Nie ulega wątpliwości, że organizacje non-profit są niezwykle ważne. Ich zadaniem jest wspieranie społeczności znajdujących się w trudnej sytuacji i popieranie spraw, na które należy zwrócić uwagę.

Ale jeżeli jest Pan właścicielem organizacji non profit, wie Pan dokładnie, jak silna jest konkurencja. Skoro w Stanach Zjednoczonych działa 1,5 miliona organizacji non-profit, nic dziwnego, że Państwa organizacja może mieć trudności z wyróżnieniem się z tłumu.

Nie oznacza to jednak, że jest to nieosiągalne. Wystarczy zapoznać się z tym przewodnikiem, aby poznać wszystkie najlepsze metody marketingu dla organizacji pozarządowych i dowiedzieć się, jak można je wykorzystać na swoją korzyść.

Stwórz przekonującą historię

Storytelling jest jedną z najpotężniejszych strategii marketingowych dla organizacji non-profit. Pozwala nawiązać kontakt z odbiorcami na poziomie emocjonalnym i połączyć sprawę z ich wartościami. Dobrze opowiedziane historie mogą zainspirować ludzi do działania i stać się rzecznikami sprawy.

Aby stworzyć przekonującą historię, należy skupić się na podzieleniu się osobistą historią o Państwa organizacji non-profit, która jest wiarygodna i inspirująca.

Proszę pamiętać o podaniu wystarczającej ilości szczegółów, aby stworzyć obraz w umyśle słuchacza, ale proszę nie dać się wciągnąć w szczegóły. Kluczem jest skupienie się na więzi emocjonalnej i ogólnym przesłaniu, które chcą Państwo przekazać.

Ludzie chętniej przekazują darowizny na rzecz organizacji non-profit, jeżeli czują, że są częścią jakiejś historii i widzą, że ich darowizna coś zmienia.

Skup się na swojej misji

Państwa strategia marketingowa powinna być oparta na tym, co chcą Państwo osiągnąć i na Państwa docelowej grupie odbiorców. Należy jasno określić, co chce się osiągnąć i mieć plan, jak osiągnąć swoje cele.

Państwa misja jest tym, co odróżnia Państwa od innych organizacji pozarządowych. To ona inspiruje ludzi do wspierania Państwa. Niech Państwa misja będzie na pierwszym planie wszystkich działań marketingowych i niech każda stosowana przez Państwa strategia służy realizacji Państwa misji.

Tylko pozostając wiernym swojej misji, mogą Państwo mieć nadzieję na osiągnięcie swoich celów i wywarcie trwałego wpływu.

Wykorzystanie sprawdzonych platform marketingowych

Istnieją sprawdzone i przetestowane platformy marketingowe, które wielokrotnie udowodniły swoją skuteczność. Poniżej wymieniono tradycyjne platformy medialne, które od początku były wykorzystywane do pobudzenia marketingu organizacji non-profit.

Reklamy drukowane

Umieszczając ogłoszenia w gazetach, magazynach i innych publikacjach, mogą Państwo dotrzeć do szerokiego grona odbiorców i zwiększyć świadomość na temat Państwa sprawy. Reklamy drukowane mogą być bardzo skuteczne w zachęcaniu ludzi do dowiedzenia się więcej o Państwa organizacji non profit i jej pracy.

Spoty radiowe

Spot radiowy to tani sposób na dotarcie do szerokiego grona odbiorców, który można łatwo wyprodukować. Można je wykorzystać do promocji wydarzeń, zbiórek pieniędzy lub kampanii uświadamiających.

Tworząc spot radiowy, należy pamiętać, aby był on jasny i zwięzły. Spot nie powinien być dłuższy niż 60 sekund.

Reklamy telewizyjne

Reklamy telewizyjne mogą dotrzeć do szerokiej publiczności i wygenerować dużą świadomość dla organizacji. Można je również dostosować do konkretnych grup demograficznych.

Mogą być drogie, ale mogą być bardzo skutecznym sposobem marketingu organizacji non-profit. Jeżeli Państwa organizacja dysponuje budżetem, powinni Państwo rozważyć wykorzystanie ich jako części swojego marketingu mix.

