Mieszanka marketingowa Crocs analizuje 4 elementy Crocs, które obejmują produkt, cenę, miejsce i promocję Crocs. Crocs to spółka publiczna, która zaczynała jako producent obuwia. Została założona w 2002 roku przez jej założycieli: George’a Boedeckera, Lyndona Hansona i Scotta Seamansa. Jest to firma o zasięgu globalnym z siedzibą w Niwot w Stanach Zjednoczonych. Niektórzy z jego głównych konkurentów i konkurencyjnych firm są następujący:

O Crocsach

• Typ: Firma obuwnicza
• Przemysł: Obuwie
• Założony: 2002
• Założyciele: Lyndon Hanson, Scott Seamans, George Boedecker Jr.
• Siedziba: Broomfield, Kolorado, Stany Zjednoczone
• Obsługiwany obszar: Na całym świecie
• Obecny dyrektor generalny: Andrzej Rees
• Liczba pracowników: 4000+
• Główne produkty: Buty Crocs, zawieszki Jibbitz

Strategia produktu Crocs

Crocs to firma o wielu talentach, która wraz ze swoimi spółkami zależnymi jest odpowiedzialna za projektowanie, produkcję, rozwój, marketing i dystrybucję akcesoriów i obuwia dla dzieci, kobiet i mężczyzn na rynku globalnym. Jej produkty obuwnicze obejmują botki, trampki, buty na płaskiej podeszwie, koturny, sandały i chodaki. Są produkowane w kilku schematach kolorystycznych, na przykład w przypadku stylów klasycznych dostępnych jest dwadzieścia kolorów, podczas gdy w przypadku innych stylów dostępnych jest od czterech do sześciu kolorów. Crocs posiada szerokie portfolio nowości, w tym buty wykonane z materiału Croslite, zapewniające obuwie lekkie, wygodne i odporne na zapachy. Segment produktów tej wysokiej jakości marki jest podzielony na style, casual, active i core. Crocs zajmuje się także modowymi dodatkami, które uzupełniają wizerunek marki.

Okulary przeciwsłoneczne oraz kolorowe i lekkie nakolanniki to produkty poszukiwane wraz z linią odzieży z logo. Produkty obejmują skarpetki, czapki, czapki, bluzy i t-shirty w różnych stylach, wersjach kolorystycznych i unikalnych wzorach z logo Crocs. W 2003 roku Crocs wprowadził na rynek model Nile, będący swoim pierwszym wyrazem stylu, przeznaczonym szczególnie dla kobiet, a w 2005 roku firma wprowadziła CrocsRx kolekcja dla osób z problemami stóp. W 2008 roku wprowadzono Crocs Cares, a w 2009 roku Przygotowywać powstała kolekcja. Później Crocs był odpowiedzialny za Unosić się trampki i Linia Crocs Chameleons.

Firma Crocs, powszechnie znana ze swojej unikalnej technologii obuwniczej, oferuje różnorodny asortyment produktów, który zaspokaja różne potrzeby i preferencje konsumentów i firm.

Nowy asortyment produktów Crocs na rok 2023 jest następujący (źródło).

1. Klasyczne chodaki: Flagowy produkt firmy Crocs, znany z lekkiej, wygodnej konstrukcji i charakterystycznego wyglądu. Dostępne w szerokiej gamie kolorów i wzorów, te chodaki stały się kultowe.
2. Sandały i japonki: Crocs oferuje szeroką gamę sandałów i japonek, w tym klapki i bezpieczniejsze modele z paskami. Są popularne ze względu na wygodę i przydatność do noszenia na plaży lub na co dzień.
3. Trampki: Wychodząc poza klasyczne chodaki, Crocs oferuje również linię tenisówek. Zostały zaprojektowane z myślą o bardziej aktywnym użytkowaniu, przy jednoczesnym skupieniu się firmy Croc na komforcie.
4. Buty: Oferta butów Crocs obejmuje modele na deszczową i zimową pogodę, wykonane z tego samego lekkiego materiału i zapewniające wygodę, co chodaki.
5. Buty robocze: Przeznaczone dla profesjonalistów, którzy spędzają dużo czasu na nogach, buty robocze Crocs zostały zaprojektowane z myślą o wygodzie i praktyczności, łącznie z opcjami antypoślizgowymi dla pracowników służby zdrowia i usług.
6. Zaklęcia Jibbitza: Są to ozdobne zawieszki, które można przyczepić do dziurek chodaków Crocs, co pozwala na personalizację i personalizację. Występują w szerokiej gamie wzorów, od postaci z kreskówek po litery i symbole.
7. Obuwie dziecięce: Crocs oferuje szeroką gamę obuwia dziecięcego, która obejmuje mniejsze wersje obuwia dla dorosłych, często przedstawiające popularne postacie z kreskówek i filmów.
8. Edycja limitowana i współpraca: Crocs często wypuszcza limitowane edycje swojego obuwia i współpracuje z gwiazdami, projektantami i markami w celu opracowania ekskluzywnych projektów.
9. Akcesoria: Oprócz obuwia Crocs oferuje także szeroką gamę akcesoriów, w tym skarpetki i torby.

