Strategia marketingowa Tesli 2024: studium przypadku
Tesla to amerykańska firma z siedzibą w Palo Alto w Kalifornii, oferująca pojazdy elektryczne i rozwiązania w zakresie czystej energii elektrycznej. Specjalizuje się w tworzeniu wysokiej jakości samochodów elektrycznych przeznaczonych dla ogółu społeczeństwa na całym świecie oraz w tworzeniu czystej, odnawialnej energii elektrycznej. Są znani z niesamowitych osiągów swoich pojazdów na drodze.
Szokem może być fakt, że Tesla jest znana na całym świecie ze swojego podejścia marketingowego za zerową cenę. Może się to wydawać niezwykłe, ale tak właśnie jest. Wykorzystano wiele korzyści płynących z działalności Tesli i te zalety zastosowano w jej metodach marketingowych.
Zostań certyfikowanym ekspertem ds. marketingu w 8 miesięcy
Z programem Purdue Digital Marketing PGPrzeglądaj program
Grupa docelowa Tesli
Cztery P, produkt, cena, miejsce i promocja, składają się na marketing mix, który pomaga w rozwoju. Aby zachować jak największe zyski z firmy, Tesla ma bystre umysły, które pilnie pracują w tle. I to jest marketing mix Tesli.
Tesla oferuje trzy różne warianty swoich samochodów – Model S, X i 3. Wszystkie są wyposażone w świetne silniki, które mogą przyspieszyć od 0 do 60 mil na godzinę w zaledwie 3 sekundy. Każdy z nich ma charakterystyczne cechy przyjazne dla środowiska, które je wyróżniają. Ta marka dokonuje dużych zmian, integrując technologię zasilaną energią słoneczną ze swoimi kluczowymi ramami energetycznymi, aby wytwarzać lepsze produkty i zapewniać lepszą wydajność.
Dla Tesli nie ma franczyzy. Marka ta usunęła strukturę wsparcia związaną z kontaktem z osobami trzecimi, zajmując witryny sklepowe za pośrednictwem swojej organizacji internetowej.
Jeśli chodzi o plany i bycie szczerym wobec odbiorców, Tesla zawsze jest szczera. Marka jest aktywna na rynku dzięki wydarzeniom inauguracyjnym obejmującym unikalne testy motoryzacyjne i interakcję z publicznością online.
Zostań certyfikowanym ekspertem ds. marketingu w 8 miesięcy
Z programem Purdue Digital Marketing PGPrzeglądaj program
Kanały marketingowe Tesli
Tesla korzysta ze sprzedaży bezpośredniej, w przeciwieństwie do innych producentów samochodów, którzy sprzedają za pośrednictwem dealerów franczyzowych. Powstała globalna sieć salonów i galerii będących własnością firmy, z których większość zlokalizowana jest w znanych obszarach miejskich.
W rezultacie, w ramach niedawno rozszerzonej koncepcji sprzedaży detalicznej o nazwie „Service Plus”, zintegrowali strategię sprzedaży bezpośredniej z centrami usług.
Tesla działa inaczej niż inni tradycyjni producenci samochodów. Inwestorzy nie mogą kupować od niego żadnych franczyz. Stworzyli centra sprzedaży, które funkcjonują jednocześnie w zakresie sprzedaży i obsługi klienta. Ponieważ lokalizacje te są zarządzane przez Teslę, zachęty dla właścicieli franczyz oparte na wynikach są zmniejszone. Właściciele franczyz czasami pracują bardziej dla nagród niż dla marki.
Strategia marketingu cyfrowego Tesli
Elon Musk, dyrektor generalny Tesli, znacząco zwiększył widoczność firmy na rynku. Często angażuje się w drobne konflikty i angażuje się społecznie w mediach społecznościowych. Jego idealistyczna postawa przyciąga wielu zwolenników, a jego kanał w mediach społecznościowych staje się platformą marketingową Tesli. Posiadanie tak solidnej obecności w mediach społecznościowych ostatecznie pomaga Tesli w marketingu.
Elon Musk od dawna interesuje się szerzeniem szumu w Internecie. Jego najnowszy rozgłos pojawił się po przetestowaniu szyby okiennej nowo wprowadzonej cyberciężarówki, która nie miała się stłuc, ale wywołała duże zamieszanie wśród Tesli i ostatecznie posłużyła jako marketing pojazdu.
Tesla działa inaczej niż inni tradycyjni producenci samochodów. Inwestorzy nie mogą kupować od niego żadnych franczyz. Stworzyli centra sprzedaży, które funkcjonują jednocześnie w zakresie sprzedaży i obsługi klienta.
Zostań certyfikowanym ekspertem ds. marketingu w 8 miesięcy
Z programem Purdue Digital Marketing PGPrzeglądaj program
10 rzeczy, których można się nauczyć z marketingu Tesli
Wreszcie, holistyczne budowanie marki wykracza poza zwykłą sprzedaż towarów lub usług, być może kibicując jakiejś sprawie i pracując dla dobra ludzkości. Nie daj się zastraszyć sukcesem swoich rywali; zamiast tego skoncentruj się na dominacji w swoim sektorze, jednocześnie osiągając długoterminowe cele i wizję swojej firmy.
Oto dziesięć lekcji, które możemy wyciągnąć z jasnego planu marketingowego Tesli, aby głębiej zagłębić się w te punkty:
- Popraw jakość obsługi klienta tak bardzo, jak to możliwe.
- Stwórz skuteczny program polecający.
- Unikaj polegania na płatnych reklamach.
- Wykorzystaj wpływ mediów społecznościowych swojego dyrektora generalnego.
- Promuj swoją misję i wizję w swoich działaniach marketingowych, starając się zachować jak największą autentyczność (i zabawę).
- Obsługa klienta na najwyższym poziomie po zakupie.
- Bądź trochę kontrowersyjny
- Skoncentruj swoją energię online i włącz opcje samoobsługi
- Dbaj o spójność przekazu swojej firmy
- Zwiększ świadomość marki na kilka sposobów i powitaj konkurencję.
Końcowa myśl na temat strategii marketingowej Tesli
Strategia marketingowa Tesli opiera się na szumie tworzonym w Internecie i aurze prezesa, która jest większa niż życie. Pomogło to Tesli wyróżnić jej marketing. Oprócz marketingu produkty Tesli są jedyne w swoim rodzaju i charakteryzują się spektakularną jakością. Kiedy możesz dotrzeć na rynki światowe z produktami wysokiej jakości, nie musisz dużo sprzedawać. Marketing szeptany pomoże Ci osiągnąć sukces.
Dowiedz się o Bootcampie Purdue Digital Marketing
Bezpłatne seminarium internetowe | Obejrzyj transmisję internetowąPrzeglądaj teraz!
Czy chcesz zostać ekspertem ds. marketingu cyfrowego?
Jeśli lubisz śledzić najlepsze kampanie marketingowe i mierzyć ich skuteczność, marketing cyfrowy to właściwa kariera dla Ciebie. Pomożemy Ci osiągnąć Twoje cele dzięki naszemu programowi PGP w marketingu cyfrowym we współpracy z Purdue University!
