Zestaw marketingowy Exxon Mobil analizuje 4 elementy Exxon Mobil, które obejmują produkt, cenę, miejsce i promocję Exxon Mobil. ExxonMobil sprzedaje paliwa silnikowe i inne produkty pod marką Exxon. W latach 1972–1999 zarejestrowaną nazwą firmy była Exxon. Początkowo nazywano to tzw Standard Oil Company z Jersey Standard. W 1973 roku marki Enco, Humble i Esso zostały zastąpione przez Exxon w Stanach Zjednoczonych.

Będąc jedną z największych firm w branży gazowniczej w Stanach Zjednoczonych, kapitalizacja rynkowa Exxon Mobil Corp. we wrześniu 2015 r. wynosiła 313 miliardów dolarów, a dzienny obrót wynosił około piętnastu milionów akcji. Exxon Mobil, zajmujący się energetyką, zajmuje się przede wszystkim poszukiwaniem, produkcją i dystrybucją ropy naftowej i gazu ziemnego.

Wraz ze wzrostem przemysłu naftowego i gazowego oraz udziałem w rynku i wzrostem, Exxon ma wielu konkurentów. Niektóre z nich są wymienione jako;

O firmie Exxon Mobil

• Typ: Spółka publiczna
• Przemysł: Olej i gaz
• Założony: 1999
• Założyciel: Standard Oil Company z New Jersey i Standard Oil Company z Nowego Jorku
• Siedziba: Irving, Teksas, Stany Zjednoczone
• Obsługiwany obszar: Na całym świecie
• Kluczowi ludzie: Darren Woods (prezes i dyrektor generalny)
• Liczba pracowników: 76 000

Konkurencja Exxon Mobil

• Royal Dutch Shell, PLC: To przedsiębiorstwo naftowe ma siedzibę w Holandii i jest zarejestrowane w Londynie. Jest zainteresowana ośmioma projektami energetyki wiatrowej w Europie i Ameryce Północnej. Royal Dutch Shell opracowuje strategie rozwoju podwodnych odwiertów i zintegrowanego gazu.

• Chevron Corp: Jest to drugi co do wielkości koncern naftowy w Stanach Zjednoczonych. Wytwarza energię i wykorzystuje chemikalia oraz zintegrowaną ropę naftową.

• Valero Energy Corporation: W porównaniu do powyższych spółek jest stosunkowo niewielka, z kapitalizacją rynkową wynoszącą około 29,3 miliarda dolarów. Z siedzibą w San Antonio, Teksasspółka obsługuje dziesięć fabryk produkujących etanol i realizuje alternatywny projekt inwestycyjny o mocy 50 megawatów w energię wiatrową. Valero Energy Corp. stanowi realną opcję dla inwestorów zainteresowanych rafinacją etanolu i inną działalnością detaliczną.

Exxon Mobil Corp ma zdolności produkcyjne na poziomie do 3,95 mln baryłek ropy dziennie i moce rafineryjne na poziomie 6,5 mln. W 2014 r. spółka gazownicza znalazła się wśród firm generujących największe przychody po osiągnięciu ogromnych przychodów wynoszących 393 miliardy dolarów.

Strategia produktowa Exxon Mobil

Należy zauważyć, że Exxon, Mobil i Esso to firmy utworzone przez Exxon Mobil Corporation. Wszystkie te firmy oferują szeroką gamę usług i produktów dostosowanych do potrzeb klientów. Dzięki pełnemu cyklowi produktowemu ExxonMobil może poszczycić się badaniami geologicznymi i handlem różnymi produktami naftowymi w celu zadowolenia konsumentów.

Asortyment produktów Exxon Mobil w 2023 r. jest następujący (źródło)

