Mieszanka marketingowa Tylenolu analizuje 4 punkty strategii marketingowych Tylenolu, w tym produkt, cenę, miejsce i promocje. Tylenol to lek przeciwbólowy, którego głównym składnikiem jest paracetamol. Ten dostępny bez recepty lek został wprowadzony do laboratoriów McNeila w 1955 roku i zyskał udział w rynku w USA i poza nią. Od momentu powstania Tylenol miał dwie istotne wady: w 1982 r., kiedy wycofano go z rynku po śmierci siedmiu osób w wyniku skażenia cyjankiem, oraz w 2010 r. Poza tymi dwoma sytuacjami produkt był znany jako dobry środek przeciwbólowy dla ludzi na całym świecie zajęcia i spacery. W ciągu ostatniej dekady mieszanka marketingowa Tylenolu znacznie ewoluowała, koncentrując się na zwiększaniu wartości marki poprzez strategiczne plany marketingowe, które priorytetowo traktują potrzeby i preferencje klientów.

Wiele firm i uznanych marek konkuruje z firmą McNeil jako lek przeciwbólowy na bazie paracetamolu, podobnie jak wiele leków przeciwbólowych na bazie paracetamolu dostępnych jest na całym świecie. Najpoważniejszym konkurentem jest świat leków generycznych, produkujący Tylenol i inne leki. Dlatego ważne jest, aby dokładnie wybrać, gdzie kupić Tylenol.

O Tylenolu

• Typ: Lek
• Przemysł: Farmaceutyczny
• Założony: 1955
• Założyciel: Laboratoria McNeila
• Siedziba: Stany Zjednoczone
• Obsługiwany obszar: Na całym świecie
• Kluczowi ludzie: Alex Gorsky (prezes) i Joaquin Duato (CEO)
• Liczba pracowników: 133 000

Produkt Tylenol Strategia

Tylenol jest lekiem przeciwbólowym, którego substancją czynną jest acetaminofen (paracetamol). Marka produktu występuje w różnych formach, z których każda jest skierowana do segmentu rynku lub określonej grupy ludzi w ramach trzech segmentów rynku: osób starszych, rodzin i dzieci oraz klasy robotniczej. W skrócie, Tylenol zaspokaja wszystkie potrzeby ludzi w zakresie bólu.

Po dwóch najgorszych momentach w historii Tylenolu firma Johnson & Johnson robi wszystko, co w jego mocy, aby zaufanie konsumentów do jakości produktu nigdy więcej nie zostało zagrożone.

Nowy asortyment produktów Tylenol na rok 2023 jest następujący (źródło).

1. Dodatkowa siła Tylenolu: Ma na celu zapewnienie ulgi w umiarkowanym bólu i gorączce. Jest często stosowany w przypadku bólów głowy, pleców, zębów i drobnych bólów stawów.
2. Regularna siła Tylenolu: Przeznaczony dla osób, które wymagają mniejszej siły lub mają pewne ograniczenia (takie jak limity dawkowania). Odpowiedni w przypadku łagodnego do umiarkowanego bólu i gorączki.
3. Ból stawów z Tylenolem: Formuła specjalnie ukierunkowana na łagodzenie bólu stawów. Zwykle ma trwalszy efekt w porównaniu do zwykłego Tylenolu.
4. Tylenol PM: Łączy działanie przeciwbólowe ze środkiem nasennym przeznaczonym do stosowania w nocy, zwłaszcza gdy ból uniemożliwia sen.
5. Tylenol Przeziębienie i grypa: Ma na celu łagodzenie objawów związanych z przeziębieniem i grypą, takich jak gorączka, bóle głowy i przekrwienie.
6. Tylenol Zatoka: Opracowany w celu łagodzenia bólu i ucisku zatok, często zawiera składniki łagodzące przekrwienie nosa.
7. Tylenol dla dzieci: Linia produktów zaprojektowanych specjalnie dla dzieci, o odpowiednim dawkowaniu i smakach, łagodzących ból i obniżających gorączkę.
8. Tylenol dla niemowląt: Podobny do Tylenolu dla dzieci, ale opracowany dla niemowląt, z inną metodą dawkowania i stężeniem.
9. Tylenol 8 godzin: Opcja długotrwałego uśmierzania bólu, zapewniająca ulgę do ośmiu godzin, zwykle stosowana w przypadku bólu przewlekłego lub silnego.
10. Bóle mięśni i ból tylenolu: Przeznaczony na bóle mięśni i ciała, często stosowany po wysiłku fizycznym lub w przypadku dyskomfortu związanego z mięśniami.

