Mieszanka marketingowa Uniqlo analizuje 4 punkty Uniqlo, w tym produkt, cenę, miejsce i promocje. Uniqlo jest spółką zależną należącą w całości do swojej spółki dominującej, Fast Retailing Ltd. Jest powiązana z branżą handlu detalicznego i lifestylowego, ponieważ zajmuje się sprzedażą odzieży. Firma powstała w 1949 roku i ma japońskie korzenie. Uniqlo pozycjonuje się jako pożądana i stylowa marka oferująca innowacyjne i modne produkty, zachowując przy tym idealną równowagę pomiędzy ceną i jakością. Linia odzieży wykonana jest z najprostszych projektów, które łączą japońskie wartości z jakością i prostotą. Grozi mu konkurencja ze strony kilku firm, takich jak.

O Uniqlo

• Typ: Sprzedawca szybkiej odzieży
• Przemysł: Strój
• Założony: 1984
• Założyciele: Tadashi Yanai
• Siedziba: Tokio, Japonia
• Obsługiwany obszar: Na całym świecie
• Obecny dyrektor generalny: Tadashi Yanai
• Liczba pracowników: Ponad 100 000
• Główne produkty: Odzież codzienna, odzież wierzchnia, basic, denim i inna odzież

Strategia produktu Uniqlo

Uniqlo to międzynarodowy producent marek, projektant oraz sprzedawca odzieży stylowej i casual. Posiada szeroką gamę markowych tkanin, a także niezbędnych produktów. Uniqlo wierzy w tworzenie tego, co najlepsze pod względem dopasowania, trwałości i tkanin.

Jej linia odzieży jest dostępna dla wszystkich i stara się zapewnić więcej ciepła, lepsze projekty, przystępne ceny, ciągłe innowacje i lepszą jakość, aby spodobać się każdemu. Jest skierowany do mężczyzn, kobiet i dzieci jako docelowych klientów i oferuje szeroką gamę odzieży, pamiętając o nich.

Uniqlo oferuje zróżnicowany asortyment produktów, który zaspokaja potrzeby szerokiego grona klientów.

Nowy asortyment produktów Uniqlo na rok 2023 przedstawia się następująco (źródło).

1. Męska odzież: Asortyment Uniqlo koncentruje się na różnych artykułach, takich jak t-shirty, dżinsy, spodnie, koszule, swetry i marynarki. Są znani ze swoich prostych, ale stylowych projektów na nieformalne i półformalne okazje.
2. Ubrania Damskie: W linii damskiej znajdują się sukienki, spódnice, bluzki, t-shirty, dżinsy i legginsy. Uniqlo oferuje również szeroką gamę odzieży ciążowej, odpowiadającej potrzebom przyszłych matek.
3. Ubrania dziecięce: Oferta Uniqlo obejmuje odzież dla niemowląt, małych dzieci i starszych dzieci. Obejmuje to praktyczną, trwałą i wygodną odzież, taką jak t-shirty, spodenki, spodnie i odzież wierzchnią.
4. Odzież wierzchnia: Istotną częścią asortymentu produktów Uniqlo jest kolekcja odzieży wierzchniej, która obejmuje kurtki, płaszcze i parki dla mężczyzn, kobiet i dzieci. Marka znana jest przede wszystkim z lekkich kurtek puchowych oraz odzieży z innowacyjną technologią HEATTECH.
5. Bielizna i podstawy: Uniqlo oferuje szeroką gamę bielizny damskiej i męskiej, w tym bieliznę, biustonosze i skarpetki. Ich linia AIRism jest modna ze względu na oddychający, odprowadzający wilgoć materiał.
6. Akcesoria: W ofercie marki znajdują się także czapki, rękawiczki, szaliki i paski. Elementy te często uzupełniają swoje linie odzieży stylem i paletą kolorów.
7. Obuwie: Oferta obuwia Uniqlo obejmuje buty i kapcie do noszenia na co dzień, choć jest bardziej ograniczona niż linie odzieży.
8. Współpraca i kolekcje specjalne: Uniqlo często współpracuje z projektantami, artystami i innymi markami, aby stworzyć wyjątkowe kolekcje. Często obejmują one produkty z limitowanych edycji, które dodają unikalne i różnorodne opcje do asortymentu produktów.

Asortyment produktów Uniqlo charakteryzuje się skupieniem na prostocie, jakości i funkcjonalności. Marka kładzie nacisk na niezbędne przedmioty i ubrania, które są wszechstronne i praktyczne, atrakcyjne dla szerokiego grona klientów poszukujących niedrogiego i stylowego stroju na co dzień.

Strategia Uniqlo Place

Uniqlo rozpoczęło swoją działalność od Ube w Yamaguchi i z czasem rozszerzyło swoją działalność na kilka części świata. Jej siedziba znajduje się w Midtown Tower w Tokio. Do 1994 roku firma miała ponad sto placówek w Japonii.

