Marketing mix Converse analizuje 4P Converse, które obejmują Produkt, Cenę, Miejsce i Promocję Converse. Converse jest jedną z kultowych firm, która zajmuje się głównie obuwiem i innymi produktami. Ma amerykańskie korzenie i została założona w 1908 roku przez swojego założyciela, Marquisa Millsa Converse. Firma ma siedzibę w Bostonie i obsługuje obszar globalny. W 2003 roku stała się spółką zależną swojej spółki macierzystej Nike, Inc.

Produkty są produkowane pod kilkoma nazwami handlowymi, takimi jak Jack Purcell, John Varvatos, Chuck Taylor All-Star i Cons. Firma Converse wybrała kobiety, dzieci i mężczyzn jako swoich docelowych klientów, ale zawsze kładła szczególny nacisk na młodzież i graczy. Niektóre z wiodących konkurencyjnych firm są następujące:

O firmie Converse

• Typ: amerykańska marka lifestylowa
• Przemysł: Obuwie, odzież i akcesoria
• Założony: 1908, marki Marquis Mills Converse
• Siedziba: Boston, Massachusetts, Stany Zjednoczone
• Obszar obsługiwany: Na całym świecie
• Obecny dyrektor generalny: G. Scott Uzzell
• Liczba pracowników: 11 000
• Główne produkty: Chuck Taylor All-Stars, Cons, Jack Purcell, One Star i Star Chevron

Strategia produktu Converse

Converse stawia na indywidualność, a jej firma stworzyła zapadające w pamięć linie produktów dla osób należących do kilku społeczności, w tym deskorolkarzy, artystów, nastolatków, koszykarzy i innych. Jest producentem, projektantem i sprzedawcą wysokiej jakości, jakościowego obuwia dla kobiet, mężczyzn i dzieci.

Oferta produkcyjna firmy obejmuje obuwie marki Lifestyle, buty do skateboardingu oraz odzież. Najważniejszymi cechami wyróżniającymi buty Converse są zawijany pasek, gładka zaokrąglona górna część, wyjątkowa gumowa podeszwa i symbol gwiazdy. Na początku działalności firma zajmowała się produkcją obuwia gumowego, później, w 1915 roku, rozpoczęła produkcję obuwia sportowego, zwłaszcza dla tenisistów.

W 1917 roku Converse wprowadziło linię obuwia All-Star Basketball, co okazało się kamieniem milowym. Podczas II wojny światowej Converse rozpoczęło produkcję gumowanego obuwia, kombinezonów ochronnych i odzieży wierzchniej dla wojska. Na przestrzeni lat buty Converse wypuściły kilka specjalnych edycji, takich jak The Ramones, The Clash, Drew Brophy, Pink Floyd, Nirvana i Black Sabbath.

Converse to znana amerykańska firma obuwnicza, znana przede wszystkim z kolekcji obuwia sportowego i codziennego.

Nowy asortyment produktów Converse na rok 2023 przedstawia się następująco (źródło).

1. Trampki: To najbardziej kultowy produkt Converse. Klasycznym przykładem są buty Chuck Taylor All-Star, pierwotnie zaprojektowane jako buty do koszykówki. Te tenisówki są dostępne w różnych stylach, w tym z wysokimi, niskimi i wsuwanymi butami, i są dostępne w wielu kolorach i wzorach.
2. Edycje limitowane i współpraca: Converse często wypuszcza buty w wąskich edycjach i współpracuje z innymi markami, artystami i ikonami kultury popularnej. Efektem tej współpracy są zazwyczaj unikalne projekty, które podobają się kolekcjonerom i fanom.
3. Odzież i akcesoria: Converse produkuje również szeroką gamę odzieży, w tym t-shirty, bluzy z kapturem, kurtki i spodnie. Dodatkowo w ofercie znajdują się akcesoria takie jak torby, czapki i skarpetki.
4. Buty do skateboardingu: Ta linia, znana jako Converse Cons, została zaprojektowana specjalnie do jazdy na deskorolce. Te buty są zbudowane z myślą o trwałości i wydajności, mają grubsze podeszwy i wzmocnione noski.
5. Buty dziecięce: Converse oferuje linię butów dla dzieci i niemowląt, które często naśladują styl butów dla dorosłych, ale zostały zaprojektowane z myślą o wygodzie i bezpieczeństwie młodszych użytkowników.
6. Produkty dostosowywane: Za pośrednictwem swojej strony internetowej firma Converse oferuje klientom możliwość personalizacji butów, wyboru kolorów i wzorów oraz dodania własnego tekstu, aby stworzyć niepowtarzalną parę butów.
7. Linia Ekologiczna:W ostatnich latach firma Converse wprowadziła na rynek produkty przyjazne dla środowiska, wykonane z materiałów zrównoważonych, w ramach swojego zobowiązania do zmniejszenia wpływu na środowisko.
8. Obuwie lifestylowe: Oprócz butów inspirowanych stylem sportowym Converse oferuje szeroką gamę obuwia lifestylowego, obejmującego bardziej modne i swobodne modele.

