Mieszanka marketingowa Kraft Food analizuje 4 elementy Kraft Food, w tym produkt, cenę, miejsce i promocję Kraft Food. Kraft Food to amerykańska firma związana ze światową branżą spożywczą i napojową. Zajmuje się przetwórstwem i produkcją artykułów spożywczych. W 2012 roku nastąpiła restrukturyzacja i Kraft Foods Inc. otrzymała nową nazwę Mondelez International.

Kraft Food koncentruje się obecnie na obsłudze produktów spożywczych przeznaczonych na rynek Ameryki Północnej, a Mondelez skupił swoją energię na międzynarodowym biznesie marek przekąsek i słodyczy. Wcześniej była spółką publiczną, ale później, w 2015 roku, połączyła się z Heinzem i stała się znana jako Kraft-Heinz Company. Niektórzy z jego konkurentów są następujący:

O Kraft Foodie

• Typ: Firma produkująca żywność
• Przemysł: Towary pakowane konsumenckie
• Założony: 1903
• Założyciel: Jamesa L. Krafta
• Siedziba: Stany Zjednoczone
• Obsługiwany obszar: Na całym świecie
• Kluczowi ludzie: Alex Behring (prezes) i Miguel Patricio (CEO)
• Liczba pracowników: Ponad 26 tys

Strategia dotycząca produktów Kraft Food

Kraft Food zajmuje się pakowanymi napojami i artykułami spożywczymi do użytku konsumenckiego.

Asortyment produktów Kraft Food w 2023 roku przedstawia się następująco (Źródło)

1. Produkty mleczne: Ser: Kraft jest dobrze znany ze swoich produktów serowych, w tym Kraft Singles, Velveeta i Philadelphia Cream Cheese. Produkty do smarowania produktów mlecznych: obejmują różne smaki i rodzaje serków śmietankowych oraz serów do smarowania.
2. Dania gotowe: Macaroni and Cheese: kultowy Kraft Macaroni & Cheese to podstawa w tej kategorii. Pakowane obiady i zestawy posiłków: Gotowe do przygotowania posiłki i zestawy obiadowe umożliwiające szybkie i łatwe przygotowanie.
3. Napoje: Kawa: marki takie jak Maxwell House i Gevalia wchodzą w skład Krafta. Napoje w proszku: Kool-Aid, Crystal Light i Country Time to popularne mieszanki napojów w proszku.
4. Przekąski: Ciastka i ciasteczka: Marki takie jak Oreo i Chipsy Ahoy! (pod marką Nabisco, będącą częścią Kraft). Krakersy: w tym Ritz, Triscuit i Pszenica. Orzechy: Sadzarki, orzechy i przekąski.
5. Sosy i przyprawy: Ketchup, musztarda i majonez: różne przyprawy pod marką Kraft. Sosy Sałatkowe: W tym szeroka gama Kraftowych Sosów Sałatkowych.
6. Żywność mrożona i schłodzona: Mrożone pizze: marki takie jak DiGiorno i California Pizza Kitchen (linia mrożona). Schłodzone desery, takie jak żelatyna Jell-O i budyń.
7. Zdrowie i dobra kondycja: Opcje o obniżonej kaloryczności: Lekkie wersje ich popularnych produktów, takich jak niskotłuszczowy ser i lekkie dressingi. Opcje bezglutenowe i organiczne: zaspokajanie określonych potrzeb i preferencji żywieniowych.
8. Potrawy międzynarodowe: Gama produktów dostosowana do rynków międzynarodowych, odzwierciedlająca lokalne gusta i preferencje.

Strategia Kraft Food Place

Kraft Food to amerykańska firma produkująca żywność i napoje, która rozszerzyła swoją obecność na większość części Stanów Zjednoczonych. Jej siedziba znajduje się w Northfield w stanie Illinois, a europejska siedziba znajduje się w Glattpark w Szwajcarii. Jej międzynarodowa obecność rozprzestrzeniła się na prawie sto siedemdziesiąt krajów, takich jak Wielka Brytania, Niemcy, Australia, Indie, Bangladesz i Kanada. Kraft Food posiada zakłady produkcyjne w ponad siedemdziesięciu krajach na całym świecie i stał się jedną z największych firm spożywczych na świecie.

