Mieszanka marketingowa Maersk analizuje 4 punkty Maersk, które obejmują produkt, cenę, miejsce i promocję Maersk. Maersk to konglomerat związany z branżą transportowo-logistyczną. Jest spółką notowaną na giełdzie o duńskich korzeniach. Firma Maersk została założona w 1904 roku przez jej współzałożycieli, Arnolda Petera Mollera i jego ojca, kapitana Petera Maerska-Mollera. W 2015 roku zajęła 148. miejsce na Globalnej Liście 2000 magazynu Forbes. Jest największą firmą spedycyjną na świecie z długą listą podobnych konkurentów:

• Linia wiecznie zielona
• Hapag-Llyod
• Chińska firma zajmująca się żeglugą oceaniczną
• CMA CGM
• Śródziemnomorska firma przewozowa
• KWIECIEŃ
• NYK
• CSCL

O Maersku

• Typ: Spółka akcyjna
• Przemysł: Spedycja, logistyka i energia
• Założony: 1904
• Założyciel: Petera Mærska Mollera i Arnolda Petera Mollera
• Siedziba: Kopenhaga, Dania
• Obsługiwany obszar: Na całym świecie
• Kluczowi ludzie: Jim Hagemann Snabe (prezes) i Soren Skou (dyrektor generalny)
• Liczba pracowników: 110 000

Strategia produktu Maerska

Maersk prowadzi działalność gospodarczą w kilku sektorach, głównie w energetyce i transporcie. Od 1996 roku jest największym na świecie operatorem statków dostawczych i kontenerowców. Grupa Maersk dysponuje nowoczesną i rozbudowaną flotą składającą się z blisko 550 kontenerowców, które obsługują rozległą sieć szlaków handlowych na całym świecie. W swoim portfolio produktów posiada

• Transport kontenerowy i powiązane działania obejmują terminale, rozwiązania spedycyjne, logistykę i usługi kontenerowe.
• Jednostka APM Terminals obsługuje sieć usług śródlądowych, terminali i portów globalnych.
• Tankowce, usługi offshore i inna działalność obejmują transport produktów naftowych i gazowych, usługi wiertnicze dla różnych firm naftowych za pomocą 24 platform wiertniczych, usługi morskie, holownicze, statki do obsługi kotwic i usuwanie wraków.
• Działalność związana z ropą i gazem obejmuje poszukiwanie i wydobycie ropy i gazu w kilku krajach.

Maersk, światowy lider w transporcie i logistyce, oferuje różnorodną gamę marek produktów i usług.

Asortyment produktów Maersk w 2023 r. przedstawia się następująco (źródło)

1. Wysyłka i transport kontenerowy: Maersk słynie z usług transportu kontenerowego, transportując towary na całym świecie za pośrednictwem ogromnej floty kontenerowców.
2. Logistyka i usługi: Oferują zintegrowane usługi logistyczne, w tym zarządzanie łańcuchem dostaw, magazynowanie, dystrybucję i różne usługi o wartości dodanej.
3. Operacje portowe i terminalowe: Maersk obsługuje kilka portów i terminali na całym świecie, oferując usługi przeładunku i przechowywania ładunków.
4. Spedycja: Firma świadczy usługi spedycyjne, ułatwiając transport towarów wieloma gałęziami transportu, takimi jak lotniczy, morski i lądowy.
5. Rozwiązania cyfrowe: Maersk zainwestował w rozwiązania cyfrowe, aby poprawić widoczność i wydajność łańcucha dostaw. Obejmuje to technologie śledzenia i zarządzania zapasami oraz zarządzania przesyłkami.
6. Logistyka łańcucha chłodniczego: Specjalistyczne usługi w zakresie transportu i przechowywania towarów łatwo psujących się w warunkach kontrolowanej temperatury.
7. Finanse Handlu: Oferują rozwiązania finansowe pomagające firmom zarządzać kosztami związanymi z handlem światowym.
8. Usługi w zakresie dekarbonizacji i zrównoważonego rozwoju: Maersk aktywnie pracuje nad zmniejszeniem wpływu żeglugi na środowisko i oferuje rozwiązania mające na celu zrównoważony rozwój i dekarbonizację.

Należy pamiętać, że oferta produktów firmy Maersk może wciąż się rozszerzać lub zmieniać, dlatego zawsze warto zapoznać się z najnowszymi publikacjami korporacyjnymi lub stroną internetową firmy Maersk w celu uzyskania najbardziej aktualnych informacji.

