Autor: Ashwin Shekhar

Jako gospodarka stawiająca na mobilnośćIndie podobnie jak wiele jej globalnych odpowiedników, rozwija się w szybkim tempie. Na początku 2024 r. łącznie działało 1,12 mld aktywnych połączeń komórkowych, co odpowiada 78,0 proc. populacji kraju (Źródło-DataReportal). Smartfony stały się oknem, w którym konsumenci mogą eksplorować różnorodne elementy świata zewnętrznego i angażować się w nie – czy to rozrywka, fitness, dostawa jedzenia, gry, handel akcjami i nie tylko; marki słusznie poszukują najbardziej owocnych sposobów nawiązania kontaktu z docelowymi konsumentami. Dla marketerów aplikacje mobilne wyróżniają się jako kluczowe medium zapewniające lepszą obsługę klienta, zwiększanie świadomości marki i zdobywanie rynku widoczność.

Równolegle następuje zmiana. Przełamanie bałaganu konwencjonalnej reklamy platformy mobilne producenci oryginalnego sprzętu (OEM), tacy jak między innymi Xiaomi, Huawei, OPPO, Vivo i Transsion, wraz ze swoimi alternatywnymi sklepami z aplikacjami pokazali swoją skuteczność, prezentując marketerom ekscytujące i wydajne kanały biznesowe w celu zwiększenia liczby pobrań aplikacji i zaangażowania użytkowników; tworząc w ten sposób dla siebie niszę. Dzięki bogactwu opcji oferowanych przez producentów OEM, reklamodawcy stale stosują różne strategie, aby zmaksymalizować swój zasięg i skuteczność.

Czy reklama OEM na urządzenia mobilne to przejściowy trend, czy może stanowi solidną podstawę skutecznej strategii rozwoju urządzeń mobilnych w obecnych czasach konkurencyjności? Dowiedzmy Się…

Świat mobilnych producentów OEM

Oprócz tworzenia smartfonów i sprzętu mobilnego wielu producentów OEM wyruszyło także w podróż na rynku oprogramowania, uruchamiając własne sklepy z aplikacjami i platformy reklamowe. Jako alternatywa dla już istniejących mainstreamowych rozwiązań, takich jak Google Play i iOS App Store, te alternatywne sklepy z aplikacjami przekształciły ekosystem w stosunkowo krótszym czasie. Weźmy na przykład statystyki ich przychodów, które na koniec 2022 roku osiągnęły imponującą kwotę 39 miliardów dolarów. Dzięki wykładniczo rosnącej bazie użytkowników oraz rosnącej bazie użytkowników i zwiększonemu zaangażowaniu, mobilna reklama OEM pozostanie godnym uwagi sposobem na włączenie do szerszego zestawu marketingowego.

Jako marketer cyfrowy nadal zastanawiasz się, dlaczego warto wykorzystać siłę mobilnej reklamy OEM? Ekosystem sklepów z aplikacjami, jakkolwiek fragmentaryczny, jest w rzeczywistości pełen możliwości.

1. Globalny zasięg zapewnia niespotykaną dotąd przewagę: Mobilni producenci OEM umożliwiają markom wejście na różnorodne rynki na całym świecie. W Indiach i innych krajach Azji lokalne sklepy z aplikacjami mobilnymi OEM stale wzmacniają swoją pozycję rynkową, zapewniając markom istotną bramę do regionalnej ekspansji. Mobilni producenci OEM, w tym Xiaomi, Vivo, Oppo, Realme, OnePlus, Infinix i Tecno, mają ponad 62% udziału w rynku indyjskim. W ramach ciągłej globalnej ekspansji wielu producentów OEM urządzeń mobilnych uruchomiło także swoje alternatywne sklepy z aplikacjami w regionie EMEA i LATAM. Warto zauważyć, że globalny zasięg mobilnych producentów OEM wykracza poza ich indywidualne alternatywne sklepy z aplikacjami. Marki mogą wykorzystywać zasoby reklamowe tych graczy na urządzeniach, co pozwala im reklamować się w programie uruchamiającym, szufladzie aplikacji, aplikacjach natywnych i poza nimi.

2. Lepsze ceny pozwalają utrzymać budżet w ryzach: Zacięte spory licytacyjne spowodowały wzrost kosztów reklamy na tradycyjnych platformach. Marketerzy mogą teraz osiągać cele przejęć dzięki elastycznemu modelowi cenowemu CPI (koszt instalacji) opartemu na wydajności producentów OEM, podczas gdy zewnętrzne sieci reklamowe, takie jak Google i Facebook, mają sztywne struktury cenowe, które uniemożliwiają twórcom aplikacji korzystanie z zasobów reklamowych w celu dalszego wzrostu i skalowania.

3. Pozyskiwanie użytkowników bez oszustw: Producenci OEM urządzeń mobilnych bezpośrednio dystrybuują aplikacje do swoich klientów za pośrednictwem własnych, dedykowanych sklepów, co czyni ich godnym zaufania kanałem, w którym reklamodawcy mogą wydawać swój budżet.