1. Ropa naftowa: Exxon Mobil jest głównym producentem ropy naftowej. Eksplorują nowe złoża i wydobywają ropę naftową z istniejących złóż. Surowiec ten jest podstawowym składnikiem wielu produktów końcowych.
2. Gazu ziemnego: Exxon Mobil zajmuje się produkcją i dystrybucją gazu ziemnego wykorzystywanego do wytwarzania energii elektrycznej, ogrzewania i procesów przemysłowych.
3. Rafinowane produkty naftowe: Dalsza działalność Exxon Mobil obejmuje rafinację ropy naftowej na różne produkty naftowe, w tym benzynę, olej napędowy, paliwo do silników odrzutowych, olej opałowy, smary, asfalt, surowce petrochemiczne
4. Petrochemia: Exxon Mobil produkuje różne produkty petrochemiczne stosowane w wielu gałęziach przemysłu, w tym w tworzywach sztucznych, chemikaliach i przemyśle wytwórczym. Niektóre z ich produktów petrochemicznych obejmują polietylen, polipropylen, etylen, propylen, butadien, aromaty (np. benzen, toluen, ksylen)
5. Smary i produkty specjalistyczne: Exxon Mobil oferuje szeroką gamę smarów, płynów specjalnych i chemikaliów stosowanych w zastosowaniach motoryzacyjnych, przemysłowych i morskich.
6. Płynny gaz ziemny (NGL): NGL, takie jak etan, propan i butan, ekstrahuje się podczas produkcji gazu ziemnego. Exxon Mobil przetwarza i sprzedaje te NGL do różnych zastosowań, w tym jako paliwa i surowce dla przemysłu petrochemicznego.
7. Elektryczność: Exxon Mobil wytwarza i sprzedaje energię elektryczną, często w instalacjach kogeneracyjnych, które wytwarzają zarówno energię elektryczną, jak i parę na potrzeby procesów przemysłowych.
8. Technologia i usługi: Exxon Mobil świadczy usługi technologiczne, inżynieryjne i konsultingowe dla przemysłu energetycznego, w tym rozwiązania w zakresie zarządzania złożami, wierceń i optymalizacji produkcji.
9. Rozwiązania w zakresie ochrony środowiska i zrównoważonego rozwoju: W ramach swojej ewoluującej strategii Exxon Mobil inwestuje w rozwiązania środowiskowe i zrównoważone, w tym technologie wychwytywania i składowania dwutlenku węgla (CCS) oraz inicjatywy mające na celu redukcję emisji gazów cieplarnianych.
10. Detaliczne sklepy paliwowe i ogólnospożywcze: Pod różnymi markami, takimi jak Exxon, Mobil i Esso, Exxon Mobil prowadzi sieć detalicznych stacji paliw i sklepów ogólnospożywczych oferujących konsumentom benzynę, olej napędowy, przekąski i artykuły spożywcze.
11. Alternatywna energia: Chociaż główna działalność spółki Exxon Mobil nadal koncentruje się na paliwach kopalnych, wykazała również zainteresowanie badaniem i inwestowaniem w alternatywne źródła energii, takie jak zaawansowane biopaliwa i technologie wychwytywania dwutlenku węgla.

Strategia cenowa Exxon Mobil

ExxonMobil, dysponując różnymi portfelami biznesowymi, stosuje różne strategie cenowe w przypadku sprzedaży wielu produktów. Chociaż tak jest, dynamika rynku międzynarodowego dotycząca cen ropy naftowej w znaczący sposób determinuje ceny ExxonMobil. Ponownie ExxonMobil przed ustaleniem cen swoich produktów bierze pod uwagę zmiany cen ropy naftowej, politykę rządu, koszty transportu, podaż i popyt oraz podatki.

Oto przegląd ich strategii cenowej z perspektywy eksperta ds. marketingu cyfrowego:

1. Przywództwo kosztowe: Exxon Mobil stosuje strategię przywództwa kosztowego, aby zapewnić konkurencyjność swoich produktów. Skutecznie zarządzając łańcuchem dostaw, optymalizując procesy produkcyjne i kontrolując koszty operacyjne, firma może oferować swoje produkty po konkurencyjnych cenach przy zachowaniu rentowności.
2. Ceny rynkowe: Strategia cenowa Exxon Mobil reaguje na warunki rynkowe. Monitorują dynamikę podaży i popytu oraz wahania cen ropy naftowej, aby odpowiednio dostosować ceny swoich produktów. To podejście rynkowe pozwala im dostosować ceny do panujących warunków gospodarczych.
3. Ceny oparte na wartości: Exxon Mobil, pozostając konkurencyjnym, podkreśla także wartość swoich produktów. Oferują szeroką gamę wysokiej jakości paliw i smarów, pozycjonując się jako dostawca najwyższej jakości produktów, które mogą oferować nieco wyższe ceny niż oferty standardowe.
4. Ceny dynamiczne: Exxon Mobil stosuje aktywne strategie cenowe na swoich detalicznych stacjach paliw. Ceny mogą się różnić w ciągu dnia, tygodnia lub pory roku w zależności od lokalizacji, pory dnia i regionalnych wzorców popytu. Takie podejście maksymalizuje przychody poprzez pobieranie wyższych cen w okresach szczytowego zapotrzebowania.
5. Segmentacja klientów: Firma dostosowuje ceny do różnych segmentów klientów. Na przykład masowi klienci przemysłowi mogą negocjować umowy cenowe, podczas gdy konsumenci detaliczni mogą mieć różne struktury cenowe w oparciu o programy lojalnościowe, partnerstwa w zakresie kart kredytowych lub regionalne różnice cenowe.

