Marketing mix Audi analizuje 4 punkty strategii marketingowej i dystrybucyjnej Audi, które obejmują produkt, cenę, miejsce i promocję luksusowych pojazdów Audi. Audi to niemiecka firma produkująca samochody, znana na całym świecie jako jeden z trzech największych producentów samochodów luksusowych. Audi to obok Mercedesa i BMW największa firma produkująca samochody luksusowe. Audi nadzoruje całą światową produkcję ze swojej siedziby w Bawarii w Niemczech i posiada dziewięć zakładów produkcyjnych na całym świecie, w których produkowane są pojazdy.

Audi jest spółką zależną, w której większościowym udziałowcem jest Volkswagen, od 1966 roku, po zakupie przez Daimler-Benz poprzednika grupy Audi, Auto Union. Volkswagen ponownie wprowadził na rynek markę Audi, wprowadzając serię F103. Audi wypracowało sobie niszę jako marka luksusowa i wysokiej jakości producent samochodów, produkujący estetyczne konstrukcje połączone z satysfakcjonującym prowadzeniem i niezawodnością mechaniczną.

Audi sprzedaje swoje luksusowe samochody w Indiach od 2004 roku. W 2007 roku utworzono Audi India jako oddział Volkswagen Group Sales India. Rozpoczęła opracowywanie długoterminowych planów obejmujących inwestycje na dużą skalę w marketing internetowy, akcje rekrutacyjne i wysokiej jakości usługi sprzedaży, aby osiągnąć swój cel, jakim jest zostanie najpopularniejszym samochodem luksusowym w Indiach. Audi jest reprezentowane w 110 krajach na całym świecie.

O Audi

• Typ: Pomocniczy
• Przemysł: Automobilowy
• Założony: 16 lipca 1909
• Założyciele: Augusta Horcha
• Siedziba: Ingolstadt, Bawaria, Niemcy
• Obsługiwany obszar: Na całym świecie
• Obecny dyrektor generalny: Markusa Duesmanna
• Liczba pracowników: 99 600
• Główne produkty: Pojazdy luksusowe, samochody wyścigowe i pojazdy elektryczne

Strategia produktowa Audi

Na początku lat 90. Audi miało problemy ze swoimi mikroprocesorami, powodując awarie elektroniki, które zagroziły reputacji firmy, szczególnie na rynku amerykańskim. Audi ciężko pracowało, aby zaradzić tym problemom, a obecnie ich nowe samochody mają znacznie mniej problemów z elektroniką, ponieważ znaleziono nową, ulepszoną technologię. Audi rozszerzyło swoją ofertę i obecnie oferuje szerszą gamę samochodów, od A1 po wejście firmy na rynek pojazdów 4×4 z Q5 i Q7. Audi A4 pozostaje popularne, podobnie jak imponująco wyglądające Audi TT. Jako jedna z niemieckich firm produkujących samochody premium z Wielkiej Trójki, Audi jest jedną z najlepiej sprzedających się marek luksusowych samochodów sportowych na świecie. Pod koniec 2009 roku Audi odnotowało zysk w wysokości 1,85 miliarda dolarów. W 2012 roku firma odnotowała 10% wzrost sprzedaży.

Audi ma dobrą obecność na rynku masowym w Indiach, wzmocnioną otwarciem fabryki w 2007 roku. W rezultacie wiele pojazdów z gamy Audi jest dostępnych, a właściciele samochodów mogą udać się do warsztatów Audi w celu naprawy i konserwacji swoje pojazdy prawidłowo. Audi India sprzedało w Indiach 3003 egzemplarze w 2010 roku i 10 002 egzemplarze w 2013 roku, co oznacza wzrost o 200% w ciągu 3 lat.

Audi oferuje różnorodną gamę produktów, która zaspokaja potrzeby różnych segmentów rynku samochodów luksusowych. Nowy produkt, Mix Audi w 2023 roku, jest następujący (Źródło)