W listopadzie 1998 roku otwarto pierwszy modny outlet Uniqlo w dzielnicy Harajuku, a później w kilku kluczowych miastach całej Japonii, co daje łącznie pięćset sklepów. Po podjęciu decyzji o poszerzeniu swoich horyzontów na rynku zagranicznym, Uniqlo oddzieliło się od swojej spółki-matki i założyło kolejne przedsiębiorstwo, Fast Retailing Apparel Co.

Rozpoczęła swoją działalność w Chinach, a w 2002 roku otworzyła swój oddział w Szanghaju w Chinach, wraz z czterema innymi sklepami w Londynie w Anglii, poza Chinami. W 2005 roku sklepy znajdowały się w Stanach Zjednoczonych, Korei Południowej, Bangladeszu, Kanadzie, Niemczech, Francji, Singapurze i na Tajwanie.

Do końca sierpnia 2017 roku spółka zadeklarowała, że ​​prowadzi działalność za pośrednictwem tysiąca dziewięćset dwudziestu placówek Uniqlo na rynku globalnym. Firma wybrała centralne i eksponowane lokalizacje dla swoich flagowych placówek, które utrzymują dobrze wyszkoleni pracownicy. Uniqlo posiada wysoko rozwinięty dział badawczo-rozwojowy, który fachowo nadzoruje wszystkie swoje produkty i jednostki.

Oto strategia lokalna Uniqlo.

1. Globalna sieć sklepów detalicznych: Uniqlo ma szeroką obecność na całym świecie, a sklepy detaliczne są strategicznie zlokalizowane w głównych miastach i dzielnicach handlowych na całym świecie. Sklepy te znajdują się zazwyczaj w obszarach o dużym natężeniu ruchu, dzięki czemu marka jest łatwo dostępna dla szerokiej bazy klientów.
2. Platforma e-commerce: Uniqlo poczyniło znaczne inwestycje w swoją obecność w Internecie, oferując platformę e-commerce, która umożliwia klientom robienie zakupów online bez wychodzenia z domu. Ta strategia cyfrowa odpowiada na rosnący trend zakupów online i dociera do szerszej publiczności znającej się na technologii.
3. Lokalna adaptacja rynkowa: Zachowując spójny globalny wizerunek marki, Uniqlo dostosowuje swoje sklepy i ofertę produktów do lokalnych gustów i preferencji. Ta strategia lokalizacji pomaga marce oddziaływać na różnorodnych rynkach i zaspokajać specyficzne potrzeby klientów w różnych regionach.
4. Sklepy flagowe i koncepcyjne: Uniqlo prowadzi sklepy flagowe w kluczowych miastach, które służą jako wizytówki marki, oferując pełną gamę produktów i doświadczenie zakupowe premium. Te wielkopowierzchniowe sklepy pełnią także funkcję stanowisk testowych dla innowacyjnych koncepcji i technologii sprzedaży detalicznej.
5. Strategiczne partnerstwa i współpraca: Uniqlo współpracuje z lokalnymi firmami i centrami handlowymi, aby zwiększyć swoją penetrację rynku i widoczność. Ponadto marka współpracuje z projektantami i innymi markami w zakresie kolekcji limitowanych, które często są dostępne wyłącznie w określonych lokalizacjach, co dodaje uroku i ekskluzywności jej sklepów stacjonarnych.

Strategia cenowa Uniqlo

Uniqlo wyróżnia się tym, że jest jedną z wiodących sieci detalicznych w Japonii, zarówno pod względem wielkości sprzedaży, jak i wypracowanych zysków. Jest to marka modowa i wyjątkowa, której docelowymi klientami są ludzie z wyższej i wyższej klasy średniej. Oferuje różnorodne style i produkty dobrej jakości w przystępnych cenach.

Firma wierzy w plany ekspansji i stawia czoła konkurencji ze strony kilku konkurencyjnych marek. Aby zwiększyć wyniki sprzedaży, przyjęła politykę cenową penetracyjną. Utrzymał ceny swoich produktów na poziomie cen konkurencyjnych marek. Oferując towary lepszej jakości, udało jej się podbić rynek masowego konsumenta rozsądnymi cenami produktów.

Aby zwiększyć odwiedzalność, firma oferuje swoje produkty po obniżonych cenach. Ta mieszanka marketingowa zwiększyła wyniki sprzedaży, prowadząc do większych przychodów i wysokich marż zysku.