Posiada solidną i szeroko rozpowszechnioną sieć dystrybucji, która obejmuje usługi dystrybutorów, sprzedawców detalicznych, producentów i wreszcie konsumentów za pośrednictwem sklepów ogólnospożywczych, dyskontów, sklepów osiedlowych, supermarketów, hipermarketów, centrów handlowych i bazarów spożywczych. Wszystkie marki marki posiadają spersonalizowaną sieć dystrybucji, która pomaga w łatwej i wygodnej dystrybucji produktów wśród klientów.

Strategia Kraft Food Place wygląda następująco:

1. Globalna sieć dystrybucji: Kraft Foods korzysta z rozległej globalnej sieci dystrybucji, udostępniając swoje produkty w wielu krajach na całym świecie i zaspokajając różnorodne rynki i preferencje konsumentów.
2. Partnerstwa detaliczne: Ściśle współpracują z wieloma sprzedawcami detalicznymi, od sieci supermarketów po lokalne sklepy spożywcze, dzięki czemu ich produkty są łatwo dostępne dla konsumentów.
3. Obecność w Internecie: Uznając znaczenie handlu cyfrowego, Kraft wzmocnił swoją obecność w Internecie, umożliwiając konsumentom kupowanie produktów za pośrednictwem różnych platform handlu elektronicznego i internetowych usług dostawy artykułów spożywczych.
4. Strategiczna lokalizacja obiektów produkcyjnych: Kraft strategicznie umieszcza swoje zakłady produkcyjne w pobliżu kluczowych rynków, aby obniżyć koszty transportu i zapewnić świeżość produktów, szczególnie w przypadku produktów łatwo psujących się, takich jak produkty mleczne.
5. Kanały skierowane bezpośrednio do konsumentów: W ostatnich latach Kraft rozwinął kanały skierowane bezpośrednio do konsumentów, takie jak markowe strony internetowe i usługi subskrypcyjne, oferując spersonalizowane doświadczenia i ekskluzywne produkty umożliwiające bezpośredni kontakt z konsumentami.

Strategia cenowa żywności Kraft

Na koniec roku finansowego 2011 Kraft Foods wykazał szacowane przychody na poziomie 54,365 miliardów dolarów i zyski na poziomie 3,547 miliardów dolarów. Firma świadomie zdecydowała się na obniżenie konstrukcji bez wpływu na jakość produktu lub portfolio. Przyjęła rozsądną politykę cenową dla większości swoich marek i ich produktów, ponieważ zaspokaja potrzeby rynku konsumenckiego, który jest świadomy cen. Aby zyskać przewagę konkurencyjną, Kraft Food musi utrzymywać ceny swoich produktów na podobnym poziomie jak ceny konkurencyjnych marek. Jego przystępne i przyjazne dla kieszeni ceny skutkują większymi wynikami sprzedaży i przychodami.

Kraft Foods stosuje dynamiczną strategię cenową, umiejętnie równoważąc wartość dla konsumenta z rentownością. Podejście to charakteryzuje się kilkoma kluczowymi elementami:

1. Konkurencyjne ceny: Kraft zapewnia, że ​​jego produkty są konkurencyjne cenowo w stosunku do innych graczy na rynku. Strategia ta pomaga producentom napojów utrzymać solidną pozycję rynkową, szczególnie w wysoce konkurencyjnych kategoriach, takich jak nabiał i przekąski.
2. Skimming cenowy za innowacje: Kraft często przyjmuje strategię oszustwa cenowego w przypadku nowych i innowacyjnych produktów, ustalając wyższe ceny początkowe, aby szybko odzyskać koszty badań i rozwoju. Takie podejście czerpie korzyści z pierwszych użytkowników i ustanawia postrzeganie jakości premium.
3. Ceny psychologiczne: Kraft skutecznie przyciąga świadomych kosztów konsumentów, stosując psychologiczne taktyki cenowe, takie jak atrakcyjna cena (np. 1,99 dolara zamiast 2,00 dolara). Technika ta jest szczególnie widoczna w ich działaniach marketingowych i promocyjnych skierowanych do konsumenta.
4. Ceny promocyjne: Regularne promocje, rabaty, promocje sprzedaży i programy lojalnościowe są integralną częścią strategii cenowej Kraft. Inicjatywy te zwiększają sprzedaż krótkoterminową, zachęcają do zakupów masowych i zwiększają lojalność klientów.
5. Dyskryminacja cenowa: Kraft strategicznie różnicuje ceny na różnych rynkach i kanałach w oparciu o siłę nabywczą konsumentów, warunki rynkowe i dynamikę konkurencji. Takie podejście maksymalizuje przychody, uwzględniając specyficzne warunki ekonomiczne każdego rynku.
6. Ceny oparte na wartości produktów specjalistycznych: Kraft stosuje ceny oparte na wartości w przypadku produktów specjalistycznych i dbających o zdrowie, takich jak produkty organiczne lub bezglutenowe. Odzwierciedla to wyższą postrzeganą wartość na rynku docelowym, wśród konsumentów skłonnych zapłacić wyższą cenę za te specjalistyczne produkty.

Strategia cenowa Kraft odzwierciedla szczegółowe zrozumienie zróżnicowanej bazy konsumentów, wymagań i wysoce konkurencyjnego krajobrazu rynkowego. To wieloaspektowe podejście umożliwia Kraftowi skuteczną penetrację różnych segmentów rynku przy jednoczesnym zachowaniu rentowności i wartości marki.

Strategia promocji żywności Kraft

Kraft Food przyjął intensywne plany promocyjne swoich marek i produktów. Już na początku swojej działalności rozprowadzała ulotki reklamujące swoje produkty. Później rozpoczęła ogólnokrajową reklamę za pośrednictwem radia, gazet, ulotek i public relations. Wykorzystuje wszelkie możliwe środki, aby skutecznie promować swoje produkty za pośrednictwem popularnych kanałów w telewizji, czasopismach i na billboardach w popularnych miejscach.

Firma intensywnie reklamowała się również na platformach mediów społecznościowych za pośrednictwem Twittera, Facebooka, blogów i portali handlowych. Kraft Food związał się z kilkoma sportami i wydarzeniami, aby stworzyć pozytywną świadomość marki wśród swoich konsumentów. Sponsoruje National Hockey League, Kraft Fight Hunger Bowl i Major Soccer League.

Strategia promocyjna Kraft Foods obejmuje podejście wieloaspektowe:

1. Zintegrowane kampanie marketingowe: Wykorzystują tradycyjną reklamę (taką jak reklamy telewizyjne i prasowe), marketing cyfrowy (w tym media społecznościowe i marketing e-mailowy) oraz promocje w sklepach, aby dotrzeć do szerokiego grona odbiorców.
2. Partnerstwa strategiczne i sponsoring: Kraft współpracuje i sponsoruje różne wydarzenia, gwiazdy i inne marki, aby zwiększyć widoczność marki i przyciągnąć uwagę określonych docelowych grup demograficznych.
3. Programy zaangażowania i lojalności klientów: Kraft koncentruje się na budowaniu długoterminowych relacji z klientami poprzez programy lojalnościowe, spersonalizowane oferty i angażujące treści, wspierając solidną i lojalną bazę klientów.

Niektóre najnowsze reklamy wideo i reklamy prasowe Kraft Food to:

Spot telewizyjny Kraft Mayo „Prawdziwy Mayo”. Jedzenie zasługuje na pyszne” – iSpot.tv

Podobał Ci się ten post? Zapoznaj się z całą serią dotyczącą Marketing Mix