Żyjemy w świecie marketingu cyfrowego. Przeciętny obywatel USA spędza prawie siedem godzin dziennie patrząc na ekran, więc jego szanse na zobaczenie cyfrowych reklam Twojej marki są bardzo duże. Ale nawet w tym momencie inicjatyw marketingowych napędzanych cyfrowo pojawia się zaskakujący trend: osobisty marketing wydarzeń.

Dzisiejszy marketing jest napędzany reputacją online, zarządzaniem społecznością w mediach społecznościowych, SEO i mediami cyfrowymi. Nie oznacza to jednak, że marketing bezpośredni stał się przeszłością — wręcz przeciwnie. Ludzie pragną teraz bardziej niż kiedykolwiek prawdziwych relacji międzyludzkich, dlatego event marketing oferuje ogromne możliwości, szczególnie dla marek tech i martech B2B.

Po co w ogóle rozważać marketing wydarzeń?

Firmy technologiczne, w tym te z branży technologii marketingowych, zawsze wprowadzają innowacje, a jedynym sposobem, w jaki konsumenci mogą nadążyć, jest poleganie na ekspertach, którzy informują ich o trendach i zmianach na rynku. Oznacza to, że im więcej osób chcesz wziąć udział w wydarzeniu, tym więcej przemyśleń musisz poświęcić swojej strategii marketingowej.

Każda strategia marketingowa ma na celu wzbudzenie wystarczającego zainteresowania marką i skierowanie konsumentów do zasobów związanych z marką, aby dowiedzieć się więcej o jej ofercie. Oczywiście wiemy, że marketing wydarzeń wymaga dużych zasobów i może być prawdziwym strzałem w dziesiątkę. Dlatego możemy się wiele nauczyć od Calian IT & Cyber ​​Solutions, firmy zajmującej się rozwiązaniami IT, zajmującej się marketingiem wydarzeń we właściwy sposób.

Wiceprezes Calian ds. marketingu i sojuszy, Salim Gheewalla, jest pasjonatem marketingu wydarzeń technologicznych opartego na fabule oraz tworzenia znaczących i niezapomnianych wrażeń dla widzów i uczestników. Podstawą niemal wszystkiego, co robi w krajobrazie eventowym, jest jego marketingowe motto: „Poznaj mnie. Jak ja. Zaufaj mi. Zapłać mi.”

Metodologie Salima są ukierunkowane nie tylko na wydarzenia publiczne, ale także na wydarzenia wewnętrzne. Tworzył momenty opowiadania historii podczas wewnętrznego wydarzenia Sales Kickoff, o którym wielu pracowników pisało na swoich osobistych profilach LinkedIn. Salim uważa jednak, że kluczem do udanych wydarzeń jest jak idealny koktajl: mieszanka właściwych osób na sali, interesującego uczestników tematu oraz atrakcyjne i wygodne doświadczenie.

Oto wskazówki, których uczymy się od Calian, aby odnieść sukces w marketingu wydarzeń związanych z technologią i martechem w dzisiejszym świecie:

Rozwijaj swoją historię

Jaki jest główny cel promowania tego wydarzenia? Niezależnie od tego, czy generujesz więcej potencjalnych klientów, czy zwiększasz rozpoznawalność marki, określenie swoich celów jest pierwszym krokiem do ich osiągnięcia. Kolejnym pytaniem, które marketerzy muszą sobie zadać, jest to, w jaki sposób odnoszą się do odbiorców.

Po ustaleniu celów ważne jest, aby zacząć udostępniać kreatywną narrację, aby zaangażować odbiorców. Opowiadanie historii marki pomaga rezonować z docelowymi odbiorcami, zamiast skupiać się tylko na sprzedaży. Na przykład Calian chce stale opowiadać się za kobietami w branży technologicznej, czyli grupie demograficznej znacznie niedoreprezentowanej. W zeszłym roku zorganizowali we współpracy z Lululemon wydarzenie Leading Ladies in Tech, aby stworzyć środowisko współpracy dla liderek technologii, zachęcając aspirujące kobiety do kontynuowania kariery technicznej. Calian już przygotowuje się do podobnego wydarzenia tej jesieni.

Dowiedz się, kto jest w pokoju.

Klienci chcą wiedzieć, że znajdują się w pokoju pełnym podobnie myślących osób, a nie w pokoju z CXO i administratorami systemu. Wiedza o tym, kto jest obecny, jest pomocna zarówno dla gości, jak i dla nas, gospodarzy. Powinniśmy zadbać o to, aby zaangażowane były osoby na podobnym poziomie z naszej organizacji, więc jeśli na sali są CIO, to musi tam być również VP lub SVP+ (jak Salim).

