Mieszanka marketingowa Isuzu analizuje 4 punkty Isuzu, które obejmują produkt, cenę, miejsce i promocję Isuzu. Isuzu jest spółką publiczną wywodzącą się z Japonii. Związana jest z sektorem produkcyjnym przemysłu samochodowego. Jej główna działalność obejmuje sprzedaż, marketing i produkcję silników wysokoprężnych i pojazdów użytkowych. Firma została założona w 1916 roku, ale powstała w 1934 roku, kiedy zmieniono jej nazwę na Isuzu.

W 1971 roku Isuzu podpisało umowę kapitałową z innym gigantem motoryzacyjnym, General Motors. Jako potencjalnych klientów skupił się na małych gałęziach przemysłu, rynku masowym składającym się z klasy wyższej i wyższej klasy średniej oraz firmach logistycznych. Grozi bezpośrednią konkurencją ze strony następujących firm:

O Isuzu

• Przemysł: Produkcja
• Założony: 30 marca 1934
• Siedziba: Wieża Bramy Jokohamy, Nishi-ku, Jokohama, Japonia
• Obsługiwany obszar: Na całym świecie
• Kluczowi ludzie: Masanori Katayama (prezes, dyrektor generalny i dyrektor przedstawicielski) oraz Shinsuke Minami: (prezes, dyrektor operacyjny i dyrektor przedstawicielski)
• Liczba pracowników: 8172

Strategia produktowa Isuzu

Rynek komercyjny pojazdów Isuzu rozprzestrzenił się na cały świat, koncentrując się przede wszystkim na budowie autobusów i ciężarówek napędzanych silnikiem wysokoprężnym. Dzięki temu stała się znaczącym producentem samochodów ciężarowych o dużej i średniej ładowności.

Isuzu, znana przede wszystkim na rynkach międzynarodowych ze swoich produktów motoryzacyjnych, posiada różnorodną gamę produktów, która jest przeznaczona dla różnych segmentów rynku pojazdów.

Nowy asortyment produktów Isuzu na rok 2023 jest następujący (źródło).

1. Lekkie pojazdy użytkowe (LCV): Isuzu jest dobrze znane ze swoich lekkich pojazdów użytkowych, w tym ciężarówek użytkowych i pickupów. Pojazdy te słyną z trwałości, niezawodności i wydajności, zaspokajając potrzeby przedsiębiorstw i konsumentów.
2. Ciężarówki o dużej ładowności: Znacząca część linii produktów Isuzu obejmuje ciężarówki. Są one przeznaczone do zastosowań przemysłowych i komercyjnych i są znane ze swojej wytrzymałości i zdolności do obsługi dużych ładunków.
3. Autobusy: Isuzu produkuje autobusy szkolne, autobusy transportu publicznego i autokary. Autobusy te zaprojektowano z myślą o bezpieczeństwie, komforcie i oszczędności paliwa, obsługując sektor transportu publicznego i prywatnego.
4. Silniki Diesla: Oprócz pojazdów Isuzu słynie z silników wysokoprężnych. Silniki te są wykorzystywane w różnych zastosowaniach, w tym w sektorze morskim, przemysłowym i motoryzacyjnym. Są znane ze swojej niezawodności i wydajności.
5. Pickupy: Gama pickupów Isuzu, takich jak Isuzu D-Max, jest popularna na wielu rynkach, zwłaszcza w Azji Południowo-Wschodniej, Afryce i Australii. Te pickupy są cenione za użyteczność, wygodę i możliwości terenowe.
6. Części i akcesoria: Isuzu oferuje również różne części i akcesoria samochodowe. Obejmuje to oryginalne części do naprawy i konserwacji oraz akcesoria umożliwiające personalizację i poprawę funkcjonalności i estetyki pojazdu.
7. Usługi i rozwiązania: Oprócz produktów fizycznych Isuzu oferuje różne usługi i rozwiązania, w tym leasing pojazdów, finansowanie i usługi posprzedażowe. Usługi te mają na celu poprawę jakości obsługi klienta i zapewnienie długoterminowej lojalności klientów.

Strategia miejsca Isuzu

Isuzu to międzynarodowa korporacja z siedzibą w Tokio w Japonii. Posiada spółki zależne i spółki joint venture z takimi firmami jak Turcja, Rosja, Chiny, Malezja, Indonezja, Filipiny, Republika Południowej Afryki, Tajwan, Indie i Wietnam.

Isuzu posiada zakłady produkcyjne i montażowe w Hokkaido, Tochigi i Fujisawa. Obecność rynkową pojazdów Isuzu widać głównie w takich miejscach jak Afryka, Azja, Stany Zjednoczone, Australia i Wielka Brytania. Isuzu posiada rozległą sieć dystrybucji obejmującą kanały takie jak dealerzy, punkty sprzedaży i oddziały na terenie całego kraju. Jej pojazdy są łatwo dostępne w salonach zlokalizowanych w strategicznych miejscach.

Oto strategia lokalna Isuzu.

