Marketing mix firmy Mattel analizuje 4 punkty firmy Mattel, które obejmują produkt, cenę, miejsce i promocję firmy Mattel. Mattel, Inc. jest spółką notowaną na giełdzie wywodzącą się z Ameryki. Związana jest z branżą rozrywkową i zajmuje się produkcją oraz marketingiem zabawek. Została założona w 1945 roku przez jej współzałożycieli Ruth Handler, Elliot Handler i Harold Matson. W roku 2014 firma Mattel znalazła się na 403. pozycji na liście Fortune 500. Niektórzy z jej konkurentów to:

• Gorące zabawki
• Neca
• Zabawki McFarlane’a
• Zabawki Bandai
• Hasbro

O Mattelu

• Typ: Firma produkująca zabawki.
• Przemysł: Zabawki i gry
• Założony: [1945
• Założyciele: Ruth Handler, Elliot Handler, Harold Matson
• Siedziba: Stany Zjednoczone
• Obsługiwany obszar: Na całym świecie
• Kluczowi ludzie: Ynon Kreiz (CEO) i Richard Dickson (Prezes i Dyrektor Operacyjny)
• Liczba pracowników: Ponad 32 000 na całym świecie

Strategia produktowa Mattela

Mattel to międzynarodowa firma, z którą jest powiązanych kilka marek, takich jak WWE Toys, Board Games, American Girls Dolls, Master of the Universe Toys, Hot Wheels, Matchbox Toys, Winx Club Dolls, Ever After High Dolls, Monster High Dolls, Barbie Lalki i Fisher-Price.

W latach 80. kojarzono go także z grami wideo. Barbie to najpopularniejsza marka, której linia produktów obejmuje lalki, ubrania i akcesoria. Mattel ma rozszerzony zestaw produktów, który obejmuje gry domowe, takie jak

Puzzle-

• Trick Tracks Surrealistyczne akrobacje
• Gra polegająca na dopasowywaniu Hot Wheels
• Dżem Limo
• Szalona Kuchnia

Arkada

• Seria Slamdown
• Jeździec oceaniczny Kanani
• Panika na imprezie Hot Wheels
• Rój robotów ataku powietrznego

Metamorfoza

• Metamorfoza gwiazdy rocka
• Super stylistka ślubna
• Salon kosmetyczny
• Barbie Pan młody i szczenięta Glam

Wyścigi

• Próba szybkości Ferrari XV
• Skoczek kaskaderski Monster Jam Ultimate
• Battle Force 5 Oblężenie Shatterbolt
• Beast Bash, uważaj

Działanie

Działalność

• Kwiatowe niespodzianki
• Zatańcz z Barbie

Sporty

• Piłka nożna dla zwierząt
• Dziwna praca nóg

Ubrać się

• Szalona szafa
• Część sukni

Mattel to uznany producent zabawek.

Asortyment produktów Mattel w 2023 r. przedstawia się następująco (źródło):

1. Lalki Barbie: Te kultowe lalki od dziesięcioleci stanowią podstawę oferty firmy Mattel i obejmują różne style, zawody i motywy.
2. Gorące koła: Znana marka odlewanych samochodzików, obejmująca różnorodne pojazdy, zestawy torów i zestawy do zabawy.
3. Fisher-Price: Oferta ta obejmuje sprzęt edukacyjny, do odgrywania ról i sprzęt dla niemowląt przeznaczony dla młodszych dzieci i niemowląt.
4. Lalki American Girl: Linia 18-calowych lalek z książeczkami, akcesoriami i tematycznymi zestawami do zabawy.
5. Lalki Monster High: Seria modnych lalek inspirowanych filmami o potworach, horrorem science-fiction i thrillerem.
6. ONZ: Wirusowa gra karciana należąca do firmy Mattel, odpowiednia dla rodziny i przyjaciół.
7. Tomek i przyjaciele: Gama zabawek wzorowanych na słynnym serialu telewizyjnym dla dzieci, w tym zestawy kolejowe i miniaturowe figurki.
8. Mega Bloki: Linia zabawek konstrukcyjnych przypominających LEGO, przeznaczonych dla młodszych dzieci.
9. Gry planszowe: Mattel produkuje także klasyczne i rodzinne gry planszowe, takie jak Scrabble, Pictionary i Apples to Apples.