Ważne jest również zapewnienie obecności kompetentnych ludzi, którym można swobodnie zadać dowolne pytanie — uwierz mi, to robi różnicę. Ponadto influencerzy, którzy prawdopodobnie już sprzedali Twoje rozwiązania, mogą pomóc zweryfikować Twoją markę innym osobom w pokoju i zwiększyć reputację.

Nie chcesz też nikogo tam po prostu – wielkość widowni ma znaczenie. Jeśli jest zbyt wielu ludzi, doświadczenie się rozmywa i nie można śledzić, kto zadaje jakie pytania. Ważne jest, aby przyciągnąć uczestników, którzy rzeczywiście chcą być obecni, aby Twoje interakcje były znaczące i odpowiednie dla wydarzenia.

Twórz wartościowe momenty.

Gdy znasz już swoją historię i odbiorców, treści, które tworzysz na potrzeby marketingu wydarzeń, muszą być wciągające, a jednocześnie zawierać informacje. Chcesz przyciągnąć uwagę odbiorców i zachęcić ich do dowiedzenia się więcej o Twoim wydarzeniu. To tutaj możesz zacząć korzystać z technologii, aby tworzyć chwile, którymi ludzie chcą się dzielić — jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś.

Pomyśl o event marketingu jak o zwiastunie filmu; chcesz, aby ludzie byli podekscytowani pójściem osobiście, zamiast słyszeć o tym od kogoś innego. Zachęć odbiorców do uczestnictwa — a następnie wywiąż się z tego zadania.

Istnieje wiele sposobów, aby goście dobrze się bawili, nawet przed pokazem. Funkcja transmisji na żywo w niektórych kanałach mediów społecznościowych umożliwia marketerom bezpośrednią interakcję z odbiorcami i daje wgląd w to, czego mogą się spodziewać po wydarzeniu. Calian wykorzystał pokaz dronów w świetlikach, podczas którego ludzie robili zdjęcia logo Calian i udostępniali je na swoich osobistych kanałach społecznościowych.

Wzmocnij swoje wydarzenie.

Kanały mediów społecznościowych oferują wiele możliwości zwiększenia wskaźnika sukcesu wydarzenia. Możesz publikować posty o swoim wydarzeniu, kiedy chcesz, tyle razy, ile chcesz, co jest idealne, jeśli Twoim celem jest przyciągnięcie jak największej liczby oczu do Twojej marki. Firma Calian ITCS niedawno zorganizowała pogawędkę przy kominku z Dilawarem Syedem, federalnym specjalnym przedstawicielem ds.

Specjalny przedstawiciel Syed i starszy wiceprezes Calian ds. chmury i bezpieczeństwa cybernetycznego, Faisal Bhutto, rozmawiali o przedsiębiorczości, bezpieczeństwie cybernetycznym i integracji społeczności biznesowej Houston. Aby upewnić się, że ludzie nadal wiedzą, co się stało, Calian nagłośnił wydarzenie w mediach społecznościowych.

Nie musisz ograniczać swojego zasięgu tylko do mediów społecznościowych. Aby zmaksymalizować wyniki, uchwyć treść wydarzenia, aby wzmocnić ją w swoich kanałach mediów społecznościowych, blogu, marketingu e-mailowym i przyszłym zasięgu PR. I pamiętaj – marketing idzie ręka w rękę z Twoją grupą sprzedaży.

Musimy wspierać członków zespołu sprzedaży, dostarczając jak najwięcej treści związanych z wydarzeniami, aby mogli stale rozwijać się poprzez swoje relacje i kontakty. To dowodzi sukcesu wydarzenia i daje osobom, które nie uczestniczyły, powód, aby nie przegapić następnego.

Kontakt z uczestnikami po wydarzeniu jest również ważny dla utrzymania dobrych relacji. Podziękuj im za przybycie i zbierz opinie, aby wiedzieć, co robić następnym razem.

W świecie, w którym doświadczenia przewyższają wszystko, event marketing ma sens. Przemyślana strategia marketingowa Twojego wydarzenia jest czynnikiem decydującym o jego sukcesie.

Ludzie są gotowi na interakcje twarzą w twarz. Skorzystaj i stwórz wydarzenie, którego nie zapomną.