Kiedy założyciel Phil Knight zaczął sprzedawać buty noszone na tylnej części swojego Plymouth Valiant w 1964 roku, niewielu (w tym sam Knight) mogło przewidzieć błyskawiczny rozwój Nike w ciągu następnych dziesięcioleci. Sam biznes obuwia i odzieży sportowej jest wart ponad 45 miliardów dolarów, co według niektórych szacunków czyni go najcenniejszym na świecie.

Cena

Nike stosuje w swoich produktach połączenie cen opartych na wartości i cenach premium. Wycena oparta na wartości oznacza, że ​​firma uwzględnia aktualne warunki rynkowe przy ustalaniu cen swoich produktów.

Innymi słowy, jaką cenę ostatecznie są skłonni zapłacić klienci Nike?

Chociaż Nike ma wielu konkurentów, niektórzy konsumenci są skłonni zapłacić więcej za produkty Nike ze względu na postrzeganą wartość marki.

Ceny oparte na premiach są również stosowane przez firmę w celu odzyskania kosztów związanych z badaniami i rozwojem lub w przypadku, gdy produkty zostały poparte przez celebrytów lub gwiazdy sportu.

W tym przypadku Nike wykorzystuje tę samą wartość marki do naliczania wyższych cen za niektóre produkty, przy czym niektóre produkty stanowią część limitowanej edycji lub serii kolekcjonerskich, które podobają się fanom.

Produkt

Na początku istnienia firmy buty do biegania Nike zaspokajały potrzeby sportowców, których do tej pory nie zaspokajała żadna inna firma.

Przez lata firma Nike wykorzystywała swój innowacyjny sukces, oferując odzież i sprzęt do innych sportów, takich jak koszykówka, tenis, piłka nożna, krykiet i baseball.

Jednak nadal czerpie ze swojej historii badań i innowacji, aby ulepszyć swój podstawowy asortyment obuwia.

Obecnie Nike oferuje produkty dla mężczyzn, kobiet i dzieci i stale dodaje nowe produkty do swojej oferty dzięki doskonałemu wzornictwu, innowacjom i pozyskiwaniu materiałów.

Firma dodała także nowe produkty poprzez kilka przejęć, w tym Converse, Hurley i Cole Haan.

Miejsce

Nike prowadzi ponad 1000 markowych sklepów detalicznych na całym świecie, a tysiące innych oferuje swoje produkty.

Powód znaczącej obecności firmy w sklepach stacjonarnych jest oczywisty: Nike sprzedaje wiele produktów, które warto przymierzyć przed zakupem.

Nie oznacza to jednak, że Nike zaniedbało handel elektroniczny.

Podczas gdy niektórzy konsumenci cieszą się z wizyty w fizycznym sklepie Nike, dla innych to coś więcej niż tylko przyjemność zamawiania produktów online.

Aby rozwiązać problem indywidualnego zamówienia w sklepie butów w złym rozmiarze, firma wprowadziła Nike Fit.

Jest to funkcja aplikacji Nike, która wykorzystuje analizę danych, uczenie maszynowe, sztuczną inteligencję i algorytmy rekomendacji, aby zapewnić pełny i dokładny pomiar obu stóp.

Awans

W pewnym stopniu wartość marki Nike oznacza, że ​​wiele jej produktów nie musi być promowanych, aby sprzedawać.

Niemniej jednak firma jest bystrym pracodawcą, oferującym prestiżowe sponsoring i wsparcie dla takich osobistości sportowych, jak między innymi Michael Jordan, Tiger Woods, Lebron James, Serena Williams i Rafael Nadal.

Firma prowadzi także marketing bezpośredni we współpracy ze szkołami, uczelniami, organizacjami sportowymi i lokalnymi drużynami sportowymi.

Co więcej, Nike doskonale radzi sobie z promowaniem swojej marki w mediach społecznościowych, głównie wśród młodszego pokolenia konsumentów, a na Instagramie obserwuje ją ponad 204 miliony osób, co czyni ją 14.^t najczęściej obserwowane konto na platformie.

Kampania Nike „Po prostu to zrób” jest jednym z przykładów marketingowych zdolności firmy.

Rozpoczęta w 1988 roku kampania stała się de facto hasłem Nike, ponieważ wzbudzała pozytywne emocje wśród konsumentów i współgrała z ich wartościami i pragnieniami.

