Mieszanka marketingowa Vans analizuje 4 punkty Vans, w tym produkt, cenę, miejsce i promocje. Vans jest spółką zależną swojej spółki-matki, VF Corporation. Została założona w 1966 roku przez współzałożycieli Asiaha Brewstera, Paula Van Dorena, Serge’a D’Elię, Jamesa Van Dorena i Gordona C Lee. Vans to amerykańska firma kojarzona z branżą lifestylową i retail, zajmująca się odzieżą i dodatkami. Stworzyła niszę jako marka renomowana i pożądana w środowisku sportowym. Marka stoi w obliczu konkurencji ze strony następujących osób.

O Vansach

• Główne produkty: Buty, odzież i akcesoria do skateboardingu

• Typ: Vans jest spółką zależną VF Corporation, dużej firmy odzieżowej.
• Przemysł: Obuwie i odzież
• Założony: 1966.
• Założyciele: Paul Van Doren i jego partnerzy.
• Siedziba: Kalifornia, Stany Zjednoczone.
• Obsługiwany obszar: Na całym świecie
• Obecny dyrektor generalny: Steve’a Van Dorena
• Liczba pracowników: Według dostępnych informacji firma Vans zatrudniała około 1690 pracowników. Jednak liczba ta może zmieniać się w czasie.
• Główne produkty: Obuwie, odzież, odzież wierzchnia, sprzęt i akcesoria, skierowane głównie do snowboardzistów i deskorolkarzy.

Strategia produktu Vans

Vans to firma produkcyjna, która projektuje i produkuje obuwie do skateboardingu i związaną z nim odzież. Od samego początku związana była z łyżwiarstwem i produkowała obuwie o najlepszej przyczepności, najgrubszej podeszwie i sprężystych szwach; dlatego marka vanów stała się ulubieńcem wszechczasów skaterów. Później połączono ją z innymi sportami, takimi jak snowboard i surfing, aby rozszerzyć swoje portfolio produktów. Firma zajmuje się sprzedażą artykułów dla kobiet, mężczyzn i dzieci.

Obuwie dostępne jest w kolorach białym, czerwonym, niebieskim, czarnym, szachownicy, oryginalnej klasyce oraz w różnych rozmiarach dostosowanych do indywidualnych potrzeb. Firma wykorzystuje materiały syntetyczne, zamszowe, wegańskie, płócienne, skórzane i tekstylne w lekkich butach ze wzorami takimi jak zwierzęce, kwiatowe, z blokami kolorów, szachownicą i jednolite. W przypadku butów Vans współpracował z Metalliką, plemieniem Quest, Kylem Walkerem, Spitfirem, Gilbertem Crockettem i Chimą Fergusonem.

Nowy asortyment produktów Vans na rok 2023 przedstawia się następująco (źródło).

1. Obuwie: Jest to podstawowy segment produktów Vans. Są znani ze swoich wytrzymałych i stylowych butów skate. Klasyczne modele wsuwane, Old Skool, Authentic, Era i Sk8-Hi to tylko niektóre z ich najbardziej kultowych projektów. Produkują również wiele innych stylów obuwia dla mężczyzn, kobiet i dzieci, w tym sandały i wysokie buty.
2. Strój: Vans oferuje szeroką gamę odzieży codziennej, obejmującej T-shirty, bluzy z kapturem, kurtki, szorty i spodnie. Ich ubrania często charakteryzują się odważnymi nadrukami i wzorami nawiązującymi do skateboardowych korzeni marki.
3. Akcesoria: Dotyczy to takich przedmiotów, jak plecaki, czapki, skarpetki i okulary przeciwsłoneczne. Akcesoria te często mają charakterystyczny wzór szachownicy Vans lub inne wzory nawiązujące do estetyki kultury skateboardowej.
4. Sprzęt do jazdy na deskorolce: Choć nie jest tak obszerna, jak linia obuwia i odzieży, Vans oferuje sprzęt do jazdy na deskorolce, w tym sprzęt ochronny i akcesoria do jazdy na deskorolce.
5. Edycje limitowane i współpraca: Vans jest znany ze współpracy z artystami, muzykami i popularnymi franczyzami medialnymi, czego efektem są produkty w limitowanych edycjach. Efektem tej współpracy są często unikalne projekty obuwia i odzieży przeznaczone dla niszowych rynków i kolekcjonerów.
6. Produkty niestandardowe: Vans oferuje na swojej stronie internetowej funkcję dostosowywania, dzięki której klienci mogą zaprojektować swoje buty, wybierając spośród różnych kolorów i wzorów.

Asortyment produktów Vans charakteryzuje się silną tożsamością marki zakorzenioną w skateboardingu i kulturze południowej Kalifornii, atrakcyjnym dla szerokiej grupy demograficznej, która ceni zarówno styl, jak i funkcjonalność odzieży codziennej i obuwia.

