Wraz z technologią cyfrową sposób, w jaki konsumujemy rozrywkę, szybko ewoluuje. Obecnie na żądanie stało się preferowanym sposobem oglądania treści, zwłaszcza że większość telewizorów sprzedawanych w kraju to telewizory podłączone (CTV). Widzowie coraz częściej oglądają swoje ulubione programy i filmy na platformach OTT w rozdzielczościach do 4K, a wydarzenia sportowe na żywo nie są wyjątkiem od tej tendencji. W rzeczywistości połączenie transmisji sportowych na żywo z telewizją internetową okazuje się nieodpartą platformą dla reklamodawców, dla których telewizja linearna była poza zasięgiem. Marka Fintech, Niyo Solutions, odniosła sukces w kierowaniu reklam do odbiorców premium i zwiększaniu świadomości marki poprzez reklamowanie wydarzeń sportowych na żywo w telewizji podłączonej dzięki powiązaniu z Disney+ Hotstar. Do tej pory większość reklamodawców wykorzystywała technologię cyfrową do zwiększania wydajności i osiągania celów w środkowej i dolnej części ścieżki, jednak platforma CTV przyciąga uwagę różnych cyfrowych odbiorców na dużą skalę. Ponadto transmisje sportowe na żywo, które zawsze cieszyły się dużą oglądalnością wśród indyjskiej publiczności, przyciągają marketerów do współpracy z usługami przesyłania strumieniowego.

W najnowszym odcinku flagowego serialu Disney+ Hotstar „Above & Beyond: Lessons in Marketing Leadership”, sezon 2, Vinay Bagri, współzałożyciel i dyrektor generalny Niyo Solutions, opowiedział o strategii marketingowej i medialnej marki mającej na celu zbudowanie marki Niyo, jak marketing sportowy umożliwił im zbudowanie świadomości marki na dużą skalę i wykorzystanie nowoczesnych rozwiązań cyfrowych, takich jak targetowanie na CTV w Disney+ Hotstar, aby dotrzeć do swoich głównych odbiorców.

Niyo Solutions oferuje szereg produktów finansowych zaspokajających unikalne potrzeby segmentów B2B i B2C. Jednym z ich najbardziej ekscytujących produktów jest karta Niyo Global, która umożliwia użytkownikom wymianę INR na ponad 100 walut bez żadnych narzutów ani opłat za przewalutowanie, zgodnie z aktualnym kursem wymiany.

Ponieważ karta Niyo Global to oferta premium, dotarcie do odpowiedniej grupy zamożnych konsumentów, którzy często podróżują za granicę w celach biznesowych lub wypoczynkowych, jest kluczowym aspektem ich strategii marketingowej. Jako startup, jego strategia marketingowa koncentrowała się na szybkim budowaniu świadomości marki, przypominaniu i intencji zakupu. Disney+ Hotstar okazał się skuteczną platformą dla Niyo Solutions, ponieważ zapewnia odpowiednie filtry i segmenty odbiorców, aby zapewnić odpowiedni zasięg na dużą skalę.

W Indiach nic nie przebije tej skali, zaangażowania i zasięgu gry w krykieta na żywo. Niyo zdała sobie sprawę z potencjału dotarcia do ogromnej publiczności na Disney+ Hotstar poprzez swoją ofertę sportową na żywo. W ciągu ostatnich dwóch lat marka była reklamodawcą podczas wydarzeń z krykieta i tenisa na żywo, które były transmitowane na platformie Disney+ Hotstar. Widział ogromne przypomnienie takich obiektów, jak Asia Cup 2022, ICC Men’s T20 Cricket World Cup 2022 i Wimbledon Championships 2022. Oprócz marketingu sportowego reklamował się także w 14. sezonie MasterChef Australia.

Partnerstwa z Disney+ Hotstar były niezwykle udane i dały Niyo Solutions impet potrzebny do osiągnięcia celów marketingowych i biznesowych. Pod względem wskaźników doprowadziło to do 9-procentowego wzrostu indeksu marki i 4-procentowego wzrostu chęci zakupu. Marka odnotowała również 10-krotny wzrost liczby wyszukiwań po zakończeniu kampanii. Obecnie 50% jej działalności opiera się na organicznych leadach.

Zachwycony wynikami, Bagri nazwał CTV największym przełomem w świecie reklamy cyfrowej i zrównał OTT z przyszłością marketingu cyfrowego. „Disney+ Hotstar jest dla nas silnym partnerem. Pozwala filtrować właściwy segment klientów i zapewnia odpowiednie kanały dotarcia do nich i komunikacji z nimi – zaznaczył.

Obecnie 70% budżetu marketingowego marki jest przeznaczane na reklamę CTV i stanowi podstawę jej strategii marketingowej. Reklamy w transmisjach sportowych na żywo zapewniły marce bezprecedensowy zasięg wśród docelowych odbiorców. Bagri stwierdził: „Połączenie reklamy krykieta na żywo i reklamy CTV pomogło nam zdobyć około 70-80% najwyższej widowni w Indiach”.

Bagri skomentował dalej, że sport na żywo stwarza wiele okazji do marketingu chwilowego i szans na przekazanie widzom przesłania marki. „W krykiecie co sześć piłek masz szansę podzielić się swoim przesłaniem z bardzo zaangażowaną publicznością” – powiedział.

Niyo Solutions będzie kontynuować inwestycje w transmisje sportowe na żywo w CTV. Zaplanowała reklamę w nadchodzących Mistrzostwach Świata ODI, które po 12 latach będą gospodarzami Indii, Mistrzostwach Wimbledonu w 2023 roku oraz Europejskiej Premier League 2023. Ponadto marka będzie również współpracować z Disney+ Hotstar przy wybranych pokazach w branży rozrywkowej gatunek muzyczny.

Możliwość kierowania reklam do odpowiednich odbiorców na dużą skalę dzięki potężnemu połączeniu CTV i transmisji sportowych na żywo stała się przełomem dla wielu marek nowej ery. Ponieważ do 2030 r. indyjski przemysł fintech przekroczy 200 miliardów dolarów przychodów, coraz więcej graczy bada możliwości inwestowania w transmisje sportowe na żywo i reklamę telewizyjną, aby zdobyć rosnący rynek rodzimych konsumentów cyfrowych.

Zobacz, jak Vinay Bagri rozszyfrowuje strategię marketingową Niyo Solutions i omawia potencjał kampanii reklamowych na telewizorach telewizyjnych. Odkryj także jego spojrzenie na bardziej szczere tematy, takie jak podróże, ulubione miejsca docelowe i nie tylko.

Aby uzyskać podobne spostrzeżenia, obejrzyj poprzednie odcinki serii „Above & Beyond: Lessons in Marketing Leadership”, w których najwybitniejsze umysły marketingowe w branży dzielą się swoją filozofią i strategiami dotyczącymi cyfrowych reklam wideo.

Inicjatywa Brand Connect

Zastrzeżenie: ETBrandEquity może, ale nie musi, zgadzać się z poglądami przedstawionymi w artykule.