4. Rozszerzone targetowanie: Targetowanie aplikacyjne umożliwia markom ocenę, którymi aplikacjami interesują się użytkownicy – ​​poza kategoriami – i które są im znane; spostrzeżenia, które są kluczowe przed świętami lub szczytowymi sezonami wydatków konsumenckich. Marketerzy mogą następnie tworzyć hiperspersonalizowane kampanie w alternatywnych sklepach z aplikacjami lub w sklepie Google Play, zwiększając zaangażowanie i współczynniki konwersji. Zyskują elastyczność w wyborze miejsca docelowego pobierania dla kampanii displayowych. W obliczu przepisów dotyczących prywatności wprowadzenie otwartego anonimowego identyfikatora urządzenia (OAID) umożliwia marketerom realizację docelowych planów przy jednoczesnym zapewnieniu prywatności użytkowników.

5. Moc dynamicznych ładowań wstępnych: Kampanie z dynamicznym ładowaniem wstępnym zapewniają markom przewagę, będąc jedną z pierwszych aplikacji na nowym urządzeniu. Dostają szansę, aby ostatecznie przekształcić tych użytkowników w lojalnych klientów. Ta zaleta jest niezrównana. Dynamiczne wstępne ładowanie za pośrednictwem Google Play Auto Instalacje (PAI) są pobierane bezpośrednio ze Sklepu Google Play, co upraszcza proces, ponieważ istniejącą aplikację w Sklepie Play można wykorzystać w połączeniu z ofertą OEM na urządzenia mobilne. Zapewnia to również dodatkową korzyść w postaci umożliwienia organicznej poprawy liczby pobrań aplikacji, a co za tym idzie jej rankingów w Sklepie Play.
6. Integracja z MMP: Integracja mobilnych producentów OEM z wiodącymi platformami atrybucji zapewnia skuteczność analityczną popartą danymi, co z kolei pozwala marketerom na większą kontrolę. Kampanie można rozwijać w czasie rzeczywistym i optymalizować pod kątem maksymalnej skuteczności.

7. Monetyzacja i wolność wyboru: Wbrew naturalnemu sceptycyzmowi wynikającemu z przyzwyczajenia się do strategii monetyzacji tradycyjnych platform, twórcy aplikacji szybko zdają sobie sprawę, że przejście do alternatywnych sklepów z aplikacjami w rzeczywistości przebiega bezproblemowo. Mają swobodę wyboru własnych rozwiązań płatniczych i decydowania o tym, w jaki sposób chcą zarabiać. Twórcy aplikacji nie muszą utrzymywać wersji aplikacji w wielu sklepach z aplikacjami, ponieważ producenci OEM oferują teraz wbudowaną funkcję automatycznej aktualizacji, utrzymując wersję aplikacji zgodną z wersją przesłaną do Google Play.

Na każdym rynku globalnym obserwuje się silniejszą obecność konkretnego mobilnego OEM. Na przykład w Hiszpanii Xiaomi jest na szczycie z ponad 27% udziałem w rynku, podczas gdy Oppo ma udział w tym miejscu w Indonezji z ponad 17% udziałem w rynku. W Indiach Vivo zajęło pozycję lidera z ponad 15% udziałem w rynku. Marketerzy mobilni powinni przeprowadzić dogłębne badania i pozyskać branżę wiedzy, aby odpowiednio zrozumieć, co i gdzie działa.

W związku z tym współpraca z firmami dynamicznie rozwijającymi się w nowej epoce, specjalizującymi się w reklamach mobilnych OEM, może zmienić zasady gry.

Alternatywne sklepy z aplikacjami są głównym nurtem i tutaj pozostaną.

Wraz z ewolucją ich obecności w krajobrazie marketingu mobilnego (czerpiącą połowę wszystkich wydatków na sklepy z aplikacjami na Androida), zalety alternatywnych sklepów z aplikacjami są godne uwagi, krystalicznie jasne i z pewnością stanowią część głównego nurtu.

Siła, jaką zyskują marki, pozwalając im wyróżnić się i nawiązać kontakt z nowymi użytkownikami poprzez spersonalizowany, ukierunkowany przekaz, oddziałuje również na użytkowników końcowych. Marketerzy muszą śledzić ewolucję tej przestrzeni i odpowiednio się dostosowywać, wprowadzać innowacje i prosperować. Jesteśmy u progu łączenia starych, tradycyjnych modeli z alternatywnymi sklepami z aplikacjami nowej ery i nadszedł czas, aby marketerzy włączyli mobilnych producentów OEM do swojej strategii rozwoju rozwiązań mobilnych.

Autor jest współzałożycielem i CRO, AVOW

Śledź nas na ŚwiergotInstagramie, LinkedInie, Facebooku