Kluczowe wnioski:

• Nike stosuje w swoich produktach połączenie cen opartych na wartości i cenach premium. Wysoka wartość marki oznacza, że ​​firma może pobierać wyższe ceny niż konkurenci, aby zwiększyć zyski lub odzyskać koszty badań i rozwoju.
• Oryginalnym produktem Nike były buty do biegania, które zaspokajały potrzeby sportowców w czasach, gdy taki produkt nie istniał. Dziś firma wykorzystała swoje dziedzictwo i wiedzę specjalistyczną, aby rozszerzyć działalność na inne sporty oraz związaną z nimi odzież i sprzęt.
• Nike korzysta ze sponsoringu i rekomendacji gwiazd, aby promować swoje produkty wśród młodszych pokoleń konsumentów w mediach społecznościowych oraz podczas powiązanych wydarzeń w szkołach, na uniwersytetach i organizacjach sportowych. Firma znalazła również sposób na sprzedaż swoich butów i odzieży w Internecie dzięki technologii zapewniającej dokładny dobór rozmiaru.

Najważniejsze informacje

• Podróż założyciela: Skromne rozpoczęcie sprzedaży butów przez Phila Knighta ze swojego samochodu doprowadziło do błyskawicznego wzrostu pozycji Nike w branży odzieży i sprzętu sportowego.
• Wartość marki: Marka Nike jest wyceniana na około 30,44 miliarda dolarów, co czyni ją jedną z najcenniejszych marek na świecie.
• Polityka cenowa: Nike stosuje ceny oparte zarówno na wartości, jak i na premiach, biorąc pod uwagę warunki rynkowe i kapitał marki.
• Innowacja produktowa: Korzenie Nike w innowacyjnych butach do biegania utorowały drogę do ekspansji na różne dyscypliny sportowe i produkty, takie jak odzież i sprzęt.
• Strategia detaliczna: Posiadając ponad 1000 markowych sklepów na całym świecie, Nike oferuje doświadczenia osobiste, uzupełniając swoją silną obecność w handlu elektronicznym.
• Integracja technologii: Nike Fit wykorzystuje analizę danych i sztuczną inteligencję, aby poprawić dokładność doboru butów online i zadowolenie klientów.
• Moc promocyjna: Znaczący sponsoring, poparcie gwiazd i zaangażowanie w mediach społecznościowych stanowią podstawę marketingowego sukcesu Nike.
• Kampania „Po prostu to zrób”: Ta kultowa kampania, rozpoczęta w 1988 roku, stanowi przykład zdolności Nike do emocjonalnego nawiązywania kontaktu z konsumentami.
• Zrównoważony rozwój: Zaangażowanie Nike w ochronę środowiska jest widoczne w podejściu do slow fashion, kładącym nacisk na jakość i trwałość.
• Podejście zorientowane na konsumenta: Strategie Nike, począwszy od ustalania cen, przez produkty, aż po promocje, skupiają się na zrozumieniu i dostosowaniu się do preferencji konsumentów.
• Ekspansja poprzez przejęcia: Przejęcie takich marek jak Converse, Hurley i Cole Haan zdywersyfikowało ofertę produktów Nike.
• Zaangażowanie społeczności: Nike współpracuje ze szkołami, uniwersytetami, organizacjami sportowymi i lokalnymi drużynami, aby promować swoją markę i wartości.
• Transformacja cyfrowa: Nike wykorzystuje technologię, analizę danych i sztuczną inteligencję, aby poprawić jakość zakupów i nawiązać kontakt z młodszymi konsumentami.
• Inicjatywy B-Corp: Zaangażowanie Nike w zrównoważony rozwój i odpowiedzialność społeczną jest widoczne dzięki certyfikatowi B-Corp i darowiznom na cele charytatywne.
• Dziedzictwo innowacji: Od haków wspinaczkowych wielokrotnego użytku po technologię Nike Fit – innowacje odgrywają kluczową rolę w podróży Nike.
• Lider rynku: Nacisk firmy Nike na wartość marki, innowacyjność i zaangażowanie konsumentów umocnił jej pozycję lidera w branży.

Przeczytaj dalej: Model biznesowy Nike, Misja i wizja Nike, Historia Nike, Struktura organizacyjna Nike, Analiza Nike PESTEL, Konkurenci Nike, Analiza SWOT Nike.

Związane z Nike

Kto jest właścicielem Nike

Model biznesowy Nike

Strategia Nike’a

Dochody Nike

Finanse Nike

Deklaracja misji Nike

Analiza SWOT Nike

Konkurenci Nike

Model biznesowy Jordanii

Model biznesowy Converse

Powiązany