1. Sedany i limuzyny: Audi oferuje szeroką gamę sedanów i limuzyn, w tym A3, A4, A6 i A8, a także ich warianty wydajnościowe S i RS. Pojazdy te są znane ze swojego luksusu, wydajności i zaawansowanych funkcji technologicznych.
2. SUV-y i Crossovery: Gama Audi SUV i crossoverów obejmuje modele Q2, Q3, Q5, Q7 i Q8 wraz z ich odpowiednimi wariantami wydajności (modele SQ i RSQ). Pojazdy te łączą w sobie komfort i cechy samochodów luksusowych z wszechstronnością i przestrzenią SUV-ów.
3. Coupe i kabriolety: Gama coupe i kabrioletów Audi obejmuje modele A5, S5, RS5, TT i R8. Modele te zaprojektowano z myślą o osobach poszukujących sportowego charakteru i wciągających wrażeń z jazdy. Dostępne są opcje od kompaktowych samochodów sportowych po supersamochody o wysokich osiągach.
4. Pojazdy elektryczne (EV): Audi rozszerza swoją ofertę pojazdów elektrycznych o serię e-tron, obejmującą SUV-y, takie jak e-tron i e-tron Sportback oraz e-tron GT, elektryczny samochód sportowy o wysokich osiągach. Modele te reprezentują zaangażowanie Audi w zrównoważoną mobilność.
5. Modele typu Sportback: Modele Sportback, dostępne w różnych seriach, takich jak A5, A7 i RS7, oferują połączenie wersji sedan i hatchback. Zapewniają unikalne połączenie stylu, przestrzeni i wydajności.
6. Avant (kombi): Gama Audi Avant, dostępna w modelach takich jak A4 Avant i A6 Avant, jest przeznaczona dla tych, którzy potrzebują więcej przestrzeni i praktyczności, ale chcą zachować wysoki poziom luksusu i wydajności.
7. Modele hybrydowe: Audi oferuje również hybrydowe warianty popularnych modeli, takich jak hybryda Q5 i hybryda A8, łączące oszczędność paliwa i zmniejszoną emisję spalin z luksusem i wydajnością.

Strategia miejsca Audi

Obecnie Audi ma 28 dealerów w 11 stanach Indii, a w 2010 roku Audi India odnotowało wzrost sprzedaży w porównaniu z rokiem poprzednim o 81%. W połowie 2014 roku Audi India rozpocznie produkcję luksusowego sedana A3 w swoim zakładzie w Aurangabad i będzie go sprzedawać u dealerów w kraju.

Chociaż Audi ma swoją siedzibę w Niemczech, jest obecne na całym świecie i nadal jest płodnym sprzedawcą samochodów osobowych. Aby osiągnąć długoterminowe cele, firma ustanowiła znaczące plany i inwestycje na rynkach takich jak Indie, a także kontynuuje rozwój w krajach azjatyckich. Utworzenie i utrzymanie odnoszącej sukcesy marki premium na całym świecie, obecność poprzez ekskluzywnych dealerów oraz doskonałe usługi posprzedażowe są wykorzystywane przez firmę do budowania swojej europejskiej reputacji. Liczby produkcyjne firmy Audi są imponujące – w 2013 roku wyprodukowano ponad milion pojazdów.

Oto strategia miejscowa Audi:

1. Globalna sieć dealerska: Audi utrzymuje rozległą globalną sieć dealerską, zapewniając swoją obecność na głównych rynkach świata. Dealerzy ci oferują sprzedaż, serwis i obsługę klienta, wzmacniając globalną obecność i dostępność marki Audi.
2. Luksusowe salony i centra wrażeń: Salony wystawowe i centra obsługi Audi są strategicznie rozmieszczone w najlepszych lokalizacjach, odzwierciedlających luksusowy wizerunek marki. Przestrzenie te zaprojektowano tak, aby oferować klientom najwyższej klasy doświadczenia, prezentując najnowsze modele i technologie.
3. Platformy sprzedaży internetowej: Wykorzystując trendy cyfrowe, Audi oferuje platformy internetowe, na których klienci mogą odkrywać, dostosowywać, a nawet kupować pojazdy. Takie podejście uwzględnia preferencje współczesnego konsumenta dotyczące wygody i dostępności cyfrowej.
4. Strategiczne partnerstwa i współpraca: Audi współpracuje z różnymi partnerami, w tym dealerami, dostawcami i firmami technologicznymi, aby ulepszyć swoją sieć dystrybucji i serwisu. Partnerstwa te pomagają Audi efektywnie zarządzać łańcuchem dostaw i zapewniać klientom doskonałe doświadczenia.
5. Selektywne skupienie się na rynku: Chociaż Audi jest obecne na całym świecie, marka koncentruje się na kluczowych rynkach, takich jak Europa, Ameryka Północna i Azja, w szczególności Chiny. Audi inwestuje w marketing, infrastrukturę sprzedaży i usługi dostosowane do indywidualnych potrzeb na tych rynkach, aby sprostać specyficznym lokalnym wymaganiom i preferencjom.

Strategia promocji Audi

Audi angażuje się w wiele przedsięwzięć sportowych i sponsorskich, takich jak sponsorowanie niektórych włoskich drużyn piłkarskich i obecność na stałe w PlayStation Home firmy Sony. Audi udaje się utrzymać w oczach opinii publicznej bez przesady. Przez lata reklamowana na billboardach i w magazynach, a także w telewizji (reklamy telewizyjne) firma słynęła ze swojego hasła „Przewaga dzięki technice”, oznaczającego postęp dzięki technologii, i do dziś używa tych samych słów w swoich reklamach. Niedawno w USA zmieniono to na „prawda w inżynierii”. Audi opiera się na jakości swoich samochodów i strategii marketingowej, takiej jak reputacja jednego z Wielkiej Trójki, aby zapewnić dalszy wzrost sprzedaży i produkcji.

