W świecie Big Tech poboczne sprawy często zamieniają się w poważne biznesy. Doskonałym przykładem jest wejście Amazona na rynek reklamowy, który może zmienić krajobraz reklamy cyfrowej. Jest to stale rozwijający się rynek, który ma pozostać i rozwijać się. Z każdym rokiem obserwujemy ogromny rozwój działalności Amazon Ad.

Biznes reklamowy Amazona w skrócie Podróż reklamowa Amazona to niezwykła opowieść o transformacji.

Jeff Bezos powiedział kiedyś: „Reklamy to cena, jaką płacisz za niczym nie wyróżniający się produkt lub usługę”.

Przejdźmy szybko do dnia dzisiejszego i okazuje się, że w roku 2022 platforma reklamowa Amazona osiągnęła roczny przychód na poziomie około 43 miliardów dolarów. Przekroczenie łącznych przychodów Bing, Snap, Twitter, Pinterest i TikTok.

Ten wyjątkowy wzrost to nie tylko przebłysk na radarze; to wyraźny sygnał przełomowego potencjału Amazona w branży reklamowej.

Stan reklam na Amazonie W 2021 r. ukazał się odkrywczy artykuł zatytułowany „Wszystko na Amazonie jest reklamą” nadał ton dominacji reklamowej Amazona. Przypadkowe przewijanie witryny Amazon podkreśla tę opinię. Wyniki wyszukiwania często prowadzą do sponsorowanych produktów, a strony produktów zawierają różne miejsca docelowe reklam. Nic dziwnego, że działalność reklamowa Amazona gwałtownie wzrosła, rozwijając się z mega 1 miliard dolarów w 2015 r. do obecnego poziomu $43 miliardy w ’22 — roczna stopa biegu.

Reklamy Amazona stały się nie tylko popularne, ale także potężnym źródłem przychodów. W 2018 roku wyprzedził Amazon Microsoftu stać się trzecim co do wielkości reklamodawcą cyfrowym, z Google I Facebook jako jedyni konkurenci w branży. Warto odnotować sukces Amazona w przekształcaniu miejsc docelowych w reklamie w znaczny strumień przychodów.

Oryginalne stanowisko Amazona w sprawie reklam — na początku firma skupiała się głównie na spersonalizowanych rekomendacjach klientów. Celem było stworzenie doświadczenia e-commerce opartego na algorytmach rekomendacji, a nie na tradycyjnych reklamach. Własny artykuł badawczy Amazona podkreślił skuteczność spersonalizowanych treści w porównaniu z banerami reklamowymi i listami bestsellerów.

Z biegiem lat skupienie się na rekomendacjach organicznych stopniowo ustąpiło miejsca reklamom. Zaczęły pojawiać się sponsorowane produkty i marki, zastępując podejście zorientowane na klienta. Zmiana była zauważalna i oznaczała chęć Amazona do wykorzystania reklamowej kopalni złota.

Człowiek stojący za reklamami Amazona Paweł Kotas, prowadząca działalność reklamową Amazona, ma doświadczenie, które idealnie pasuje do etosu Amazona. Z wykształcenia jest inżynierem i może pochwalić się około 30 patentami. Jego analityczny sposób myślenia i nacisk na argumenty poparte danymi odzwierciedlają dążenie Amazona do doskonałości.

Kotas był świadomy wysokich standardów Bezosa jeszcze przed dołączeniem do Amazona, ponieważ wcześniej pracowali razem w funduszu hedgingowym. Nieustające dążenie Bezosa do sukcesu ostatecznie przekonało Kotasa, dzięki hojnej ofercie akcji. Pozorne podejście i wiedza techniczna Kotasa stanowią integralną część strategii ukrytej reklamy Amazona.

Dlaczego Amazon przyjął reklamy Zależność Amazona od boksów wyszukiwania Google w celu generowania ruchu skłoniła do ponownego przemyślenia. Firma dostrzegła potrzebę ograniczenia swojej zależności od platform zewnętrznych i zdecydowała się wykorzystać reklamę jako źródło przychodów. Początkowo Amazon eksperymentował ze zwykłymi reklamami displayowymi na stronach produktów, ale napotkał problemy u konkurencyjnych sprzedawców detalicznych. Jednak potencjał był widoczny.

Co reklamy oznaczają dla przyszłości Amazona Działalność reklamowa Amazona stała się wysoce dochodowym przedsięwzięciem z wysokimi marżami. W rzeczywistości może to już być najbardziej dochodowa linia biznesowa Amazona. Jeśli porównamy marże tej firmy z podstawową działalnością Google związaną z reklamami w wyszukiwarkach, wygenerowane zyski są imponujące. Przychody Amazona z reklam osiągnęły już 10,7 miliarda dolarów, co oznacza wzrost o 22% w porównaniu z tym samym okresem 2022 r., co stanowi konkurencję dla Amazon Web Services. (AWS).

W miarę jak Amazon zyskuje coraz większą popularność na arenie reklamowej, zmienia dynamikę branży reklamy cyfrowej. Dysponując potężnymi danymi transakcyjnymi, Amazon ma dobrą pozycję, aby rzucić wyzwanie duopolowi Google i Facebooka. Zdolność platformy do przekształcenia wydatku (zakup boksów reklamowych Google) w możliwość uzyskania przychodów (sprzedaż boksów reklamowych w wyszukiwarkach produktów Amazon) zmienia kształt rynku.

Ponieważ Amazon stale poszerza swoje zasoby reklamowe produkty wideo, takie jak Prime Video, Freevee i Twitchjego potencjał ogłoszenie przychód rośnie wykładniczo. Tradycyjne budżety na reklamę telewizyjną są również na celowniku Amazona, ponieważ zabezpiecza on prawa mediów sportowych i wykorzystuje cenne, własne dane dotyczące zakupów.

Amazon bierze 50% obniżka przychodów sprzedawcówW 2003 roku Amazon wykorzystał algorytmy rekomendacyjne do personalizacji sklepu internetowego dla każdego klienta, dopasowując treści w oparciu o jego zainteresowania. Obecnie te funkcje personalizacji zostały w dużej mierze zastąpione sekcjami reklamowymi, takimi jak „Produkty sponsorowane powiązane z tym przedmiotem„Cztery gwiazdki i więcej,” I „Marki powiązane z tą kategorią na Amazon.” Jedyną pozostałą funkcją rekomendacji jest „Najczęściej kupowane razem”, a pozostała część strony produktu zawiera reklamy.

Rewolucyjna podróż Amazona do branży AD jest najbardziej udanym przykładem szerszego trendu. Firmy posiadające znaczne ilości danych własnych budują swoje sieci reklamowe, aby wykorzystać tę szansę na uzyskanie przychodów, szczególnie w obliczu zmieniających się przepisów dotyczących prywatności. Reklamy Amazon będą nadal rosnąć i ewoluować, co będzie miało konsekwencje dla doświadczeń użytkowników i całej branży reklamowej.

Nowe generowanie obrazu oparte na sztucznej inteligencji

Amazon Ads uruchomiło nowe narzędzie do generowania obrazów oparte na sztucznej inteligencji, które ma zmienić sposób, w jaki reklamodawcy tworzą obrazy lifestylowe dla swoich produktów. Narzędzie jest łatwe w użyciu i nie wymaga wiedzy technicznej, dzięki czemu jest dostępne dla firm każdej wielkości.