Asortyment produktów Croc odzwierciedla sukces ekspansji od jednego, unikalnego projektu obuwia do szerokiej gamy stylów, z których wszystkie kładą nacisk na wygodę i praktyczność. Crocs z sukcesem zdywersyfikował swoją ofertę produktową, zachowując jednocześnie swoją wyróżniającą tożsamość na rynku obuwniczym.

Strategia Crocs Place

Crocs to międzynarodowa marka, która obsługuje klientów w co najmniej dziewięćdziesięciu krajach. Jej kanał dystrybucji obejmuje dystrybutorów międzynarodowych i krajowych, sprzedawców detalicznych oraz konsumentów dokonujących transakcji bezpośrednich. Ta strategia marketingowa jest możliwa dzięki rozległej sieci obejmującej prawie dwieście siedemdziesiąt pięć sklepów detalicznych prowadzonych pod marką, dwanaście stron internetowych, sto osiemdziesiąt sześć punktów sprzedaży i dziewięćdziesiąt osiem kiosków. Zakłady produkujące obuwie Crocs znajdują się w Chinach, Meksyku, Rumunii, Włoszech, Bośni, Argentynie i Wietnamie. 61% sprzedaży odbywa się poprzez kanały hurtowe, 29,5% poprzez sprzedaż detaliczną, a 9,5% poprzez sklepy internetowe.

Strategia Croc dotycząca dystrybucji i sprzedaży wyjątkowego obuwia jest wieloaspektowa i obejmuje następujące kluczowe aspekty:

1. Sklepy detaliczne na całym świecie: Crocs prowadzi wiele markowych sklepów detalicznych na całym świecie, strategicznie zlokalizowanych w dzielnicach handlowych o dużym natężeniu ruchu, centrach handlowych i popularnych obszarach turystycznych, aby zmaksymalizować widoczność i dostępność dla szerokiej bazy klientów.
2. Platformy sprzedaży internetowej: Crocs ma silną pozycję w Internecie, oferując produkty za pośrednictwem platformy handlu elektronicznego, która jest znaczącym kanałem sprzedaży. Ponadto są obecni na różnych innych platformach handlowych i witrynach handlu elektronicznego, odpowiadając na rosnący trend zakupów online.
3. Sprzedawcy zewnętrzni: Obuwie Crocs jest dostępne w sklepach obuwniczych wielu marek, domach towarowych i sklepach specjalistycznych. Ta rozległa dystrybucja za pośrednictwem zewnętrznych sprzedawców detalicznych pomaga firmie Crocs dotrzeć do różnych segmentów rynku i lokalizacji geograficznych.
4. Globalna sieć dystrybucji: Crocs korzysta z globalnej sieci dystrybucji, aby dostarczać swoje produkty na całym świecie, zapewniając ich dostępność na wielu rynkach, od gospodarek rozwiniętych po wschodzące.
5. Sklepy specjalistyczne i kioski: Oprócz tradycyjnych punktów sprzedaży detalicznej produkty Crocs są często sprzedawane w specjalistycznych sklepach i kioskach na lotniskach, w kurortach i parkach rozrywki, obsługując kupujących pod wpływem impulsu i turystów.

Strategia Croc Place skutecznie łączy fizyczną obecność detaliczną, silną sprzedaż i kanały internetowe i bezpośrednie, partnerstwa detaliczne z stronami trzecimi oraz rozległą sieć dystrybucji, aby stworzyć i utrzymać silną globalną obecność na rynku obuwia.

Strategia cenowa Crocs

Firma Crocs starała się utrzymać tanią bazę przy wytwarzaniu swoich produktów. Minimalizacja kosztów pomogła im utrzymać lojalność klientów dzięki rozsądnej polityce cenowej i zwiększaniu sprzedaży różnych produktów. Przychody firmy Crocs wzrosły w każdym regionie dzięki pozytywnemu przyjęciu przez klientów. Crocs utrzymuje konkurencyjną politykę cenową, aby uniknąć utraty klientów na rzecz konkurencyjnych firm. Crocs ma na rynku konsumenckim kilka produktów z różnymi cenami dla każdej linii. Niektóre z nich prowadzą ekonomiczną politykę cenową i pewną rozsądną politykę cenową. Jest to firma stosunkowo nowa, dlatego chcąc penetrować nowe rynki, zachowała otwarty przedział cenowy i dysponuje przystępnymi cenami. Ma to na celu zwiększenie sprzedaży, ponieważ wzrost wolumenów ostatecznie doprowadzi do lepszych przychodów.