Strategia Vans Place

Vans to globalna korporacja, która rozszerzyła swoją obecność na kilka krajów. Działa poprzez swoją siedzibę mieszczącą się w Costa Messa w Kalifornii. Marka rozpoczęła swoją podróż od pierwszego sklepu w Anaheim w Kalifornii i sprzedawała swoje obuwie bezpośrednio klientom.

Od tego czasu otworzyła trzysta pięćdziesiąt sieci sklepów w Azji, Europie i Ameryce Północnej w ramach stu pięćdziesięciu umów partnerskich. Chiny są jego centralnym węzłem na rynku międzynarodowym, z kilkoma oddziałami w sklepach w takich miejscach jak Szanghaj i Pekin. W Szanghaju znajduje się także ekskluzywny outlet Vans. Marka posiada punkt sprzedaży detalicznej przy Carnaby Street w Londynie, który jest jej flagowym europejskim sklepem.

Firma posiada silny kanał dystrybucji, dzięki czemu jej produkty szybko docierają do klientów. Posiada swoje sklepy, a jej produkty sprzedawane są także za pośrednictwem breloczków i specjalistycznych sklepów z deskorolkami i surfingiem. Jej oficjalna strona internetowa jest również jednym z najważniejszych punktów sprzedaży, ponieważ pomogła rozwinąć działalność poprzez handel elektroniczny.

Oto strategia lokalna Vans.

1. Sklepy detaliczne: Vans prowadzi wiele markowych sklepów detalicznych na całym świecie, zlokalizowanych w największych miastach i dzielnicach handlowych. Sklepy te sprzedają swoje produkty i ucieleśniają etos kultury skateboardowej marki, często będąc centrami lokalnych społeczności deskorolkowych.
2. Wyprzedaże online: Vans ma silną pozycję w Internecie dzięki przyjaznej dla użytkownika stronie internetowej, która oferuje pełną gamę produktów. Strategia ta odpowiada na rosnący trend zakupów e-commerce, zapewniając wygodę i dostępność klientom na całym świecie.
3. Sprzedawcy zewnętrzni: Produkty Vans są szeroko dostępne w domach towarowych, sklepach obuwniczych i sklepach ze sprzętem sportowym. Ta szeroka dystrybucja za pośrednictwem zewnętrznych sprzedawców detalicznych pomaga marce dotrzeć do szerszego rynku poza kanałami detalicznymi i internetowymi.
4. Ekspansja międzynarodowa: Vans poszerza swój zasięg na całym świecie, nie tylko w Ameryce Północnej, ale także w Europie, Azji i innych regionach. Ta międzynarodowa obecność pomaga marce dotrzeć do różnorodnych rynków i zaspokoić preferencje konsumentów.
5. Butiki specjalistyczne i współpraca: Vans często współpracuje z butikami w celu stworzenia ekskluzywnych wydań. Te produkty z limitowanej edycji są zazwyczaj dostępne tylko w wybranych lokalizacjach, co stwarza poczucie ekskluzywności i jest atrakcyjne dla rynków niszowych i kolekcjonerów.

Strategia cenowa Vans

Jako marka o ugruntowanej pozycji, Vans jako swoich potencjalnych klientów wybrał osoby z wyższej i wyższej klasy średniej z miast. Firma pozycjonuje się jako jakościowa marka premium, oferująca najwyższą jakość i najlepsze produkty, aby zadowolić swoich klientów.

Osoby noszące buty surfingowe tej marki automatycznie kojarzą się z doskonałym i aktualnym wizerunkiem snowboardzisty, surfingu i jazdy na łyżwach. Vans to synonim kultury młodzieżowej i stał się synonimem modnych produktów. Jest to jedna z najpopularniejszych i najbardziej dochodowych marek swojej spółki-matki, odnotowująca stale rosnące wyniki sprzedaży ze względu na gwałtowny wzrost na rynkach międzynarodowych i krajowych.

Aby utrzymać wysokie wyniki sprzedaży, firma Vans przyjęła rozsądną politykę cenową, która utrzymuje ceny produktów na przystępnym poziomie i pomaga klientom w dokonaniu łatwego zakupu. Jej wiodącą grupą docelową są przedstawiciele świata sportu lub młodzież. Dlatego utrzymuje strategię cenową średniego poziomu. Firma wierzy w osiąganie zysków poprzez używanie modnych produktów i sprzedaż w większych ilościach. Strategia ta okazała się skuteczna, przynosząc znaczne przychody zarówno na rynku krajowym, jak i międzynarodowym.

