Szef działu OTC firmy Himalaya rozmawiał z E4M na temat ich nowej kampanii dotyczącej stresu, oczekiwanego tempa wzrostu produktu, MarTechu zdrowotnego i nie tylko

przez

Nilanjana Basu

Opublikowany – 2 czerwca 2023 08:38

|
5 minut czytania

„Asortyment Himalaya Wellness OTX to obiecujące portfolio o dużym potencjale wzrostu” – powiedział Vikas Bansi, szef działu OTC w Himalaya Wellness Company w rozmowie z exchange4media.

Poprzez trzy filmy reklamowe i kampanię pt „Ab Stress Nahi, Odstresuj się Kijiye”, Himalaya chce podnieść świadomość na temat zdrowia psychicznego i wpływu stresu. Bansi rozmawiał z e4m o rozwoju kampanii, trudnościach w łączeniu świadomości w zakresie zdrowia psychicznego i marketingu oraz oczekiwanym zwrocie z inwestycji w kampanię.

Bansi powiedział, że celem kampanii jest zwrócenie uwagi ludzi na ten współczesny problem i podkreślenie faktu, że istnieje wiele wyzwalaczy stresu, które często pozostają niezauważone lub mogą wydawać się powszechne.

„Te czynniki wyzwalające, jakkolwiek mogą się wydawać powszechne, prowadzą do stresu, który może wpływać na zdrowie, zachowanie i ogólną jakość życia. Opierając się na tym spostrzeżeniu, kampania zwraca uwagę na typowe przyczyny stresu i podkreśla rolę Himalaya Ashvagandha w minimalizowaniu stresu w życiu codziennym i pomaganiu w uzyskaniu spokoju” – zauważył.

fragmenty:

Opowiedz nam trochę o kampanii i o tym, jak została zbudowana

W tej kampanii zastosowano podejście 360°, w którym aktywowane zostały trzy kluczowe filary – konsumencki, handlowy i etyczny – co pozwoliło nam dotrzeć do właściwej grupy docelowej dla marki.

Marka budowała świadomość wśród konsumentów końcowych przede wszystkim poprzez kampanie cyfrowe, influencerskie i radiowe. Stworzono serię trzech reklam, z których każda była skierowana do innej grupy konsumentów – mężczyzn w średnim wieku, pracujących kobiet i młodzieży.

Reklamy te podkreślają następstwa stresu, w których bohaterowie doświadczają odpowiednio bezsenności, zmęczenia i złości, gdy są regularnie narażeni na określone czynniki stresogenne. Komunikacja jest wzmacniana przez lekarza, który mówi o korzyściach płynących z Himalaya Ashvagandha w lepszym radzeniu sobie ze stresem.

Kampania zwiększająca świadomość została dodatkowo wzmocniona poprzez maksymalizację zasięgu dzięki reklamom w paśmie L w wiodących krajowych i regionalnych kanałach informacyjnych. Ponadto do kluczowych osób wpływających na proces podejmowania decyzji o zakupie, lekarzy i sprzedawców detalicznych, wybrano obszerne pobieranie próbek w celu zapoznania się z produktem wraz z próbami. Posuwając kampanię o krok dalej, w całym kraju przeprowadzono również CME i ponad 35 RTM na temat „zarządzania stresem”, aby zaangażować lekarzy.

W jaki sposób Himalaya pracuje nad wrażliwością tematu, jednocześnie budując świadomość kampanii?

Stres może być drażliwym tematem dla wielu osób. Niektórzy ludzie mogą otwarcie rozmawiać o swoich doświadczeniach ze stresem, ale wielu wciąż ma trudności z swobodną rozmową o tym, co powoduje u nich stres i jak wpływa to na ich życie.

