Jeśli chcesz promować swoją markę lub firmę na Instagramie, influencer marketing może być doskonałym sposobem na nawiązanie kontaktu z zaangażowanymi i odpowiednimi odbiorcami.

Jak to?

Cóż, rozważ następujące kwestie:

• 87% z Użytkownicy Instagrama podjęli działania po zobaczeniu produktu w aplikacji.

• Instagram to najważniejszy kanał influencer marketingu.

• 500 000 influencerów używają Instagrama jako preferowanego lub jedynego kanału wpływu.

Ale czym dokładnie jest influencer marketing, ile kosztuje i jak możesz włączyć go do swojej strategii na Instagramie?

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak skutecznie współpracować z twórcami treści, zwiększyć zasięg i zwiększyć sprzedaż.

Cha Ching!

Czym jest influencer marketing na Instagramie?

Influencer marketing na Instagramie polega na współpracy marek z użytkownikami, którzy mają możliwość wpływania na zachowania zakupowe swoich odbiorców.

To tak, jakby reklamować swój produkt na billboardzie lub umieszczać reklamę w czasopiśmie.

…Jest tylko jedna wielka różnica.

Influencer marketing jest bardziej spersonalizowany, niszowy i opłacalny.

Zamiast wydawać tysiące dolarów na reklamę drukowaną, możesz współpracować z influencerem, który już przykuł uwagę Twojej grupy docelowej lub niszy.

Działa tak dobrze, że 51% marek twierdzi, że influencer marketing pomaga im zdobywać lepszych klientów.

Ale co sprawia, że ​​influencer marketing jest tak skuteczny?

Zaufanie.

Twórcy i influencerzy budują lojalną grupę użytkowników, którzy ufają ich wiedzy, opiniom i rekomendacjom. Biorąc pod uwagę, że użytkownicy ignorują 86% reklam, sponsorowane treści i influencer marketing to jeden z najlepszych sposobów na walkę z ślepotą reklamową, dotarcie do nowych odbiorców i zwiększenie świadomości marki.

3 korzyści płynące z marketingu influencerskiego na Instagramie

Czy Instagram nadaje się do influencer marketingu? Tak!

To jedna z najlepszych platform do docierania do bardzo zaangażowanych odbiorców i sprzedaży.

Oto niektóre z największych korzyści biznesowych, jakich możesz oczekiwać od kampanii marketingowej influencerów na Instagramie.

1. Zwiększ sprzedaż z pokoleniem Z i milenialsami

Współpraca z influencerami to doskonała okazja do zwiększenia sprzedaży.

Jak to?

Uzyskujesz dostęp do nowej społeczności. Twórca autentycznie przedstawia Twoje produkty lub usługi, zwiększając świadomość marki i ostatecznie generując sprzedaż.

…I to działa!

Według badania Hubspota:

• 33% przedstawicieli pokolenia Z kupiło produkt z powodu rekomendacji influencera.

• 26% Millenialsów kupiło produkt dzięki wpływowym osobom na Instagramie.

2. Stwórz potężny dowód społeczny i świadomość marki

Siła influencer marketingu nie pochodzi z materiałów filmowych i ostrych b-rolli.

Jego siła tkwi w marketingu szeptanym.

Pomyśl o tym w ten sposób.

Jeśli marka przez cały dzień wyświetla przed tobą reklamy o tym, jak niesamowity jest ich produkt, czy uwierzysz jej?

Prawdopodobnie nie. Tylko 38% użytkowników zaufaj markowym treściom.

Ale jeśli influencer, którego znasz, lubisz i któremu ufasz, powie ci, dlaczego kocha dany produkt, jest bardziej prawdopodobne, że dasz marce szansę.

Dlaczego?

Wygląda to na zweryfikowaną rekomendację znajomego, a nie nachalną reklamę marki, której nie ufasz.

To nie wszystko.

60% marketingowców zgadzają się, że treści influencerów są skuteczniejsze niż posty markowe.

3. Długoterminowe relacje

Słyszałem o reguła siedmiu?

Jest to koncepcja marketingowa, która mówi: „Osoba musi zobaczyć lub usłyszeć reklamę siedem razy, aby mieć wystarczającą ilość informacji, aby dokonać zakupu”.

Oto jak influencer marketing na Instagramie pasuje do tej mieszanki.

Rozpoczynając współpracę z influencerami, celuj w długoterminowe partnerstwa. Zwiększa wiarygodność wśród odbiorców influencera, a ludzie kojarzą Twoją markę z twórcą.

Zwiększa to zaufanie i pozwala Twojej firmie trafić na regułę siedmiu z boiska.

Jak wybrać odpowiednich influencerów na Instagramie do następnej kampanii

To jest ta rzecz.

