Mieszanka marketingowa Frito Lay’s analizuje 4 punkty Frito Lay’s, które obejmują produkt, cenę, miejsce i promocję Frito Lay’s. Firma Frito Lay’s Inc. ma amerykańskie korzenie i jest spółką zależną będącą w całości własnością jej spółki-matki, PepsiCo. Związana jest z branżą spożywczą i zajmuje się sprzedażą przekąsek. Powstała w 1961 roku z połączenia dwóch odrębnych podmiotów, Frito Company i HW Lay & Company.

W 1965 roku firma połączyła się z Pepsi-Colą, tworząc Frito Lays. PepsiCo, poprzez swoją spółkę zależną Frito Lay’s, stała się największym dystrybutorem przekąsek na rynku światowym. Niektóre z konkurencyjnych firm w branży przekąsek to:

O Frito Lay’s

• Typ: Firma produkująca przekąski
• Przemysł: Jedzenie i napoje
• Założony: 1932
• Założyciel: Herman W. Lay
• Siedziba: Plano, Teksas, Stany Zjednoczone
• Obsługiwany obszar: Na całym świecie
• Kluczowi ludzie: Ian Smith (prezes) i Steven Williams (dyrektor generalny)
• Liczba pracowników: Ponad 80 tys

Strategia produktu Frito Lay

Frito Lay’s zajmuje się produkcją i dystrybucją przekąsek, takich jak chipsy ziemniaczane i kukurydziane. Smakowe chipsy ziemniaczane i zestawy produktów tej marki różnią się w zależności od miejsca, ponieważ są tworzone z myślą o szczególnych potrzebach danego regionu. Główne marki aromatyzowanych chipsów ziemniaczanych i produktów pod szyldem Frito Lay są dostępne w różnych wariantach i smakach, aby zaspokoić różnorodne potrzeby ludzi. Niektóre z produktów są następujące:

• Chipsy kukurydziane Frito’s mają różne smaki, takie jak Frito’s Chilli Chips, Frito’s Flavour Twists, Frito’s Chilli Cheese i Frito’s Lightly Salted
• Doritos obejmują smaki takie jak Doritos Nacho Cheese, Doritos Dinamita Chile-Limon i Doritos Dinamita Fiery-Habanero.
• Chipsy ziemniaczane Lay’s obejmują Lays Classic, Barbecue i Lays Chile Limon.
• Przekąski o smaku sera Cheetos, takie jak Cheetos Crunchy i Cheetos Cheddar Jalapeno
• Żetony Ruffles obejmują Ruffles Classic Hot Wings i Ruffles All Dressed
• Chipsy tortilla Tostitos obejmują oryginalne Tostitos i Tostitos Bite Size
• Chipsy ziemniaczane Walkera
• Precle Rold Gold obejmują Rold Gold Tiny Twists i Rold Gold Crunch Clusters.

Asortyment produktów Frito Lay’s w 2023 roku jest następujący (źródło)

1. Lay’s: Lay’s oferuje różnorodne chipsy ziemniaczane w różnych smakach, w tym klasyczny, grillowany, cebulowy ze śmietaną i nie tylko.
2. Doritos: Doritos słynie z aromatyzowanych chipsów tortilla, takich jak ser Nacho, Cool Ranch i Spicy Nacho.
3. Cheetosy: Cheetos produkuje chrupiące i puszyste przekąski o smaku sera, takie jak Cheetos Crunchy i Cheetos Puffs.
4. Tostito: Tostitos słynie z chipsów tortilla i salsy, które idealnie nadają się do maczania.
5. Falbany: Ruffles oferuje prążkowane chipsy ziemniaczane, które są popularne ze względu na swoją solidną konsystencję, często używane do maczania.
6. SunChipsy: SunChips to wieloziarniste chipsy o różnych smakach, stanowiące zdrowszą przekąskę.
7. Frytki: Fritos to chipsy kukurydziane o charakterystycznym smaku, często używane w przepisach takich jak Frito Pie.
8. Rolda Golda: Rold Gold produkuje precle w różnych kształtach i smakach.
9. Inteligentne jedzenie: Smartfood oferuje przekąski popcornowe, w tym słynny smak White Cheddar.
10. Przekąski: Munchies to mieszanka różnych przekąsek Frito-Lay, często sprzedawanych w jednym opakowaniu.
11. Pani Vickie: Miss Vickie’s oferuje gotowane w kotle chipsy ziemniaczane z obfitą chrupkością i różnymi smakami.
12. Funyuns: Funyuns to przekąski kukurydziane o smaku cebulowym i unikalnym kształcie pierścienia.
13. Stacy: Chipsy Pita firmy Stacy są znane ze swojej chrupiącej konsystencji i często są używane z dipami i pastami do smarowania.
14. Krakers Jack: Cracker Jack słynie z popcornu w karmelu i przekąsek orzechowych.
15. Suszona wołowina Matador: Frito-Lay produkuje również suszoną wołowinę pod marką Matador.

