Mieszanka marketingowa Chevron analizuje 4 punkty Chevronu, w tym produkt, cenę, miejsce i promocje. Chevron to amerykańska korporacja energetyczna. Jako jedna ze spółek-następców Standard Oil ma swoją siedzibę w San Ramon w Kalifornii. Jako międzynarodowa firma Chevron działa w ponad 180 krajach na całym świecie i zajmuje się różnymi aspektami związanymi z gazem ziemnym, energią geotermalną (poszukiwanie, produkcja i rafinacja węglowodorów), ropą naftową, marketingiem i transportem chemikaliów oraz wytwarzaniem energii .
Chevron ma na rynku wielu konkurentów. Niektóre z nich są następujące:

Chevron to jeden z największych koncernów naftowych na świecie; w 2014 roku zajmowała 3. miejsce na liście największych amerykańskich korporacji publicznych magazynu Fortune i 16. na świecie. Od połowy lat czterdziestych do siedemdziesiątych XX wieku był to jeden z najbardziej dominujących przedsiębiorstw w światowym przemyśle naftowym.

O Chevronie

• Typ: Zintegrowana spółka energetyczna
• Przemysł: Olej i gaz
• Założony: 10 września 1879
• Założyciele: Johna D. Rockefellera i Henry’ego Flaglera
• Siedziba: San Ramon, Kalifornia, Stany Zjednoczone
• Obsługiwany obszar: Na całym świecie
• Obecny dyrektor generalny: Mike’a Wirtha
• Liczba pracowników: 60 000+
• Główne produkty: Ropa naftowa, gaz ziemny, produkty rafinowane i chemikalia

Strategia produktu Chevron

Chevron Corporation, jedna z wiodących na świecie zintegrowanych firm energetycznych, posiada zróżnicowany asortyment produktów obejmujący różne segmenty sektora energetycznego.

Nowy asortyment produktów Chevron na rok 2024 przedstawia się następująco (źródło).

1. Produkcja ropy naftowej i gazu ziemnego: Chevron zajmuje się poszukiwaniem, produkcją i transportem ropy naftowej i gazu ziemnego. Dotyczy to złóż konwencjonalnych i zasobów niekonwencjonalnych, takich jak ropa i gaz łupkowy.
2. Rafinacja i marketing (Downstream): Chevron jest właścicielem i operatorem rafinerii przetwarzających ropę naftową na produkty naftowe, takie jak benzyna, olej napędowy i paliwo do silników odrzutowych. Firma posiada także sieć stacji paliw pod markami Chevron, Texaco i Caltex, w których sprzedaje swoje paliwa i inne produkty.
3. Chemikalia: Poprzez swoją spółkę zależną Chevron Phillips Chemical Company firma Chevron produkuje szeroką gamę produktów petrochemicznych, w tym olefiny, poliolefiny, aromaty, polimery i produkty specjalistyczne. Te chemikalia są wykorzystywane w różnych gałęziach przemysłu, od produkcji po opiekę zdrowotną.
4. Smary: Chevron produkuje i sprzedaje różnorodne środki smarne, chłodziwa i smary do zastosowań motoryzacyjnych, przemysłowych i morskich pod różnymi markami, w tym Chevron, Havoline i Delo.
5. Odnawialna Energia i Moc: Chevron inwestuje w sektory energii odnawialnej i technologii, w tym biopaliw, energii słonecznej, wiatrowej i geotermalnej. Spółka zajmuje się także wytwarzaniem i obrotem energią elektryczną.
6. Rozwiązania technologiczne: Chevron inwestuje w technologię i innowacje, aby poprawić swoją efektywność operacyjną, zarządzanie środowiskiem i możliwości produkcji energii. Obejmuje to postęp w technologii wierceń, cyfryzację i technologie niskoemisyjne.
7. Transport, magazynowanie i dystrybucja: Chevron obsługuje sieć rurociągów, statków morskich i obiektów magazynowych służących do transportu ropy naftowej, gazu ziemnego i produktów rafinowanych na rynek.
8. Inwestycje w technologie niskoemisyjne: Chevron coraz częściej inwestuje w przedsięwzięcia z zakresu technologii niskoemisyjnych, w tym wychwytywanie, utylizację i składowanie dwutlenku węgla (CCUS), energię wodorową i odnawialny gaz ziemny (RNG), w ramach swojego zaangażowania w redukcję emisji dwutlenku węgla i przeciwdziałanie zmianom klimatycznym.

