Ekonomiczny wpływ pandemii jest nadal istotnym czynnikiem w większości budżetów marketingowych.

A dzisiejsza rywalizacja o środki marketingowe i przestrzeń jest ostrzejsza niż kiedykolwiek.

Jakie zatem innowacyjne, opłacalne sposoby mogą wyróżnić Twoją markę?

Jakie nowe kanały możesz dodać do swojej mieszanki marketingowej, aby zmaksymalizować zwrot z inwestycji?

12 kwietnia moderowałem webinarium z Sreekant Lanka, SVP Digital Solutions w iQuanti.

Aby zmaksymalizować wyniki, Lanka pokazała, jak odświeżyć strategie wyszukiwania i nawiązać kontakt z docelowymi odbiorcami za pośrednictwem skutecznych kanałów marketingowych.

Oto podsumowanie webinaru. Aby uzyskać dostęp do całej prezentacji, wypełnij formularz.

Kluczowe dania na wynos

Dopasuj swoje media tam, gdzie są Twoi odbiorcy.

Twoje treści muszą być dostosowane do intencji potencjalnego użytkownika na każdym etapie ścieżki, od budowania kontekstu na górze ścieżki do bardziej szczegółowego u dołu ścieżki.

Strategie na szczycie lejka

• Taktyka: poprowadź aktywacje na szczycie ścieżki za pomocą filmów, aby zwiększyć świadomość i zapamiętywanie.
• KPI: Wspomagany i niewspomagany wzrost przypomnienia i najwyższa świadomość.

[Get examples] Uzyskaj natychmiastowy dostęp do webinaru na żądanie →

Strategie środka lejka

• Taktyka: pielęgnuj swój środek ścieżki dzięki połączeniu filmów i statystyk, konsekwentnej jazdy i natężenia ruchu.
• KPI: wskaźniki zaangażowania, wskaźniki retencji, wysokiej jakości wizyty w witrynie/aplikacji, liczba wyszukiwań związanych z marką i CTR.

Strategie dna lejka

• Taktyka: zamknij dolną ścieżkę za pomocą wyszukiwania, retargetowania i innych wysokiej jakości odbiorców opartych na sygnałach.
• KPI: CPA, ROAS i LTV/CAC.

Mierz sukces poprzez:

• Różne wskaźniki KPI na etap ścieżki.
• Poczucie ogólnego CAC, aby pomóc ocenić ogólny stan w kanałach marketingowych.
• Wyzwania związane z atrybucją i prywatność torują drogę do szerszego zastosowania testów przyrostowych.

Zwróć uwagę na zmieniający się krajobraz wyszukiwania

Aby rozwijać swoją markę, zastanów się, co ewoluuje i jakie kanały się pojawiają. Na początek zauważ, że użytkownicy wyszukują teraz inne rzeczy niż kiedyś.

Szukaj zmian w wyszukiwanych hasłach

Krajobraz wyszukiwania zmienia się i odchodzi od podejścia opartego na słowach kluczowych.

Możesz zobaczyć zmiany:

• Od słów kluczowych do rozmów.
• Rozszerzanie na wiele sesji.
• Pojawiające się jako „Blisko mnie”, „najlepsze z” itp.
• Wyjście poza dolny lejek.

Zwróć uwagę na zmiany w strategiach ustalania stawek

Zmieniają się też strategie ustalania stawek, głównie dzięki możliwości budowania ekosystemu Google poza słowami kluczowymi.

Zrzut ekranu autorstwa iQuanti, kwiecień 2023 r

[See how bidding is evolving] Uzyskaj natychmiastowy dostęp do webinaru →

Rozpoznaj zmiany w wyszukiwaniu w branżach

Rynki i serwisy społecznościowe mają znaczną część wyszukiwań produktów.

Dowiedz się, jak sztuczna inteligencja zmienia oblicze wyszukiwania

W związku z tym dokładny wpływ sztucznej inteligencji na SERP jest nadal niejasny. Mimo to widać potencjał w kierowaniu na słowa kluczowe, liczbie wyszukiwań i implementacji.

Optymalizacje witryny będą prawdopodobnie kluczowe, ponieważ narzędzia będą ewoluować w celu uwzględnienia bardziej odpowiednich i aktualnych informacji.

Zmień swoją strategię wokół nowo rozwijających się segmentów i potrzeb

Wyszukiwanie jako produkt zmienia się, zwłaszcza że pokolenie Z jest na drodze do stania się najbardziej dominującym segmentem klientów.

Jako segment o najniższym zakresie uwagi, powinieneś przyjrzeć się, jak branże ewoluują wraz ze zmianą.

[Find out how this influences looking beyond search] Uzyskaj natychmiastowy dostęp do webinaru →

Ponadto media społecznościowe znacząco wpłynęły na zmiany zachowań konsumentów.

Dzięki temu nowe platformy i krótkie treści zajmują centralne miejsce, aby zaspokoić potrzeby zmieniającej się bazy klientów. Obróć, aby skupić się na:

• Wideo społecznościowe.
• Krótka forma wideo.
• OTVK.
• TIK Tok.

Które kanały medialne wpływają na podróż konsumenta

Retail Media Networks to potencjalnie trzecia duża fala reklamy cyfrowej po wyszukiwaniu i mediach społecznościowych.

• 14,7% udziału w wydatkach na reklamę cyfrową w USA w 2021 r. przypadło na sieci Retail Media.
• Oczekuje się, że do 2024 r. udział Retail Media Networks w wydatkach na reklamę cyfrową w USA wyniesie 19,1%.

[Discover the advantages of Retail Media] Uzyskaj natychmiastowy dostęp do webinaru →

Po stronie push, detaliczne media push pokazują dywersyfikację mediów, a media push CPG pokazują rozwój kanałów społecznościowych.

Zrzut ekranu autorstwa iQuanti, kwiecień 2023 r

Marketerzy mogą zdywersyfikować niektóre z droższych, wysoce konkurencyjnych kanałów, zastanawiając się, gdzie są właściwi użytkownicy i jak wydawać.

[Slides] Think Beyond Search: najlepsze kanały i pojawiające się trendy w rozwoju Twojej marki

Oto prezentacja:

Kredyty obrazkowe:

Wyróżniony obraz: Paulo Bobita/Search Engine Journal