1. Globalna sieć dealerów i centrów serwisowych: Isuzu stworzyło kompleksową sieć dealerów i centrów serwisowych na całym świecie, zapewniając klientom łatwą dostępność. Ta globalna obecność ma kluczowe znaczenie dla zapewnienia wsparcia sprzedaży i usług posprzedażnych, wzmacniając wiarygodność marki.
2. Strategiczna lokalizacja jednostek produkcyjnych: Isuzu strategicznie rozmieszcza swoje zakłady produkcyjne w krytycznych regionach na całym świecie. Ułatwia to bardziej dostępną i opłacalną dystrybucję oraz pozwala firmie skuteczniej sprostać wymaganiom rynku regionalnego.
3. Współpraca z Partnerami Lokalnymi: Na wielu rynkach Isuzu współpracuje z lokalnymi firmami motoryzacyjnymi. Partnerstwa te pomagają dostosować ich pojazdy do lokalnych preferencji i przepisów oraz zapewnić silniejszą obecność na rynku lokalnym.
4. Obecność w Internecie i platformy cyfrowe: Uznając znaczenie zasięgu cyfrowego, Isuzu utrzymuje silną obecność w Internecie. Ich strony internetowe i platformy cyfrowe zapewniają kompleksowe informacje o produktach, narzędzia do lokalizowania dealerów i obsługę klienta online, obsługując bazę klientów znających się na technologiach cyfrowych.
5. Skoncentrowana obecność w segmentach pojazdów użytkowych: Isuzu jest skierowane przede wszystkim na rynki o dużym popycie na pojazdy użytkowe i użytkowe. Koncentrują swoją strategię rozmieszczenia na regionach o znaczącym zapotrzebowaniu na solidne i niezawodne rozwiązania w zakresie transportu komercyjnego.

Strategia cenowa Isuzu

Cena jest jednym z istotnych aspektów każdej organizacji i przed przyjęciem odpowiedniej polityki należy wziąć pod uwagę kilka aspektów. Przed określeniem czynnika ceny uznano, że na Isuzu wpływa wiele czynników, takich jak ekonomia miejsca, rynek światowy, popyt, podaż, ceny konkurentów i rzeczywisty koszt.

Ostatecznie przyjęła politykę cenową o wartości dodanej w odniesieniu do swoich produktów wysokiej jakości, pobierając ceny o średniej wartości premium. Ponieważ boryka się z dużą konkurencją ze strony konkurencyjnych firm, utrzymuje konkurencyjny przedział cenowy, aby klienci nie stracili lojalności wobec marki Isuzu. Ceny pojazdów konsumenckich tej spółki są prawie takie same jak ceny jej konkurentów, co stwarza im intensywną konkurencję.

Oto strategia cenowa Isuzu.

1. Ceny oparte na wartości, zapewniające trwałość i niezawodność: Isuzu ustala ceny w oparciu o postrzeganą wartość trwałości i niezawodności, które są cechami charakterystycznymi jego pojazdów. Takie podejście przemawia do klientów, którzy przedkładają długoterminową wydajność i niskie koszty utrzymania nad cenę początkową.
2. Konkurencyjne ceny w segmentach komercyjnych: W segmencie pojazdów użytkowych Isuzu przyjmuje konkurencyjne ceny, aby dorównać konkurentom lub nieznacznie je podciąć. W ten sposób równoważą jakość i koszty, czyniąc swoje oferty atrakcyjnymi na wysoce konkurencyjnym rynku.
3. Ceny premium dla modeli specjalistycznych: W przypadku modeli specjalistycznych, szczególnie tych wyposażonych w zaawansowaną technologię lub wyższe specyfikacje, Isuzu stosuje strategię cenową premium. Odzwierciedla to dodatkową wartość tych pojazdów pod względem osiągów, komfortu i postępu technologicznego.
4. Geograficzna strategia cenowa: Rozumiejąc różnorodność rynku światowego, Isuzu stosuje strategię cenową geograficzną. Ceny różnią się w zależności od lokalnych warunków rynkowych, czynników ekonomicznych i siły nabywczej klientów, co zapewnia znaczenie i konkurencyjność w różnych regionach.
5. Ceny „Koszt Plus” za części i usługi: Isuzu prawdopodobnie stosuje model ustalania cen części i usług w oparciu o koszt plus. Dzięki temu klienci otrzymują oryginalne produkty i usługi wysokiej jakości za uczciwą cenę, co przyczynia się do ogólnego postrzegania marki jako niezawodnej.

Strategia cenowa i marketingowa Isuzu to dobrze wyważone połączenie, spójne z tożsamością marki dotyczącą niezawodności i jakości. Uwzględnia także konkurencję rynkową, czynniki geograficzne i zróżnicowane potrzeby globalnej bazy klientów.

Strategia promocji Isuzu

Isuzu ma silną strategię marketingową mającą na celu promowanie swoich produktów na arenie międzynarodowej. Zastosowała agresywną politykę promocji sprzedaży, obejmującą reklamę ustną oraz chwytliwe i wyróżniające się kampanie reklamowe wyświetlane w kilku popularnych kanałach telewizyjnych. Aby uzyskać maksymalny zasięg, firma reklamowała się również za pomocą tablic umieszczonych w popularnych i zaludnionych obszarach. Reklamy umieszczane są w magazynach i gazetach w celu informowania klientów o produktach i ostatnich wydarzeniach. Zachęty promocyjne obejmują programy poleceń i lojalnościowe.

Jest zdeterminowana, aby zadowolić swoich klientów i wprowadziła kilka programów. Pojazdy konsumenckie, takie jak Isuzu MU-X i Isuzu D-max, są objęte 5-letnią gwarancją, 5-letnią bezpłatną pomocą drogową, trzyletnim serwisem z opcjami ograniczonych cen, spersonalizowanymi raportami z jazdy oraz serwisem z użyciem oryginalnych części na miejscu. centra obsługi klienta. W filmie zatytułowanym Spy Kids Trooper i Isuzu Axiom promowali Isuzu na rynku masowym. Firma oferuje komercyjną usługę zwaną telematyką pojazdów, służącą do śledzenia i monitorowania działania pojazdów użytkowych w Japonii za pomocą urządzeń śledzących GPS.

Oto niektóre najnowsze reklamy wideo i reklamy prasowe Isuzu:

Podobał Ci się ten post? Zapoznaj się z całą serią dotyczącą Marketing Mix