Mieszanka marketingowa Tommy Hilfiger analizuje 4 punkty Tommy Hilfiger, w tym produkt, cenę, miejsce i promocje. Tommy Hilfiger jest spółką zależną swojej spółki-matki, Philip Van Heusen Corporation, czyli PVC. Jest kojarzona z branżą lifestylową i detaliczną, ponieważ zajmuje się odzieżą i obuwiem. Ta międzynarodowa korporacja amerykańskiego pochodzenia została założona w 1985 roku przez wybitnego projektanta mody Tommy’ego Hilfigera. Jest to spółka publiczna oferująca odważne, hip-hopowe i modne stroje. Marka stoi w obliczu rywalizacji z następujących powodów.

O Tommym Hilfigerze

• Typ: Marka modowa
• Przemysł: Odzież i akcesoria
• Założony: 1985
• Założyciel: Tommy’ego Hilfigera
• Siedziba: Amsterdam, Holandia
• Obsługiwany obszar: Na całym świecie
• Kluczowi ludzie: Thomas Jacob Hilfiger (założyciel) i Martijn Hagman (dyrektor generalny)
• Liczba pracowników: Ponad 16 000 na całym świecie

Strategia produktowa Tommy’ego Hilfigera

Tommy Hilfiger to wysokiej jakości marka, która projektuje, sprzedaje i produkuje odzież i powiązane produkty. Posiada szeroką gamę produktów odpowiadających potrzebom i gustom mężczyzn, dzieci i kobiet.

Tommy Hilfiger oferuje różnorodną gamę produktów i usług.

Nowy asortyment produktów Tommy Hilfiger na rok 2023 przedstawia się następująco (źródło).

1. Strój: To ważna kategoria dla Tommy’ego Hilfigera, obejmująca różnorodne ubrania dla mężczyzn, kobiet i dzieci. Obejmuje odzież codzienną, taką jak T-shirty, koszulki polo i dżinsy; Odzież wizytowa, taka jak garnitury, koszule i spodnie; Odzież wierzchnia, w tym kurtki, płaszcze i swetry; i odzież sportowa, zaprojektowana z myślą o komforcie i stylu.
2. Akcesoria: Tommy Hilfiger oferuje również szeroką gamę akcesoriów, w tym zegarki i biżuterię; Paski, portfele i torby; Czapki, szaliki i rękawiczki; oraz Okulary, w tym okulary przeciwsłoneczne i okulary korekcyjne.
3. Obuwie: Marka oferuje różne rodzaje obuwia na różne okazje i pory roku, takie jak: buty codzienne typu sneakersy i mokasyny; Buty wizytowe, w tym półbuty i botki wyjściowe; Sandały i klapki na lato.
4. Zapachy: Tommy Hilfiger ma linię zapachów zarówno dla mężczyzn, jak i kobiet.
5. Domowe umeblowanie: Oferują również szeroką gamę produktów domowych, w tym produkty pościelowe i łazienkowe, zastawę stołową i akcesoria dekoracyjne.
6. Bielizna i stroje kąpielowe: Obejmuje to szeroką gamę bielizny damskiej i męskiej, a także stroje kąpielowe.

Tommy Hilfiger słynie z klasycznego amerykańskiego stylu z akcentami preppy; produkty te często odzwierciedlają tę estetykę. Stale wprowadzają innowacje i poszerzają swój asortyment, nadążając za aktualnymi trendami w modzie, pozostając jednocześnie wierni tożsamości swojej marki.

Strategia Tommy Hilfiger Place

Tommy Hilfiger to globalna marka z siedzibą w Nowym Jorku w Stanach Zjednoczonych. Firma rozszerzyła swoją obecność na ponad dziewięćdziesiąt krajów na całym świecie. Posiada flagowe sklepy w Nowym Jorku, Londynie, Paryżu, Tokio, Los Angeles i Dusseldorfie. Jej główne sklepy znajdują się w Zurychu, Wiedniu, Sydney, Singapurze, Szanghaju, Seulu, Sao Paulo, Santiago, Panamie, Osace, Nowym Jorku, Bombaju, Moskwie, Mediolanie, Pradze, Cannes i Pekinie. Firma uruchomiła swój pierwszy sklep outletowy w Tajlandii w 2015 roku. W 2015 roku w Nowym Jorku otwarto cyfrowy salon sprzedaży, którego kolejne planowane są w późniejszym terminie.