Dlatego kampania Himalaya Ashvagandha podeszła do rozmowy o stresie z empatią i zrozumieniem. Staraliśmy się, aby widz czuł się komfortowo, traktując stresory i ich wpływ w sposób nieoceniający i jako coś normalnego, z czym spotyka się większość ludzi wokół nas. Zadbaliśmy jednak również o to, aby nie bagatelizować problemu. Potwierdzenie przez lekarza potrzeby naturalnej interwencji w celu opanowania stresu dało konsumentom zaufanie do naszego przesłania, a także pomogło zrównoważyć beztroską historię z powagą wymaganą w rozmowie na temat stresu.

Jeśli chodzi o świadomość w zakresie zdrowia psychicznego i marketing powiązanych produktów, jaki rodzaj marketingu mix sprawdza się najlepiej?

Chociaż zdrowie psychiczne jest niezwykle delikatnym tematem, problemy ze zdrowiem psychicznym, stres i niepokój stały się niezwykle powszechne w dzisiejszym społeczeństwie. Ważne jest, aby te rozmowy były dostępne dla jak największej liczby osób, aby poszczególne osoby mogły nauczyć się identyfikować problemy i szukać pomocy i wsparcia w odpowiednim czasie, aby je rozwiązać.

Biorąc to pod uwagę, marketing mix będzie całkowicie zależał od problemu, który produkt ma rozwiązać, jego ceny, pozycjonowania i dostępności kanałów na rynku. Media cyfrowe zdecydowanie powinny być częścią miksu, ponieważ pozwalają dostosować komunikację, poprawić trafność i dotrzeć do docelowej kohorty konsumentów.

Jakiego zwrotu z inwestycji oczekuje się od tej kampanii?

Naszym celem jest wzrost Himalaya Ashvagandha trzykrotnie w stosunku do tempa wzrostu kategorii.

Czy możemy spodziewać się wzrostu wydatków na reklamę w Himalajach przez resztę roku, niezależnie od rosnącej niepewności gospodarczej?

Gama produktów Himalaya Wellness OTX to obiecujące portfolio o dużym potencjale wzrostu. W kategoriach, w których jesteśmy obecni, jest ogromne miejsce dla nowych graczy, aby zyskać na popularności, dlatego będziemy nadal reklamować nasze marki docelowe, aby uzyskać wymagany wzrost popytu konsumentów.

Jakie jest Twoje zdanie na temat Health MarTech jako firmy zajmującej się zdrowiem?

Sektor opieki zdrowotnej w Indiach przeszedł ostatnio znaczącą transformację cyfrową. MarTech może potencjalnie zmienić krajobraz marketingowy w tej branży, poprawiając sposób, w jaki firmy docierają do potencjalnych konsumentów i angażują się w nie. Może pomóc w poprawie doświadczeń pacjentów, zapewnieniu spersonalizowanej opieki i uzyskaniu pozytywnych wyników zdrowotnych.

Oferuje firmom możliwość gromadzenia i analizowania na dużą skalę danych pacjentów, trendów rynkowych i wzorców zachowań konsumentów, z których wszystkie mają kluczowe znaczenie dla opracowywania produktów i usług o rzeczywistej wartości dla konsumentów, a także dla zapewnienia skuteczności marketingu.

Należy jednak zauważyć, że chociaż MarTech w dziedzinie zdrowia oferuje wiele możliwości, wiąże się również z wyzwaniami. Kwestie związane z prywatnością i bezpieczeństwem, zarządzanie danymi i zgodność z przepisami to kluczowe czynniki, które należy dokładnie rozważyć, aby zapewnić etyczne i odpowiedzialne korzystanie z technologii w marketingu opieki zdrowotnej.

Przeczytaj więcej wiadomości na temat (wiadomości marketingowe, najnowsze wiadomości marketingowe, marketing internetowy, marketing w Indiach, marketing cyfrowy w Indiach, marketing medialny w Indiach, wiadomości reklamowe)

Aby uzyskać więcej aktualizacji, bądź z nami w kontakcie społecznościowym
Instagrama, LinkedIna,
ŚwiergotFacebooka i Youtube’a

Tagi