Strategia Converse Place

Converse to marka międzynarodowa, która zdobyła udziały konsumenckie i rynkowe w prawie stu sześćdziesięciu krajach. Jej kanał dystrybucji składa się z sprzedawców detalicznych, a jej produkty są sprzedawane w co najmniej siedemdziesięciu pięciu sklepach detalicznych w Stanach Zjednoczonych. Firma zdecydowała się przyjąć podejście direct-to-consumer zarówno na rynku międzynarodowym, jak i krajowym, i zostanie ono wdrożone w przypadku produktów w sklepach fabrycznych, sklepach detalicznych, stronach internetowych i sklepach wielomarkowych Salvation. Jej polityka dystrybucyjna dotycząca zewnętrznych sprzedawców detalicznych obejmuje kanały obejmujące producenta, hurtownika, następnie sprzedawcę detalicznego, a na końcu konsumenta.

Converse zdecydowało się na 10% wzrost globalnej dystrybucji na swoich rynkach wschodzących. Ma politykę bezpośredniej dystrybucji w Rosji, Indiach, Brazylii i Chinach. Converse ma globalną kampanię łączności, która zmierzała do kilku powiązań i partnerstw z dystrybutorami i sprzedawcami detalicznymi, aby zachęcić do sprzedaży i dalszej ekspansji. Sklepy internetowe Converse stały się szaleństwem i stworzyły zupełnie nową bazę klientów dla firmy.

Oto strategia firmy Converse.

1. Globalne sklepy detaliczne: Converse prowadzi markowe sklepy detaliczne na całym świecie, zapewniając klientom bezpośredni dostęp do pełnej gamy produktów. Sklepy te są strategicznie zlokalizowane w obszarach handlowych o dużym natężeniu ruchu i dzielnicach mody, aby zmaksymalizować widoczność i dostępność marki.
2. Platformy sprzedaży online: Converse ma silną pozycję w Internecie, oferując produkty za pośrednictwem swojej strony internetowej i różnych platform handlu elektronicznego. Takie podejście odpowiada rosnącemu trendowi zakupów online i dociera do odbiorców na całym świecie, umożliwiając klientom zakupy z dowolnego miejsca.
3. Sprzedawcy detaliczni zewnętrzni: Produkty Converse są powszechnie dostępne w sklepach sportowych i obuwniczych wielu marek, w domach towarowych i sklepach specjalistycznych. Ta rozległa dystrybucja za pośrednictwem zewnętrznych sprzedawców detalicznych pomaga firmie Converse dotrzeć do różnych segmentów rynku i lokalizacji geograficznych.
4. Partnerstwa współpracy: Converse często współpracuje ze znanymi projektantami, artystami i szeroko rozpowszechnionymi markami detalicznymi, aby wypuszczać ekskluzywne produkty. Partnerstwa te często udostępniają produkty w kanałach detalicznych współpracowników, docierając do nowych baz klientów.
5. Skoncentruj się na ośrodkach miejskich: Converse kieruje reklamy do ośrodków miejskich i obszarów metropolitalnych ze względu na lokalizacje sklepów stacjonarnych, dostosowując się do stylu życia i kultury ich głównej bazy konsumentów. To strategiczne umiejscowienie w miastach pomaga wzmocnić związek Converse z kulturą młodzieżową i miejskim stylem życia.

Strategia cenowa Converse

Polityka cenowa Converse opiera się na kosztach. Po ocenie faktów, takich jak marża, dystrybucja i koszty produkcji, ustala swoje punkty cenowe. Marża to zysk uzyskany z każdej pary butów Converse, szacowany na 45% marży zysku. Każda linia obuwia i inne produkty są ściśle monitorowane, a polityka cenowa jest ustalana.

Firma przyjęła politykę konkurencyjnych cen, aby poradzić sobie z cenami ustalanymi przez konkurencyjne firmy. Oferuje kilka zniżek i zachęt, aby ceny jej produktów były bardziej przystępne. Pozwala to Converse na penetrację nowych rynków, a zatem jej strategie penetracji cenowej i marketingowej generują bardziej widoczne wyniki sprzedaży.

