Mieszanka marketingowa Gatorade analizuje 4 punkty Gatorade, w tym produkt, cenę, miejsce i promocje. Gatorade zajmuje się wyłącznie artykułami spożywczymi i napojami związanymi ze sportem. Ta amerykańska marka promowana jest wokół swoich charakterystycznych „napojów sportowych”. Gatorade został wprowadzony na rynek komercyjny w 1965 roku przez niektórych badaczy z „Uniwersytetu Florydy”. Zamiarem tej innowacji było uzupełnienie różnych składników, takich jak węglowodany, woda i elektrolity, które organizm traci w postaci potu podczas zawodów sportowych i energicznych treningów. Stokely-VanCamp początkowo sprzedawał ten napój, który później został zakupiony przez PepsiCo w 2001 roku. Według globalnej sprzedaży detalicznej zajmuje czwarte miejsce; jej konkurentami na rynku światowym są Lucozade Sport w Anglii oraz PowerAde i Vitamin Water firmy Coca-Cola.

O Gatoradzie

• Typ: Marka napojów dla sportowców
• Przemysł: Napoje
• Założony: 1965
• Założyciele: Robert Cade, Alejandro de Quesada, Dana Shires i Harry James Free
• Siedziba: Chicago, Illinois, Stany Zjednoczone
• Obsługiwany obszar: Ponad 80 krajów
• Obecny dyrektor generalny: Laurenta Grandeta
• Liczba pracowników: Ponad 7 tys
• Główne produkty: Napoje sportowe Gatorade, Gatorade G Series FIT, plaster Gatorade Gx Sweat i Gatorade Gatorlyte

Strategia produktu Gatorade

W początkowych latach Gatorade był dostępny w postaci proszku i płynu w dwóch charakterystycznych smakach: pomarańczowym i cytrynowo-limonkowym. Po dwudziestu latach, w 1983 roku wprowadzono smak „Fruit Punch”, a w 1988 roku ogłoszono smak „Citrus Cooler”. Firma wprowadziła na rynek także gumę do żucia o nazwie „Gator guma”, dostępną w obu oryginalnych smakach. W 1995 r. dostępne były smaki: Arbuz, Mandarina, Cherry Rush i Strawberry Kiwi w 1996 r. W 1997 r. wprowadzono podlinię „Gatorade Frost”, aby rozszerzyć atrakcyjność marki poza tradycyjne linie. Smaki to Riptide Rush, Alpine Snow i Glacier Freeze.

Nowy asortyment produktów Gatorade na rok 2023 jest następujący (źródło).

1. Napoje sportowe: Podstawowym produktem Gatorade pozostaje asortyment napojów dla sportowców, dostępnych w różnych smakach i formułach. Napoje te mają na celu uzupełnienie elektrolitów i płynów utraconych podczas wysiłku fizycznego.
2. Woda Gatorade: Woda Gatorade to nowy dodatek do ich oferty, woda z dodatkiem elektrolitów, która zapewnia nawodnienie przez cały dzień. Produkt ten został zaprojektowany tak, aby nie zawierał cukru i smaku, i był przeznaczony dla konsumentów poszukujących lepszego nawodnienia bez dodatkowych słodzików i aromatów.
3. Seria G: Seria G obejmuje produkty takie jak Prime 01, Perform 02 i Recover 03, każdy dostosowany do różnych etapów aktywności fizycznej – odpowiednio przed, w trakcie i po.
4. G Natural i G Series FIT: Linie te obejmują produkty wykonane z naturalnych aromatów i składników oraz przekąski przedtreningowe przeznaczone dla konsumentów dbających o zdrowie i osób o określonych preferencjach żywieniowych.
5. Funkcjonalne żelki i produkty białkowe: Firma Gatorade rozszerzyła swoją działalność o funkcjonalne żelki i produkty białkowe, dywersyfikując swoją ofertę o suplementy odżywcze.

Strategia miejsca Gatorade

Kanał dystrybucji napojów obejmuje ponad osiemdziesiąt krajów, a rynek napoju energetyzującego obejmuje takie kraje, jak Kanada, Wielka Brytania, USA i Australia. W USA marka Gatorade posiada co najmniej trzy czwarte udziału w napojach dla sportowców. Napoje sportowe Gatorade są łatwo dostępne we wszystkich wiodących supermarketach i centrach handlowych. Unikalne sklepy i outlety, takie jak GNC, zostały stworzone tak, aby markowy napój był łatwo dostępny dla każdego zainteresowanego sportowca i klienta. Napoje Gatorade można również zamówić za pośrednictwem poczty. Uczniowie szkół wyższych i szkół średnich mogą również kupić ten napój za pośrednictwem „dealerów drużyny Athletic Team”.

Kompleksowe podejście GaA do dystrybucji i obecności na rynku charakteryzuje strategię lokalową Gatorade. Dystrybucja: Gatorade jest dystrybuowany na całym świecie w ponad 80 krajach, w tym na kluczowych rynkach, takich jak USA, Kanada, Australia i Wielka Brytania, zapewniając szeroką obecność na arenie międzynarodowej.

