Mieszanka marketingowa Bausch and Lomb i 4P (aktualizacja 2023)
![Mieszanka marketingowa Bausch and Lomb i 4P (aktualizacja 2023)](https://oen.pl/wp-content/uploads/2024/05/Bausch-Lomb_Logo-770x470.jpg)
Zestaw marketingowy firmy Bausch and Lomb analizuje 4 punkty strategii marketingowej firmy Bausch and Lomb, które obejmują produkt, cenę, miejsce i promocję firmy Bausch and Lomb. Bausch and Lomb to amerykańska międzynarodowa firma produkująca miękkie soczewki kontaktowe i produkty do pielęgnacji soczewek. Firma jest jedną z najbardziej szanowanych marek w segmencie opieki zdrowotnej, a jej motto brzmi: chronić i dawać dar wzroku milionom ludzi na całym świecie. Oprócz soczewek kontaktowych firma zajęła się także produkcją leków okulistycznych, leków dostępnych bez recepty i witamin. Marketing mix firmy BAUSCH LOMB INC PRESSURE TO PERFORM umożliwia i ułatwia osiągnięcie celów marketingowych oraz pozytywne oddziaływanie na grupę docelową.
W ciągu ostatnich 150 lat firmy Bausch and Lomb zyskały znakomitą reputację, a lojalność wobec marki jest uosobieniem innowacji, usług i jakości. Firma jest oddziałem Valeant Pharmaceuticals International Inc. Działalność okulistyczna Valeant została zintegrowana z firmami Bausch and Lomb. Dziś firma może pochwalić się przychodami netto przekraczającymi 3,5 miliona dolarów.
Co ciekawe, firma była pomysłem optyka, Johna Jacoba Bauscha. W 1853 roku on i finansista Henry Lomb założyli firmę w Stanach Zjednoczonych.
Jego głównymi konkurentami są:
- Alcon
- Johnson and Johnson Vision Care, Inc
- Abbott Medical Optics Inc.
O Bauschu i Lombie
- Typ: Firma Medyczna
- Przemysł: Przyrządy medyczne
- Założony: 1853
- Założyciel: Johna Jacoba Bauscha i Henry’ego Lomba
- Siedziba: Rochester, Nowy Jork, Stany Zjednoczone
- Obsługiwany obszar: Na całym świecie
- Kluczowi ludzie: Thomas J. Lynch (prezes) i Jose A. Javier (dyrektor generalny)
- Liczba pracowników: 17 000
Strategia produktu Bausch and Lomb
Bausch and Lomb, uznana na całym świecie firma produkująca produkty do pielęgnacji oczu, oferuje klientom szeroką gamę produktów wysokiej jakości w kilku kategoriach.
Bausch and Lomb produkuje leki okulistyczne, takie jak Alrex, Lotemax i Zyet. Jej dział farmaceutyczny zajmuje się produkcją dostępnych bez recepty witamin i kropli. Jej jednostka chirurgiczna produkuje sprzęt i instrumenty do zabiegów witreoretinalnych, zaćmy i innych zabiegów okulistycznych. Jednak najważniejszym działem firmy są soczewki kontaktowe, generujące 31% całkowitego udziału w przychodach. Najpopularniejsze marki w segmencie soczewek kontaktowych to:
- Czysta wizja
- Soflens
- Multiwizja
Nowy asortyment produktów Bausch and Lomb na rok 2023 przedstawia się następująco (źródło)
- Szkła kontaktowe: Firma Bausch and Lomb oferuje szeroką gamę soczewek kontaktowych, w tym soczewki jednorazowego użytku, soczewki miesięczne i soczewki o przedłużonym czasie noszenia. Ich asortyment zaspokaja różne potrzeby w zakresie korekcji wzroku, w tym soczewki do astygmatyzmu i starczowzroczności.
- Produkty do pielęgnacji soczewek: Firma oferuje szeroką gamę produktów do pielęgnacji soczewek, takich jak roztwory wielofunkcyjne, roztwory soli fizjologicznej i tabletki do czyszczenia soczewek, zapewniające higienę i trwałość soczewek kontaktowych.
- Okulary na receptę: Bausch and Lomb produkuje również okulary korekcyjne, w tym okulary i oprawki, zaprojektowane z myślą o wygodzie i stylu.
- Witaminy dla oczu i suplementy diety: Mając świadomość znaczenia odżywiania dla zdrowia oczu, firma oferuje szeroką gamę witamin i suplementów opracowanych w celu wspierania różnych aspektów zdrowia oczu.