Tommy Hilfiger posiada rozbudowany kanał dystrybucji obejmujący usługi za pośrednictwem tysiąca czterystu wolnostojących punktów sprzedaży detalicznej oraz kilku domów towarowych. Wszystkie sklepy są gustownie urządzone, odzwierciedlając styl i osobowość marki. Ma ponad piętnaście tysięcy współpracowników, którzy sprawnie radzą sobie z jego pracą. Witryna zakupowa Tommy Hilfiger obsługuje swoich klientów za pośrednictwem sprzedaży internetowej. Oficjalna strona internetowa jest dostępna w języku tureckim, holenderskim, japońskim, włoskim, francuskim, niemieckim, portugalskim, hiszpańskim i najczęściej angielskim, dzięki czemu może z łatwością zaspokoić potrzeby osób z różnych miejsc. Współpracuje również z innymi portalami zakupowymi w celu opracowania strategii marketingowej sprzedaży swoich produktów.

Oto strategia lokalowa Tommy’ego Hilfigera

1. Globalne sklepy detaliczne: Tommy Hilfiger stosuje szeroko zakrojoną strategię sprzedaży detalicznej, prowadząc liczne markowe sklepy w kluczowych miastach na całym świecie. Sklepy te często zlokalizowane są w ekskluzywnych dzielnicach handlowych i centrach handlowych, dzięki czemu marka jest dostępna dla wielu konsumentów.
2. Obecność w Internecie: Marka ma solidną obecność w Internecie dzięki platformie e-commerce, która umożliwia klientom zakup produktów z dowolnego miejsca na świecie. Ta strategia internetowa odpowiada na rosnący trend zakupów cyfrowych i dociera do szerszej publiczności znającej się na technologii.
3. Dystrybucja wielokanałowa: Produkty Tommy Hilfiger są dostępne za pośrednictwem wielu kanałów, w tym w domach towarowych, sklepach specjalistycznych i zewnętrznych sklepach detalicznych. Dzięki wielokanałowemu podejściu marka jest dostępna dla różnych segmentów rynku i preferencji konsumentów.
4. Selektywne lokowanie w luksusowych placówkach handlowych: Marka strategicznie umieszcza swoje produkty w luksusowych sklepach z najwyższej półki, nawiązując do innych marek premium. Takie umiejscowienie wzmacnia wizerunek marki i przemawia do konsumentów poszukujących luksusu i jakości.
5. Ekspansja geograficzna: Tommy Hilfiger stale eksploruje nowe rynki, szczególnie w gospodarkach wschodzących. Rozszerzając się geograficznie, marka zdobywa nowe bazy klientów, zwiększając swój globalny zasięg i udział w rynku.

Strategia cenowa Tommy’ego Hilfigera

Tommy Hilfiger jest pionierem klasycznego, swobodnego stylu i kieruje swoją ofertę do klas wyższych, mieszkańców miast i młodzieży, poszukującej fajnych amerykańskich trendów jako swoich docelowych klientów. Marka skierowana jest do klientów z wyższych warstw społeczeństwa, dla których pieniądze nie mają większego znaczenia. W związku z tym przyjęła strategię cenową i marketingową premium dla swoich produktów premium. Jej produkty stanowią połączenie najwyższej jakości z najnowszym designem i klasycznym stylem, dzięki czemu cieszą się dużym zainteresowaniem wśród swoich klientów.

Tommy Hilfiger wprowadził również politykę cenową opartą na wartości w swojej działalności związanej z towarami niestandardowymi. Są to produkty robione na zamówienie i za nie pobierana jest wyższa stawka. Aby zwiększyć sprzedaż, marka przyjęła na kilka swoich produktów system cenowy oparty na rabatach. Są one oferowane szczególnie poza sezonem, aby sprzedaż nie spadła. Co więcej, w tych czasach konsumenci, których naturalnie nie było stać na tak drogie produkty, dokonują specjalnych zakupów, zwiększając w ten sposób sprzedaż produktów marki.

Tommy Hilfiger stosuje wieloaspektową strategię cenową i marketingową, która jest zarówno konkurencyjna, jak i wzmacniająca markę, odzwierciedlając jej ugruntowany status marki premium lifestylowej. Oto przegląd:

1. Ceny premium: U podstaw Tommy Hilfiger stosowana jest strategia cenowa premium. Takie podejście jest zgodne z wizerunkiem marki oferującej wysokiej jakości, modne produkty. Ustalając ceny wyższe niż niektórzy konkurenci, marka wzmacnia swój wizerunek marki luksusowej i wysokiej klasy, skierowanej do konsumentów gotowych zapłacić więcej za postrzeganą wartość i prestiż marki.
2. Ceny konkurencyjne na rynku: Utrzymując przewagę premium, Tommy Hilfiger zapewnia również konkurencyjne ceny na rynku mody wysokiej klasy. Ta równowaga pomaga marce pozostać atrakcyjną i dostępną dla szerokiej bazy konsumentów, w tym klientów aspirujących, poszukujących luksusu w stosunkowo przystępnej cenie.
3. Dynamiczna strategia cenowa: Stosując dynamiczne podejście do ustalania cen, Tommy Hilfiger dostosowuje ceny w oparciu o popyt rynkowy, konkurencję i sezonowość. Ta elastyczność pozwala marce maksymalizować zyski w szczytowych sezonach i usuwać zapasy poprzez strategiczne obniżki poza szczytem, ​​np. wyprzedaże na koniec sezonu.
4. Ceny psychologiczne: Marka często stosuje psychologiczne taktyki cenowe, takie jak wycena produktów nieco poniżej okrągłej liczby (np. 99,99 USD zamiast 100 USD). Strategia ta jest powszechna w handlu detalicznym i sprawia, że ​​ceny wydają się niższe niż w rzeczywistości, co jest atrakcyjne dla konsumentów świadomych wartości.
5. Ceny podzielone na segmenty: Tommy Hilfiger stosuje segmentację cen, aby zaspokoić potrzeby różnych segmentów konsumentów. Oferuje na przykład szeroką gamę produktów, od tańszych linii po ekskluzywne kolekcje z najwyższej półki. Takie podejście pozwala marce dotrzeć do świadomych budżetowo konsumentów oraz poszukujących dóbr luksusowych, poszerzając swój zasięg rynkowy.

Podsumowując, strategia cenowa Tommy’ego Hilfigera to wyrafinowane połączenie pozycjonowania premium i konkurencyjności na rynku, poparte dogłębnym zrozumieniem psychologii konsumentów, demografii klientów i dynamiki rynku. Takie podejście wspiera ekskluzywny wizerunek marki oraz zapewnia możliwość dostosowania i atrakcyjność w różnych segmentach konsumentów.

Strategia promocji Tommy’ego Hilfigera

Tommy Hilfiger przyjął agresywną politykę marketingową, aby zapewnić marce szeroką widoczność i sukces na rynku. W 1985 roku grafik i reklamodawca George Lois został zatrudniony do stworzenia billboardu, który miał zostać zaprezentowany w Times Square Centre. Marka korzystała z wszelkich narzędzi marketingowych i reklamowych i reklamowała się w telewizji, magazynach o modzie i na billboardach. Zdaje sobie sprawę z pozytywnego wpływu mediów społecznościowych i utrzymuje bezpośredni kontakt ze swoimi konsumentami za pośrednictwem swojej oficjalnej strony internetowej, strony na Facebooku, konta na Twitterze i YouTube.

Tommy Hilfiger to niezwykle kreatywny projektant, który wcześnie zdał sobie sprawę z zalet rekomendacji gwiazd w reklamie. Podczas pokazów na wybiegach raperzy Coolio i Puffy chodzili w obronie jego marki. Marka prezentowała swoje kolekcje na najważniejszych wydarzeniach branży muzycznej, aby zapewnić maksymalny zasięg produktu. W 2011 roku trasa promocyjna Prep World wywołała ogromne zainteresowanie wśród mas. Zawierały sklepy typu pop-up w Londynie, Nowym Jorku, Paryżu, Mediolanie, Madrycie, Los Angeles i Belgii. Tommy Hilfiger i autorka Lisa Birnbach pojawili się osobiście i w wyjątkowy sposób. 30-lecie firmy uczczono wycieczką modową. Rafael Nadal został ambasadorem marki Tommy Hilfiger Tailored Collection i bielizny Tommy Hilfiger w 2015 roku w ramach kolekcji jesiennej.

Tommy Hilfiger oficjalnie sponsorował trasę koncertową Pete’a Townshenda „Psychoderelict” w 1993 r. Firma zawarła także kilka umów sponsorskich z takimi gwiazdami, jak Britney Spears w ramach trasy koncertowej „Baby One More Time” w 1999 r., Sheryl Crow z trasy „If It Makes You Happy” w 1997 r. i Lenny Kravitz w ramach trasy Freedom Tour w 1999 roku. Firma odzieżowa była laureatem wielu nagród i wyróżnień. True Star, zapach, którego Beyonce Knowles reklamowała jako dziewczynę z plakatu, zdobył nagrodę FiFi w kategorii Najlepszy nowy zapach komercyjny. Obecną gwiazdą kojarzoną z kolekcją Hilfiger i ambasadorką marki z Tommym Hilfigerem jest Gigi Hadid.

Oto niektóre najnowsze reklamy wideo i reklamy prasowe Tommy’ego Hilfigera:

Podobał Ci się ten post? Zapoznaj się z całą serią dotyczącą Marketing Mix