Strategia dotycząca miejsca Tylenolu

McNeil zamierza opracować strategię marketingową mającą na celu penetrację Tylenolu na rynku światowym. Ale na razie lek występuje w Kanadzie, Libanie, Egipcie, Hiszpanii, Wietnamie, Omanie, Portugalii, Birmie, USA, Tajlandii, Filipinach, Szwajcarii, Brazylii i Chinach. Produkt skierowany jest do wszystkich grup wiekowych, od seniorów po niemowlęta.

Innymi słowy, Tylenol jest dostępny wszędzie i każdy może z niego korzystać. Plan rynkowy skierowany jest do wszystkich segmentów rynku, czyli klasy robotniczej, rodzin z dziećmi i osób starszych. Klasa robotnicza jest najważniejszym konsumentem ze względu na potrzebę szybkiego uśmierzania bólu. Dlatego system szybkiego uwalniania Tylenolu dobrze sobie z nimi radzi. Osoby starsze polegają na lekach na zapalenie stawów firmy Tylenol, które szybko łagodzą ból. Tak długo jak starsze osoby odkryją skuteczność leku, stają się lojalnymi klientami Tylenolu. Dostępna jest cała linia produktów konsumenckich do leczenia przeziębienia i grypy, szczególnie dla dzieci jako bazy docelowej, dla rodzin i dzieci.

Oto strategia miejsca Tylenolu.

1. Szeroka dystrybucja detaliczna: Produkty Tylenol są szeroko dostępne w różnych punktach sprzedaży detalicznej, w tym w aptekach, supermarketach i sklepach internetowych. Zapewnia to łatwą dostępność dla konsumentów w różnych lokalizacjach geograficznych.
2. Placówki i kliniki opieki zdrowotnej: Tylenol strategicznie umieszcza swoje produkty w szpitalach, klinikach i innych placówkach opieki zdrowotnej, zapewniając pracownikom służby zdrowia dostęp do leków przeciwbólowych potrzebnych do opieki nad pacjentem.
3. Platformy internetowe i handel elektroniczny: Dostrzegając rosnący trend w zakupach online, firma Tylenol ma silną pozycję na platformach handlu elektronicznego, umożliwiając konsumentom wygodne kupowanie produktów w zaciszu własnego domu.
4. Strategiczne partnerstwo z aptekami: Tylenol często współpracuje z głównymi sieciami aptek, zapewniając widoczne umiejscowienie na półkach, a czasami ekskluzywne oferty, zwiększając widoczność i dostępność dla konsumentów.
5. Globalna dostępność dzięki zlokalizowanym strategiom: Tylenol to marka rozpoznawalna na całym świecie; strategia plasowania jest dostosowana do specyficznych potrzeb i przepisów każdego rynku, zapewniając zgodność i przydatność w różnych krajach i regionach.

Strategia cenowa Tylenolu

McNeil wykorzystuje jakość, aby ocenić cenę swoich produktów, w tym Tylenolu. Średnio 1000 doustnych tabletek tylenolu 325 mg kosztuje około 54 dolarów, co przekłada się na około 0,05/0,06 dolara za sztukę. Zależy to jednak od apteki, w której dokonujesz zakupu. Firma McNeil jest również znana z udzielania świetnych rabatów klientom, zwłaszcza sprzedawcom detalicznym, którzy kupują Tylenol od firmy hurtowo. Większość sklepów internetowych i innych marek, takich jak Drugs.com, często oferuje rabaty, aby przyciągnąć więcej klientów.

