Dzięki umowie z BSV mamy teraz produkty markowe — w niektórych przypadkach nie ma żadnej konkurencji, w innych jest ona ograniczona (jeden lub dwóch graczy).

Weźmy na przykład produkt AntiD firmy BSV — około 5–7 procent matek w Indiach ma grupę krwi Rh ujemną, co daje 8–10 milionów matek.

Brak środków zapobiegawczych może spowodować uszkodzenie mózgu lub żółtaczkę u noworodków. Matka musi przyjąć dawkę w trzecim trymestrze i w ciągu 72 godzin po porodzie dziecka Rh-dodatniego. Tylko 30-40 procent przyszłych matek stosuje się do tego z powodu braku świadomości.

BSV ma pierwszy i jedyny na świecie rekombinowany antygen dla anty-RhoD, który ma ważny patent do 2028 r. Ma również zintegrowane pionowo linie komórkowe. Jeśli ktoś spróbuje wyprodukować jakikolwiek produkt z BSV, zajmie mu to co najmniej pięć do dziesięciu lat.

Ale czujemy również, że istnieje ogromny potencjał dla tych produktów na samym rynku indyjskim. Nawet po przejęciu BSV, 87 procent przychodów połączonego podmiotu będzie pochodzić z Indii. Gdziekolwiek mamy silne możliwości w reszcie świata, będziemy je realizować. Naszą ambicją jest stać się wielką firmą w Indiach.

Czy uważasz, że transakcja była uczciwa? Ceny twoich akcji spadły o ponad 4 procent w piątek.

To bardzo szczególny rodzaj firmy. Około pięć lat temu próbowaliśmy założyć tę firmę, ale wtedy była to inna firma. Obecny zarząd, bardzo kompetentni ludzie, wykonali zadanie pod przewodnictwem Sanjiva (Navangula), dyrektora zarządzającego i dyrektora generalnego, i całkowicie odmienili tę firmę. To jest powód, dla którego wybraliśmy BSV. Takich możliwości nie ma w Mankind Pharma.

Pięć lat temu uruchomiliśmy specjalistyczne działy, w tym kardio-diabetykę, neurologię, urologię itd. Ale BSV to superspecjalizacja z najwyższą barierą wejścia i opatentowanymi produktami. Kiedy kupiliśmy Panacea, wielu mówiło, że kupiliśmy ją drogo — „Sir, aapne bahut mehengi li hai”. Ludzie nie rozumieli, że Panacea ma bardzo specjalne biznesy — superspecjalistyczny biznes transplantacyjny, opatentowany produkt na hemoroidy (Sitcom) i Glizid (przeciwcukrzycowy). Ten podmiot (biznes Panacea) rośnie teraz o 25-30 procent.

Nasza strategia jest jasna — zaczęliśmy od działań oddolnych, następnie przeszliśmy na sprzedaż leków bez recepty (OTC); następnie zbudowaliśmy markę Mankind (w ciągu ostatnich 25 lat inna firma zbudowała taką markę); następnie postawiliśmy na specjalizację; teraz ambicją jest przejście na produkty superspecjalistyczne (opatentowane).

Chcesz mieć nieruchomość na Peddar Road i chcesz ją tanio kupić. Czy to możliwe? Mamy jasną strategię i nie jest ona krótkoterminowa. Nie martwimy się, że akcje spadną o 4-5 procent w ciągu jednego dnia. To nas nie odstrasza. Cokolwiek jest dobre dla ludzkości w dłuższej perspektywie, zrobimy to. Doświadczenie, bystrość i realizacja ludzkości sprawią, że się to stanie. Nie zależy nam na krótkoterminowych zyskach.

W jaki sposób zamierzasz rozwijać synergię pomiędzy BSV i Mankind?

Prawdopodobnie najszybciej rozwijającym się segmentem terapii jest leczenie niepłodności. Ludzie żenią się późno, a następnie decydują się na dziecko później w swoim życiu, skupiając się na karierze, stresie — niezliczone czynniki wpływają na płodność.

W Mankind mamy produkt o nazwie Ova News — zestaw do wykrywania owulacji. Około 78 procent kobiet nie zna swoich pięciu najbardziej płodnych dni. Mamy aktora Sonama Kapoora jako ambasadora marki. Widzimy, że istnieją synergie z naszą istniejącą linią produktów Ova News, Prega News itp. Możemy wykorzystać naszych ambasadorów marki do promowania świadomości na temat AntiD. Dzięki marketingowym umiejętnościom Mankind można wiele zrobić.

BSV ma produkt o nazwie Lactare, produkt OTC dla matek karmiących. Smak OTC będzie pochodził od Mankind. Jest tam wiele synergii produktów.

W ciągu następnych trzech do czterech lat portfel BSV może sięgnąć 5000 crore rupii (z obecnych 1700 crore rupii). Rosną bardzo szybko.

Czy BSV zostanie włączone do Mankind, czy też zostanie zachowane jako oddzielna spółka zależna?

Początkowo zachowamy ją jako spółkę zależną, a następnie planujemy połączyć ją z Mankind w ciągu najbliższych dwóch do dwóch i pół roku. Jest częścią Mankind, ale zawsze będzie miała swoją odrębną obecność i silnik wzrostu, ponieważ jest to dział superspecjalistyczny. Cały zespół z BSV przejdzie do Mankind Pharma.

Biuro produktów, które wymagają masowego marketingu, będzie się mieścić w Delhi, biuro produktów specjalistycznych będzie w Mumbaju, a biuro produktów superspecjalistycznych pozostanie tam, gdzie jest (Airoli w Navi Mumbai). Mają zupełnie inną kulturę pracy. My ją zachowamy.

Jak duże zadłużenie chcesz zaciągnąć, aby sfinansować transakcję?

Generujemy gotówkę. Będziemy mieć 4000 crore rupii z wewnętrznych naliczeń, a maksymalna część finansowania będzie pochodzić z długu. Współczynnik długu do zysków przed odsetkami, podatkami, amortyzacją i umorzeniem nie przekroczy 2x. Około 7000 crore rupii będzie pochodzić z długu, a pozostała część z kapitału własnego (kwalifikowana ścieżka instytucjonalnego lokowania).