- Farmaceutyki: Firma oferuje różne produkty farmaceutyczne, w tym leki na receptę i bez recepty na takie schorzenia, jak suche oko, alergie oczu i jaskra.
- Produkty chirurgiczne: Bausch and Lomb dostarcza różne produkty chirurgiczne, w tym soczewki wewnątrzgałkowe i narzędzia chirurgiczne do chirurgii zaćmy i chirurgii refrakcyjnej.
- Diagnostyka okulistyczna: Oferują różnorodne produkty i sprzęt diagnostyczny używany przez specjalistów w dziedzinie pielęgnacji oczu, taki jak soczewkimetry, keratometry i inne instrumenty okulistyczne.
- Produkty dostępne bez recepty (OTC).: Obejmuje całą gamę kropli i maści do oczu stosowanych w leczeniu takich schorzeń, jak suchość oczu, zaczerwienienie i swędzenie, łagodzących drobne podrażnienia oczu.
Strategia Bauscha i Lomb Place
Produkty Bausch and Lomb są dostępne w ponad 100 krajach na całym świecie. W firmie pracuje około 13 000 pracowników w 36 krajach. Strategia zaopatrzenia firmy opiera się na umiejętnościach, wiedzy i talencie zróżnicowanej grupy dostawców rozsianych po krajach. Firma jest obecna w około 100 miastach w samych Indiach. Docelowa baza klientów w Indiach obejmuje grupę wiekową 18–30 lat i dochody powyżej 20 000 rupii.
Firma prowadzi dwa rodzaje dystrybucji. Jednym z nich są sklepy fizyczne i ekskluzywne punkty sprzedaży, które są nieliczne i daleko, ale bardzo wyspecjalizowane w pielęgnacji oczu. Drugi polega na regularnej dystrybucji detalicznej i internetowej za pośrednictwem witryn i usług handlu elektronicznego, takich jak Lenskart.
Oto strategia firmy Bausch and Lomb:
- Globalna sieć dystrybucji: Produkty Bausch and Lomb są dystrybuowane na całym świecie i obecne w wielu krajach. Ta rozległa sieć dystrybucji zapewnia dostępność produktów do pielęgnacji oczu dla globalnej bazy klientów.
- Współpraca ze specjalistami zajmującymi się opieką okulistyczną: Firma Bausch and Lomb intensywnie współpracuje z optometrystami, okulistami i innymi specjalistami w zakresie pielęgnacji oczu. Partnerstwa te ułatwiają przepisywanie i rekomendowanie swoich produktów, zapewniając, że docierają one do konsumentów za pośrednictwem zaufanych specjalistów.
- Kanały sprzedaży detalicznej online i offline: Ich produkty są dostępne za pośrednictwem różnych kanałów, w tym platform internetowych, aptek, sklepów optycznych i placówek opieki zdrowotnej. To wielokanałowe podejście uwzględnia różne preferencje zakupowe konsumentów.
- Sprzedaż bezpośrednia do placówek służby zdrowia: W przypadku produktów chirurgicznych i diagnostycznych firma Bausch and Lomb stosuje prostą strategię sprzedaży, sprzedając bezpośrednio szpitalom, klinikom i innym placówkom opieki zdrowotnej. Takie podejście zapewnia, że ich wyspecjalizowane produkty są odpowiednio promowane i sprzedawane profesjonalistom.
- Specjalistyczna dystrybucja produktów farmaceutycznych: Produkty farmaceutyczne, takie jak krople do oczu i leki na receptę, są sprzedawane za pośrednictwem wyspecjalizowanych farmaceutycznych kanałów dystrybucji. Zapewnia to zgodność z wymogami regulacyjnymi i efektywne dotarcie do rynku docelowego.
Strategia cenowa firmy Bausch and Lomb
Firma Bausch and Lomb oferuje jedne z najlepszych soczewek kontaktowych wykonanych z wysokiej jakości materiałów soczewkowych. Produkty są wygodne w noszeniu. Firma realizuje strategiczną, opłacalną i marketingową strategię jednostronne ustalanie cen. Oznacza to, że sklepom detalicznym nie wolno sprzedawać ich poniżej określonej ceny. Pomija to możliwość stosowania ogromnych rabatów w sklepach lub witrynach handlu elektronicznego.