Produkty te podkreślają wysiłki marketingowe firmy Mattel, koncentrujące się na różnych grupach wiekowych, zainteresowaniach i stylach zabawy, od zabawek edukacyjnych dla małych dzieci po przedmioty kolekcjonerskie dla starszych dzieci i kolekcjonerów.

Strategia Mattel Place

Mattel rozpowszechnił swój wizerunek i obecność marki ze Stanów Zjednoczonych na resztę świata, ponieważ jej produkty są łatwo dostępne w większości krajów. Jej siedziba znajduje się w El Segundo w Kalifornii. Mattel jest fizycznie obecny w czterdziestu krajach. Natomiast jej produkty można kupić w prawie stu pięćdziesięciu krajach, takich jak Stany Zjednoczone, Chiny, Indie, Egipt i Wielka Brytania.

Jej działalność została podzielona na trzy segmenty biznesowe: American Girl, International i North America. Posiada silny kanał dystrybucji za pośrednictwem supermarketów, hipermarketów, sklepów ogólnospożywczych, rynków dyskontowych i punktów sprzedaży gier, obejmujący dystrybutorów, sprzedawców detalicznych, sprzedawców i konsumentów.

Strategia lokalowa Mattela jest następująca:

1. Globalna obecność detaliczna: Produkty Mattel są dystrybuowane na całym świecie za pośrednictwem sprzedawców detalicznych, w tym sklepów wielkopowierzchniowych, specjalistycznych sklepów z zabawkami i rynków internetowych.
2. Sprzedaż bezpośrednia do konsumenta: Firma wzmocniła swoją obecność w Internecie, oferując produkty bezpośrednio konsumentom za pośrednictwem swoich stron internetowych i platform cyfrowych.
3. Partnerstwa strategiczne: Mattel współpracuje z głównymi sprzedawcami detalicznymi i platformami handlu elektronicznego przy wprowadzaniu na rynek ekskluzywnych produktów i kampaniach promocyjnych.
4. Ekspansja międzynarodowa: Mattel koncentruje się na poszerzaniu swojego zasięgu rynkowego poprzez kierowanie swojej działalności na rynki wschodzące i dostosowywanie produktów do lokalnych preferencji i kultur.
5. Wydajność łańcucha dostaw: Firma stale optymalizuje swoje operacje w łańcuchu dostaw, aby zapewnić dostępność produktów i terminową dystrybucję w swojej globalnej sieci.

Strategia cenowa Mattela

Pod względem wartości przychodów marki Mattel jest największym producentem zabawek na świecie, z szacowanymi przychodami na koniec roku obrotowego 2014 na poziomie 6 023,8 mln dolarów i dochodem netto na poziomie 498,9 mln dolarów. Mattel posiada zdywersyfikowany portfel produktów i przyjął zmienną politykę cenową, ponieważ jego produkty są przeznaczone dla każdej grupy społeczeństwa.

Jej zakres cen waha się od rozsądnych dla osób z klasy średniej do średniej premium dla osób z wyższej klasy średniej i premium dla wyższej części społeczeństwa, ponieważ jej produkty są odpowiednio segregowane. Mattel zaczął sprzedawać swoje produkty za pośrednictwem mediów internetowych, co okazało się dobrodziejstwem dla kierownictwa marketingowego firmy, ponieważ udało mu się zaoszczędzić na kosztach produkcji i dystrybucji. Zaowocowało to sprzedażą po obniżonych cenach i zdobyciem nowej bazy klientów, a co za tym idzie – większymi marżami zysku.