Strategia cenowa firmy Croc jest kluczowym elementem pozycjonowania zespołu zarządzającego marką na rynku docelowym, którym jest rynek obuwia. Oto ekspertyza dotycząca ich podejścia:

1. Ceny premium za wyjątkową propozycję wartości: Crocs ustala swoje ceny na poziomie premium w porównaniu do podstawowych opcji obuwia. Ceny te odzwierciedlają wyjątkową propozycję wartości ich produktów, w tym wygodę, trwałość i charakterystyczny styl. Silna tożsamość firmy Croc pozwala jej osiągać wyższe ceny.
2. Konkurencyjne ceny w segmencie obuwia codziennego: Ceny Crocs są konkurencyjne w segmencie obuwia codziennego. Równoważy potrzebę przystępności cenowej dla szerokiej bazy konsumentów, podkreślając jednocześnie unikalne cechy Croc.
3. Dynamiczne ceny edycji sezonowych i limitowanych: Crocs często stosuje dynamiczne ceny produktów sezonowych i współpracuje w ramach limitowanych edycji. Te specjalne edycje, często przedstawiające unikalne projekty lub partnerstwa z gwiazdami, są droższe i przeznaczone dla kolekcjonerów i fanów.
4. Psychologiczne taktyki cenowe: Podobnie jak wiele marek konsumenckich, Crocs może stosować psychologiczne strategie cenowe, takie jak ustalanie cen nieco poniżej liczby całkowitej (np. 49,99 USD zamiast 50 USD). Takie podejście może sprawić, że produkty będą wydawać się tańsze i skutecznie zwiększyć sprzedaż.
5. Ceny wielopoziomowe oparte na cechach produktu: Crocs oferuje produkty w różnych przedziałach cenowych, w zależności od funkcji, materiałów i elementów konstrukcyjnych. Na przykład standardowe chodaki są tańsze niż bardziej specjalistyczne modele lub te, które powstały w ramach unikalnej współpracy.
6. Ceny promocyjne i rabatowe: Aby przyciągnąć i utrzymać klientów, Crocs czasami oferuje promocyjne ceny, rabaty i wyprzedaże, szczególnie w okresach poza sezonem lub w celu wyprzedaży zapasów.

Ogólnie rzecz biorąc, strategia cenowa Crocs umiejętnie równoważy postrzeganie jakości i wyjątkowości z korzyściami płynącymi z przewagi konkurencyjnej i psychologiczną taktyką cenową. Takie podejście umożliwia firmie Crocs zaspokojenie potrzeb zróżnicowanej bazy klientów przy jednoczesnym zachowaniu swojej wyróżniającej się pozycji na rynku obuwia codziennego.

Strategia promocji Crocs

Jako marka jakościowa, Crocs zawsze wierzyła w zdecydowaną politykę marketingową mającą na celu promowanie swojej marki na rynku międzynarodowym. Reklama w telewizji była zabawna i skupiała się wokół sloganu: Znajdź swoją zabawę. Do promowania swoich produktów firma korzystała także z platform mediów społecznościowych, takich jak Facebook, YouTube i magazyn In Style. Crocs nawiązał współpracę z innymi platformami mediów społecznościowych, takimi jak Twitter, aby rozpocząć zupełnie nową kampanię reklamową.

Znak słowny i logo Crocs znajdują się na każdym produkcie. Firma od zawsze kojarzona była z wydarzeniami typu wybiegi mody i wydarzenia sportowe. W latach 2006-2009 był sponsorem tytularnym Stowarzyszenie Zawodowców Siatkówki. Mario Batali, gwiazda, nosiła buty lojalnościowej marki Crocs. W butach Crocs widziano wiele znanych osobistości. W 2007 roku amerykański prezydent George Bush miał na sobie czarne Crocsy, a Michelle Obama, żona prezydenta Obamy, miała na sobie parę Crocsów w 2009 roku.

Niektóre najnowsze reklamy wideo i reklamy prasowe Crocs to:

Wszystko Jibbitz – Crocs™ Indie

Podobał Ci się ten post? Zapoznaj się z całą serią dotyczącą Marketing Mix