Zaangażować swoich wyborców

Można to zrobić poprzez media społecznościowe, e-mail marketing, a nawet wydarzenia w cztery oczy. Angażując wyborców, mogą Państwo budować relacje i lepiej zrozumieć potrzeby Państwa grupy docelowej.

To zrozumienie można następnie wykorzystać do stworzenia materiałów marketingowych, które z większym prawdopodobieństwem trafią do wyborców i ich zaangażują. Poniżej przedstawiamy kilka przykładów strategii marketingowej organizacji non profit z wykorzystaniem platform, na które powinni Państwo zwrócić uwagę.

Social Media Outreach

Wykorzystując różne platformy mediów społecznościowych, mogą Państwo dotrzeć do szerokiego grona potencjalnych darczyńców i sympatyków. Poprzez organiczne lub płatne posty mogą Państwo podzielić się ze światem swoją misją i wizją oraz zainspirować innych do zaangażowania się.

Dodatkowo, kontakty w mediach społecznościowych mogą pomóc w budowaniu relacji z potencjalnymi darczyńcami i tworzeniu społeczności zwolenników. Pozostając aktywnymi w mediach społecznościowych, mogą Państwo utrzymać swoje nazwisko i misję w oczach opinii publicznej, co może prowadzić do zwiększenia ilości darowizn i wsparcia.

Kampanie e-mailowe

Kampania e-mailowa jest jedną z najlepszych strategii marketingowych dla organizacji non-profit. Pozwala dotrzeć do dużej grupy odbiorców z jednym przekazem i może być bardzo opłacalna. Aby odnieść sukces, Państwa kampania e-mailowa musi być dobrze zaplanowana i przeprowadzona.

Muszą Państwo zaplanować swoją kampanię. Należy zdecydować, kto jest Państwa grupą docelową i co chcą Państwo osiągnąć za pomocą kampanii e-mailowej.

Następnie należy stworzyć angażujące treści. Państwa e-mail powinien zawierać ciekawe i istotne treści, które przyciągną uwagę czytelników. Proszę się upewnić, że jest on atrakcyjny wizualnie. Proszę dołączyć zdjęcia, grafiki i inne elementy wizualne, aby Państwa e-mail był bardziej atrakcyjny wizualnie.

Proszę nie zapomnieć o skutecznej linii tematu. Temat powinien być chwytliwy i sprawiać, że ludzie będą chcieli otworzyć Państwa wiadomość.

A jeśli ma Pan czas, proszę przetestować swoją kampanię przed jej uruchomieniem. Proszę wysłać wiadomość testową do siebie lub kilku znajomych, aby upewnić się, że wszystko wygląda i działa tak, jak Państwo chcą.

Materiały drukowane

Mogą to być takie rzeczy jak broszury, ulotki i wizytówki. Jest to świetny sposób na rozpowszechnienie informacji o Państwa organizacji i jej działalności.

Jest to również świetny sposób na dotarcie do nowych potencjalnych darczyńców. Nie mówiąc już o tym, że jest to również opcja przystępna cenowo.

Word-Of-Mouth

Jest to w zasadzie darmowy marketing, który opiera się na osobistych rekomendacjach przyjaciół, rodziny i znajomych.

Kiedy ktoś, kogo Państwo znają i komu ufają, opowiada o wspaniałej organizacji, istnieje większe prawdopodobieństwo, że będą Państwo zainteresowani i skłonni ją wesprzeć.

Aby zacząć, należy upewnić się, że Państwa pracownicy i wolontariusze są poinformowani o Państwa misji i pracy, którą Państwo wykonują. Mogą oni być Państwa najlepszymi rzecznikami, a ich entuzjazm będzie zaraźliwy.

Proszę ułatwić im mówienie o Państwa organizacji, zapewniając punkty do rozmów, materiały pisemne, a nawet markowe gadżety.

Następnie należy dotrzeć do swoich osobistych i zawodowych sieci i poinformować je o tym, co Państwo robią. Zapraszać ich na wydarzenia, wysyłać im aktualizacje i prosić o pomoc w rozpowszechnianiu informacji. Nigdy nie wiadomo, kto może być zainteresowany zaangażowaniem się.

Partnerstwo z influencerami

Influencerzy to osoby, które mają dużo zwolenników na różnych platformach social media. Wykorzystując zasięg i autorytet influencerów, mogą Państwo wzmocnić swój przekaz i znacznie zwiększyć szanse na osiągnięcie celów marketingowych.