Vans stosuje wieloaspektową strategię cenową, która równoważy przystępność cenową z wartością marki, umożliwiając jej utrzymanie silnej pozycji na konkurencyjnym rynku obuwia i odzieży. Strategia ta odzwierciedla głębokie zrozumienie zróżnicowanej bazy konsumentów i dynamiki rynku:

1. Ceny oparte na wartości: Vans ustala ceny na podstawie postrzeganej wartości swoich produktów dla konsumentów. Uznając kulturowe znaczenie marki i lojalną bazę klientów, Vans ustala ceny swoich produktów na poziomie odzwierciedlającym jakość i prestiż marki, nie odstraszając przy tym podstawowego rynku, jakim są młodzi, świadomi stylu konsumenci.
2. Konkurencyjne ceny: Na rynku pełnym alternatyw Vans strategicznie wycenia swoje produkty na równi z konkurencją, zapewniając jednocześnie najwyższą jakość i rozpoznawalność marki. Takie podejście pomaga utrzymać przewagę konkurencyjną, szczególnie w bardzo konkurencyjnych segmentach obuwia codziennego i skateboardowego.
3. Premium za współpracę i edycje limitowane: Vans często współpracuje z artystami, ikonami kultury popularnej i innymi markami, tworząc unikalne, często limitowane edycje produktów. Przedmioty te są wyceniane wyżej niż standardowe oferty, co wykorzystuje ekskluzywność i niepowtarzalność, aby uzasadnić wyższą cenę.
4. Ceny podzielone na segmenty: Mając na uwadze zróżnicowane możliwości finansowe swojej bazy klientów, Vans stosuje strategię cenową podzieloną na segmenty. Na przykład ich klasyczne linie produktów są tańsze, podczas gdy nowsze lub modele z limitowanych edycji są w wyższych cenach. Segmentacja ta zapewnia szerszą atrakcyjność rynkową w różnych segmentach konsumentów.
5. Ceny psychologiczne: Vans często stosuje psychologiczne strategie cenowe, takie jak ustalanie cen produktów nieco poniżej liczby całkowitej (np. 99,99 USD zamiast 100 USD). Takie podejście jest powszechne w handlu detalicznym i sprawia, że ​​ceny wydają się znacznie niższe niż w rzeczywistości, co zachęca do podejmowania decyzji o zakupie.
6. Dynamiczne ceny dla sprzedaży online: Dzięki solidnej obecności w Internecie Vans może dostosowywać ceny na swojej platformie cyfrowej w oparciu o popyt, trendy i poziomy zapasów, zapewniając maksymalną rentowność i zdolność reagowania na rynek.

Ogólnie rzecz biorąc, strategia cenowa Vans pozwoliła stworzyć obuwie, które starannie utrzymuje wartość i atrakcyjność marki, zapewniając jednocześnie dostępność dla szerokiego grona konsumentów. Takie podejście wzmacnia wizerunek marki i napędza sprzedaż w różnych segmentach rynku.

Strategia promocji Vans

Vans ma ugruntowaną markę na międzynarodowej arenie sportów ekstremalnych i aby ją utrzymać, firma uczestniczy w kilku wydarzeniach i oferuje różne umowy sponsorskie. Sponsoruje głównie drużyny związane z motocrossem, BMX, snowboardem i surfingiem. Od 1996 roku stała się głównym sponsorem corocznego objazdowego festiwalu rockowego Vans zatytułowanego Warped Tour.

Vans sponsoruje Duct Tape Invitational i US Open of Surfing 2014 w Huntington Beach w Kalifornii. Firma otworzyła skatepark w Orange w 1998 roku, a później, w 2009 roku, rozbudowała go o kolejne obiekty. Później zbudował kolejne w Huntington Beach w Kalifornii i The Old Vic Tunnels w Londynie. Vans kojarzy swoją markę ze sportem młodzieżowym i poprzez swoją politykę promocyjną i modne produkty pracuje nad stworzeniem głęboko zakorzenionej i bezpiecznej pozycji na rynku konsumenckim. Aby utrzymać swoją wyjątkową pozycję, współpracuje i sponsoruje kreatywnych artystów i muzyków.

Firma jest fanem platform mediów społecznościowych i mediów cyfrowych i doskonale przeniosła się w te obszary poprzez content marketing. Jej strony na Facebooku i Instagramie mają odpowiednio ponad 15,3 miliona i 3,8 miliona polubień. Treści dotyczące produktów i kultury sportowej udostępniane są za pośrednictwem strony internetowej i innych narzędzi mediów społecznościowych. Zdjęcia i filmy przedstawiające organizacje charytatywne, wydarzenia, surferów i skaterów są przesyłane w celu budowania pozytywnej świadomości marki.

Oto niektóre najnowsze reklamy wideo i reklamy prasowe samochodów dostawczych:

Podobał Ci się ten post? Zapoznaj się z całą serią dotyczącą Marketing Mix