Nadszedł czas na wojny mleczne pomiędzy dwiema dużymi spółdzielniami mleczarskimi – Amul i Nandini – na innym terenie. Spółdzielnie są sponsorami drużyn Pucharu Świata T20 w nadchodzących meczach, które będą współgospodarzami Indii Zachodnich i Stanów Zjednoczonych w dniach 1–29 czerwca.

Nandini, słynna marka Karnataki, będzie sponsorem drużyn z Irlandii i Szkocji, a Amul będzie sponsorem drużyn z USA i Republiki Południowej Afryki.

Logo Nandini, które wcześniej sponsorowało drużynę Bengaluru Bulls w Lidze Pro-Kabaddi, będzie miało swoje logo w widocznym miejscu na głównym ramieniu (prawym ramieniu dla leworęcznych odbijających i lewym dla praworęcznych) koszulek odbijających.

MK Jagadish, dyrektor zarządzający Nandini, Karnataka Milk Federation (KMF), rozmawiał wyłącznie z News18 na temat idei stojącej za tym posunięciem i jego zdaniem korzyści dla marki.

Zredagowane fragmenty:

Sponsorujesz irlandzkie i szkockie drużyny w tym T20. Jak powstał ten pomysł?

Nandini posiada drugą co do wielkości spółdzielnię w kraju. Prowadzimy politykę przyjazną rolnikom i w tym roku zebraliśmy 16,36 litrów twarogu i 51 lakh litrów mleka, czyli najwięcej w historii KMF. Sprzedaż naszych lodów również odnotowała wzrost o 40% w stosunku do roku ubiegłego. Mogliśmy to osiągnąć, ponieważ rozszerzyliśmy nasz rynek od Karnataki do Kerali, Kashi i Chennai. Dało nam to ogromną motywację do spojrzenia poza Karnatakę. Teraz Nandini nie ogranicza się tylko do Karnataki; przekroczyła granice państwa i kraju. Aby promować markę tak, aby dotarła do każdego Hindusa, nie tylko w Indiach, ale także za granicą… Krykiet to sport, który oglądają Hindusi na całym świecie. Mamy ekskluzywny sklep na Bliskim Wschodzie, jeden w Dubaju i planujemy otwarcie dwóch kolejnych, po jednym w Abu Zabi i Sharjah. Otrzymaliśmy także prośby o otwarcie sklepu w Londynie. Oznacza to, że marka Nandini nie jest już lokalna, jest marką globalną. Globalna marka potrzebuje globalnego podejścia i perspektywy. Nasz zespół i dystrybutorzy zwykli mawiać, że jedyną wadą, z jaką boryka się Nandini, ponieważ wytwarzane przez nas produkty są niezrównane pod względem smaku i jakości, jest brak reklamy. To była dobra okazja, ponieważ odnieśliśmy korzyści, sponsorując drużynę Bengaluru Bulls w Lidze Pro-Kabaddi.

Czy to część Twojej strategii mającej na celu promowanie Nandini jako marki globalnej?

Ponieważ zbliżało się wielkie wydarzenie krykieta, nasz zarząd i prezes wskazali, że powinniśmy spróbować sponsorować drużynę krykieta na arenie międzynarodowej. Ku naszemu zaskoczeniu, słodycze Nandini sprzedajemy już w USA, dzięki czemu łatwiej jest nam rozsławić naszą markę podczas tamtejszych meczów.

Krykiet jest religią nie tylko Hindusów, ale wielu ludzi na całym świecie. Wybrałeś sport, który zapewni Ci maksymalne przebiegi. Ale dlaczego drużyny irlandzkie i szkockie?

Chcieliśmy zasponsorować kilka popularnych drużyn, które bardzo dobrze spisały się w poprzednich Pucharach Świata T20. Jednak prawie wszystkie zespoły zostały zajęte przez inne marki. Zaproponowano nam Irlandię i Szkocję. Każdy z nich rozegra po cztery mecze, więc łącznie rozegramy osiem meczów. Mamy nadzieję, że pozycja Irlandii zapewni drużynie awans do Super 8. To da nam dodatkowe pięć meczów. Gdy Irlandia zacznie grać z innymi zespołami, Nandini będzie widoczna jako marka.

Nie tylko wojna o wpływy na mleko – Amul (Gujarat), Aavin (Tamil Nadu) czy Milma (Kerala) – czy przenosicie konkurencję również na boisko do krykieta?

PRAWDA. Puchar Świata T20 to takie wydarzenie, że każdy chce wypromować swoją markę. W tym wieku musimy to zrobić, bo inaczej spóźnimy się na autobus. Musimy konkurować także z innymi markami. Nasza marka jest napędzana przez rolników, więc każdy zysk, jaki osiągamy w Nandini, przekazujemy 85% rolnikom. Ostatecznie im więcej interesów prowadzimy, tym więcej zarabiamy; rolnik będzie ostatecznym beneficjentem tych wysiłków. Rozszerzenie naszego rynku poza Karnatakę i Indie było koniecznością.

Jaki jest plan dotyczący brandingu na koszulkach?

Będzie na przednim ramieniu odbijającego. Jeśli zawodnik praworęczny chce odbijać na boisku, jego lewa ręka będzie zwrócona w stronę melonika. W tym miejscu logo Nandini będzie dobrze widoczne. Drugi sposób dla leworęcznego odbijającego.

Amul zapoczątkował ten trend, kiedy po raz pierwszy sponsorował drużynę Holandii, a obecnie jest głównym sponsorem dużych drużyn. Czy Nandini podąża drogą Amula?

Rzecz w tym, że Nandini ma własną ścieżkę, którą wyznaczyliśmy w oparciu o nasz czas i możliwości. Zobaczymy, co przyniesie przyszłość i mamy nadzieję odkrywać i sponsorować duże zespoły.

Nandini nie chciał sponsorować drużyny RCB?

Mieliśmy szansę, ale miejsce, które dostaliśmy, nie było odpowiednie. Umieściliśmy go na prawym udzie. Jako marka myśleliśmy, że nie będzie takiej widoczności, jakiej się spodziewaliśmy. Dlatego nie podjęliśmy tego.