Strategia Frito Lay’s Place

Frito Lay’s rozprzestrzenił swoją sieć w prawie 40 krajach na całym świecie. Produkty Frito Lay są podzielone na dwie kategorie, jedną dla Ameryki Północnej i drugą odpowiadającą potrzebom różnorodnych miejsc poza Ameryką Północną.

Jej główna siedziba znajduje się w Plano w Stanach Zjednoczonych i obsługuje miejsca w Ameryce Północnej poprzez rozległą sieć dystrybucji, która obejmuje pięćdziesiąt pięć zakładów produkcyjnych, tysiąc osiemset trzydzieści centrów dystrybucji, biura regionalne i kilka magazynów. Jej działalność obejmuje także Amerykę Południową i Środkową, Europę, Afrykę, Bliski Wschód i Azję.

Solidna sieć dystrybucji w Indiach obejmuje także 40 centrów dystrybucyjnych i 2500 najbardziej ruchliwych i niezliczonych punktów sprzedaży detalicznej. Produkty są łatwo dostępne w sklepach osiedlowych, sklepach spożywczych, sklepach ogólnospożywczych, centrach handlowych, supermarketach i hipermarketach.

Oto pięć kluczowych aspektów ich strategii lokalowej:

1. Szeroka obecność w handlu detalicznym: Produkty Frito-Lay są dystrybuowane za pośrednictwem rozległej sieci punktów sprzedaży detalicznej, obejmującej supermarkety, sklepy ogólnospożywcze, stacje benzynowe i automaty sprzedające. Ta szeroka obecność detaliczna zapewnia dostępność dla konsumentów na obszarach miejskich i wiejskich.
2. Zróżnicowane kanały dystrybucji: Firma wykorzystuje różnorodne kanały dystrybucji, w tym bezpośrednie dostawy do sklepów (DSD) swoich najpopularniejszych produktów. Takie podejście umożliwia częste uzupełnianie zapasów i zapewnia stałą dostępność świeżych przekąsek na półkach sklepowych.
3. Globalny zasięg: Produkty Frito-Lay są dostępne w Stanach Zjednoczonych i na wielu rynkach międzynarodowych. Firma dostosowuje swoją strategię dystrybucji do potrzeb i preferencji każdego regionu, często dostosowując smaki do lokalnych gustów.
4. Handel elektroniczny i sprzedaż internetowa: Firma Frito-Lay rozszerzyła swoje działania dystrybucyjne o platformy handlu elektronicznego, współpracując ze sprzedawcami internetowymi i swoją witryną internetową w celu sprzedaży bezpośredniej do konsumentów. Dzięki temu klienci mogą zamawiać produkty online i dostarczać je pod same drzwi.
5. Efektywność łańcucha dostaw: Firma mocno kładzie nacisk na efektywność łańcucha dostaw i logistykę. Obejmuje to strategiczną optymalizację centrów produkcyjnych i dystrybucyjnych w celu zminimalizowania kosztów transportu i zapewnienia terminowych dostaw do sprzedawców detalicznych, pomagając w utrzymaniu dostępności i świeżości produktów.

Strategia cenowa Frito Lay

Strategia cenowa jest istotną częścią każdej firmy w branży, a ponieważ Frito-Lay musi stawić czoła ostrej konkurencji na rynku konsumenckim, przyjęła konkurencyjną politykę cenową. Jego ceny są podobne do cen w przypadku transakcji hurtowych oferowanych przez konkurentów, jednak firma dołożyła szczególnej staranności, aby wprowadzić na rynek zróżnicowane warianty i produkty wysokiej jakości, aby przyciągnąć klientów po tych samych cenach podstawowych.

