emocje” – powiedział David Herrmann, prezes Herrmann Digital, zapytany o jego POV w reklamach w wyszukiwarce TikTok. „Powoli idzie”.

Herrmann kontynuował: „Zasadniczo TikTok wydaje się być gotowy do konkurowania z Google w tym zakresie. Wbudowali to w swoją organiczną stronę za pomocą słów kluczowych. Jedna z moich marek jest właścicielem kilku kluczowych terminów organicznych na TikTok (ma pięć z ośmiu najczęściej oglądanych filmów w popularnej kategorii). W celach reklamowych zawsze umieszczamy te kluczowe hasła w naszych reklamach. To najlepszy sposób, aby to zrobić. Ale nadal małe ziemniaki, a zasięg jest bardzo mały”.

Ponieważ wyszukiwanie TikTok jest często używane do treści typu „jak to zrobić”, tj. Jak korzystać z produktu lub jak coś zrobić, a także rekomendacje, marki, które chcą tworzyć treści organiczne jako podejście do wyszukiwania, opierają się na tego typu treści kiedy to robisz. Jeśli chodzi o kategorie marek, między innymi marki kosmetyczne, marki spożywcze i podróżnicze to te, które eksperymentują z wyszukiwaniem.

Aaron Levy, wiceprezes ds. płatnych wyników wyszukiwania w Tinuiti, zauważył: „Nie postrzegamy TikTok jako zagrożenia dla Google Ads, ale jako okazję do ekspansji poziomej. [Cost-per-click]w Google rośnie z roku na rok, a rynek się nasyca – postrzegamy TikTok jako sposób na dotarcie do nowych użytkowników po niższych kosztach”.

Nadal nie jest jasne, jak ważne będą reklamy w wyszukiwarce na TikTok dla marketerów. „Historia, że„ wyszukiwanie w TikTok ”jest zagrożeniem dla Google, jest jednak trochę przesadzona” – powiedział Belsky. „Tak się składa, że ​​jest to prawdą w przypadku bardzo wizualnych kategorii, takich jak restauracje lub wybór przepisów, ale kiedy myślisz o takich rzeczach, jak karty kredytowe lub badania ubezpieczeniowe, to po prostu nie jest prawdą. Jak większość rzeczy w krainie reklam, prawda leży bardziej pośrodku”.

3 pytania z Mattem Leonardem, CMO w Purple Carrot, firmie produkującej zestawy posiłków na bazie roślin

Miejsce na zestawy posiłków stało się hitem po tym, jak zniesiono ograniczenia Covid i ludzie odważyli się wycofać. Jak Purple Marchewka radzi sobie z tymi zmianami?

Świat zestawów posiłków ewoluował w 2019 roku. Trochę się rozwijał. Oczywiście pojawił się Covid i stworzył bardzo nienaturalne wymagania. Dla mnie, gdy jestem nowy, jest to czas resetu, w którym tło tego naturalnego zapotrzebowania nie istnieje. Nie powiem, że w jakikolwiek sposób jest spowolniony do niebezpiecznych poziomów. Ale oczywiście nie jest to popyt organiczny, kiedy ludzie naprawdę nie mieli wielu sposobów na jedzenie, zdobywanie jedzenia. Prawdopodobnie będziemy nastawiać na wzrost organiczny, wzmacnianie marek, skupiając się na konwersji [and] budujemy nasze LTV [Life Time Value]. Będzie to mieszanka organicznego, lokalnego marketingu. Będziemy myśleć o regionach, bardzo hiperlokalnych, to ma sens, gdzie nasz produkt dobrze pasuje do ludzi, gdzie jest taka potrzeba.

Jaka jest obecna mieszanka marketingowa, aby zarządzać tymi zmianami?

Na początku nadal będziemy na etapie przechwytywania popytu. Szukamy sposobów na rozszerzenie partnerstw partnerskich, rzeczy w tym stylu, w których nasze przesłanie dociera do naprawdę odpowiednich odbiorców w kontrolowanym [customer-acquisition-costs]. Może z czegoś takiego mogłoby pochodzić 20% miksu. Nie zdziwiłbym się, gdyby ponad 20% pochodziło z udostępniania klientom. Dużo pracujemy nad wirusowością, aby naprawdę skupić się na tym, jak ten czynnik wygląda, jak ludzie udostępniają treści w swojej sieci, kiedy udostępniają, jak wyglądają koszty w tej przestrzeni. Prawdopodobnie mamy przydział 20% z wyszukiwania. [For] zautomatyzowane płatne kanały społecznościowe, kanały displayowe, dorzucimy tam kolejne 20%. To pozostawiło mi około 20%, aby naprawdę zacząć myśleć o influencerach, partnerstwach, kanałach rozwojowych, CTV i różnych obszarach.

Czy zmieniający się tak szybko krajobraz społeczny ma wpływ na to, jak Purple Carrot myśli o marketingu?

Śledzenie jest trudniejsze niż kiedykolwiek. Celowanie jest trudniejsze niż kiedykolwiek. Kiedy myślimy o tym io tym, jaki jest naprawdę koszt, dochodzimy do kompromisu między tym, jak dobra jest atrybucja i ile jesteś skłonny zainwestować w niedoskonale śledzony kanał. [Where] koszty mediów poszły w parze z brakiem śledzenia, pozostawia nas w stanie, w którym myślę, że istnieją inne sposoby skuteczniejszego lub innego dostarczenia wiadomości. — Kimeko McCoy

Według liczb

Chociaż kiedyś uważano je za przyszłość zakupów, handel społecznościowy i zakupy na żywo jeszcze nie rozwinęły się tak, jak przewidywali marketerzy. Według nowych badań przeprowadzonych przez The Influencer Marketing Factory, w zeszłym roku Facebook, Instagram i TikTok wycofały się z handlu społecznościowego, podobnie jak kupujący. Dowiedz się, jak w poniższych punktach danych:

• Tylko 36% z USA i 25% respondentów z Wielkiej Brytanii kiedykolwiek kupiło coś podczas transmisji na żywo.
• Pierwszym wyborem dla amerykańskich respondentów jest Facebook Live (26%)podczas gdy respondenci z Wielkiej Brytanii wolą TikTok Live (30%).
• amerykańscy respondenci (27%) wydał od 20 do 50 USD na zakupy na żywo w ciągu ostatnich 3 miesięcy. Dla porównania w Wielkiej Brytanii (31%) respondentów wydało od 10 do 20 USD — Kimeko McCoy

Cytat tygodnia

„Świat zmienia się co rok lub dwa w naszej branży, więc może masz ludzi, którzy zostali sprowadzeni podczas wielkiej bańki. Jest wiele osób, które otrzymują bardzo dobre wypłaty, które być może nie przyczyniają się do osiągnięcia górnej lub dolnej linii, tak jak w 2021 lub 2022 roku”.

— Źródło odnoszące się do rozwoju firm technologicznych w następstwie pandemii Covid-19, zapytane o zwolnienia Google.

Co omówiliśmy