Nie każdy influencer pasuje do Twojej marki.

Szukasz idealnego połączenia synergii i twórcy, który spełnia oczekiwania 3 Rs marketingu influencerów.

Co to jest?

To zestaw kryteriów wyboru odpowiednich influencerów do następnej kampanii:

• Znaczenie: Twórca udostępnia treści istotne dla Twojej branży.

• Zasięg: Liczba użytkowników, do których możesz dotrzeć dzięki bazie obserwujących twórcy.

• Rezonans: Poziom zaangażowania, jaki może stworzyć influencer.

Chociaż zasada 3 R jest ważna przy sprawdzaniu odpowiednich wpływowych osób, możesz zrobić jeszcze kilka rzeczy, aby znaleźć twórcę do następnej kampanii:

1. Monitoruj twórców mówiących o Twojej marce: Przejrzyj swoje oznaczone posty, komentarze, wiadomości prywatne i markowe hashtagi.

2. Monitoruj, z kim angażują się Twoi odbiorcy: Przejrzyj poniższe listy odbiorców i sprawdź, czy jakieś popularne konta pasują do Twojej marki.

3. Użyj narzędzi do wykrywania influencerów: IndaHash, Przypływ I Przyjazny.ai to jedne z najlepszych narzędzi do znajdowania influencerów.

Ile kosztują influencerzy na Instagramie?

Prawda? To zależy.

Nie ma jednego uniwersalnego modułu cenowego dla treści generowanych przez osoby mające wpływ.

To zależy od twórcy, jego zasięgu i zaangażowania, zakresu prac, praw do korzystania i długości kampanii.

Ale jeśli szukasz punktu wyjścia, większość marek stosuje zasadę jednego centa na obserwującego.

Na przykład, jeśli konto ma 10 000 obserwujących, sponsorowany post będzie prawdopodobnie kosztował około 100 USD. Ale pamiętaj, aby rozejrzeć się, zebrać cytaty od wielu wpływowych osób i wybrać odpowiednią osobę dla swojej marki i budżetu.

Co robić, a czego nie robić w przypadku influencer marketingu na Instagramie

Aby stworzyć skuteczną strategię marketingową z udziałem influencerów, niezbędne jest zrozumienie zasad i zakazów prowadzenia kampanii z influencerami.

Postępując zgodnie z tymi sprawdzonymi metodami, możesz współpracować z twórcami, aby osiągać cele marketingowe i rozwijać swoją firmę.

Jasno określ oczekiwania

Zanim skontaktujesz się z influencerem, ważne jest określenie swoich oczekiwań.

Dlaczego?

Pomoże Ci to uniknąć zamieszania, wprowadzenia w błąd i niespodzianek.

Oto niektóre oczekiwania, które musisz sprecyzować w umowie dotyczącej udanej kampanii marketingu influencerskiego:

• Zapłata: Ile jesteś skłonny zapłacić? Kiedy należy zapłacić? Czy oferujesz dodatkowe zachęty, takie jak bony podarunkowe, prowizja lub darmowy produkt?

• Dostarczane treści: Ile postów na Instagramie potrzebujesz? Jaki format? Kiedy upływa termin akceptacji treści? Jakie są wytyczne dotyczące publikowania?

• Materiały informacyjne: Jaki jest cel Twojej kampanii? Czy masz przewodnik po napisach? Co twórca musi wiedzieć o Twoim produkcie i wyjaśnić swoim odbiorcom?

• Czas trwania umowy: Czy to jednorazowa kampania? Szukasz wielu postów w każdym miesiącu?

• Klauzula wyłączności: Jak długo twórca musi czekać, zanim podejmie współpracę z konkurencją w Twojej niszy?

• Ujawnienie sponsoringu: Jakie są wytyczne dotyczące ujawnienia płatnego związku partnerskiego?

Ujawniaj sponsorowane treści

Ważne jest, aby obie strony zaangażowane w marketing influencerów na Instagramie były przejrzyste w kwestii postów sponsorowanych.

Jako marka masz obowiązek przestrzegać przepisów FTC dotyczących ujawniania sponsorowanych postów na Instagramie.

Buduje zaufanie wśród publiczności i chroni cię przed potencjalnymi dramatami prawnymi.

Najważniejszą rzeczą, o której musisz pamiętać w przypadku postów sponsorowanych, jest upewnienie się, że ujawnienie jest natychmiast oczywiste.

Co liczy się jako jasne ujawnienie?

• Jest widoczny w kilku pierwszych wierszach podpisu.

• Twórca korzysta z funkcji płatnej promocji na Instagramie.

• Używane są terminy takie jak „reklama”, „reklama” i „sponsorowany”.

• Terminy takie jak „sp”, „spon”, „współpraca” i „ambasador” są zbyt ogólnikowe.