Strategia cenowa Chevron

Jako światowy lider w sektorze energetycznym, Chevron stosuje wieloaspektową strategię cenową i marketingową, która odzwierciedla zróżnicowane portfolio produktów, dynamikę rynku i zaangażowanie w zrównoważony rozwój. Oto ekspertyza strategii cenowej Chevron w kluczowych punktach:

1. Ceny rynkowe: Ceny ropy naftowej, gazu ziemnego i produktów rafinowanych oferowane przez Chevron są pod silnym wpływem warunków na rynku światowym, w tym dynamiki podaży i popytu, wydarzeń geopolitycznych i zmian regulacyjnych. Firma ściśle monitoruje te czynniki, aby strategicznie dostosowywać ceny i utrzymywać konkurencyjność.
2. Ceny produktów premium: W przypadku asortymentu smarów, chłodziw i innych specjalistycznych produktów firma Chevron często przyjmuje strategię cenową premium. Odzwierciedla to wysoką jakość, reputację marki i zaawansowaną technologię zastosowaną w tych produktach, co zapewnia doskonałą wydajność i wydajność.
3. Konkurencyjne ceny: Na wysoce konkurencyjnych rynkach, takich jak detaliczna sprzedaż paliw, Chevron ustala ceny na poziomie swoich konkurentów lub nieco wyższymi, wykorzystując reputację swojej marki w zakresie jakości i usług. Strategia ta pomaga utrzymać udział w rynku, zapewniając jednocześnie rentowność.
4. Dynamiczne modele cenowe: Chevron wykorzystuje dynamiczne modele cenowe dla swoich rafinowanych produktów, dostosowując ceny w czasie rzeczywistym w oparciu o trendy rynkowe, poziomy zapasów i otoczenie konkurencyjne. Takie podejście pozwala firmie Chevron maksymalizować marże, jednocześnie szybko reagując na zmiany rynkowe.
5. Ceny geograficzne: Uznając zróżnicowane warunki gospodarcze w swoich regionach, Chevron stosuje geograficzne strategie cenowe. Ceny odzwierciedlają lokalne warunki rynkowe, siłę nabywczą i otoczenie regulacyjne, zapewniając znaczenie i konkurencyjność w każdym regionie.
6. Ceny energii odnawialnej oparte na wartości: Chevron prawdopodobnie przyjmie podejście cenowe oparte na wartości w miarę zwiększania swojego zasięgu w zakresie energii odnawialnej i rozwiązań niskoemisyjnych. Strategia ta kładzie nacisk na korzyści dla środowiska i długoterminowe oszczędności energii odnawialnej, apelując do świadomych ekologicznie konsumentów i przedsiębiorstw, które chcą zmniejszyć swój ślad węglowy.
7. Ceny usług typu koszt plus: W przypadku usług takich jak wiercenia, poszukiwania i zarządzanie projektami Chevron może zastosować strategię cenową „koszt plus”, zapewniając pokrycie wszystkich kosztów ze stałą marżą zysku. Podejście to jest szczególnie istotne w przypadku umów i usług świadczonych na rzecz innych przedsiębiorstw w sektorze energetycznym.
8. Partnerstwa strategiczne i rabaty ilościowe: Chevron nawiązuje strategiczne partnerstwa z innymi firmami i rządami, co może obejmować negocjowanie strategii cenowych w przypadku kontraktów długoterminowych. Rabaty ilościowe mogą również stanowić część tych umów, z korzyścią zarówno dla Chevronu, jak i jego dużych klientów.
9. Zgodność z przepisami: Ustalając ceny, Chevron zapewnia zgodność ze wszystkimi lokalnymi, krajowymi i międzynarodowymi przepisami, w tym podatkami, normami środowiskowymi i polityką handlową. Zgodność ta ma kluczowe znaczenie dla utrzymania licencji na prowadzenie działalności w różnych jurysdykcjach.
10. Premie za zrównoważony rozwój: W ramach swojego zaangażowania w zrównoważony rozwój firma Chevron może uwzględniać premie w cenach produktów i usług, które przyczyniają się do realizacji celów związanych z ochroną środowiska i redukcją emisji dwutlenku węgla. Odzwierciedla to rosnące preferencje konsumentów i przedsiębiorstw w zakresie zrównoważonych rozwiązań energetycznych.