Jej samochody w Indiach są często wprowadzane na rynek przez celebrytów, jak na przykład niedawna premiera Audi RS 7 Sports coupe autorstwa Bollywoodzkiego biggie Salmana Khana. Ze względu na swoją niszę rynkową Audi nigdy nie uczestniczy w marketingu masowym, zamiast tego reklamuje się wyłącznie w segmencie premium, aby przyciągnąć rynek docelowy w stronę samej marki premium.

Strategia cenowa Audi

Koszt nowego Audi A1 w Wielkiej Brytanii wynosi około 14 000 funtów; w Indiach jest to około 19 rupii lakowych, co pokazuje, że Audi ma ceny premium lub skimming. Oczywiście cena jest w pełni uzasadniona, biorąc pod uwagę jakość samochodu i wizerunek marki. Taka wycena jest także niezbędna do prawidłowego pozycjonowania marki na rynku azjatyckim. Ludziom podoba się reputacja firmy, która znajduje odzwierciedlenie w produkcji tego samochodu, która w 2013 roku wyniosła ponad 123 000 sztuk. Dealerzy i salony oferują plany spłaty, dzięki czemu dostęp do marki może mieć szeroka gama osób. Oczywiście Audi ma szanowaną gamę samochodów sportowych, takich jak Audi TT RS Coupe czy R8 Coupe, ale w ciągu ostatnich 15 lat w dalszym ciągu wykazuje stały wzrost produkcji większości swoich pojazdów.

Audi odnotowało znakomite wyniki w Indiach w zeszłym roku i pierwszym kwartale 2014 roku. Ostatnio nastąpił wzrost cen w związku ze wzrostem kursu walutowego. Jednakże firma stara się racjonalizować ceny i zapewniać innowacyjne możliwości finansowania poprzez Audi Finance, czyniąc zakup atrakcyjnym. Jest to odnosząca sukcesy marka luksusowa, a jej najbliższymi konkurentami są BMW, Volkswagen i Skoda.

Strategia cenowa Audi to wyrafinowane połączenie pozycjonowania premium, segmentacji rynku i propozycji wartości, odzwierciedlające status marki samochodów luksusowych. Oto przegląd strategii cenowej:

1. Ceny premium: Audi pozycjonuje się w segmencie samochodów luksusowych, co pozwala na realizację strategii cenowej premium. Ceny marki odzwierciedlają jej pozycję na rynku z najwyższej półki, zapewniając klientom kojarzenie pojazdów Audi z jakością, luksusem i zaawansowaną technologią. Strategia ta przemawia do konsumentów poszukujących statusu, ekskluzywności i doskonałych wrażeń z jazdy.
2. Ceny oparte na segmentach: Audi w ramach swojej szerokiej gamy produktów stosuje podejście cenowe oparte na segmentach. Każdy model jest wyceniany w zależności od segmentu rynku: samochody kompaktowe, sedany, SUV-y lub samochody sportowe o wysokich osiągach. Takie podejście pozwala Audi zaspokoić potrzeby różnych segmentów klientów, od początkujących nabywców luksusowych samochodów po entuzjastów samochodów z wyższej półki.
3. Funkcje o wartości dodanej i personalizacja: Audi oferuje szerokie możliwości dostosowywania i zaawansowane funkcje technologiczne, które dodają wartości jego pojazdom. Strategia cenowa uwzględnia te dodatkowe cechy, pozwalając klientom dostrzec wyższą wartość za zapłaconą cenę. Ta możliwość personalizacji pozwala Audi dostosować się do indywidualnych preferencji i uzasadnić wyższą cenę.
4. Pozycjonowanie konkurencyjne: Audi strategicznie ustala ceny swoich pojazdów, aby konkurować z innymi luksusowymi markami, takimi jak BMW i Mercedes-Benz. Ta konkurencyjna cena ma kluczowe znaczenie dla utrzymania udziału w rynku i przyciągnięcia klientów w segmencie luksusowych samochodów.
5. Ceny dynamiczne i regionalne: Audi dostosowuje swoją strategię cenową do różnych regionów i rynków, biorąc pod uwagę lokalne podatki, cła importowe i popyt rynkowy. Ponadto marka stosuje dynamiczne strategie cenowe w odpowiedzi na zmiany rynkowe, działania konkurencji i warunki ekonomiczne, zapewniając, że jej ceny pozostają odpowiednie i konkurencyjne.

Niektóre najnowsze reklamy wideo i reklamy prasowe samochodów Audi to:

Modele Audi Q – YouTube

Audi USA – YouTube

Podobał Ci się ten post? Zapoznaj się z całą serią dotyczącą Marketing Mix