1. Dystrybucja wielokanałowa: Marka wykorzystuje różne kanały dystrybucji, w tym supermarkety, centra handlowe, sklepy ogólnospożywcze, sklepy spożywcze, automaty i platformy internetowe, ułatwiając łatwy dostęp do swoich produktów zróżnicowanemu gronu konsumentów.
2. Lokalna adaptacja rynkowa: W ramach swojej międzynarodowej ekspansji firma Gatorade wprowadziła lokalne smaki, aby sprostać regionalnym gustom i preferencjom kulturowym, dostosowując swoje produkty do wymagań rynku lokalnego.
3. Współpraca z PepsiCo: Będąc częścią portfolio PepsiCo, Gatorade czerpie korzyści z rozległych sieci dystrybucji i łańcucha dostaw PepsiCo, zwiększając swój zasięg rynkowy i efektywność.
4. Obecność w obiektach sportowych: Gatorade strategicznie umieszcza swoje produkty w obiektach sportowych, stadionach, klubach sportowych i podczas wydarzeń, kierując je do swojej głównej grupy odbiorców, czyli sportowców i entuzjastów sportu.

Strategia cenowa Gatorade

Polityka cenowa firmy Gatorade była premium. Mimo to firma zmieniła ją później na konkurencyjną politykę cenową, gdy konkurencyjne napoje zaczęły zapewniać jej intensywną konkurencję na rynku. Ceny ustalane są po dokładnym badaniu. Analitycy określają koszt swoich produktów, a następnie przeprowadzają badania rynku dotyczące preferencji konsumentów i cen produktów konkurencji. Ceny są ustalane w taki sposób, aby konsumentom nie było trudno za nie zapłacić. Przedział cenowy produktów różni się w zależności od produktów zawierających proszek lub napoje. Jeśli cena jest wysoka, wolumen spadnie, co wpłynie na przychody, dlatego bardzo ważne jest uczciwe i logiczne ustalanie cen.

Strategia cenowa Gatorade odzwierciedla szczegółowe zrozumienie rynku napojów dla sportowców i zachowań konsumentów:

1. Mieszanka cen premium i konkurencyjnych: Historycznie rzecz biorąc, Gatorade pozycjonowała się jako marka premium. Jednakże wraz ze zwiększoną konkurencją na rynku dostosował swoje ceny, aby zachować konkurencyjność, zachowując jednocześnie wartość marki. Strategia ta zapewnia równowagę pomiędzy utrzymaniem rentowności i udziałem w rynku.
2. Ceny oparte na segmentacji: Gatorade stosuje segmentację cenową w przypadku zróżnicowanego asortymentu produktów, zaspokajając potrzeby i preferencje konsumentów. Podejście to obejmuje różne ceny standardowych napojów sportowych, produktów organicznych i ofert specjalistycznych, takich jak G Series i G Natural.
3. Promocyjne ceny i rabaty: Gatorade często stosuje promocyjne strategie cenowe, aby zwiększyć sprzedaż i zachęcić do lojalności wobec marki. Obejmuje to rabaty, oferty zakupów hurtowych i promocje sezonowe, skierowane głównie do drużyn sportowych i entuzjastów fitnessu.
4. Dynamiczne ceny nowych produktów: W przypadku nowych i innowacyjnych produktów, takich jak woda Gatorade lub żelki funkcjonalne, marka może stosować dynamiczne strategie cenowe, aby wykorzystać zainteresowanie rynku i nowość, dostosowując ceny w oparciu o popyt konsumentów i odbiór rynku.
5. Ceny psychologiczne: Gatorade często stosuje psychologiczne taktyki ustalania cen, takie jak ustalanie cen produktów tuż poniżej okrągłej liczby (np. 1,99 dolara zamiast 2,00 dolara), aby sprawiały wrażenie bardziej przystępnych cenowo, co zwiększa ich atrakcyjność dla konsumentów dbających o budżet.

Strategia promocji Gatorade

Polityka reklamowa firmy jest emitowana w Internecie i offline, dzięki czemu powstaje i utrzymuje się świadomość konsumentów. Reklamy internetowe produktów Gatorade są reklamowane w witrynach sportowych, takich jak NBA.com, Sports Zone i oficjalnej stronie internetowej Gatorade.com. Promocje online są tańsze i cieszą się większą popularnością wśród młodszego pokolenia znającego się na technologii.

Reklamy związane z Gatorade twierdzą, że organizm szybciej regeneruje się po wypiciu. Gatorade stał się oficjalnym napojem ligi NFL, NBA, amerykańskiej koszykówki, amerykańskiej federacji piłkarskiej, AFL i innych organizacji sportowych. W 1988 roku, po pojawieniu się Citrus Cooler, Michael Jordan na początku lat 90. ogłosił, że jest to jego ulubiony napój i to był ten dzień. Sprzedaż napojów energetyzujących rosła w fantastycznym tempie. Firma podpisała dziesięcioletni kontrakt z gwiazdą NBA, a strategia promocyjna okazała się hitem. Na przestrzeni lat w ramach strategii promocyjnych pozyskaliśmy różnych sportowców, takich jak Derek Jeter, Tiger Woods, Dwight Howard, Kerri Walsh, Usain Bolt i Serena Williams, ponieważ dbają o zdrowie i jeśli popierają produkty, co oznacza, że ​​napoje są pyszne.

Oto niektóre najnowsze reklamy wideo i reklamy prasowe Gatorade:

Podobał Ci się ten post? Zapoznaj się z całą serią dotyczącą Marketing Mix