Wybierz odpowiedni rodzaj treści na Instagramie

Jaki rodzaj treści najlepiej nadaje się do influencer marketingu na Instagramie?

To zależy od celów kampanii i budżetu.

Na przykład prosty post Story z wezwaniem do działania i linkiem do Twojej witryny jest często tańszy niż zlecenie Reelu.

Jednak historia może nie być najskuteczniejszym formatem treści dla Twojej kampanii, zwłaszcza jeśli Twoim celem nr 1 jest zasięg.

Dlaczego?

Historie na Instagramie mają ograniczony zasięg. Tylko najbardziej lojalni obserwatorzy influencerów będą codziennie oglądać ich Stories. Chociaż jest to pozytywne dla marki, ograniczasz się do mniejszej grupy odbiorców.

Ale Reels, z drugiej strony, to inna historia.

To najlepszy rodzaj treści na Instagramie, aby zyskać ekspozycję. Twój sponsorowany post może stać się wirusowy i być widoczny dla obserwujących influencera i innych kont na Instagramie.

Kolejną rzeczą do rozważenia jest twój produkt i usługa.

Jeśli sprzedajesz okulary przeciwsłoneczne, przedstawienie produktu na nieruchomym obrazie jest łatwe. Ale film pokazujący, jak to działa, ma większy sens, jeśli sprzedajesz coś bardziej złożonego, na przykład eSim dla podróżników. Dzięki temu usługa staje się namacalna, a widzowie od razu widzą jej wartość.

Zrób: zdefiniuj swoje cele

Pierwszym krokiem w kampanii marketingowej influencerów na Instagramie jest wyznaczenie celów.

Na początek określ, co chcesz osiągnąć.

Chcesz zwiększyć świadomość marki? Zwiększyć wskaźnik zaangażowania? Napędzać sprzedaż?

Gdy masz już swój cel, upewnij się, że jest to cel SMART i rozważ wskaźniki, których użyjesz do pomiaru jego sukcesu.

Na przykład, jeśli Twoim celem jest:

• Zwiększyć sprzedaż: Śledź współczynniki konwersji lub zwrot z inwestycji.

• Świadomość marki: Śledź wzmianki o marce, wyświetlenia lub zasięg.

• Stopień zaangażowania: Śledź liczbę obserwujących, polubienia, zapisy i komentarze.

Wyznaczając konkretne, mierzalne i osiągalne cele, możesz stworzyć skuteczną kampanię i zobaczyć duży zwrot z inwestycji z kampanii influencer marketingu na Instagramie.

Monitoruj skuteczność kampanii

Co jest największym wyzwaniem w influencer marketingu na Instagramie?

Według niedawnego sondażu, 28,1% marek zmagają się z mierzeniem ROI i wyników swojej kampanii.

Tak.

Bez solidnej strategii monitorowania wyników trudno jest zidentyfikować obszary wymagające poprawy i realizować cele marketingowe.

Jak więc mierzyć zwrot z inwestycji w kampanie marketingowe influencerów na Instagramie?

Oto kilka kluczowych wskaźników do śledzenia:

• Linki partnerskie i kody rabatowe: Wygenerowanie unikalnego linku dla influencera pomaga śledzić sprzedaż online.

• UTM: Najlepszy sposób mierzenia ruchu, który otrzymujesz od konkretnego influencera.

• Zaangażowanie w markę: Mierz obserwujących, wskaźniki zaangażowania i markowe hashtagi.

• Świadomość marki: Mierz zasięg, wyświetlenia i udział w głosach.

• Wypracowana wartość medialna (EMV): EMV to całkowita miara całej ekspozycji z Twojej kampanii marketingowej na Instagramie. Oblicza średni koszt wyświetlenia, zaangażowania i kliknięć.

Zaplanuj swój kalendarz treści na Instagramie

Gotowy do wykorzystania siły marketingu influencerów na Instagramie w swojej następnej kampanii?

Niezależnie od tego, czy podarujesz produkty, czy zapłacisz za sponsorowane posty, odpowiedni influencer może pomóc Ci dotrzeć do nowych odbiorców i zwiększyć sprzedaż.

Pamiętaj, aby wyznaczać jasne cele, śledzić postępy i dostosowywać strategię do potrzeb.

Następny krok? Zarejestruj się, aby skorzystać z 7-dniowej bezpłatnej wersji próbnej Plann Pro i zdobądź wszechstronny pakiet mediów społecznościowych, którego potrzebujesz, aby rozwijać swoją markę. Skorzystaj z narzędzia do planowania wizualnego typu „przeciągnij i upuść”, oceniaj podpowiedzi dotyczące gotowych treści, wykorzystuj tysiące skutecznych hashtagów i wiele więcej.