Strategia Maersk Place

Maersk Group to międzynarodowa firma z siedzibą w Kopenhadze w Danii. Rozpoczęła swoją działalność w Svendborgu i z czasem rozszerzyła swoją obecność poprzez biura i spółki zależne w prawie stu trzydziestu pięciu krajach, w tym w Stanach Zjednoczonych, Wielkiej Brytanii, Indiach i Australii. Główne trasy obejmują Azję, Oceanię, Transatlantyk, Amerykę Łacińską, Trans-Pacyfik, Afrykę i Azję-Europę.

Jednostka APM Terminals ma swoją siedzibę w Hadze w Holandii, a jej działalność terminalowa i portowa obejmuje Europę, Amerykę Południową, Amerykę Północną, Azję, Bliski Wschód i Afrykę. Grupa Maersk eksploruje także Kolumbię, Brazylię, Maroko, Algierię, Angolę i Katar. Posiada silną sieć dystrybucji obejmującą wydajną i wykwalifikowaną siłę roboczą liczącą prawie 89 000 pracowników.

Strategia lokalowa Maerska jest następująca:

1. Globalna sieć portów i terminali: Maersk działa w rozległej sieci portów i terminali na całym świecie, zapewniając wydajne i dostępne usługi spedycyjne i logistyczne na całym świecie.
2. Strategiczne sojusze i partnerstwa: Firma tworzy strategiczne sojusze i partnerstwa z podmiotami lokalnymi i międzynarodowymi, aby zwiększyć swój zasięg i zoptymalizować świadczenie usług w różnych regionach.
3. Inwestycje na kluczowych rynkach: Maersk aktywnie inwestuje na kluczowych rynkach, zwłaszcza w gospodarkach wschodzących, aby wykorzystać możliwości wzrostu i rozszerzyć swoją obecność na rynku.
4. Postęp cyfrowy i technologiczny: Firma wykorzystuje platformy cyfrowe i postęp technologiczny, aby oferować dostępne i wydajne usługi online, poprawiając jakość obsługi klienta i zasięg.
5. Skoncentruj się na zrównoważonym rozwoju: Maersk lokuje swoją działalność w lokalizacjach, które wspierają zrównoważone praktyki, co jest zgodne z jego zaangażowaniem w ograniczanie wpływu na środowisko i promowanie zielonej logistyki.

Strategia cenowa Maerska

Grupa Maersk stara się obniżać koszty i zwiększać efektywność. Zapewnia rentowny wzrost w stałym tempie. Jej szacunkowe przychody na koniec roku finansowego 2014 wyniosły 47,569 miliardów dolarów, a zyski wyniosły 5,195 miliardów dolarów. Polityka cenowa Grupy Maersk zależy od takich czynników, jak długodystansowe lub krótkoterminowe miejsca docelowe, rodzaj floty i trasa przewozu.

Marka Maersk to firma zorientowana na klienta, oferująca ekologiczne i niezawodne usługi transportowe. Maersk przyjął politykę cenową opartą na wartości, która jest zależna od rodzaju wymaganego produktu i usługi, a także od klienta. Stoi w obliczu ostrej konkurencji ze strony innych przedsiębiorstw żeglugowych i utrzymuje swoją politykę cenową elastyczną i rozsądną, dostosowaną do indywidualnych potrzeb.

Jako światowy lider w transporcie i logistyce, strategia cenowa Maersk jest wyrafinowana i wieloaspektowa, odzwierciedlając złożoność branży i różnorodne potrzeby jej klientów. Oto przegląd strategii i podejścia marketingowego Maersk:

1. Ceny oparte na wartości: Maersk wdraża strategie cenowe oparte na wartości, w ramach których ceny ustalane są na podstawie postrzeganej wartości usług dla klientów. Takie podejście umożliwia im pobieranie dodatkowych opłat za usługi o wysokiej wartości, takie jak przyspieszona wysyłka lub zaawansowane możliwości śledzenia.
2. Dynamiczne modele cenowe: Firma wykorzystuje dynamiczne modele cenowe, dostosowując stawki w oparciu o popyt rynkowy, liczbę statków dostawczych, pojemność, wahania sezonowe i dynamikę handlu światowego. Taka elastyczność zapewnia konkurencyjne ceny przy jednoczesnym dostosowaniu się do zmieniających się warunków rynkowych.
3. Segmentowa strategia cenowa: Maersk stosuje marketing i segmentację cen, aby zaspokoić potrzeby różnych segmentów rynku. Oferują zróżnicowane ceny usług, takich jak transport kontenerowy, logistyka i zarządzanie łańcuchem dostaw, dopasowując ceny do potrzeb i propozycji wartości każdego segmentu.
4. Konkurencyjne ceny: Koncentrując się na wartości, Maersk uważnie monitoruje także strategie cenowe konkurentów. Zapewniają konkurencyjność cenową, równoważąc utrzymanie udziału w rynku i osiągnięcie rentowności.
5. Umowy długoterminowe i umowy negocjowane: Maersk często zawiera długoterminowe kontrakty z negocjowanymi cenami dla stałych lub dużych klientów. Takie podejście zapewnia stabilność cen Maersk i jego klientom, wspierając solidne i trwałe relacje biznesowe.
6. Ceny powiązane ze zrównoważonym rozwojem: Dostosowując się do swoich celów w zakresie zrównoważonego rozwoju, Maersk może wdrożyć strategie cenowe i marketingowe promujące praktyki przyjazne dla środowiska, takie jak oferowanie zachęt lub niższych stawek dla klientów, którzy wybierają opcje ekologicznej wysyłki.

Podsumowując, strategia cenowa firmy Maersk została zaprojektowana tak, aby była adaptacyjna, skoncentrowana na kliencie i zgodna z ogólnymi celami biznesowymi firmy Maersk, zapewniając firmie utrzymanie konkurencyjności, a jednocześnie zapewniając klientom wyjątkową wartość.

Strategia promocji Maerska

Maersk zawsze zdawał sobie sprawę z korzyści płynących z marketingu dla każdej organizacji i przyjął kilka strategii promocyjnych. Głównym medium reklamowym są media drukowane, a reklamodawcy w dużej mierze za pośrednictwem gazet. Firma Maersk uznała media społecznościowe za doskonałe medium sprzedaży i marketingu B2B i nawiązała autentyczną interakcję ze swoimi obecnymi i potencjalnymi klientami.

Jej strona internetowa prezentuje bogatą historię firmy Maersk, linię produktów i krajobrazy morskie za pośrednictwem filmów i zdjęć, tworząc bezpośrednie połączenie z klientami. Firma szybko reaguje na kontrowersyjne lub pilne wiadomości za pośrednictwem mediów społecznościowych. Udostępnia historie i filmy na Twitterze, Facebooku i Instagramie, a także aktualności branżowe i aktualizacje biznesowe za pośrednictwem LinkedIn i Google+.

Aby zyskać pozytywną widoczność, zawarła również kilka umów sponsorskich, np. Światowa Olimpiada Robotyczna. Grupa Maersk jest liderem branży spedycyjnej i zdaje sobie sprawę ze swojej odpowiedzialności wobec swoich klientów. Edukuje swoich klientów w zakresie wpływu branży żeglugowej na środowisko, stosując przejrzystość swoich działań. Grupa Maersk otrzymała za swoją pracę wiele wyróżnień i nagród, m.in Nagroda Administracji Bezpieczeństwa Transportu, Nagroda za całokształt twórczości morskiej, I Nagroda za współpracę celno-handlową przeciwko terroryzmowi.

Strategia promocji Maersk wygląda następująco:

1. Zintegrowana komunikacja marketingowa: Maersk stosuje zintegrowane podejście marketingowe, łącząc marketing cyfrowy, public relations i tradycyjną reklamę, aby budować lojalność i świadomość marki oraz komunikować jej propozycję wartości.
2. Programy partnerskie i sponsoringowe: Firma angażuje się w strategiczne partnerstwa i sponsoring, współpracując z wydarzeniami i organizacjami, które odzwierciedlają wartości jej marki i docelowych odbiorców, wzmacniając jej markę i budując jej globalną widoczność.
3. Zaangażowanie w media cyfrowe i społecznościowe: Maersk aktywnie wykorzystuje cyfrowe i inne platformy marketingowe w mediach społecznościowych do bezpośredniego kontaktu z klientami, dzielenia się spostrzeżeniami branżowymi, aktualnościami z firmy i inicjatywami na rzecz zrównoważonego rozwoju, aby wzmacniać reputację swojej marki i lojalność klientów.

Oto niektóre najnowsze reklamy wideo i reklamy prasowe Maerska:

Podobał Ci się ten post? Zapoznaj się z całą serią dotyczącą Marketing Mix