Strategia cenowa i marketingowa firmy Mattel jest wieloaspektowa i strategicznie zaprojektowana, aby zaspokoić potrzeby zróżnicowanej bazy konsumentów i utrzymać przewagę konkurencyjną:

1. Ceny penetracji rynku: Mattel często stosuje ceny penetracyjne w przypadku nowych produktów, aby przyciągnąć nabywców i szybko zaistnieć na rynku. Strategia ta niezwykle skutecznie wprowadza na konkurencyjny rynek innowacyjne zabawki i gry.
2. Ceny premium dla ekskluzywnych linii: Mattel ustala wyższe ceny na przedmioty ekskluzywne i kolekcjonerskie, takie jak lalki Barbie z limitowanych edycji. Podejście to wykorzystuje wyjątkowość i postrzeganą wartość tych produktów, atrakcyjne dla kolekcjonerów i entuzjastów.
3. Konkurencyjne ceny: W wysoce konkurencyjnych segmentach, takich jak zabawki edukacyjne i gry planszowe, Mattel przyjmuje konkurencyjne ceny, aby dorównać konkurentom lub nieznacznie je podciąć, zapewniając, że pozostaną one preferowanym wyborem wśród konsumentów.
4. Skimming cenowy dla innowacyjnych produktów: W przypadku produktów zaawansowanych technologicznie lub innowacyjnych Mattel stosuje skimming cenowy, ustalając początkowe wysokie ceny w celu maksymalizacji zysków od pierwszych użytkowników, a następnie stopniowo obniżając ceny.
5. Ceny dynamiczne: Wykorzystując analizę danych, Mattel dostosowuje ceny w oparciu o popyt rynkowy, konkurencję i trendy w zachowaniach konsumentów. To dynamiczne podejście pomaga maksymalizować zyski, zachowując jednocześnie możliwość dostosowania się do zmian rynkowych.

Dzięki tym zróżnicowanym strategiom cenowym i marketingowym Mattel skutecznie dociera do różnych segmentów rynku, maksymalizuje możliwości uzyskania przychodów i utrzymuje silną obecność marki w światowym przemyśle zabawek.

Strategia promocji Mattela

Mattel jest organizacją ponadnarodową, która przyjęła intensywną politykę marketingową, aby wprowadzić swoje produkty na rynek międzynarodowy i zwiększyć widoczność swojej marki. Zrealizowała kilka kampanii reklamowych emitowanych w mediach elektronicznych, drukowanych i innych mediach społecznościowych, w telewizji, czasopismach, YouTube, na stronach firmowych, portalach zakupowych z zabawkami i gazetach.

Aby zyskać rozpoznawalność i świadomość marki, jej zespół marketingowy obsługuje programy telewizyjne, wydarzenia na żywo, seriale internetowe i wydarzenia związane z grami w ramach działań promocyjnych. Jedna z bohaterek marki, Barbie, brała udział w filmach animowanych i jest postacią drugoplanową w filmach takich jak Toy Story 2 i 3. Firma Mattel zaangażowała kilka znanych osobistości do roli ambasadorki swojej marki. Indyjska aktorka Katrina Kaif jest kojarzona z Barbie jako jej publiczną twarzą i zaprezentowała jej kolekcję w 2009 roku podczas Tygodnia Mody w Lakme, przebrana za lalkę Barbie.

Strategia promocji online firmy Mattel jest następująca:

1. Obszerna reklama: Mattel dużo inwestuje w reklamę na wielu platformach, w tym reklamy telewizyjne, marketing cyfrowy i kampanie w mediach społecznościowych, aby dotrzeć do szerokiego grona odbiorców i budować świadomość marki.
2. Współpraca i licencjonowanie: Firma często współpracuje z popularnymi franczyzami filmowymi, gwiazdami i innymi markami w zakresie ekskluzywnych linii zabawek i powiązań promocyjnych, wykorzystując ich popularność do zwiększenia sprzedaży.
3. Angażujące doświadczenia klientów: Mattel tworzy interaktywne doświadczenia klientów poprzez wydarzenia, konkursy online i wystawy w sklepach, zwiększając zaangażowanie klientów i lojalność wobec marki.

Niektóre najnowsze reklamy wideo i reklamy prasowe firmy Mattel to:

Podobał Ci się ten post? Zapoznaj się z całą serią dotyczącą Marketing Mix