Strategia miejsca Chevron

Strategia lokalowa Chevron, koncentrująca się na sposobie dystrybucji i udostępniania swoich produktów na rynku, obejmuje połączenie globalnego zasięgu i lokalnego dostosowania do potrzeb klientów biznesowych. Oto pięć kluczowych punktów opisujących podejście Chevron:

1. Globalne operacje z lokalną obecnością: Chevron prowadzi działalność w wielu krajach na kontynentach, obejmując znaczącą działalność na rynku wyższego szczebla (poszukiwanie i wydobycie) oraz na niższym szczeblu łańcucha dostaw (rafinacja, marketing i dystrybucja), zapewniając solidną obecność na całym świecie, jednocześnie dostosowując działalność do potrzeb lokalnego rynku i wymogów regulacyjnych.
2. Strategiczne lokalizacje rafinerii: Firma strategicznie lokalizuje swoje rafinerie w pobliżu kluczowych rynków lub wzdłuż głównych szlaków handlowych. To umiejscowienie optymalizuje logistykę, zmniejsza koszty transportu i zapewnia terminowe dostawy produktów do różnych regionów, poprawiając reakcję rynku.
3. Rozbudowana sieć dystrybucji: Chevron rozwinął rozległą sieć dystrybucyjną, obejmującą rurociągi, statki morskie i obiekty magazynowe. Sieć ta wspiera efektywną globalną dystrybucję ropy naftowej, gazu ziemnego i produktów rafinowanych, maksymalizując zasięg i niezawodność.
4. Stacje handlowe i serwisowe: Marka Chevron jest widoczna na całym świecie poprzez sieć stacji paliw pod markami Chevron, Texaco i Caltex. Te punkty sprzedaży detalicznej są strategicznie rozmieszczone w obszarach i regionach o dużym natężeniu ruchu, o dużym popycie, aby zmaksymalizować widoczność i dostępność dla konsumentów.
5. Inwestycje w Odnawialne Źródła i Technologie Energii: Dostrzegając zwrot w kierunku energii odnawialnej, Chevron inwestuje w odnawialne źródła energii i technologie, w tym energię słoneczną, wiatrową i biopaliwa. Ta dywersyfikacja pozwala Chevronowi być obecnym na rynkach wschodzących i zaspokajać rosnące zapotrzebowanie na zrównoważone rozwiązania energetyczne.

Strategia promocji firmy Chevron

Będąc solidną marką, Chevron wyróżnia się na konkurencyjnym rynku. Strategia marketingowa Chevron umożliwiła to dzięki różnym politykom promocyjnym i działaniom internetowym mającym na celu lojalność wobec marki oraz promocję jej produktów i usług. Na swojej stronie internetowej dostarcza także niezbędnych informacji o produktach i usługach dostosowanych do indywidualnych potrzeb. Ludzie są teraz świadomi tego, co dzieje się w firmie Chevron w zakresie kontrpromocji produktów i usług niestandardowych, od reklam internetowych po reklamy w poczcie elektronicznej, reklamy drukowane i telewizyjne. Chevron traktuje także wystawy jako formę promocji i analizuje metody kontrpromocji stosowane przez konkurencję. Wszystko to, w połączeniu z najlepszym czasem awansu i doskonałym zarządzaniem, sprawiło, że firma utrzymuje się na rynku przemysłu energetycznego i naftowego.

Oto niektóre najnowsze reklamy wideo i reklamy prasowe firmy Chevron:

Podobał Ci się ten post? Zapoznaj się z całą serią dotyczącą Marketing Mix