Produkty w Indiach są dostępne w pakietach o różnych przedziałach cenowych, np. 25, 20, 10 i 5 rupii. W określonych okresach oferuje również pakiety cenowe i oferuje 20% dodatkowych produktów w ramach swoich działań promocyjnych. Frito-Lay wierzy w ekonomiczne ceny, dzięki czemu oferuje bardzo rozsądne i przystępne ceny. Każdy może z łatwością kupić pakiet, kiedy tylko ma na to ochotę, dlatego firma generuje dobre przychody dzięki dużym wolumenom.

Oto analiza ich strategii cenowej:

1. Ceny oparte na wartości: Frito-Lay stosuje ceny oparte na wartości, dopasowując ceny swoich produktów do postrzeganej wartości, jaką oferuje konsumentom. Oznacza to, że ceny często ustalane są na poziomie odzwierciedlającym jakość, smak i wygodę przekąsek.
2. Dyskryminacja cenowa: Frito-Lay wykorzystuje dyskryminację cenową, oferując szeroką gamę rozmiarów produktów i opcji pakowania. Sprzedają na przykład pojedyncze porcje wielkości przekąsek i większe torby rodzinne.
3. Promocje i łączenie: Firma często organizuje promocje i oferty łączone, takie jak „kup jeden, drugi dostaniesz gratis” lub oferty łączone, aby pobudzić popyt i zachęcić do bardziej znaczących zakupów. Taktyki te przyciągają konsumentów wrażliwych na cenę i zwiększają średnią wartość transakcji.
4. Ceny dynamiczne: Frito-Lay może wdrożyć dynamiczne strategie cenowe w oparciu o popyt rynkowy, sezonowość lub czynniki lokalne. Na przykład ceny przekąsek mogą się zmieniać podczas wakacji, wydarzeń sportowych lub w okresie powrotu do szkoły, aby wykorzystać zwiększony popyt konsumentów.
5. Lider cenowy: Frito-Lay często pełni rolę lidera cenowego w branży przekąsek, wyznaczając standardy cenowe, do których dążą konkurenci. Pomaga to firmie utrzymać pozycję rynkową i kontrolować wahania cen.
6. Ceny geograficzne: Firma może dostosowywać ceny regionalnie lub według rynku, aby uwzględnić różne preferencje konsumentów i warunki ekonomiczne. Takie podejście pozwala firmie Frito-Lay zachować konkurencyjność przy jednoczesnej maksymalizacji potencjału przychodów w różnych obszarach.

Strategia promocji Frito Lay

Frito-Lay opracowało doskonałą strategię i politykę marketingową, aby zapewnić rozpoznawalność marki. Wierzy w intensywny marketing i korzysta z pomocy każdego dostępnego narzędzia marketingowego. Frito-Lay poprzez innowacyjne i wciągające kampanie próbowała wypromować się jako niezastąpiona marka.

Firma nakręciła jedne z najlepszych reklam w formie elektronicznej, drukowanej i w mediach społecznościowych za pośrednictwem telewizji, radia, gazet, magazynów, billboardów i innych platform marketingowych w mediach społecznościowych.

Frito-Lay stosuje wieloaspektową strategię marketingowo-promocyjną, która obejmuje szeroko zakrojone kampanie reklamowe za pośrednictwem różnych kanałów medialnych, takich jak telewizja, platformy cyfrowe i media społecznościowe, w celu budowania świadomości marki i angażowania konsumentów.

Organizują także częste promocje w sklepach, w tym wystawy w punktach sprzedaży, oferty marek, rabaty i ograniczone czasowo premiery smakowe, aby zwiększyć sprzedaż i zachęcić do testowania produktów. Ponadto Frito Lay wykorzystuje sponsoring i współpracę z najważniejszymi wydarzeniami sportowymi, tworząc stowarzyszenia marek i docierając do szerokiego grona miłośników przekąsek.

Frito-Lay zdaje sobie sprawę z wpływu uwagi celebrytów; dlatego też marka chipów zawsze próbowała zaangażować kilka znanych osobistości do promowania swoich produktów. Indyjski aktor Ranbir Kapoor, światowej sławy piłkarz Lionel Messi, pakistański krykiecista Wasim Akram, indyjski kapitan krykieta Mahendra Singh Dhoni i indyjski aktor Saif Ali Khan – wszyscy byli częścią tej marki poprzez liczne reklamy od czasu do czasu.

Oto niektóre najnowsze reklamy wideo i reklamy prasowe Frito Lay’s:

Podobał Ci się ten post? Zapoznaj się z całą serią dotyczącą Marketing Mix