Strategia cenowa Uniqlo odzwierciedla jej pozycję jako dostawcy wysokiej jakości, funkcjonalnej i dostępnej odzieży. Strategia ta została starannie zaprojektowana tak, aby była zgodna z wyjątkową propozycją wartości marki i pozycją rynkową. Oto analiza eksperta:

1. Ceny oparte na wartości: U podstaw Uniqlo leży strategia cenowa oparta na wartości. Marka koncentruje się na oferowaniu wysokiej jakości, trwałej odzieży w rozsądnych cenach. Takie podejście podkreśla zaangażowanie Uniqlo w zapewnianie relacji jakości do ceny, zapewniając klientom poczucie, że dokonują wartościowej inwestycji w swoją garderobę.
2. Przywództwo kosztowe: Uniqlo osiąga pozycję lidera kosztowego poprzez efektywne zarządzanie łańcuchem dostaw i korzyści skali. Marka może oferować konkurencyjne ceny, utrzymując koszty produkcji na niskim poziomie bez utraty jakości. Takie podejście jest niezbędne, aby przyciągnąć konsumentów zwracających uwagę na cenę, którzy jednocześnie wymagają produktów wysokiej jakości.
3. Ceny penetracji rynku: Na nowych rynkach Uniqlo często stosuje strategie cen penetracyjnych, aby zdobyć przyczółek i przyciągnąć klientów. Ustalając niższe ceny początkowe, marka szybko zdobywa udziały w rynku, zapoznając nowych klientów z jakością swoich produktów i etosem marki.
4. Ceny dynamiczne: Uniqlo przyjmuje dynamiczny model cenowy, szczególnie w swoich platformach e-commerce. Ceny mogą się różnić w zależności od popytu, sezonowości i poziomu zapasów. Ta elastyczność pozwala Uniqlo szybko reagować na zmiany rynkowe i trendy konsumenckie.
5. Ceny psychologiczne: Marka czasami stosuje psychologiczną taktykę ustalania cen, na przykład ustalanie cen produktów nieco poniżej okrągłej liczby (np. 19,90 USD zamiast 20 USD). Strategia ta jest powszechna w handlu detalicznym, sprawia, że ​​ceny wydają się bardziej atrakcyjne i zwiększa sprzedaż poprzez postrzeganą przystępność cenową.
6. Ceny promocyjne: Uniqlo stosuje promocyjne strategie cenowe, obejmujące wyprzedaże, rabaty i oferty ograniczone czasowo, szczególnie w okresach przejściowych i wydarzeń specjalnych. Promocje te mają na celu zwiększenie liczby odwiedzin w sklepach i zwiększenie ruchu na stronie internetowej, wyczyszczenie zapasów i utrzymanie zainteresowania klientów.

Podsumowując, krytycznym elementem strategii cenowej Uniqlo jest zrównoważone połączenie podejścia opartego na wartości i przywództwa kosztowego, uzupełnione strategiczną penetracją rynku i technikami dynamicznej wyceny. To wieloaspektowe podejście pozwala Uniqlo dotrzymać obietnicy marki dotyczącej jakości i przystępności cenowej, jednocześnie konkurując na światowym rynku odzieży.

Strategia promocji Uniqlo

Uniqlo przyjęła agresywną strategię i politykę marketingową, aby zwiększyć świadomość swojej marki w swoim kraju i na rynkach zagranicznych. Wierzy w reklamę powyżej i poniżej linii i wykorzystuje na swoją korzyść każde możliwe narzędzie marketingowe. Jej reklamy są wyświetlane w gazetach, czasopismach, tablicach, ulotkach i telewizji.

Uniqlo zdaje sobie sprawę z ogromnego wpływu platform mediów społecznościowych i mediów cyfrowych na sposób myślenia konsumentów. Regularnie wysyła SMS-y do swoich klientów, informując ich o nowych ofertach i produktach. Rabaty oferowane są również w ramach procesu miksowania marketingowego Uniqlo. Marka zapewnia swoim stałym klientom cotygodniowe promocje. Podzielił je według płci, aby uczynić je bardziej atrakcyjnymi, podobnie jak kupony na promocje dla chłopców, dziewcząt, dziewcząt i kobiet. Posiada stronę internetową oraz konta na Facebooku, YouTube i Twitterze, aby zapewnić widoczność marki.

W marcu 2009 roku podpisano kontrakt na doradztwo projektowe ze słynną projektantką mody Jil Sander. Jego kolekcja +J zdobyła nagrodę Brit Insurance Design Fashion Award w 2011 roku. Shaitzy Chen wyprodukował kolekcję kapsułową w 2010 roku po współpracy z Uniqlo. Hasło firmy Driven by Innovation jest trafne, ponieważ odpowiada jej zasadom ciągłej ewolucji w celu tworzenia coraz lepszych produktów.

Oto niektóre najnowsze reklamy wideo i reklamy prasowe Uniqlo:

Podobał Ci się ten post? Zapoznaj się z całą serią dotyczącą Marketing Mix