Od nowej specjalizacji w zakresie generatywnej sztucznej inteligencji po 10-krotne zwiększenie zachęt dla partnerów zapewniających klientom GenAI korzyści – oto nowości dla partnerów handlowych zaprezentowane podczas Google Cloud Next 2024.

Google Cloud zaprezentowało w tym tygodniu kilka nowych ulepszeń kanałów dla partnerów Google, w tym nową generatywną specjalizację w zakresie sztucznej inteligencji i techniczne obozy szkoleniowe w zakresie dostarczania sztucznej inteligencji dla dostawców rozwiązań w tym tygodniu podczas Google Cloud Next 2024.

„Partnerzy Google Cloud mają ogromne możliwości pomagania klientom w transformacji dzięki naszej ekspansywnej i otwartej platformie dla sztucznej inteligencji” – powiedział Kevin Ichhpurani, wiceprezes korporacyjny ds. globalnego ekosystemu i kanałów w Google Cloud, podczas konferencji Google w Last Vegas.

„Chcemy wspierać naszych partnerów na każdym poziomie naszego stosu sztucznej inteligencji, stosując kierowane przez partnerów podejście do usług i dostaw; rosnące zachęty i nagrody; nowe możliwości szkolenia i różnicowania; oraz zoptymalizowane drogi dotarcia na rynek, aby pomóc partnerom szybciej i częściej zawierać większe transakcje” – powiedział Ichhpurani.

[Related: 10 New Google Gemini AI Launches For GCP, Security And Cloud: Google Cloud Next 2024]

Google Cloud znalazło się niedawno na liście 20 najgorętszych firm zajmujących się chmurą AI w roku 2024 magazynu CRN.

Nawet 10-krotnie większe zachęty dla integratorów systemów

Ichhpurani powiedział, że firma z Mountain View w Kalifornii ponad 10-krotnie zwiększyła swoje zachęty i inne programy kanałowe dla integratorów systemów i dostawców oprogramowania w celu wdrożenia generatywnych rozwiązań AI w Google Cloud.

Dodał również, że Google Cloud podwoiło nagrody dla partnerów usługowych, którzy zwiększają wdrażanie obciążeń i przyspieszają wdrażanie kluczowych produktów. Ponadto Google zwiększyło ostatnio liczbę zachęt związanych z nowym logo dla partnerów zajmujących się sprzedażą i usługami zarówno w Google Workspace, jak i Google Cloud.

Jason Geis, dyrektor generalny i współzałożyciel partnera Google CloudWerx, powiedział, że wzrost zachęt dla kanałów AI zwiększy rentowność w 2024 r.

„Kiedy spojrzymy na naszych pracowników sprzedaży i działalność, nad którą pracujemy, ponad 50 procent transakcji, nad którymi pracujemy, zawiera element związany ze sztuczną inteligencją” – powiedział Geis. „Dlatego mamy duże inwestycje w sztuczną inteligencję. Zatrudniliśmy wielu różnych pracowników z doktoratem, a nawet zatrudniliśmy osoby z Google. Wspaniale jest widzieć, jak tak bardzo nam pomagają w postaci zachęt związanych ze sztuczną inteligencją”.

Nowa specjalizacja w usługach generatywnej sztucznej inteligencji

Google Cloud uruchomiło nową specjalizację w zakresie usług generatywnej AI dla partnerów, którzy wykazują najwyższy poziom biegłości technicznej w zakresie ofert Google Cloud GenAI.

Ta nowa specjalizacja odblokuje wcześniejszy dostęp do projektów GenAI prowadzonych przez Google, dodatkowe fundusze na prace związane z oceną generatywnej sztucznej inteligencji oraz zwiększony dostęp do zasobów sztucznej inteligencji i funduszy marketingowych partnerów.

Nowe obozy szkoleniowe dotyczące generowania sztucznej inteligencji

W tym tygodniu na Google Cloud firma Google zaprezentowała także nowe generatywne rozwiązania AI Delivery Excellence i techniczne obozy szkoleniowe dla partnerów.

Te obozy szkoleniowe Google zapewnią partnerom narzędzia, technologię i wiedzę specjalistyczną, dzięki którym mogą ulepszyć swoje firmy za pomocą sztucznej inteligencji.

Nowe funkcje w portalu gotowości do dostawy

Portal gotowości do dostawy firmy Google to narzędzie oparte na danych, które pomaga partnerom zwiększyć gotowość do dostawy, aby poprawić wyniki klientów.

Google poinformowało, że dodało do portalu nowe funkcje, aby pomóc partnerom w łatwiejszym dostępie do zasobów.

„[The] nowe doświadczenie użytkownika w naszym Portalu gotowości dostawy uprości partnerom dostęp do ważnych zasobów, aby zapewnić klientom optymalną jakość dostaw” – powiedział Ichhpurani.

Dyrektor generalny CloudWerx powiedział, że Google inwestuje, aby umożliwić swojemu ekosystemowi partnerskiemu znajdowanie nowych klientów i dostarczanie wyników sztucznej inteligencji, których poszukują firmy każdej wielkości i kształtu.

„Sztuczna inteligencja to element naszej działalności, który po prostu eksploduje” – powiedział Geis. „Ludzie denerwują się, że jeśli nie mają strategii, przegrają z konkurencją, ponieważ sztuczna inteligencja na nowo wymyśli biznes w branżach”.

Geis powiedział, że CloudWerx, który zdobył nagrodę Google Cloud Breakthrough Partner of the Year 2024 w Ameryce Północnej, cieszy się zainteresowaniem, a nowi klienci zdobywają wokół sztucznej inteligencji w niemal każdej branży.

„Wszyscy chcą rozmawiać o sztucznej inteligencji. Dlatego używamy sztucznej inteligencji jako konia trojańskiego, aby dostać się na konto. Kiedy zobaczymy, gdzie są dane, dowiemy się, jakie są problemy i dowiemy się więcej o organizacji, wtedy naprawdę będziemy mogli zdobyć punkt zaczepienia i wprowadzić Google AI na konto, jednocześnie rozwijając Google jako platformę chmurową” – powiedział Geis. „Uważamy, że Google ma najlepszą technologię w branży”.