Converse stosuje wieloaspektową strategię cenową, która równoważy konkurencyjność rynku, dziedzictwo marki, pozycjonowanie marki i dostępność dla konsumentów. Oto przegląd ich podejścia:

1. Ceny oparte na wartości: Converse ustala ceny na podstawie postrzeganej wartości swoich produktów dla konsumentów. Klasyczne projekty, takie jak Chuck Taylor All-Star, są przystępne cenowo, dzięki czemu są dostępne dla szerokiej bazy klientów. Takie podejście wzmacnia wizerunek Converse jako zarówno kultowego, jak i demokratycznego.
2. Ceny premium za współpracę i edycje limitowane: W przypadku limitowanych edycji i współpracy z projektantami, artystami lub ikonami kultury popularnej Converse przyjmuje strategię cenową premium. Te specjalne edycje, często charakteryzujące się unikalnymi wzorami i ograniczoną dostępnością, mają wyższą cenę, co jest skierowane do kolekcjonerów i entuzjastów mody.
3. Konkurencyjne ceny w segmencie sportowym: Converse ustala konkurencyjne ceny swoich produktów, aby dostosować je do standardów rynkowych w segmencie obuwia sportowego. Ta strategia jest kluczowa w segmentach, w których konkurują z innymi dużymi markami sportowymi, zapewniając, że pozostaną opłacalną opcją dla konsumentów poszukujących stylu i funkcjonalności.
4. Dynamiczne ceny sprzedaży online: Wykorzystując elastyczność handlu elektronicznego, Converse może dostosowywać ceny w oparciu o popyt, sezonowość i poziom zapasów. Ta aktywna strategia cenowa pozwala im szybko reagować na zmiany rynkowe i trendy konsumenckie.
5. Ceny podzielone na segmenty dla różnych rynków:Uznając różnorodność rynków globalnych, Converse zmienia swoją strategię cenową w zależności od lokalizacji geograficznej. Bierze pod uwagę warunki ekonomiczne, siłę nabywczą i krajobraz konkurencyjny każdego rynku, zapewniając, że ich produkty mają odpowiednie ceny dla różnych regionów.
6. Psychologiczne taktyki cenowe:Converse czasami stosuje psychologiczne taktyki cenowe, takie jak ustalanie cen produktów tuż poniżej okrągłej liczby (np. 99,99 USD zamiast 100 USD). Takie podejście może sprawić, że produkty będą wydawać się bardziej przystępne cenowo i skutecznie napędzać sprzedaż, szczególnie w środowiskach detalicznych i internetowych.

Ogólnie rzecz biorąc, strategia cenowa i marketingowa firmy Converse stanowi połączenie zrozumienia percepcji konsumentów, wykorzystania wartości marki i reagowania na dynamikę rynku. Wszystko to przy jednoczesnym zapewnieniu, że Converse pozostaje marką inkluzywną i dostępną dla szerokiego grona konsumentów.

Strategia promocji Converse

Converse ma zróżnicowaną bazę klientów ze względu na popularność klasycznych wzorów i unikalnych kolorów. Strategia promocyjna firmy opiera się na koncepcji, która sprawia, że ​​każdy klient jest wyjątkowy i szanowany. Converse wykorzystał kilka polityk promocyjnych, w tym sprzedaż osobistą, public relations, promocję sprzedaży i reklamę. Po pierwsze, mega promocje Converse były Charlesa Chucka Taylora, znany koszykarz, który postanowił zostać ambasadorem marki lub sprzedawcą butów Converse.

Firma Converse zdecydowała się prowadzić aktywną kampanię na swoich platformach mediów społecznościowych, aby zwiększyć penetrację rynku poprzez zwiększenie liczby fanów na Facebooku, Twitterze i swoim spersonalizowanym blogu Converse. Firma przekazuje od 5% do 15% na rzecz Globalny Fundusz od cen hurtowych swojej Czerwonej Linii Obuwia. Firma Converse specjalizuje się w butach na zamówienie i wyprodukowała obuwie dla profesjonalnej drużyny koszykówki New York Renaissance.

Strategia promocyjna firmy Converse opiera się na następujących kluczowych elementach:

1. Autentyczność kulturowa:Converse łączy się z ruchami artystycznymi, muzyką, sztuką i sportem, aby pozostać istotnym i rezonować z grupą docelową. Sponsorują wydarzenia, współpracują z artystami i prezentują trendsetterów w swoich kampaniach marketingowych, aby pokazać kulturowe znaczenie marki.
2. Treści generowane przez użytkowników (UGC):Converse zachęca klientów do tworzenia i udostępniania treści prezentujących ich produkty na platformach mediów społecznościowych. Prowadzą kampanie UGC, wykorzystując kreatywność swojej bazy fanów, aby zwiększyć zasięg i autentyczność marki.
3. Edycje limitowane i współpraca: Converse regularnie wypuszcza kolekcje limitowane i współpracuje ze znanymi projektantami i markami, tworząc szum i ekskluzywność wokół ich produktów. Takie podejście sprzyja poczuciu pilności i ekscytacji wśród konsumentów, zwiększając sprzedaż i lojalność wobec marki.

Oto niektóre najnowsze reklamy wideo i reklamy prasowe Converse:

Podobał Ci się ten post? Zapoznaj się z całą serią dotyczącą Marketing Mix