Social Samosa rozmawia z Kaushik Vedula, AVP-Marketing w Emami Ltd. i analizuje, w jaki sposób marka buduje połączenia ze swoimi kohortami konsumenckimi poprzez zapadające w pamięć reklamy, Bollywood i rekomendacje celebrytów.

Upalne letnie upały wymagają chłodzącej i pachnącej terapii, a firma Emami Limited, oferująca gamę olejków do włosów i chłodzącego talku z olejkiem Navratna i talkiem Navratna, dba o to, by Indianie „tanda thanda byli chłodni”.

Przez lata Navratna miała pod swoimi skrzydłami eklektyczną mieszankę ambasadorów marki, a ostatnio wypuściła letnie kampanie marketingowe z Salmanem Khanem i Varunem Dhawanem, ponownie wcielając się w ich awatary z Bollywood.

Szczególne połączenie Bollywood i Navratny przykuło uwagę konsumentów. Social Samosa rozmawia z Kaushik Vedula, AVP-Marketing w Emami Ltd, i analizuje, w jaki sposób marka buduje połączenia z kohortą konsumentów poprzez zapadające w pamięć reklamy, Bollywood i rekomendacje celebrytów.

Przeczytaj także: Brand Saga: Navratna Oil, utrzymując Indian Thanda Thanda, Cool Cool

Wykorzystanie mocy gwiazdy

Vedula wierzy, że Navratna cieszy się czystym umysłem wśród indyjskich konsumentów. Pamiętając o dbaniu o siebie, wspomniał, że intencją najnowszej kampanii Navratna Oil jest przywrócenie dostępu do ich ajurwedyjskiego rozwiązania.

Aby poprawić skuteczność tej komunikacji marki, utorowali drogę do kreatywnej realizacji w postaci „2-minutowego ki jadoo ki champi” z gwiazdą Salmanem Khanem.

Ta reklama stanowi wariację na temat popularnej niegdyś piosenki „Sar Jo Tera Chakraye”.

Marka ma również Varuna Dhawana, który ponownie wciela się w rolę z Judwaa 2 w najnowszej reklamie Navratna Cooling Talc. O ile Vedula stwierdziła, że ​​wybór zwykłego talku może zapewnić doznania zapachowe, o tyle nie byłby w stanie zapewnić chłodzenia, które jest dla nich niezwykle ważne podczas tej niezwykle surowej pogody.

Kontynuował: „Celem marketingowym było wzbudzenie świadomości na temat dobroci naszego talku i jego specjalnej kombinacji. Pomysłem kreatywnym było pokazanie kontrastu w doświadczeniu konsumenta między tymi dwoma wyborami”.

Varun Dhawan jest znany ze swojego własnego stylu humoru, a pomysł kreatywny opierał się na tym motywie, ponieważ zespół kreatywny wymyślił wykonanie „Mele me bhichde bhaiyon ka milan” z ciekawym zwrotem akcji.

Rekomendacje celebrytów marki nie ograniczają się do gwiazd Bollywood, ale każda z nich odegrała znaczącą rolę w chwytaniu gałek ocznych. Ambasadorzy marki Emami, którzy przez lata wspierali różne marki, to Govinda, Amitabh Bachchan, Shah Rukh Khan, Akshay Kumar, Salman Khan, Mary Kom, Saina Nehwal, Birju Maharaj i inni.

„Ambasadorzy marki zapewniają aspiracyjny kontakt z naszymi konsumentami z różnych grup demograficznych. Wierzymy, że ambasadorzy marki odgrywają bardzo istotną rolę w budowaniu świadomości własnych produktów. To jeden z najszybszych sposobów na przyciągnięcie uwagi konsumentów do własnej marki”.

Mieszanka mediów

W drugim kwartale RO23 Emami odnotowała przychód w wysokości 813,75 crore Rs. Wydatki na reklamę firmy wyniosły 141,48 crore rupii w drugim kwartale roku budżetowego 23, co stanowi wzrost o 34,33% w stosunku do 105,32 crore rupii odnotowanych w analogicznym kwartale roku poprzedniego.

Podczas gdy ich oferty pod marką Navratna cieszą się patronatem konsumentów przez cały rok, Vedula powiedział, że latem obserwuje się wzrost.

Aby wyróżnić się w letnim zamęcie marketingowym, marka dokonuje znacznych inwestycji w media w różnych mediach, takich jak telewizja liniowa, drukowana, cyfrowa, zewnętrzna, aby zapewnić skutecznemu zasięgowi i częstotliwości kampanii, które pozwolą się wyróżnić.

Realizują również lokalne programy uświadamiające konsumentów na rynkach wiejskich i podmiejskich w sposób odpowiedni dla kontekstu i mają ogromne motywacje do malowania ścian, aby skutecznie wykorzystywać nośniki zewnętrzne.

„Pomaga w tym również obecność naszych celebrytów i unikalny styl opowiadania historii, który tworzy niezapomniane wrażenia mentalne dla marki. Są one również odpowiednio powtarzane w miejscu zakupu w formie ekspozytorów i projektów półek. Ta 360-stopniowa kampania pomoże nam wyróżnić się dzięki 1. Jakości 2. Ilości i 3. Trafności”.

Używają również ciężarówek i tempa do komunikowania się z konsumentami na wiejskich obszarach Indii.

Navratna wykorzystała również marketing wpływowy jako środek marketingu ukierunkowanego.

Wybór influencerów jest bardzo ważny, a Vedula uważa, że ​​Navratna była w stanie współpracować z niektórymi wysoko cenionymi influencerami w przestrzeni wellness i samoopieki.

„Takie podejście pomogło nam przeprowadzić testy wśród właściwych odbiorców. Powtarzające się zakupy wśród tych użytkowników utwierdzają nas w przekonaniu, że jest to skuteczne podejście do budowania franczyzy.”

Ich starania znajdują odzwierciedlenie w przychodach, jakie firma generuje co roku. Jak udostępniono w komunikacie prasowym, raporty firmy za trzeci kwartał za rok obrotowy 23 pokazały, że wzorce popytu w sektorze FMCG pozostają powolne, a rynki wiejskie doświadczają ciągłej presji popytowej.

Ponadto zauważono, że cieplejszy sezon zimowy w całym kraju jeszcze bardziej wpłynął na sprzedaż. W danym kontekście makroekonomicznym sprzedaż netto na poziomie 975 crore ₹ wzrosła o 2%, a przychody na poziomie 983 crore ₹ wzrosły o 1% w ciągu kwartału, co przekłada się na zdrowy 3-letni CAGR na poziomie 7% w porównaniu z okresem przed pandemią.

Nieustannie pracując nad identyfikacją pojawiających się nowszych trendów, opracowują propozycje marketingowe, które są z nimi zgodne i mają znaczenie dla życia konsumentów.

Vedula podpisała się, mówiąc, że marka pracuje obecnie nad przyjęciem sztucznej inteligencji do tworzenia programów i opracowuje kampanie, które spodobają się konsumentom.

Uwagi