Oczywiście nie wszyscy influencerzy są równie skuteczni lub odpowiedni dla wszystkich organizacji pozarządowych. Ważne jest, aby dokładnie rozważyć każdego potencjalnego partnera i upewnić się, że jego wartości są zgodne z Państwa organizacją.

Ponadto, należy jasno określić cele partnerstwa i to, czego każda ze stron oczekuje w związku z nim. Jeśli współpraca z influencerami jest prowadzona prawidłowo, może być niezwykle potężnym narzędziem marketingowym dla organizacji non-profit.

Podkreślić swój postęp

Można to zrobić na wiele sposobów, ale niektóre skuteczne metody to pisanie wpisów na blogu lub artykułów, tworzenie infografik, a nawet kręcenie krótkich filmów.

Zawsze, gdy mogą Państwo pokazać swoim darczyńcom, wolontariuszom i innym sympatykom, na co dokładnie przeznaczają swoje datki, jest to świetny sposób na budowanie dobrej woli i utrzymanie zainteresowania Państwa organizacją.

Inwestuj w relacje

Budując silne relacje z Państwa sympatykami, mogą Państwo stworzyć społeczność ludzi, którzy pasjonują się Państwa sprawą.

Muszą Państwo poznać swoich zwolenników. Poświęcić czas na poznanie ludzi, którym zależy na Państwa sprawie. Co ich motywuje? Jakie są ich obawy?

A następnie, gdy Państwa sympatycy zwrócą się do Państwa, proszę poświęcić czas na wysłuchanie ich opinii i rozwianie wątpliwości.

Powinni Państwo być również transparentni. Otwarcie i szczerze dzielić się informacjami o swojej organizacji. Niech Państwa sympatycy zobaczą, jaką pracę Państwo wykonują i jaki wpływ wywierają.

I wreszcie, należy być konsekwentnym. Należy regularnie kontaktować się z sympatykami, czy to za pośrednictwem poczty elektronicznej, mediów społecznościowych, czy też imprez. Należy pokazać im, że cenią Państwo ich wsparcie i chcą ich nadal angażować.

Kiedy ludzie czują się związani z Panem i Pana sprawą, chętniej będą chcieli Pana wspierać. Proszę więc nie bać się wyciągać ręki i budować tych relacji, to może być najlepsza strategia marketingowa, jaką kiedykolwiek Państwo zastosują.

Proszę rozważyć zatrudnienie osób z zewnątrz

Zewnętrzne źródła mogą wnieść do Państwa kampanii marketingowej wiele wiedzy i świeżego spojrzenia. Mogą pomóc Państwu w skuteczniejszym dotarciu do odbiorców, opracowaniu lepszych komunikatów i stworzeniu bardziej efektywnych wizualizacji. Mogą również pomóc w bardziej efektywnym zarządzaniu kampanią i utrzymaniu budżetu.

Jeśli nie są Państwo pewni, od czego zacząć, istnieje wiele agencji specjalizujących się w marketingu nonprofit. Można również znaleźć ułamkowego CMO lub freelancerów, którzy mogą pomóc w określonych aspektach kampanii.

Niezależnie od tego, jaką drogę Państwo wybiorą, proszę upewnić się, że zrobili Państwo rozeznanie i zatrudnili kogoś, kto z pewnością pomoże Państwu osiągnąć cele.

Marketing dla organizacji non-profit jest ważny

Najlepszy marketing dla organizacji pozarządowych to taki, który skupia się na budowaniu relacji i angażowaniu społeczności. Należy skupić się na tworzeniu treści, które można udostępniać i angażować, a także na wykorzystaniu mediów społecznościowych, aby dotrzeć do swoich zwolenników.

Powinni Państwo również rozważyć wykorzystanie narzędzi marketingowych, takich jak e-mail marketing i direct mail, aby nawiązać kontakt z potencjalnymi darczyńcami. Ostatecznie celem powinno być zbudowanie bazy wsparcia, która będzie rozpowszechniać informacje o pracy organizacji non-profit.

Czy ten artykuł okazał się przydatny? Proszę sprawdzić inne nasze wpisy na blogu, gdzie znajdą Państwo więcej pomocnych wskazówek!