Soczewki kontaktowe Bausch i Lomb różnią się ceną w zależności od ich rodzaju. Soflens 59 soczewki kontaktowe kosztują około Rs. 580 za pakiet 6 soczewek, podczas gdy soczewki kontaktowe PureVision 2 HD są oznaczone niższą ceną od 2100,00 Rs do 1199 Rs za pakiet 6 soczewek. Wśród produktów czyszczących pakiet 16 nawilżonych ręczników do czyszczenia soczewek jest oznaczony na Amazon w cenie 3,76 USD.
Bausch and Lomb stosuje zróżnicowaną strategię cenową, która odzwierciedla jej pozycję jako dostawcy specjalistycznych produktów zdrowotnych. Strategia ta równoważy potrzebę przystępności cenowej z postrzeganiem jakości i innowacyjności w ofercie produktów i zadowolonych klientów. Oto przegląd strategii cenowej:
- Ceny premium dla produktów specjalistycznych: Bausch and Lomb przyjmuje model cenowy premium w przypadku zaawansowanych i specjalistycznych produktów, takich jak określone soczewki kontaktowe i sprzęt chirurgiczny. Odzwierciedla to wysoki poziom innowacyjności, jakości i technicznego wykorzystania tych produktów, spełniając oczekiwania wymagającej bazy klientów.
- Konkurencyjne ceny popularnych produktów: Bausch and Lomb stosuje konkurencyjne ceny w przypadku bardziej popularnych kategorii produktów, takich jak standardowe soczewki kontaktowe i produkty do pielęgnacji oczu dostępne bez recepty. Takie podejście zapewnia, że ich produkty są atrakcyjne cenowo w porównaniu do konkurentów, zaspokajając potrzeby szerszego segmentu rynku.
- Ceny produktów farmaceutycznych oparte na wartości: Ceny produktów farmaceutycznych, w tym leków na receptę, opierają się na podejściu opartym na wartościach. Oznacza to, że cena odzwierciedla skuteczność produktu, wartość dla opieki nad pacjentem i przewagę porównawczą w porównaniu z alternatywami.
- Warstwowa struktura cen: Bausch and Lomb stosuje wielopoziomową strukturę cenową dla swojego zróżnicowanego asortymentu produktów. Struktura ta oferuje produkty w różnych przedziałach cenowych, od opcji bardziej przystępnych cenowo po te premium, zaspokajając potrzeby różnych segmentów klientów o różnych możliwościach wydatkowych.
- Dynamiczne ceny w oparciu o rynek i region: Rozumiejąc różnorodność swojego rynku globalnego, firma Bausch and Lomb dostosowuje swoje ceny w oparciu o regionalne czynniki gospodarcze, warunki rynkowe i otoczenie regulacyjne. Ta dynamiczna strategia cenowa zapewnia trafność i konkurencyjność na różnych rynkach.
- Ceny promocyjne i hurtowe: Aby zachęcić do większych zakupów i promować nowe lub istniejące produkty, Bausch i Lomb często stosują promocyjne ceny, rabaty i strategie cenowe oparte na wolumenie, które są szczególnie skuteczne w segmencie detalicznym i pozagiełdowym.
Strategia promocji firmy Bausch and Lomb
Po pierwsze, tożsamość marki i pozycjonowanie marketingowe firmy opierały się na sloganie „Widzieć lepiej, czuć się lepiej”. Jednak zmienili to na „Buduj pewność siebie i poczuj się lepiej”. Obecnie soczewki kontaktowe uważane są za niezbędne dodatki modowe, które dodają pewności siebie; stąd zmiana była uzasadniona.
Reklamy firmy są kierowane na ważne wydarzenia z życia danej osoby, takie jak pierwsza randka, ostatni dzień w szkole, pierwszy dzień na studiach, nowa praca i małżeństwo. Są to wydarzenia, na których należy się skupić, gdy dana osoba chce wizerunku swojej marki oraz czuć się pewnie i jak najlepiej.
Firma zyskała obecnie silną pozycję w branży soczewek kontaktowych, które są modne, miękkie, jednorazowe, ekonomiczne i higieniczne. Rozpoczęła na Facebooku konkurs Connect Model Hunt, aby ugruntować pozycję swojej marki i zwiększyć penetrację nawet wśród młodych ludzi w Indiach.
Oto niektóre najnowsze reklamy wideo i reklamy prasowe firmy Bausch and Lomb:
Oficjalna strona główna firmy Bausch + Lomb
#UnblurYourSideVision za pomocą soczewek kontaktowych Bausch + Lomb – YouTube
Poznaj rodzinę soczewek kontaktowych Bausch + Lomb ULTRA®, które sam stworzyłeś – YouTube
Podobał Ci się ten post? Zapoznaj się z całą serią dotyczącą Marketing Mix