Jako ekspert ds. marketingu analizujący strategię cenową Tylenol, oczywiste jest, że marka stosuje kombinację podejścia cenowego zorientowanego na rynek i opartego na wartości, starannie wyważone, aby utrzymać swoją pozycję lidera na rynku leków przeciwbólowych dostępnych bez recepty:

1. Konkurencyjne ceny: Tylenol pozycjonuje swoje produkty po konkurencyjnych cenach na rynku leków przeciwbólowych dostępnych bez recepty. Strategia ta gwarantuje, że Tylenol pozostanie atrakcyjnym wyborem dla konsumentów porównujących ceny różnych marek, szczególnie biorąc pod uwagę jego ugruntowaną reputację w zakresie skuteczności i zaufania.
2. Ceny oparte na wartości: Ceny Tylenolu odzwierciedlają jego wartość postrzeganą w oczach konsumentów. Marka wykorzystuje swoją długoletnią reputację w zakresie bezpieczeństwa i skuteczności, dzięki czemu może oferować nieco wyższą cenę w porównaniu do generycznych zamienników, podkreślając wiarę konsumenta w „dostajesz to, za co płacisz”.
3. Ceny linii produktów: Tylenol stosuje strategiczne podejście do ustalania cen linii produktów, w ramach którego różne produkty w swoim portfolio są wyceniane w różny sposób w zależności od ich składu, przeznaczenia (np. zapalenie stawów, przeziębienie i grypa) oraz siły. Ta wielopoziomowa struktura cen jest dostosowana do różnych segmentów rynku, umożliwiając konsumentom wybór produktu odpowiadającego ich potrzebom i budżetowi.
4. Ceny dynamiczne i regionalne: Rozumiejąc dynamiczny charakter rynku globalnego, Tylenol dostosowuje swoją strategię cenową w oparciu o regionalne czynniki ekonomiczne, przepisy dotyczące opieki zdrowotnej i krajobraz konkurencyjny. Ta elastyczność zapewnia przydatność rynkową i dostępność w różnych lokalizacjach geograficznych.
5. Ceny psychologiczne: Tylenol czasami stosuje psychologiczne strategie cenowe, takie jak ustalanie cen nieco poniżej okrągłej liczby (np. 9,99 USD zamiast 10,00 USD). Takie podejście sprawia, że ​​cena w odczuciu konsumenta wydaje się znacznie niższa, co podnosi atrakcyjność zakupu.

Podsumowując, strategia cenowa Tylenolu stanowi wyrafinowane połączenie zrozumienia konkurencji rynkowej, postrzegania wartości przez konsumentów i różnorodnych potrzeb różnych segmentów konsumentów, a także świadomości regionalnej dynamiki rynku. To wieloaspektowe podejście biznesowe pomaga firmie Tylenol utrzymać wiodącą pozycję na rynku i lojalność wobec marki w konkurencyjnej branży leków dostępnych bez recepty.

Strategia promocji Tylenolu

McNeil Consumer Healthcare to linia Johnson & Johnson produkująca Tylenol. Tylenol zakłada inne podejścia marketingowe lub nieco promocyjne. Jedno z takich podejść wykorzystuje mocne hasła reklamowe, takie jak między innymi „przywrócenie cię do normalności” i „Poczuj się lepiej, Tylenol”.

Przykład aktualnego sloganu Feel Better Tylenol użytego w reklamach kładzie nacisk na sen, a głos lektora opisuje korzyści zdrowotne wynikające ze snu i to, jak może on pomóc w naprawie organizmu. W rezultacie Twoje bóle i dolegliwości ustąpią. Podsumowując, Tylenol jest szeroko reklamowany we wszystkich mediach, przy czym największy udział w reklamach mają media elektroniczne, takie jak telewizja i media społecznościowe. Dzięki ciągłemu identyfikowaniu nowych zasobów i możliwości plan marketingowy Tylenolu pozostaje dynamiczny, dostosowując się do preferencji klientów i trendów rynkowych na przestrzeni dekady.

W przypadku Tylenolu szeroko rozpowszechnione są także programy pomocy pacjentom (PAP), w ramach których leki są podawane bezpłatnie lub po znacznie niższych cenach lub po rozsądnych zniżkach dla osób nieubezpieczonych i osób o niskich dochodach.

Oto niektóre najnowsze reklamy wideo i reklamy prasowe Tylenolu:

Podobał Ci się ten post? Zapoznaj się z całą serią dotyczącą Marketing Mix