Strategia Exxon Mobil Place

Place mix odnosi się do regionu, w którym firma oferuje swoje produkty i usługi. ExxonMobil to jedna z największych firm branży gazowo-naftowej w Stanach Zjednoczonych. Pod względem przychodów ExxonMobil zajmuje pierwsze miejsce wśród innych firm na liście Time and Fortune Global 500.

O jej międzynarodowym statusie świadczy trzydzieści siedem rafinerii ropy naftowej w dwudziestu jeden krajach i firma zatrudnia na całym świecie ponad sto tysięcy (100 000) pracowników.

Oto pięć kluczowych aspektów ich strategii lokalowej:

1. Globalna obecność: Exxon Mobil jest obecny na całym świecie i prowadzi działalność w wielu krajach. Ta rozległa powierzchnia umożliwia im dostęp do różnorodnych rynków i zapewnienie stałych dostaw produktów energetycznych klientom na całym świecie.
2. Strategiczne lokalizacje rafinerii: Exxon Mobil strategicznie lokalizuje swoje rafinerie w pobliżu głównych węzłów transportowych i ośrodków popytu, aby zminimalizować koszty transportu i zapewnić niezawodne dostawy produktów rafinowanych, takich jak benzyna i olej napędowy, na rynki lokalne.
3. Miejsca poszukiwawczo-wydobywcze: Działalność poszukiwawczo-wydobywcza spółki prowadzona jest w regionach o znacznych złożach węglowodorów, w tym w lokalizacjach morskich i lądowych. Exxon Mobil inwestuje w projekty poszukiwawcze, aby efektywnie odkrywać i wydobywać zasoby ropy i gazu.
4. Sieci Dystrybucyjne: Exxon Mobil obsługuje rozległą sieć kanałów dystrybucji i marketingu, obejmującą detaliczne stacje paliw oraz dystrybucję hurtową do klientów przemysłowych i komercyjnych. Sieci te są strategicznie rozmieszczone, aby skutecznie docierać do użytkowników końcowych.
5. Zgodność środowiskowa: Exxon Mobil kładzie duży nacisk na zgodność z lokalnymi i międzynarodowymi przepisami dotyczącymi ochrony środowiska. Ich obiekty są projektowane i obsługiwane tak, aby spełniać rygorystyczne normy środowiskowe, zapewniając odpowiedzialne i zrównoważone działanie w regionach, w których działają.

Strategia promocji Exxon Mobil

Aby odnieść sukces na konkurencyjnym światowym rynku ropy naftowej, firma musi promować swoje produkty w celu zwiększenia świadomości klientów i zapewnienia dobrych relacji publicznych. ExxonMobil cieszy się uznaniem jako obywatel korporacyjny za swoje programy opieki zdrowotnej. Ponownie koncentruje się na edukacji i zachęca młode umysły do ​​większego zainteresowania przedmiotami technicznymi, np. matematyką i przedmiotami ścisłymi, aby odnieść sukces w obecnym świecie zaawansowanych technologii.

Jeśli chodzi o wzmacnianie pozycji kobiet, ExxonMobil prowadzi programy, które edukują kobiety w zakresie ich znaczenia dla rozwoju społeczeństwa i zachęcają je do większej produktywności i świadomości rozwoju poprzez zajmowanie stanowisk kierowniczych. Promuje także poszanowanie praw człowieka, edukuje, szkoli, inwestuje w społeczności i spółki gazownicze, którym służą, a także uczestniczy w projektach organizacji pozarządowych, nie wspominając o ogólnoświatowej promocji wzrostu społecznego, środowiskowego i gospodarczego. Wszystkie te formy obywatelstwa korporacyjnego doprowadziły do ​​zwiększenia udziału w rynku i lojalności wobec marki, ponieważ klienci kojarzą ExxonMobil jako „jedną ze swoich”.

Strategia promocji Exxon Mobil koncentruje się na:

1. Marka i reklama: Wykorzystując silną tożsamość marki, firma inwestuje w globalne kampanie reklamowe, aby budować rozpoznawalność i zaufanie marki.
2. Wiadomości dotyczące zrównoważonego rozwoju: Exxon Mobil promuje swoje zaangażowanie w zrównoważony rozwój poprzez komunikację na temat inicjatyw środowiskowych i inwestycji w czystsze technologie.
3. Cyfrowe zaangażowanie: Firma wykorzystuje kanały cyfrowe i media społecznościowe do nawiązywania kontaktu z interesariuszami, dzielenia się spostrzeżeniami branżowymi oraz dostarczania informacji o swoich produktach i inicjatywach.

Oto niektóre najnowsze reklamy wideo i reklamy prasowe Exxon Mobil:

Podobał Ci się ten post? Zapoznaj się z całą serią dotyczącą Marketing Mix